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实用的权谋策略和言谈技巧，论述劝谏、建议、协商、谈判和一般交际技巧的千古奇书 全新译注 精装典藏

编辑推荐

　　《鬼谷子》——史上实用的权谋策略和言谈技巧，在充分洞察人的心理活动基础上，论述劝谏、建议、协商、谈判和一般交际技巧的千古奇书。

　　《列子》——媲美《伊索寓言》的智慧经典，篇篇珠玉，读来妙趣横生，隽永味长，发人深思。

　　古代谋略学的经典内容，精心辑录、翻译，并结合古今中外的著名事例进行通俗易懂的解读，阐述了为人处世应遵循的各种规则，揭示了在职场、商场中处理各种复杂关系的智慧，对加强个人修养，应对职场难题，在竞争激烈的社会环境中生存和发展，都有很好的指导意义和参考价值。

内容简介

　　《鬼谷子》是战国纵横家独一流传至今的著作，它开创了中国游说修辞的先河，它提出了不同于儒、道、法等其它学派的哲学政治思想，它曾经被人们从不同角度去理解和运用，对宗教家、军事家、术数家都发生过影响。

　　《列子》是中国古代思想文化史上著名的典籍，属于诸家学派著作，是一部智慧之书，其中寓言故事百余篇，篇篇珠玉，读来妙趣横生，隽永味长，发人深思。它默察造化消息之运，发扬黄老之幽隐，简劲宠妙，辞旨纵横，成为道家义理不可或缺的部分。

作者简介

　　鬼谷子，春秋战国时期著名的思想家、谋略家，兵家、教育家，是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。

　　列御寇，名寇，又名御寇（又称“圄寇”“国寇”），相传是战国前期的道家人，郑国人，与郑缪公同时。其学本于黄帝老子，主张清静无为。后汉班固《艺文志》“道家”部分有《列子》八卷，早已散失。

　　张贵超爱好古文，用通俗的语言、生活化的案例，阐释有名的生活哲理。

　　?处理各种复杂关系的智慧，对加强个人修养，应对职场难题，在竞争激烈的社会环境中生存和发展，都有很好的指导意义和参考价值。

目录

鬼谷子

卷上

捭阖第一..........2

反应第二..........7

内揵第三..........11

抵巇第四..........14

卷中

飞箝第五..........18

忤合第六..........21

揣篇第七..........24

摩篇第八..........26

权篇第九..........30

谋篇第十..........33

决篇第十一........38

符言第十二........39

转丸第十三（亡佚）43

脚乱第十四（亡佚）43

卷下

本经阴符七术......44

持枢............57

中经............57

列子

天瑞篇............66

黄帝篇............87

周穆王篇..........124

仲尼篇............141

汤问篇............164

说符篇............197

力命篇............230

杨朱篇............250

精彩书摘

　　捭阖第一

　　【原文】

　　粤若稽古①，圣人之在天地间也，为众生②之先。观阴阳之开阖③以命物，知存亡之门户，筹策④万类之终始，达人心之理，见⑤变化之朕焉，而守司其门户⑥。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张⑦。

　　【注释】

　　①粤若稽古：根据特定的规律来对历史进行稽查。粤：为语气助词。若：按照，遵循。稽：考察，稽查。

　　②众生：这里的“生”是使动用法，意思是让有生命的能够生存下去。众，就是广大群众。

　　③阖：意思为关闭。

　　④筹策：古代是用来计算的工具，在这里指谋略规划。

　　⑤见：发现。

　　⑥门户：跟前文说到的“存亡之门户”相对应。

　　⑦阴、阳、柔、刚、开、闭、弛、张：都是用来描述事物不同的存在状况和表现，所以应该在采取行动时，相应为之。

　　【译文】

　　参照以往的历史，在天地之间生活的圣明贤人是天下大众的先导。观察事物的阴阳变化，从而对事情作出评判，甚至更深一层地掌握事物生存和灭亡的道路，规划着一切事物从出现到消亡的状态，揭露人们的思想转变及其规律，能够对事情的变化进行预知，因而也能够掌握事情变化的重要环节。因此，圣人存在于世间的意义，古往今来，他们的行为标准都是有一定规则的。虽然事情会无休止地变化，但是他们最后都会有自己应该有的结局。不管是阴气，也不管是阳气；无论是柔弱，还是强硬；不管打开，还是关闭；也无论松弛，还是紧张。

　　【原文】

　　是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能①，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯、仁义，有差②。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其实虚③，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，贵得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之④。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志⑤。

　　【注释】

　　①度权量能：度，思量、推测的意思。量，与“度”意义相近。思考着权力变化和能力大小的好处和坏处。

　　②差：差异。

　　③实虚：实际情况和表面现象。

　　④阖而闭之：关闭并且表达不一样的意见，用以考察他的诚意。

　　⑤先从其志：首先听从别人的意见。

　　【译文】

　　所以，圣人要从一开始就抓住事物变化的关键，观察事物变化的先后顺序，思量别人的能力，推想别人的技能。再说人与人之间的善良、不肖、智谋、愚蠢、勇气、怯懦、仁爱，都有不一样的地方。所以就能够打开运用，也可以关闭不用；可以推荐，也可以抛弃；可以看轻，也可以重视，还需要无为的能力来掌控这些。观察并且确定对方的有无、虚实，通过观察对方的喜好和需求来估量他的志气，对他说的话要表现出一定的不喜欢，等到他完全说明之后再开始反驳，这样就能够更好地了解事实情况。重要的一点在于知道了对方的真实想法，接着不说话而让对方说话，因此能够抓住对方的软肋。亦或是打开心门将心事展现，或者是关闭心门用沉默代替。打开心门的原因是对方与我志趣相投，而关闭心门的原因是对方与我心意不通。要通过了解对方的计划来辨别一件事情是否可行，这样才能够探索到当中相同和不同的地方。谋略有一样的，也有差别大的，这些都需要明确自己的意志并且加以维护，假如可行，就要先听从别人的意见。

　　【原文】

　　即欲捭之贵周，即欲阖之贵密①。周密之贵，微而与道相追②。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑③。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之④。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物纵横。反出、反复、反忤必由此矣。

　　【注释】

　　①密：秘密。

　　②与道相追：同“道”相类似的道理。

　　③圣人因而为之虑：圣人因为这样而进行利弊权衡。

　　④或阖而取之，或阖而去之：合适的关闭之后取下，不合适的关闭之后就丢弃。

　　【译文】

　　假如要使用开启之术，最重要的是详细的准备，假如要使用关闭之术，最重要的是秘密和隐藏。因此，详细和秘密的重要性，几乎跟“道”一模一样。因此，要先让对方打开，目的是要打探对方的虚实，先让对方关闭，是为了要了解对方的诚意。这样做是想让对方能够以真实来面对，用权衡利弊的方式来比较谋划的得失，这也是圣人思考的方法。如果无法检测出对方的诚意和数量，圣人也会因此而焦虑不安。所以，开启就是打开以使用，也或者是打开来收藏；而关闭，是关闭之后取得，也或是关闭之后丢弃。关闭和打开，是天地之间运作的规律。打开和闭合也是阴气和阳气之间运动变化的形式。四季的时令也是像这打开和关闭一样，都是为了事物的发展和改变。不管是纵横还是反复，都需要打开和闭合的帮助才能够得以完成。

　　【原文】

　　捭阖者，道之大化、说之变也，必豫审①其变化。口者，心之门户也，心者，神②之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入③，故关之以捭阖，制之以出入。

　　捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。阴阳其和，终始其义④。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终⑤”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。

　　【注释】

　　①豫审：事先审查。

　　②神：神气，精神。

　　③志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入：意志、喜恶、思考、谋略这些都是通过口这个门户表达。

　　④终始其义：指的是打开关闭有规律，阴阳处理合适。

　　⑤终：生命的尽头、生活的最下层。

　　【译文】

　　打开和关闭都是世界运转的变化规律，也是游说变化的参考规范，一定要事先仔细地观察它们的转化。嘴巴是内心世界的门户，内心控制着灵魂。意志、喜恶、思考、谋略这些都是通过这个门户来表达，因此，要运用打开和关闭的规律来掌握。打开的技能就是公开的，能够用语言说明的，是阳的一部分；关闭的技能就是关闭的，是无言的，是阴的一部分。阳气和阴气混合，打开和关闭就能够控制，从而阳气和阴气也能够控制得当。所以说长生、安逸、富足、荣誉、名声、喜好、财产、得意、喜爱等，都是阳的表现，也叫做“开始”。而死亡、忧患、贫贱、痛苦、毁损、失利、失意、灾害、杀戮、诛罚等，都是阴的表现，也就是“终结”。但凡那些奉行遵循“阳”行事的，都被称作是“始”，他们都是行善积德，做善事；而那些遵循“阴”的，都被叫做“终”，他们都大多谈论“恶”。

　　【原文】

　　捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高①，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大②。由此言之，无所不出，无所不入，无所不言可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下③。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反④，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。

　　【注释】

　　①与阳言者依崇高：跟崇尚“阳”的人交流时，就会谈论高尚并且付诸行动。

　　②以下求小，以高求大：说话的时候要注意跟崇尚“阳”的人谈论高尚，跟喜好“阴”的人说卑下，也就是要遵循下和小对应，高与大呼应的规律。

　　③可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下：能够在人与人之间游说，在家庭之间游说，在国家之间游说，把天下所有的一切都掌握在心中。

　　④倍反：“倍”通“背”，背叛，”反”通“返”,回归。

　　【译文】

　　遵循打开和关闭的规律，要从阴和阳两个方面来验证。所以，在谈论阳的问题的时候，就要给人以高尚的对待，在谈论阴的问题的时候，要从卑下的方面处事。是要遵循下和小对应，高与大呼应的规律。遵从这样的方法，就没有什么事情是不能知道，没有什么事情是不能深究，没有什么事情是不能达成的了。能够用这样的道理去劝说一个人、一个家族、一个诸侯国，甚至是天下。做小事的时候，不受内的约束，做大事的时候，不受外的限制。一切的亏损收益、离去和接近、背叛和回归，都是可以用阴阳来掌握的。出现阳的，就运动、向前，出现阴的，就停止、关闭；对待阳气，就运动出去，对待阴气，就隐藏进来。阳气最终和阴气交汇，阴气最终会返归于阳。凭借着阳气活动的人，品德就会有所提升，用阴气安静的人，形势就会有所体现。用阳气换阴气，就要用道德来宽容；用阴气求阳气，就要用力量来行动。阴和阳相互追随，是因为打开和关闭规律的控制。这就是天地间阴阳运转的总体趋势，也是游说的主要办法，是一切事物的先导，也就是所谓的“天地之门户”。

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