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編輯推薦

1.成功者實現財務自由的經驗，值得每個奮鬥在緻富路上的人藉鑒。

2.如何開啓財務自由？從戰略到戰術，簡單實用，一看就懂。

3.本書給想創業、正創業的人高效的幫助，以掃除創業路上的陰霾。

內容簡介

想給自己一次機會？想給自己一次改變？沒經驗！沒思路！沒方法！

本書針對初創者創業難的問題，從“創業者的格局與智力準備”“打造團隊‘共同體’”“從打造單品爆款到鍛造品牌故事”“創業者的布局與思維”“創業者的初創時刻”“尋找藍海，做專做精”“適閤創業者的商業模式”“盈虧之間”八個方麵，手把手教會創業者經驗、思路和方法。

全書共51講，每一講都是乾貨，極具指導性和實操性。

作者簡介

雲關鞦（Abraham Yun)

北京大學和中歐國際工商學院校友

雲盟國際資本創始人、董事長

中國經濟新領軍人物、著名華人教育傢、知名創投和人生導師

蓋倫國際董事局主席，《蓋倫理念》作者

中國教育影響力品牌“蓋倫”品牌創始人

中華國學教育拓荒人和領軍人物

大型國學教育連鎖體係“蓋倫華文國學館”創始人

主流國學研修品牌“雲盟國學大講堂”創始人

“雲圖智庫”創始人

雲道投資兵法創建者

雲盟創業學創建者

雲商書院全球總院長

雲道哲學創建者

北京蓋倫希望小學捐助人

西藏蓋倫希望小學領捐人

北大醫務人員抗非典等公益活動捐助人

目錄

1創業者的格局與智力準備

第 一 講　財務自由之路 ／ 003

第 二 講　格局與布局，造勢和藉勢 ／ 009

第 三 講　深度調研，精準齣手 ／ 014

第 四 講　談判、簽約和履約 ／ 021

第 五 講 創業者必須知道“機會成本” ／ 027

第 六 講　創業者的尊嚴底綫：有秩序撤退 ／ 031

2打造團隊“共同體”

第 七 講 初創企業的願景、使命和價值觀 ／ 039

第 八 講 怎麼理解技術入股 ／ 044

第 九 講　員工、高管、閤夥人 ／ 049

第 十 講　三個共同體和人纔激勵 ／ 055

第 十一 講 怎樣防止企業貪腐 ／ 061

3從打造單品爆款到鍛造品牌故事

第 十二 講　打造單品爆款 ／ 069

第 十三 講　鍛造品牌故事 ／ 075

第 十四 講　品牌宣傳：從自媒體到社群 ／ 080

第 十五 講　痛點、癢點、尖叫點 ／ 086

第 十六 講　單品爆款的價格策略 ／ 091

第 十七 講 怎樣看社群商機 ／ 098

第 十八 講　研發與迭代：産品的生命周期 ／ 103

4創業者的布局與思維

第 十九 講　突破心靈桎梏 ／ 111

第 二十 講　避開失敗陷阱 ／ 118

第二十一講　比較優勢和核心競爭力：化木桶為長劍 ／ 123

第二十二講　多元復利：財富的固化和增值 ／ 130

第二十三講　成功的100 個水閥 ／ 136

第二十四講 算術增長和幾何增長模式 ／ 143

5創業者的初創時刻

第二十五講 項目考察的注意事項 ／ 151

第二十六講 初創企業的行政外包 ／ 156

第二十七講 用好國傢扶持政策 ／ 161

第二十八講 怎麼組織産品研發 ／ 166

第二十九講 怎麼租用寫字樓 ／ 172

第 三十 講 怎麼籌措資金 ／ 179

第三十一講 創業者怎麼整閤資源 ／ 183

第三十二講 如何開發第一批客戶 ／ 188

第三十三講 創業者怎麼處理政商關係 ／ 193

6尋找藍海，做專做精

第三十四講　商機：市場需求、市場容量和市場占有率 ／ 199

第三十五講　尋找藍海，或把紅海殺成藍海 ／ 205

第三十六講　加速資金轉數 ／ 211

第三十七講　利潤率為王 ／ 216

第三十八講　藉力杠杆，利潤倍增 ／ 221

第三十九講　雙重收益：利潤VS 估值 ／ 227

第 四十 講　雙嚮選擇：可持續和可轉讓 ／ 234

第四十一講　做大VS 做強：專而精，小而美 ／ 240

7適閤創業者的商業模式

第四十二講　連鎖復製財富 ／ 249

第四十三講　當一隻長跑的兔子 ／ 254

第四十四講　從零賬期到負賬期 ／ 259

第四十五講 關於“輕資産”和“重資産” ／ 265

第四十六講 蘋果公司的商業模式對中國創業者的啓示 ／ 268

第四十七講　客戶、夥伴、投資人 ／ 272

8盈虧之間

第四十八講 初創企業如何管理現金流 ／ 279

第四十九講 創業者如何麵對虧損 ／ 283

第 五十 講 創業者如何處理盈利 ／ 286

第五十一講 怎麼估值和融資 ／ 290

後記：創業路上，笑對風言冷語 ／ 295

精彩書摘

第八講　打造單品爆款

一、什麼是單品爆款？

單品爆款包含兩個含義：一是單品；二是爆款。

單品就是隻有一個産品的意思。

爆款就是銷量很大，甚至供不應求的商品；也可以說賣得很多，人氣很高的商品。

單品加爆款，兩者閤在一起，就是單品爆款。我覺得“單品爆款”的概念應該是從網店銷售中傳齣來的。其實，生活中也有很多的單品爆款。

今天同學們在群裏討論也提到瞭很多爆款，比如iphone6Plus 等。

雲老師認為：作為初次創業者，在攫取第一桶金的過程中，要把打造

單品爆款作為最主要的創業手段。

二、為什麼單品爆款對於創業者如此重要呢？

1. 打造單品爆款被《雲盟創業學》視為創業第一大神器。

初次創業者大多經驗有限、資金有限，甚至能力和資源都有限。這種情況下，必須采用“聚焦”策略，即把自己當成透鏡，把有限的太陽光能聚焦在一個點上，讓物體燃燒起來。

單品爆款就是在資源有限的情況下，“集中優勢兵力打殲滅戰”。

2. 單品爆款是創業者經過反復篩選、找到創業成功的最大可能，能夠提高創業的成功率。

人的精力是有限的，如果同時做很多事情，成功的概率就會降低。

一旦創業失敗，可能就會導緻破産、被人追債、生活窘迫、人生長期陷入低榖等；極個彆者可能還會陷入傢破人忙的慘境。創業者要盡可能地保證創業成功的最大化。

單品爆款是提高創業成功概率、降低創業失敗風險強有力的保證。

3. 創業成功者大多是靠著打造單品爆款起步的。

“單品爆款”是近幾年流行起來的，原來叫作“特色商品”。

中國市場經濟早期，有一句話“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”；後來，又發展到打造“特色商品”，也可以說是打造“ONLYONE産品”。很多成功的創業者就是靠打造這種“特色商品”“ONLYONE 産品”而賺到瞭人生的第一桶金。

三、舉幾個現實中單品爆款的例子。

1. 手機方麵，蘋果手機無疑是單品爆款的典範。

蘋果手機剛齣來時，比如早年iphone4 時代，産品是非常單一的，款式隻有三種不同內存，顔色隻有兩種。拆解開來，手機內核都是相同的。

從大小來看，蘋果手機好像隻有一種，隻是顔色和內存稍有差異。在全世界範圍內，不管男女老少，如果用蘋果手機，從外錶看幾乎都是相同的。

當然，蘋果手機現在已經有點多樣化瞭。

2. 星巴剋、麥當勞、肯德基等快餐店。

星巴剋隻有那麼幾種咖啡；麥當勞和肯德基的漢堡，雖然現在齣瞭很

多産品，但在早期打天下的時候，産品隻有那麼幾種。這些國際快餐連鎖店，

其實都是走的單品爆款的模式。

3. 可口可樂和百事可樂。

雖然，現在“兩樂”有木糖醇可樂，甚至還有一些礦泉水等産品。但

就可樂本身而言，無論外包裝怎麼變化，這麼多年還是同一個味道。據說，

可口可樂早期想改一下口味，消費者不認可，後來又改迴來瞭。

4. 桑塔納汽車。

當年一個普桑，紅遍全中國，大眾汽車公司也因此賺瞭無數的錢。

5. 蓋倫英語。

蓋倫英語在剛起步時，也就隻有藍精靈一種課程，課程非常單一。

四、列舉幾個打造單品爆款的現代小品牌。

1. 雕爺牛腩：隻有三四種套餐。

2. 王品牛排：菜單隻有一頁。

3. 永和豆漿大王：豆漿和油條是它打天下的單品爆款。

五、單品爆款後麵有哪些規律？為什麼成功的概率更高？

1. 抓單品爆款就是簡化運營。

舉個例子，如果一個飯店，有麵包、米飯，還有炒菜、麵條等，消費者會從心裏質疑，覺得他們哪樣都做不好。運營的産品綫太長，不一定能打造好；打造單品爆款就是簡化運營。

2. 讓消費者在選擇方麵比較簡單。

如果你去一傢麵館吃麵，服務員問你：要雜糧還是細糧？要寬的還是窄的？要大碗的還是小碗的？要辣的還是不辣的？要過水的還是不過水的？要軟一點還是硬一點？等等。這麼多的選擇，消費者就糊塗瞭。

這種情況下，不如限製一下消費者的選擇，把消費者的需求，限定在你經過調研仔細策劃的、有限的幾種甚至一種産品模式裏。

其實，不是消費者的所有要求都應該被滿足的。打造單品爆款，就是讓消費者在選擇方麵比較簡單。

3. 打造單品爆款，簡化産品，特彆有利於口碑傳播，有利於銷售。

比如，北京有一傢“西少爺”，是專門做肉夾饃的。它的産品隻有牛魔王、普通肉夾饃，一個是牛肉的，一個是豬肉的。大傢以後提到肉夾饃，就會想到“西少爺”，這個産品就特彆適閤口碑傳播。

産品形象簡約，從心理學上講，客戶選擇比較簡約；從傳播學上講，傳播成本比較低。

六、打造單品爆款的注意事項。

1. 單品爆款要追求最大化的市場需求。

我在做蓋倫教育的時候，設計瞭“大耳朵”策略，就是做一種能夠滿足中端偏上市場需求的産品，然後把低端客戶往上拉一點，把高端客戶往下拉一點，這樣就可以追求最大化的市場需求。用數學術語來說，就是追求整個市場需求的“最大公約數”。

什麼是市場需求的最大公約數呢？就是讓盡可能多的人接受同一款産品；雖然不是所有人都100% 滿意，但大傢都能接受。

2. 創業者要有堅定不移的單品爆款意識，不能被消費者牽著鼻子走。

比如一傢新開業的飯館，本來是做麵條的，有人問你有沒有米飯？這種情況下，一定要堅定不移地堅持單品爆款，韆萬不能想如果增加瞭米飯，會不會增加銷量呢？

事實證明，如果增加瞭新的産品，原來的品牌特色會被掩蓋；新的市場需求又不是很大，往往損失更大。

創業者一定要立場堅定，放棄一些小的局部利益，抓住大的根本利益；放棄一些小的機會，抓住大的市場機遇。

3. 充分調研並充分包裝單品，要把單品做精做細，用産品內涵吸引消費者。

有些創業者沒有堅實的産品內涵吸引客戶，而是用高額的廣告費硬把市場吹起來瞭。事實證明，內涵不行，花多少廣告費都是很難長久的。

營銷的精美是以産品內涵為基礎，它們通常是相輔相成的關係。

4. 韆萬不能忽視廣告宣傳，單品爆款額也是宣傳齣來的，不能忽視第

一批客戶的口碑傳播，也不能忽視現代傳媒。

比如要善於運用微信公眾號，用圖文形式把圖片和文字連起來。

七、用一個例子說說單品爆款的現實重要性。

如果幫一個生病的孩子募捐，募捐者說：“孩子病瞭，非常可憐，大傢獻點愛心，給他捐款吧。”大傢可能相互看看。捐多少呢？捐1 元太少，捐1 萬太多。看看誰也沒行動，他也不會行動；最後可能誰都沒有捐款。

這個募捐的可操作性很差，就失敗瞭。

可是，如果募捐者換個說法：“孩子病瞭，非常可憐，我們每人給孩子捐8 元幫幫他。”這個8 元，每個人都能很輕鬆地拿齣來；有的人可能還拿齣10 元不用找瞭；還有個彆人拿齣100 元。這個募捐就成功瞭。而“8 元”就是一個單品爆款，有可操作性，讓在場的慈善者沒有選擇，可以輕鬆負擔。

單品爆款，在心理學上，就是給消費者提供最好的選擇，相當於讓他沒有選擇。

不管你有沒有創業，都應該想一想，你的單品爆款是什麼？

前言/序言

自序：創業者的第一桶金

本書中的第一桶金概念，有兩層含義：一是雲盟創業三部麯中的第二部，前承第一部《0 生萬物》，後接第三部《走嚮億萬》；二是第一桶金的社會通用含義，我在本文中進行瞭詳細的定義和解釋。

一、什麼是第一桶金

雲盟觀點：第一桶金就是創業者經過自己的經營性行為獲取的人生第一筆金額比較大的收入。

這裏麵包含兩個要素：

第一個要素，第一桶金是通過自己的經營性行為獲得的。不是嚮親朋好友藉的；不是爸爸媽媽給的；不是投資者投的；也不是靠工資一點一點攢的；也不是變賣傢産獲得的。

第二個要素，第一桶金是一筆金額比較大的淨收入。在今天的中國社會環境和物價水平下，肯定不是三萬元五萬元或一二十萬元的數量級。我認為第一桶金的閤理額度應該是100 萬—1000 萬元；當然在一些中小城市，三五十萬元也是可以的。第一桶金是個範圍性的概念。

特彆嚮大傢補充一下，國際富人的標準是：可投資金融資産在100 萬美元以上，也就是600 萬人民幣以上。

二、為什麼雲老師這麼重視第一桶金的概念

大傢知道，雲老師是白手起傢創業的，當年的辛苦、甘苦還曆曆在目。我在幾乎沒有任何外來資助的情況下，用840 元的啓動資金，不斷滾動，經過20 多年的努力，纔有瞭今天的一點點成就。

曾經有個彆人在創業學習群裏質疑我說：“你去創業成功瞭，再來給我們講課。”這個質疑，顯然是沒有好好聽過雲老師講課。我的文化素質還行，又能創業，還能講課。可能有人覺得，能講的不一定能創業，這還真是錯覺瞭。

我的學生們，可能經常聽雲老師提到一些名詞：白手起傢、第一桶金、永續經營等概念。白手起傢的創業思路，現在被我的雲盟創業學定義為《0生萬物》，是雲盟創業三部麯的第一部，也是我一本書的名字；《第一桶金》是雲盟創業三部麯的第二部，也是高一級的名字和主題。

為什麼我這麼重視第一桶金的概念、並將它定為雲盟創業第二部麯的名字呢？主要有以下四方麵的原因。

1. 第一桶金是創業者人生命運的最大轉摺

第一桶金之前，創業者可能就是個工薪族，是個小資；有瞭第一桶金就可以成為有産者。

第一桶金之前，創業者主要是用人賺錢；有瞭第一桶金，就可以用人

和資本共同賺錢。

這個轉摺的性質是不一樣的！

2. 第一桶金是對創業者能力的檢驗，是對本人經營管理經驗的豐富，是創業者人生的升華

創業者在第一桶金的賺取過程中，肯定會積纍足夠的經驗，而這些經驗也被市場證明是成功的、可以復製的，自己的能力也獲得檢驗和認可，創業者也會由此獲得人生的高度滿足和自信。

3. 第一桶金具有可持續的能力

第一桶金既然是創業者自己賺的，那創業者完全可能繼續賺到第二桶金和第三桶金。因為創業者有瞭這樣的能力，又有瞭第一桶金的經濟基礎和經驗積纍，所以後續延展範圍是很廣的。如果是親朋贈與就不能持續，因為可以贈與第一次，但是很難再贈與第二次。

4. 第一桶金之後可以進行擴大再生産

擴大再生産，也就是我前麵說的用人和錢共同去賺錢。第一桶金往往不好賺，但有瞭第一桶金之後，第二桶金、第三桶金等就相對容易一些。

三、分享幾個成功企業傢賺取第一桶金的故事

1. 華人首富李嘉誠先生的第一桶金

李嘉誠年輕時和舅舅學習開鍾錶店，後來娶瞭錶妹，離開瞭舅舅，創辦瞭塑料花廠，賺取瞭自己人生的第一桶金。

2. 著名企業傢史玉柱先生的第一桶金

準確地說，史玉柱先生有兩個第一桶金。

第一個第一桶金是通過寫電腦軟件，然後到《計算機世界》打廣告，訂單就來瞭，結果賺取瞭人生的第一桶金，創辦瞭巨人電腦公司。

第二個第一桶金是在巨人電腦失敗後，在江蘇江陰縣，用偷偷留下來的50 萬元大量做廣告和營銷，成功做起瞭腦白金項目，結果償還瞭之前所有的債務，重新獲得自己人生的崛起機會。

從以上可以看齣，無論多大的企業傢，第一桶金都是不容易獲得的。很多企業傢的第一桶金，和他後來成名的事業或許不是同一個産業、同一個行業。這都沒有關係，都是他們人生的輝煌起點。

總之，有瞭第一桶金，就是創業邁齣瞭第一步；沒有第一桶金，第一步就沒邁過去。

四、創業者應該以什麼樣的心態去獲取第一桶金

1. 現代創業者應該從被動到主動賺取第一桶金

前幾代企業傢中，很多都是被命運所驅使，被動地去經商，結果懵懵

懂懂地賺取瞭人生的第一桶金。而現在研究創業的人多瞭，成功的企業傢

也多瞭，創業者完全可以去模仿他們，可以少走很多彎路。新一代的創業者，

應該自覺、自發地去獲取人生的第一桶金。

2. 0 生萬物，首先要把0 變成1，第一桶金就是那個1

在創業之前，創業者的財富是0，有瞭第一桶金就變成瞭1；有瞭這個1，纔有可能不斷往後加0，讓1 變成10、100、100……所以第一桶金這個1是非常重要的。

大傢現在和雲老師研究創業，就是學習把0 變成1 的過程。充實自己的頭腦，就是非常重要的途徑。

3. 創業者要做好自己的人生規劃

人人都想要人生的自由和風光；可如果沒有財務的自由，又怎麼能有人生的自由呢？努力去賺第一桶金，就是為瞭贏得人生的自由，同時獲得人生的成就感。

4. 賺取第一桶金後，一定要做嚮後的延伸

奉勸大傢，韆萬不要有瞭第一桶金之後，就開始盲目樂觀，甚至肆意而為。我看到很多人用攢的錢買瞭車、買瞭房，就覺得很知足瞭。其實社會的財富是不斷增長和急劇增長的。如果不快點掙錢，掙更多的錢，很快就會被社會所淘汰，重新變成下一個階層的人士瞭。此所謂逆水行舟，不進則退。

第一桶金，創業者新人生的起點，大企業傢的起跑綫。

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