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編輯推薦

　　★曆經時間沉澱的商業智慧和人生感悟
　　★在他身上，凝結瞭所有年輕人的成功之夢和創業情結
　　★從一窮二白的創業青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負債兩個多億的“全國*窮的人”，再到身傢數百億的資本傢，史玉柱演繹的真實故事，情節之豐富，命運之跌宕，超乎財經小說的想象發揮。——《福布斯》雜誌
　　在史玉柱的身上，凝結瞭一代年輕知識分子的成功之夢和創業情結。史玉柱是一個傳奇人物，他以軟件起傢創建巨人集團，此後涉足保健品、化妝品、房地産等行業，他的每次商業行為，無不講究氣勢磅礴、驚心動魄，就連他的失敗，也敗得悲壯。——中央電視颱
　　，他上演瞭一個成功的版本；第二次，他演繹瞭一個失敗的案例；這一次，他從哪裏跌倒就從哪裏爬起，並完成瞭對企業傢精神的定義，執著、誠信、勇於承擔責任。——中國經濟年度人物頒奬詞
　　史玉柱2004年重返IT行業，並憑藉自己創建的網絡遊戲服務提供商徵途網絡大獲成功。因此，他也成瞭中國具有傳奇色彩，同時也是*難以預測的企業傢之一。——《福布斯》雜誌

內容簡介

　　本書結閤史玉柱的傳奇經曆，深刻剖析在每一個關鍵時刻、每一個人生的岔路口，他是如何把握的。更為重要的是，本書也是史玉柱對年輕人人生之路的悉心指點。相信你如果認真閱讀這本書，不僅可以吸收史玉柱的人生智慧，還可以秒殺人生路上的各種迷惘，成就一個更好的自己！

　　本書沒有深奧的理論，鉛華洗盡、樸實無華，在輕描淡寫之間，為正在奮鬥的年輕人、想要創業的滿懷理想的人提供瞭榜樣式的引導。

目錄

第一章 創業哲學：成功不是偶然/001
天道酬勤，成功不是偶然/ 003
冒險：要有一種“賭性”/ 007
執著：“偏執狂”的精神/ 012
做人誠信一定有高迴報/ 016
“簡單、簡單、再簡單”/ 019
抵製誘惑，戰綫不能過長/ 021
危機意識是最大的收獲/ 025
跌倒後一定要爬起來/ 029
“大膽設想，細心求證”/ 032

第二章 廣告哲學：消費者纔是專傢/037
好名字，聽一遍就記住/ 039
定位禮品的第一品牌/ 043
消費者纔是營銷專傢/ 047
容易記住的廣告是好廣告/ 051
脈衝式的廣告投放/ 055
口碑相傳：沒有迴頭客做不大/ 058
“軟文”炒作的訣竅/ 061

第三章 推廣哲學：地麵推廣是重中之重/071
試銷要一點點來，快不得/ 073
“集中資源，集中發力”/ 077
“農村包圍城市”/ 081
“地麵推廣最重要”/ 086
終端陳列/ 088
市場督察/ 088
營業員培養/ 089
網遊的地麵推廣/ 090
零壞賬：錢不到賬不發貨/ 093

第四章 管理哲學：一把手要抓細節/097
一把手要親自抓細節/ 099
授權：讓懂的人做決策/ 103
隻論功勞：以結果論英雄/ 111
管理的“721 原則”/ 113
公司製度是無價的/ 115
沒有現金，就沒法生存/ 119

第五章 團隊哲學：強化員工歸屬感/123
給員工高薪，成本最低/ 125
說到做到的執行力/ 128
說到做到/ 130
重奬重罰/ 131
手冊，執行力的保證/ 133
對待員工要以誠相待/ 134
尊重部下是必須的準則/ 138
讓員工擁有歸屬感/ 141
舉賢避親/ 142
民主管理/ 143
堅決不用空降兵/ 144

第六章 經營哲學：追逐暴利的模式/149
追逐暴利的行業/ 151
實業與投資相結閤/ 153
銀行的贏利模式/ 156
網遊的巨大的空間/ 159
網遊：賺有錢人的錢/ 163
生命周期的思考/ 166

第七章 反思：最真實、最寶貴的總結/169
摔跤後，要真正汲取教訓/ 171
太順之後的必敗結局/ 176
管理上的突齣問題/ 181
責、權、利要配套/ 181
貨款管理要清晰/ 182
管理抓重點/ 184
資金結構上的失誤/ 185
資金的流動性太差/ 185
應收款或者說債權過大/ 187
宏偉目標不符閤現實/ 189
一個人的決策，缺乏製約/ 192
民營企業的“13 種死法”/ 196

第八章 反敗哲學：心態一定要歸零/199
該放棄的時候要放棄/ 201
心態歸零的魄力/ 202
聚焦是巨人再生的前提/ 205
産品種類要少/ 205
做事要少/ 206
堅持：睏難時韆萬彆轉行/ 208
“巨人”: 從來沒有放棄過/ 211
老百姓的錢一定要還/ 213
“背著汙點做不瞭大事”/ 216
附錄：史玉柱精彩語錄/ 220
參考文獻/224
後記/225

精彩書摘

　　第一章創業哲學：成功不是偶然
　　天道酬勤，成功不是偶然
　　古語雲，“天道酬勤”，意思是上天總是厚待勤奮吃苦的人，無論工作睏難多大，也應當將解決問題作為最終目標，咬緊牙關堅持到底，而不是畏懼退縮或糾纏不清。
　　高爾基說：“時間是最公平、閤理的，它從不多給誰一分，勤勞者能叫時間留下串串的果實，懶惰者時間留予他們一頭白發，兩手空空。”古語說：“一分耕耘，一分收獲。”任何成功都不是僥幸取得的，隻有付齣纔有迴報。相傳，古羅馬皇帝剋勞狄在臨終前給羅馬人留下這樣一句遺言：“努力工作吧！你將收獲豐厚的人生。”
　　鴻海集團總裁郭颱銘就曾說過：“我創業超過35年，幾乎每天都工作15個小時，這個習慣還是在我打工時養成的。”翻閱商海“成功史”，哪一個成功者不是勤奮工作的典範？
　　人生中任何一種成功的獲取，都始之於勤並且成之於勤。勤奮是成功的根本，也是成功的唯一秘訣。對於每個人來說，想要取得成功並沒有多少捷徑可走，唯有勤奮工作。對於剛參加工作的人來說，這一點尤為重要。要想使自己比彆人取得更大的成績，就必須付齣比彆人更多的勤奮和努力。那麼怎樣纔能做到勤奮呢？
　　英國思想傢卡萊爾說：“天纔就是無止境刻苦勤奮的能力。”惰性則是勤奮的敵人。追求成功者要時時嚮惰性宣戰，並戰而勝之。
　　小米手機創始人雷軍曾說過，勤奮和努力是成功的必要條件。如果沒有勤奮努力，創業者會很難成功。因為聰明程度一樣，主要比的是努力，這就是中國古話“天道酬勤”。
　　外人眼中的史玉柱是一個商業奇纔，理由不外乎兩點：一是他眼光獨到地選擇進入最好的行業，比如保健品和網絡遊戲；二是他是天纔的營銷大師，以至他的商業成功案例被搬上各大商學院的MBA教材，甚至被奉為商戰經典案例。事實上，人們在津津樂道史玉柱的各種商業手段時，往往忽略瞭一點，他還是一個勤奮的商人，一個擁有勤奮正能量的創業成功者。史玉柱在《贏在中國》現場做點評的時候，針對某位選手的“天纔論”，他說：“我覺得實際上沒有天纔，天纔是勤奮的結果。”
　　史玉柱曾說：“我從來沒有想過自己有什麼光輝的一麵。我的好處是勤奮，是堅強。彆人用5個小時做的事，我會攻三天三夜。”
　　1990年，史玉柱為瞭開發M-6401的下一代産品M-6402，和同伴再次來到深圳大學——這是一塊福地。在深圳，有一種忘我的工作環境和氣氛比舒適的寫字樓更容易齣成果，史玉柱他們包下兩間學生公寓，開始瞭漫長的“集中營式的生活”——不管外麵世界怎麼樣，他們隻與計算機同在。他們一個星期隻下一次樓，當然這一周一次的下樓可並不是悠閑地轉悠，而是就近買一箱方便麵以供一星期食用。
　　150個昏天黑地，150個日日夜夜，伴著20箱方便麵的支撐，史玉柱和他的夥伴進行瞭一場超重量級的“拳擊”比賽，他們完成瞭第二代漢卡的研發工作，用功能更為強大的M-6402取代曾經幫史玉柱掘到人生第一桶金的M-6401。封閉開發讓史玉柱投入瞭全部的精力，當史玉柱興高采烈走齣深圳大學，一路小跑地迴到深圳的臨時住所，推開位於安寶大廈傢裏的大門時，史玉柱被眼前的一切驚呆瞭：臨時的“傢”裏一片狼藉，先前和妻子一起購置的簡易傢具全不見瞭，房間裏空無一物，不辭而彆的妻子僅僅留下一張字條，便離他而去。
　　一位跟隨史玉柱創業至今的夥伴評價史玉柱時這樣說道：“他有時工作起來太可怕，完全忘記自己隻是一個普通人，他可以一連幾天很少睡覺，一連幾餐吃飯館，但絕不會容忍計劃的事情沒有按時完成。”
　　在腦白金開發過程中的很長一段時間裏，史玉柱天天跑藥店、跑農村，去跟他未來的消費者們交流。開拓無锡市場時，當地幾百傢藥店他都跑過一遍。接下來每次啓動一個新市場，他都這麼乾。老闆衝在第一綫，跟聽匯報來決策，完全是不同的兩迴事。
　　史玉柱說：“人在低榖時是最勤勞的。這些年我一直是沒日沒夜地乾，跑市場，跑終端，找消費者聊天，瞭解市場情況。3年裏，我跑過的商店有1000多傢，深度接觸、交流的消費者有200多個。”
　　巨人網絡總裁劉偉如此評價史玉柱：“他確實是個很有銷售纔華的人，但這是建立在他非常瞭解市場的基礎上的，所謂營銷奇纔不是那麼容易的事情。很多人輕描淡寫地說他是營銷大師，能把一個普通的東西賣得很好。其實，光靠點子是沒有用的，他雖然是個高智商的人，但他同時也是一個特彆勤奮的人。”“史玉柱睡得很少，上午九十點鍾睡，睡到下午3點鍾，起來後就和策劃開會，開到晚上八九點鍾。其實都是非常勤奮的，付齣很多。”
　　史玉柱錶示，自己的成功不是偶然因素，是帶領團隊充分關注目標消費者，做瞭辛苦調研而得來的。
　　幾經沉浮的史玉柱，生活方式並沒有多少改變。“我每天待的地方隻有3個——辦公室、傢和車裏。”
　　現在無論是年輕的還是一把歲數的企業傢，都紛紛以史玉柱的這份勤奮為楷模。對於為何如此拼命地工作，史玉柱給齣瞭答案：“我是學數學的，思維方式就是從A到B,一般大傢可能就按通行的路走瞭，但是我要列齣從A到B所有的齣口，列齣所有可能的連接，要一條路都不落，看哪一條路可行，哪條路不可行。這也在一定程度上決定瞭我的思維方式。”
　　史玉柱當年開發漢卡時“一根筋”的鑽勁在産品不斷改進的過程中，充分體現齣來。自從進軍網絡遊戲之後，史玉柱的生活基本上就是兩點一綫——辦公室和傢裏，與一個網遊研發人員無異。
　　《徵途》成功上市後的史玉柱，不像大多數老闆那樣忙於參加各種論壇和上EMBA班去學習，而是每天大概有10個小時做客服。他不習慣於跟政府要員和名商大賈私密聚會，更沒有許多老闆打高爾夫球的雅興。
　　史玉柱在遊戲中還有一個特點，就是充分地與玩傢溝通和互動，他也給自己定下瞭任務，就是每天要接觸多少個玩傢，在他們被殺的時候上去安慰，在他們憤怒的時候上去瞭解緣由，在“國戰”要開打的時候，身先士卒衝鋒陷陣。
　　史玉柱樂於幫助遊戲玩傢解決碰到的問題，也就是遊戲本身的缺陷，這也正是《徵途》能夠一刻接一刻地更新的原動力。如今，史玉柱的功夫沒有白費，《徵途》給史玉柱交齣瞭很好的成績，史玉柱說：“在投資上賺100個億，都沒有在這裏賺100萬高興，因為做網遊有成就感，有自己的心血。”
　　企業本身就是一部勤奮的曆史。無論是創業的領導者還是追隨者，在創業史中都扮演著不屈不撓、勤奮努力的角色。在相對穩定的企業發展中，更是要用勤奮的精神激勵自己和同仁。
　　勤奮是創業成功的重要條件，也是剋服惰性的法寶。如果不能勤奮，即使你擁有無比優越的條件，一生也注定暗淡無光。
　　創業是個艱難的曆程，在沒有天時、地利的情況下，創業靠的就隻有努力。勤奮是創業者的標簽，特彆是在創業初期，如果不勤奮，那就沒有一點成功的希望。一旦開始創業，就像軌道上的行星，再也無法停止下來，隻有勤奮纔能夠讓自己發展得更快，直到取得成功。
　　……

前言/序言

　　在中國30多年的改革浪潮中，史玉柱無疑是這個時代最具傳奇色彩的企業傢之一。
　　最成功的失敗者：從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，巨人史玉柱，從未倒下！最獨特的創業：從最年輕的富豪淪為“中國首負”，從隱姓埋名到紐交所高調演繹規模最大的中國民企，直至萬眾齊呼“中國股神”。怪異的營銷：二十幾年打造齣“保健品+網絡+投資”三駕馬車，卻甘願在營銷心得間笑談“中國最差廣告”之名。資深的壞人：即使享受著“營銷大師”的美譽，開創瞭中國網遊新模式，卻在最惡俗的質疑聲中無奈自嘲“我是一個資深壞人”、富有的屌絲。本已高居全球富豪名榜，卻搶先隱退甘願以屌絲沾沾自喜，為“每個粉絲一元”的承諾辛勤刷新。
　　如果說經商是一場精彩而又刺激的網絡遊戲，史玉柱則是玩瞭一把“大翻盤”。從一窮二白的創業青年，到全國排名第8位的富豪，隨後成為負債2.5億元的“全國最窮的人”，再到身價500億元的“資本傢”。在位居富豪榜前列時，史玉柱卻一身輕便，急流勇退，又迴歸於“屌絲”生活。
　　失敗這個詞對於史玉柱來說，意義非常巨大。史玉柱最大的資本不是他的財富，不是他的股票，而是慘敗之後的東山再起，而是以常人難有的勇氣完成的人生大逆轉。商海沉浮，史玉柱起死迴生，再造奇跡，為無數年輕人高高地竪起瞭一麵精神旗幟。
　　任何人都無法躲避失敗。成功之人的成功之處，很大部分就在於如何對待失敗。史玉柱曾這樣說：“當巨人一步步成長壯大的時候，我最喜歡看的是有關成功者的書；在巨人跌倒之後，我看的全是有關失敗者的書，希望能從中尋找到爬起來的力量。”
　　史玉柱獨特的商業稟賦：發現能力、創造能力、市場感覺、營銷手段等等，使他成為中國改革開放30年來少有的商業人物。但令人遺憾的是，這樣一個商業“奇纔”，卻把自己定位於一個商業“玩傢”。那些功成名就的朋友，馬雲、郭廣昌、王中軍、陳峰……同樣在尋求類似“人生的修煉”，有的參禪，有的禮佛，他卻以一個“散仙”的姿態身處其中。對他來說，大部分和名利相關的雜念在慘痛的1997年之後就被拋棄瞭，“玩”就是他的修煉。
　　20多年過去瞭，在商場上，史玉柱不再狂熱，不再急功近利。事實上，雖然他不愛說話，但是“講的每一句話都能拉一條標題”。如今，他把真實的自己放在瞭遊戲裏，在遊戲裏他不用收斂鋒芒。可以“自由自在地當個獨行俠”。
　　本書結閤史玉柱的傳奇經曆，深刻剖析在每一個關鍵時刻、每一個人生的岔路口，他是如何把握的。更為重要的是，本書也是史玉柱對年輕人人生之路的悉心指點。相信你如果認真閱讀這本書，不僅可以吸收史玉柱的人生智慧，還可以秒殺人生路上的各種迷惘，成就一個更好的自己！
　　本書沒有深奧的理論，鉛華洗盡、樸實無華，在輕描淡寫之間，為正在奮鬥的年輕人、想要創業的滿懷理想的人提供瞭榜樣式的引導。

成功不是偶然：史玉柱給年輕人的8堂創業課/CEO給輕人的人生經營課係列 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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