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編輯推薦

　　★入選《赫芬頓郵報》年度15本必讀新書及英國《每日電訊報》十大商業佳作

　　★國傢地理以本書為藍本，翻拍大型紀錄片《地下公司》

　　★超級暢銷書作者丹尼爾·平剋、亞當·格蘭特聯袂推薦

　　★金融時報|時代周刊|連綫|經濟學人|Inc。|福布斯|快公司|哈佛商業評論|財富|洛杉磯時報|等一綫外媒一緻口碑推薦

內容簡介

　　誰是這個世界上偉大的創新者·喬布斯·愛迪生·亨利·福特

　　不，這本書要講的不是他們，而是一群你未聽過的人。這群人同樣富有創新精神和企業傢魄力，隻不過他們不在矽榖，而是散落在聖保羅的街市上，拉各斯的垃圾堆裏，巴黎地下35米處的下水管道中。他們是電腦黑客、索馬裏海盜、前黑幫頭目、造假高手、貧民窟窮人……

　　他們是活躍於正規市場之外的圈外人，用傳統商業人士無法想象的方法應對挑戰；他們是海盜式的人物，既忠誠又狡猾，擁有令人驚嘆的團隊意識；相比現狀，不確定性和可能性更讓他們雀躍不已；他們挑戰常規，當彆人說“我們一直這麼做”的時候他們反問“為什麼”。

　　這本書實地調查瞭這些另類創客的真人真事。它要問的是：他們是誰？是如何工作的？他們怎樣推進創新？麵臨著哪些挑戰？還有重要的，我們能從他們身上學到什麼？

　　想象一個另類革命已經爆發的未來世界。在那裏，常規會不斷遭到質疑，怪胎能夠被接受；學生不再勉強自己適應一刀切的教育環境；罪犯的特長不需要被鎖起來，而是得到改造並用於造福社會。這本書讓我看到，這不是烏托邦，而是一個正在緩慢揭幕的新世界。

作者簡介

　　亞力剋莎·剋萊（Alexa Clay），

　　蜚聲世界的演講傢、作傢、文化黑客、創新軍師，為多傢世界500強企業提供創新及可持續發展策略。曾為全球的社會企業傢組織愛創傢（Ashoka）理事，並聯閤發起瞭全球性運動“內部創業者聯盟”（the League of Intrapreneurs），鼓勵大型企業的內部創新。文章常見於《快公司》《衛報》《紐約時報》等一綫媒體，並曾受邀於榖歌、哈佛商學院演講。今年，她以主講人的身份在著名的SXSW大會上發錶瞭關於“黑市創新”的主題演講。

　　凱拉·瑪雅·菲利普斯（Kyra Maya Phillips），

　　作傢、前《衛報》記者、社會創新領域的專傢，現為耐剋、思科、巴剋萊集團等大型企業的創新和變革管理谘詢師，聯閤創辦瞭聚焦於創新和體製變革的谘詢類網站The Point People。文章常發錶於《連綫》《哈佛商業評論》《赫芬頓郵報》等主流媒體，並曾受邀於TEDx論壇演講。

精彩書評

　　★這本書充滿想象又耐人尋味，它揭示齣，如果我們願意跨越界限，我們可以從地下世界學到齣乎意料的寶貴經驗。我之前從沒想過，能從海盜和黑幫身上學到這麼多與創業、創新有關的東西。

　　——亞當·格蘭特

　　沃頓商學院終身教授

　　★索馬裏海盜，阿米什派駱駝奶商販，黑幫老大，這些人有什麼共同點？他們都是當今全球經濟中具有創新精神——並且頗為成功——的另類。你覺得不可能從不法分子和破壞者身上學到東西？這本書會顛覆你的想法。引人入勝的故事，鞭闢入裏的分析，它將嚮你展現邊緣人士如何創造齣獨特的商業模式，並在這個過程中改造瞭周圍的文化。

　　——丹尼爾·平剋

　　超級暢銷書《驅動力》《全新思維》作者

　　★《另類創客》能夠讓我們理解那些不得不依靠非法行當勉強度日的男男女女是如何生活的。通過這本書你將瞭解到，另類經濟給那些絕望，失業，救濟品完全不能填補飢餓感的人們帶去瞭怎樣的意義。書裏的另類們正如其他人一樣，尋找著自由和機會，不同的是他們不怕違背社會規則。

　　——“音王”安東尼奧·費爾南德斯

　　美國西班牙裔街頭幫派“全能的拉丁王之國”前首領

　　★如果你想知道索馬裏海盜與矽榖企業傢的共同點，那就讀讀這本書。它用精彩絕倫的故事，嚮我們展現瞭如何挖掘深藏於各類組織最深處的獨創力。

　　——瑞鞦·波特斯曼

　　TED演講人，《共享經濟時代》閤著者

　　★對於那些想要在商業實踐或工作生活中尋找新視角的人，這本書生動地介紹瞭一種全新的思維方式。

　　——《金融時報》

　　★作者將敘事節奏把握得恰到好處，並對供求關係及供求關係的製造者提齣瞭獨特的觀點。強烈推薦給對商業和經濟感興趣的讀者，尤其是那些喜歡智取的人。

　　——《圖書館雜誌》

目錄

【第一部分】 邊緣創新

引子

第一章 另類哲學

【第二部分】 另類因子

第二章 智取

第三章 復製

第四章 黑客

第五章 挑釁

第六章 轉型

【第三部分】 另類革命

第七章 劍走偏鋒

第八章 結論

緻謝

尾注

精彩書摘

　　駱駝奶被譽為“沙漠中的白色黃金”，更有人將其視為傳說中的長生不老藥。它的藥用價值已經被證實，特彆是未經高溫消毒的生奶，人們聲稱它對剋羅恩病、自閉癥、糖尿病、阿茲海默癥和丙型肝炎都有幫助。甚至還有人堅稱駱駝奶能緩解艾滋病的一些癥狀。

　　駱駝奶有很深的曆史和宗教淵源。對於很多人來說，它是一種精神體驗：先知穆罕默德（Muhammad）就曾讓他的同伴將駱駝奶作為一種天然的藥劑來飲用。中東的遊牧民族和波西米亞人（Bedouins）幾個世紀以來一直靠駱駝奶來抵禦乾旱和惡劣的沙漠氣候，長久以來它因治愈功能而廣受贊譽。

　　據說駱駝奶能提供比其他奶類更多的可吸收鈣質，而且比較容易消化，不含過敏源，且具有消炎作用。自閉癥兒童的父母稱駱駝奶能幫助他們的孩子提高運動技能，改善消化係統。不過，雖然很多人深信駱駝奶有藥用價值，但至今還沒有確鑿的證據證明它對機能紊亂和疾病有治療效果。

　　在中東和非洲，駱駝奶的這些所謂益處已經被人堅信瞭很多年，但這種商品在美國卻長久地被無視。隻是在近五年，這個處於萌芽階段的市場纔開始發展，這是一種真正的另類經濟形式，它把一群極具多樣性的人聚集到瞭一起，這群人中就有阿米什派農民薩姆· 霍斯泰特勒。

　　※ ※ ※

　　人們對駱駝奶的需求給霍斯泰特勒這樣的農民帶來瞭穩定可持續的收入。其他阿米什和門諾派農民也和他一樣開始從澳洲進口駱駝，在自己的農場建起瞭小小的駱駝畜群。我們與馬林· 特羅耶（Marlin Troyer）進行瞭交談，他也是進入這個貿易領域的先驅之一。作為一個生活在密歇根州布蘭奇縣的門諾派教徒，特羅耶嚮我們講訴瞭他進入駱駝奶貿易領域後是如何在四年內把農場從10 英畝擴大到80 英畝的。他說，駱駝奶的市場需求“讓我和我的傢人有足夠的錢來保持農場穩定持續地運作”。

　　霍斯泰特勒也開始體驗到駱駝奶需求的增長。這促使他創立瞭座頭鯨奶業（Humpback Dairies），他通過這個私人會員製的組織網絡銷售他的産品。這個組織采取瞭一種閤作模式：人們成為他農場的會員，他則用駱駝奶支付酬金。很多從事駱駝奶業務的阿米什農民都通過這個模式的變體在進行銷售。

　　生駱駝奶要以這種形式齣售是因為銷售未經巴斯德氏殺菌法消毒的生奶——無論是哪種奶（包括牛奶），在美國很多州都是非法的。而跨州分銷生奶則在任何州都是違法的。但是，消費你擁有的牲畜産的奶是閤法的。因此霍斯特泰勒和他的傢人，還有齣錢取得“座頭鯨奶業”會員資格的那些人就能閤法使用由該奶業的駱駝畜群産的奶瞭。

　　霍斯泰特勒的大部分業務源於他在農場附近竪立的廣告牌，還有人們的口口相傳，以及傢人的推薦。然而，當一個23 歲的南加州大學畢業生齣現在他傢門口的時候，這一切都改變瞭。

　　※ ※ ※

　　瓦利德· 阿蔔杜· 瓦哈布（Walid Abdul Wahab），沙特阿拉伯人，2009 年來到美國，進入南加州大學馬歇爾商學院學習。2013 年9月畢業後不久，他就成為第一個在美國建立駱駝奶零售公司的人。

　　瓦哈布創辦“沙漠農場（Desert Farms）”的想法萌生於他大二那年迴沙特阿拉伯的時候。他剛巧碰上瞭傳統的穆斯林齋月。在這一個月中，信徒從黎明到日落都要齋戒禁食。一天日落時分，他的一個朋友給他帶來一些對他而言“難以引起食欲”的駱駝奶。“駱駝奶一開始真的不怎麼有吸引力。”他說。他的朋友是把奶裝在保鮮袋裏帶來的，拿到瓦哈布麵前時，駱駝奶還在往外滲。瓦哈布問他朋友奶是從哪裏來的，他迴答說是他在沙漠中走瞭20 英裏，從一個貝多因人那裏得來的。

　　結果，瓦哈布一喝駱駝奶就愛上瞭它。幾天後，他有瞭這個想法：把這種飲品帶給有健康意識的加州人。正好有一個創業課程項目，他就開始調查美國的駱駝奶生産狀況。他需要搞清楚，市場是否存在。

　　經調查，阿蔔杜· 瓦哈布發現駱駝奶在美國的確有市場，但規模非常小。隻有少數人像山姆· 霍斯特泰勒和馬林· 特羅耶這樣養殖駱駝並生産駱駝奶。而且，我們上文已經說過，他們完全是通過閤作社來進行銷售的。瓦哈布將其與達拉斯買傢俱樂部（Dallas Buyers Club）進行瞭比較。該俱樂部由羅恩· 伍德魯夫（Ron Woodroof）創辦，並且還在2013 年被改編成瞭一部電影，獲得瞭奧斯卡提名。伍德魯夫感染瞭艾滋病，他將一些對自己健康有益但非法的藥物偷運進美國。他想和一個拍檔一起把藥賣給彆的艾滋病患者，於是成立瞭“達拉斯買傢俱樂部”，一個私人會員俱樂部。這樣他們就可以將藥物配發給那些願意加入俱樂部並支付月費的人。

　　“（賣駱駝奶）不需要像販毒一樣，”瓦哈布告訴我們，“人們相信駱駝奶能幫助他們……（那麼）……如果它真的能幫到人，”他說，“我們不想催生齣一個黑市。”

　　所以，他起草瞭一份商業計劃書，想施展抱負，將這種飲品帶入主流市場。他在報紙上登瞭廣告：“你有駱駝嗎？給它們擠奶吧！”他在美國到處尋找養駱駝的農民。他找到幾個已經在給駱駝擠奶並且將奶通過私人會員組織齣售的農民。然而，很多駱駝主隻齣租他們的駱駝用於錶演耶穌誕生的場景，駱駝派上用場的時機少之又少。阿蔔杜· 瓦哈布開始嚮他們兜售一個想法，那就是駱駝奶可能帶來新的持續性收入。

　　瓦哈布和七個阿米什農民達成瞭獨傢協定。這七個農民來自美國各地，包括科羅拉多州、密歇根州、俄亥俄州、密蘇裏州、賓夕法尼亞州和德剋薩斯州。與這些農民建立關係是一件棘手的告訴我們，“一個堅定有力的握手就代錶著成交瞭，這是我能得到的唯一保證。”瓦哈布說因為自己是穆斯林，纔得以與阿米什農民建立起某種聯係，因為他們都常常因自己的信仰而被人評頭論足。他不僅嚮農民支付勞動費用、駱駝奶本身的費用（每加侖① 80 美元），還嚮農民提供擠奶和裝瓶所需的所有設備。

　　當瓦哈布花費大量時間與美國食品及藥物管理局爭吵的時候（美國食品及藥物管理局多次突襲與他閤作的駱駝農場），他和他的團隊（“我，農民和駱駝”）已經成功地讓5 個州的70 傢全食食品超市開始存儲巴氏殺菌駱駝奶。“沙漠農場”還在全美境內的小型傢庭商店分銷生駱駝奶。

　　“讓駱駝奶進入全食超市”這個目標，從他創業的第一天起就一直存在於他的腦海中。我們問他現在是否感到自己成功瞭。他聲音不大，卻清楚堅定地吐齣瞭一個“不”字。他告訴我們，他的父母是巴勒斯坦難民，是第一次黎巴嫩戰爭時期在一所公寓避難時相識的。那時候，他爸爸年僅24 歲，卻已經賺到瞭他人生中的第一個一百萬。

　　他父親和他哥哥一起經營一傢傢族鋼鐵企業，主要嚮沙特阿拉伯的大型政府項目提供鋼鐵材料。他告訴我們他父親總是開玩笑說，他把兒子送進瞭美國頂級的商學院，最終兒子卻成瞭農民。在這個傢庭中，瓦哈布總是被催促著去投行建功立業，因而感到自己十分另類，由此也就更想證明自己所投身的使命的價值。

　　在瓦哈布讓駱駝奶成功入駐全食食品超市六個月以後，駱駝奶的營業額達到瞭十萬美金，但他仍希望能在飲品業有更大的作為。牛奶替代品（如豆奶，杏仁乳，米湯，椰奶）的消費量從2011年起增長瞭30%。1 與此同時，牛奶的消費量正在下降，從1970 年的人均消費273.8 磅減少到瞭2012 年的198.8 磅。2 而駱駝奶，據瓦哈布預測，能夠擠進銷售額高達數十億美元的牛奶替代品市場。

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前言/序言

　　引子　　“我是不是太囉嗦瞭？”薩姆· 霍斯泰特勒（Sam Hostetler），一位住在密蘇裏州米勒縣的阿米什農民已經是第三次問這個問題瞭。他正在嚮我們講述他自己，一個來自異國的動物愛好者，是如何開始擠駱駝奶的。　　霍斯泰特勒齣生於伊利諾伊斯州坦皮科（Tampico）一個虔誠的天主教傢庭。“羅納德· 裏根（Ronald Reagan，第40 任美國總統）也齣生在我們鎮上。”他這樣告訴我們。他9 歲的時候，全傢移居到瞭密蘇裏州水牛城（Buffalo）的一個農莊。在那裏，他父親開始做建築生意，並且成為當地一個社區教堂的牧師。他說他和他的兄弟們從小都被教育成為正直、嚴守教規但思想開明的人。他在21 歲的時候娶瞭他現在的妻子科琳娜（Corlene），“那時候我就好像已經認識她一輩子瞭。”他笑著說。　　霍斯泰特勒還是個孩子的時候，大傢就常說他對那些非主流的事物情有獨鍾。迴想起來，他說：“我不太清楚這是為什麼，可能我一直喜歡挑戰吧。”霍斯泰特勒迴憶起他9 歲的時候，這種對不尋常事物的喜愛，讓他對那些長著長長尾羽，與一般雞類不一樣的異國禽鳥産生瞭興趣。那時，他的父母訂購瞭25 隻這樣的禽鳥，就此埋下瞭霍斯泰特勒終身癡迷於奇異動 另類創客：黑客、海盜、黑幫等地下創新者的故事 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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書看完瞭，還不錯，彆人推薦而買的，不過送過來後邊角有點破呢

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運輸很快，書的質量不錯，給個好評，點贊。

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創客另類思維，學習中。

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