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店铺：博库网旗舰店

出版社：北京联合

ISBN：9787550284531

商品编码：11713281118

开本：16

出版时间：2016-09-01

具体描述

基本信息

商品名称：	影响力(经典版) 博库网	开本：	16开
作者：	(美)罗伯特·西奥迪尼\|译者:闾佳	页数：
定价：	54.9	出版时间：	2017-02-14
ISBN号：	9787550284531	印刷时间：	2017-02-14
出版社：	北京联合	版次：	1
商品类型：	图书	印次：	1

编辑推荐没有专家解读，没有每章导读，这是一本*原汁原味的《影响力》，醇厚甘甜，久而弥笃。自1986年出版以来，作为获得美国心理协会、美国心理学基金会年度大奖提名的西奥迪尼经典著作，本书已经成为***强大、*震摄人心、*诡谲的心理学畅销书，24年来，被翻译成26种文字广为传播，全球销量超过300万册…… 《影响力》(经典版)，精彩呈现，不容错过！内容推荐自1986年出版以来，作为获得美国心理协会、美国心理学基金会年度大奖提名的西奥迪尼经典著作，本书已经成为***强大、*震摄人心、 *诡谲的心理学畅销书，24年来，被翻译成26种文字广为传播，全球销量超过300万册。时至**，本书仍位列***总排行榜Top400之中，并雄踞消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。也正是在这个畅销版本的基础上，西奥迪尼才衍生出后来为斯坦福大学等多所名校所采用的教材版本。
没有专家解读，没有每章导读，这是一本*原汁原味的《影响力》，醇厚甘甜，久而弥笃。阅读本书仿佛是与西奥迪尼面对面，让你可以细细聆听，在定格的经典中体味无孔不入的影响力。
本书由斩获***图书大奖”文津奖”的《牛奶可乐经济学》的译者担纲翻译，语言生动流畅，意趣盎然，西奥迪尼式的诡谲与雄辩惟妙惟肖，跃然纸上。作者简介罗伯特·西奥迪尼(Robert B．Cialdirli)全球知名的说服术与影响力研究**。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。目录

1章影响力的武器

案例呈现为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？

为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？

为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？

第2章互惠

案例呈现为什么精明的政客会让连普通人都能看出来的愚蠢的“水门事件”发生？

为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒*？

为什么超市总喜欢提供“免费**”？

第3章承诺和一致

案例呈现为什么像宝洁和通用食品这样的大公司，经常发起有奖征文比赛，参赛者无需购买该公司任何产品，却有机会获得大奖？

为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意高估旧车的价格？

第4章社会认同