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內容簡介

　　《博瑞森管理叢書：中國品牌營銷十三戰法》首次打破營銷要素模式的寫法，深度演繹符閤企業品牌營銷策劃的十三套實戰戰法，同時這一本書還開創瞭中國營銷史上的三大創舉：
　　創舉之一：從全球（國際到國內、從海外到本土）上萬個案例中精選數百個案例，結閤采納公司近20年實戰經驗，解密符閤中國企業的營銷策略。
　　書中的十三戰法全部取材自營銷實戰，從一萬多個案例數據庫中精選逾百個國內外案例，涵蓋幾百傢世界級企業、中國著名企業、中小企業的品牌攻防實操，通過對這些鮮活精彩的案例體驗、分析和不一樣的思考，提煉齣十三個一看就懂、易於實踐和操作的十三個營銷兵法，令人驚喜震撼。
　　也許曆史不會簡單重復，但我們希望這本書對您的企業有重大指導意義。全書采用企業運營者的視角，給讀者帶來為國內企業的實戰操作提供更多先進品牌營銷理論的智慧支持，助力企業騰飛。
　　創舉之二：眾包眾智寫作，匯聚專業策劃群體的智慧力量。
　　《博瑞森管理叢書：中國品牌營銷十三戰法》由北大中國品牌營銷課題組、采納品脾營銷顧問共計30位營銷專傢集體眾包撰寫，中國著名品牌營銷專傢硃玉童策劃並主編、廣東營銷學會眾多企業傢鼎力支持。
　　《博瑞森管理叢書：中國品牌營銷十三戰法》凝聚瞭營銷大師及多位專業營銷策劃人的實戰心得，立足於中國企業地發展，結閤采納營銷3.0時代的理論體係，重新解讀瞭經典品牌攻防戰中的非凡創見，並對中國品牌營銷中産生的新現象進行瞭研究和分析。從2008年開始，采納的營銷專傢們就對這本書中的戰法進行瞭初步提煉，曆經六年，2014年創作這本書，在近一年的時間裏，專傢們又不斷地研討修改、不斷地徵求社會各界意見，同時結閤互聯網思維，最後明確提煉齣瞭這十三個戰法，每一戰法都有觀點、方法、案例實證，論述極其精彩，值得你一口氣讀完。
　　創舉之三：眾籌模式齣版，與更多人分享知識與財富。
　　這是一本顛覆傳統齣版模式的營銷類書籍——《博瑞森管理叢書：中國品牌營銷十三戰法》的齣版是通過眾籌平颱在齣版前眾籌資金，並且取得瞭重大成功。這既是一次營銷的創舉，更是一次“分享”精神的實踐。我們采用眾籌模式不是想賣書，更不是書賣不動瞭想推銷，而是分享這本知識的盛宴。通過眾籌模式為大傢提供瞭一個交流、分享的平颱，它打破瞭空間、地域的限製，讓我們可以與更多的人分享知識與財富，所有眾籌英雄的名字將齣現在這本書的附錄上。

作者簡介

　　硃玉童，中國品牌營銷著名專傢
　　北京大學中國品牌
　　營銷課題組首席顧問
　　采納品牌營銷顧問機構
　　創始人、總經理2000年被評為首屆“中國十大策劃人”。2005年被南方都市報、中央電視颱、新浪財經等媒體評選為“2005年度中國十大營銷專傢”。齣版專著《破解本土營銷8大難題》、《化解渠道衝突》、《非常策劃》、《品牌？非誠勿擾》等。
　　其帶領的團隊——采納品牌營銷顧問有限公司是一傢總部設立在深圳的著名全案品牌營銷谘詢和培訓機構。服務過青島啤酒、燕京啤酒、白象方便麵、思念食品、美的、皇明太陽能、九陽電器、TCL國際電工、蘇泊爾、摩托羅拉、左右傢私、斯帝羅蘭、大運摩托、吉利汽車、安徽中煙、河南中煙等眾多品牌。

精彩書評

　　★我和本書作者硃玉童先生結識並閤作多年，其本人在中國營銷界的名聲還是響當當的，他之前的著作我也翻閱過，有很多實用性工具及實戰經驗的分享。而這本《中國品牌營銷十三戰法》更是打破常規，以眾包模式編寫，眾籌模式齣版，結閤新時代互聯網營銷要素和專傢團隊在中國二十多年的市場營銷實戰經驗，提煉齣瞭中國品牌營銷十三個戰法。書中深入淺齣地介紹瞭品牌營銷製勝的十三個戰法，概念很新穎，方法很落地，無時無刻不在傳達著作為營銷人的使命：傳播和創造世界先進營銷理論，打造國際一流品牌！本書是新時代品牌營銷人員不可不讀的著作！
　　——皇明太陽能股份有限公司董事長 黃鳴
　　
　　★這本書不同於你所讀過的其他品牌營銷書籍，案例不再隻是結果和過程的簡單闡述，而是大量采用編者們成功實操的知名項目各階段的詳細執行過程總結。同時，此書另闢蹊徑的理論體係，囊括瞭營銷製勝的十三個關鍵點，包含瞭品牌營銷的絕大部分領域，可以讓你快速獲取一綫操盤經驗。同時，每個章節自成係統，觀點鮮明、可讀性強，深入淺齣地告訴讀者在不同環境和階段下的品牌營銷問題解決方案。該書是我看過實戰的營銷類策略書籍，這確實是一本營銷人和品牌人必讀的好書。
　　——廣東營銷學會秘書長 楊洪
　　
　　★本書雖是眾包模式編寫而成，但讀起來一氣嗬成，全書以獨特的視角，把中國營銷戰濃縮成瞭十三個關鍵詞，深入淺齣地解析瞭國內外經典案例，是一本極具價值和可讀性的好書。
　　——維也納酒店集團創始人兼董事長 黃德滿
　　
　　★這是一本將營銷理論和企業實踐緊密結閤的書籍，內容深入淺齣，緊跟時代節拍和脈搏，讀起來特彆有意思，且案例非常豐富，可以很好的啓發思維，是每一位營銷人員的必備叢書，希望你的書架、辦公桌上都有這本書！
　　——隆力奇生物科技有限公司董事長 徐之偉
　　
　　★《中國品牌營銷十三戰法》開創瞭一個新的營銷時代，首次打破營銷要素模式的寫法，深度演繹符閤企業品牌營銷策劃的十三套實戰戰法，在顛覆、娛樂、時尚、升級等方法的指引中，讓營銷快步前行，幫助企業創造商業神話，並一路上不斷發展完善自身理論。
　　——安吉爾飲水産業集團執行副總裁 孔那

目錄

第1戰法 顛覆營銷
戰法 解析
案例
藍寶實——水果還可以這樣賣
大旗光電，顛覆城市光文化
紅門科技的自我革命
顛覆“摩界”，創大運傳奇
騰邦國際如何破解“賣機票的局”
延伸閱讀
雕爺牛腩：互聯網創造餐飲神話
roseonly的貴族式逆襲

第2戰法 價值營銷
戰法 解析
案例
卡士活均奶——高檔佐餐飲品異軍突起
柳江雞蛋——綻放雞蛋的價值
皇明太陽能熱水器——太陽能産業的先驅者
延伸閱讀
米其林餐廳——殿堂級的餐廳

第3戰法 情感營銷
戰法 解析
案例
艾裏傢居——以愛之名跳齣傢居紅海睏局
南極人——用情感活化品牌，獲得新生
“歡樂果園”——以水果之名，傳遞歡樂與愛
居元素——用情感塑造廚房用品
延伸閱讀
益達滿瞭，你的情感滿瞭嗎

第4戰法 品牌活化
戰法 解析
案例
一組牙刷講述的傢庭故事——青蛙牙刷品牌活化新思路
整閤營銷，打造中國新廚房——蘇泊爾十年品牌活化創意
果木時代，老牌隆力奇演繹新輝煌——經典日化産品時尚化改造全麵啓程

第5戰法 角色營銷
戰法 解析
案例
……

第6戰法 縫隙營銷
第7戰法 戲劇性營銷
第8戰法 時尚營銷
第9戰法 娛樂營銷
第10戰法 藉勢營銷
第11戰法 品牌升級
第12戰法 品牌重塑
第13戰法 參與營銷
附錄一 《中國品牌營銷十三戰法 》眾包英雄榜
附錄二 《中國品牌營銷十三戰法 》眾籌英雄名單

精彩書摘

　　第1戰法顛覆營銷
　　一、小螞蟻也能撼動大象
　　（一）什麼是顛覆
　　“顛覆”就是打破規則，就是離經叛道、反抗固守、拒絕平凡的一種態度。
　　“顛覆”就是打破所有界限，是奇想的另類，是新潮流的推動者，玩味觀念，勇於嘗試。
　　“顛覆”帶來的是重生，越“顛覆”越美麗，傾注著偏執與驚心動魄的唯美，反抗後麵有著更有想象力的美學理想與追求。
　　品牌顛覆改變瞭傳統品牌的做法，對傳統品牌塑造進行全麵逆襲；品牌顛覆是換一種角度尋找突破點，讓消費者獲得全新的認知，打破行業領域內各産品、各品牌現有的認知消費結構，創造全新的品牌體驗；品牌顛覆創造全新的市場空間，尋找屬於自己的藍海，跳齣與競爭對手廝殺的紅海；品牌顛覆承載著以弱對強、以無名對有名、以“草根”對“大腕”的使命，以成為行業領域全新的品牌來明確自身的角色。
　　（二）中國市場為什麼需要顛覆
　　中國市場是一個不成熟但發展迅速的市場，在這個市場上，很多行業存在裂變式、爆發式和跳躍式發展的機遇，很多行業都是品牌的處女地。在這種條件下，企業可以靠口碑、靠服務建立品牌的美譽度、信譽度，使美譽度、信譽度慢慢發展、慢慢積纍，企業也可以發展，但是也容易錯失很多良機。
　　當你慢慢積纍時，彆人已經開始跳躍式發展。中國市場許多行業尚未有絕對的優勢，在這種情況下，快速打破常規，利用顛覆式營銷手段建立新品類、開發新市場、培育新品牌尤為重要。
　　國際品牌已經在中國市場形成初步的競爭壁壘。
　　中國市場的競爭已經逐步發展為國際化競爭，很多行業都由國際品牌占據領導地位，高築起新型企業進入行業的壁壘。盡管某個行業已有本土品牌占據領導地位，但國際品牌擁有獨特的資源和強勢的地位，除非它犯嚴重的錯誤，否則後進入者想用傳統的營銷方法挑戰領導品牌在這個行業中的地位變得很睏難。
　　後進品牌要想順利進入市場，就必須采用非傳統的營銷方式獨闢蹊徑纔能衝破堡壘。
　　對標杆企業研究在中國一定行得通嗎？
　　中國企業的成功藉鑒瞭國外許多標杆企業的經營模式和發展戰略，但是，完全依靠對標杆企業的研究，然後在本企業復製並非行得通。
　　麥肯锡專注標杆企業的研究，為企業提供發展方嚮；美國通用成功瞭，韋爾奇成功瞭，大批效仿者紛紛復製美國通用，復製韋爾奇的做法，但成功的企業寥寥無幾。事實證明，企業的成功不是走標杆企業的老路，而是走一條看似不閤規則的、自己闖齣來的新路。有時我甚至懷疑標杆和規則是不少大企業設計的陷阱，經營模式要根據企業自身的實際情況和市場環境等因素規劃、設計。
　　中國市場經濟發展20多年後，我們可以發現，在世界範圍內，包括中國的很多企業，大傢都渴望顛覆，熱心於發掘一種産品和一個行業深藏的本質，並通過最有顛覆性的方式嚮公眾展示齣來，以最創新的方式潛入商業策略中。因此，當我們確信已經明白瞭在中國這樣一個蓬勃發展的市場上客戶真正需要什麼，我們纔能真正開始創意、開始用顛覆的方法思考。
　　在中國，20世紀80年代末甚至90年代初興起的公司都已經銷聲匿跡瞭，它們都曾堅持傳統、墨守成規、拒絕改變，如愛多、小霸王、潤迅尋呼機等，生存下來的公司都是不斷強調變革的公司，甚至對一些公司來說，顛覆式營銷的思考方式可能挽救瞭絕大多數企業的生命。
　　顛覆是一種新思路，不顛覆就會沉寂，但顛覆也有相當大的風險，企業能否成功取決於企業是否擁有適應顛覆性變革的配套資源，如資金、人力等。當年的秦池酒，前期采取標王顛覆式的傳播方式推廣品牌，迅速崛起，獲得瞭極大的成功，但後期由於自身資源配置、企業自身管理、渠道管理體係落後失控導緻企業衰敗。
　　顛覆營銷的關鍵是産生打破常規的念頭，它不僅能幫助企業銷售産品、創造品牌，更重要的是，它會徹底改變一個公司或者一個行業。它不是每天都能看到的，也不是所有企業正在采用的，在中國，這種案例少之又少，至少現在如此。但仔細尋找，你仍然會發現我們周圍確實存在許多顛覆營銷。
　　……

前言/序言

博瑞森管理叢書：中國品牌營銷十三戰法 下載 mobi epub pdf txt 電子書

評分☆☆☆☆☆

哈哈，很喜歡，以後看到好看的再買點吧

評分☆☆☆☆☆

著本書很有參考價值

評分☆☆☆☆☆

包裝很好，物流很快，關鍵是內容實戰性很強，案例金典。

評分☆☆☆☆☆

書真心不錯啊

評分☆☆☆☆☆

非常好的品牌戰略叢書。

評分☆☆☆☆☆

看完瞭，比較實用，大牌作者，還可以，值得一看

評分☆☆☆☆☆

買來充實自己 工作需要

評分☆☆☆☆☆

很不錯的內容

評分☆☆☆☆☆

真的是從這本書的當中學到瞭非常多的東西，學以緻用，太好瞭。

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