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编辑推荐

　　

　　◆阿里官方出品，丛书内容

　　淘宝大学卖家秘籍丛书（《运营不累：弹指神通，布局规划思路通》、《视觉不哭：美人心计，视觉营销夺流量》、《客户不丢：吸心大法，新老客户众归心》）由阿里巴巴淘宝大学组织一流专家团队编写，阿里巴巴副总裁鹰王作序推荐，将电子商务领域目前优秀前沿的知识融会贯通，总结出卖家进入电商平台的功夫秘籍。

　　◆读者对象明确：淘宝卖家和传统企业转型电商

　　推荐淘宝卖家和即将入驻淘系平台的传统企业和处在瓶颈中的网商阅读。本套丛书既适合专业运营网店的店长和一线电商人士，也适合电商的负责人和企业家本人阅读。

　　◆丛书内容的时效性不受限于平台变化

　　电商零售的本质，视觉与转化率的奥秘，粘住客户的诀窍，这些总有规律可循，本丛书的写作尽量提炼一些规律性的精华观点，避免受平台的变动而影响书的内容。

　　◆作者阵容强大

　　集20位淘宝大学老师与核心卖家多年经验，从卖家角度出发，诠释如何做好电商运营、如何用视觉提升转化、如何让客户成为店铺的真正粉丝。本书是阿里巴巴及淘宝网首次以官方、书面的形式去解答商家该走一条什么样电商之路的问题。

内容简介

　　

　

◆阿里官方出品

　　淘宝大学卖家秘籍丛书（《运营不累：弹指神通，布局规划思路通》、《视觉不哭：美人心计，视觉营销夺流量》、《客户不丢：吸心大法，新老客户众归心》）由阿里巴巴淘宝大学组织专家团队编写，阿里巴巴副总裁鹰王作序推荐，将电子商务领域目前的知识融会贯通，总结出卖家进入电商平台的功夫秘籍。

　　◆读者对象明确：淘宝卖家和传统企业转型电商

　　推荐淘宝卖家和即将入驻淘系平台的传统企业和处在瓶颈中的网商阅读。本套丛书既适合专业运营网店的店长和电商人士，也适合电商的负责人和企业家本人阅读。

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重磅推荐：
　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　
　　

　　

作者简介

　　淘宝大学卖家秘籍系列丛书由淘宝大学组织专家团队编写，将电子商务领域的知识融会贯通，总结出卖家进入电商平台的功夫秘籍：《运营不累：弹指神通，布局规划思路通》《视觉不哭：美人心计，视觉营销夺流量》《客户不丢：吸心大法，新老客户众归心》。
　　《运营不累：弹指神通，布局规划思路通（全彩）》由电商运营领域的作者团队完成，将电商运营规划分为电子商务的宏观趋势分析、用互联网思维建立企业战略构架、人货场运营模型三个部分，把电商的运营上升到战略、布局的高度，书写电商的本质。本书是阿里巴巴及淘宝网以官方、书面的形式去解答商家该走一条什么样电商之路的问题。
　　《运营不累：弹指神通，布局规划思路通（全彩）》既是一本工具书，也是一本思想书。它既适合于专业运营网店的店长，也适合于电商的负责人和企业家本人。

精彩书评

　　

　　林达，指北针电商创始人。连续3年淘宝大学春蚕丝雨奖获得者。具有13年传统企业及零售渠道管理经验，同时，也有10年电子商务经验累积。一直从事传统渠道和电商渠道并行发展的研究。参与众多大型企业电商化建设与培训。见证多家企业成功转型，销售额过亿元。熟悉多个类目运营，掌握多种推广手段。丰富的实战经验累积和成功案例，往往能给卖家带来不一样的思路及电商布局的提升。

　　马宁，1999年起从事品牌塑造及视觉营销；2006年进入电商行业；2012年年底开始整体操盘海尔*猫渠道；2013年带领海尔品牌完成了16.5亿元的销售额；操盘海尔*猫店2013年“双十一”，完成单店销售额1.81亿元，取得全品类第2名的战绩，操盘海尔*猫C2B逆向定制活动，实现1.2亿元按单生产的零库存销售。
　　创造“人货场电商运营理论及模型”并将其用于实操。

　　黄光伟，清华大学继续教育学院特聘讲师、北京开放大学特聘教授、淘宝大学老师、淘宝网SNS座客专家、睿晟嘉信（北京）信息科技有限公司总经理。
　　资深网络营销人，社会化媒体整合营销研究与实践者。具有7年媒体采写及策划管理从业经验；兼任多家企业品牌营销管理与电商运营顾问，是众多商业媒体专栏作者。

　　　　沈少会 ，数据化营销专家、*猫商家资深导师、阿里官方智库成员、淘宝数据营销学院创始人之一、淘宝UDP（统一数据接口）委员会委员、《数据化营销》作者、【赞了吧】投资合伙人、618电商咨询投资合伙人。
　　服务北京新东方教育集团、固铂轮胎、北美电器、雅诗兰黛、九阳电器、美的电器等多家知名客户。

　　　　刘霁瑶，圈内名：寒清雨，淘宝大学老师。拥有4年上市公司运营管理经验，2006年开始接触淘宝，2010年正式接触店铺运营。涉足服饰、食品、家装、茶叶等类目。擅长品牌的市场定位，销售额过亿元规模店铺的数据运营规划及执行，尤其擅长品牌的策划、大型活动策划等。帮助多家企业跻身行业前列。

　　田野，上海达境电子商务有限公司创始人。从事品牌策划和视觉营销15年；专注于微分市场和长尾品牌的定位和打造；帮助多家淘品牌进行品牌定位。擅长传统企业电商布局定位和营销策划。淘宝大学老师，服务于SONY、百思买、美国康宁、汉斯格雅等国际品牌和茵曼、新农哥、百分之一、七乐康、吐火罗等*猫原创品牌。
　　

目录

第1 章 电子商务的宏观趋势分析/1

1.1 淘宝的发展现状及对电子商务发展的深刻影响/2

1.2 传统渠道和电商渠道的差异/4

1.2.1 传统企业之痛/4

1.2.2 传统企业与电商企业的根本差距/5

1.3 传统企业进入电子商务面临的冲突与解决思路/6

1.3.1 传统企业进入电子商务的核心问题/6

1.3.2 传统企业进入子电商务的解决思路/7

第2 章 用互联网思维建立企业战略构架/11

2.1 以人为本（消费者需求模型搭建决定企业转型成功基因）/12

2.1.1 网购消费者的行为变化趋势/12

2.1.2 利用互联网数据分析网购人群需求/18

2.1.3 互联网思维下客户管理模型/28

2.1.4 客户数据模型的建立与应用/40

2.1.5 互联网思维与五角效应模型应用/50

2.2 产品为王（用互联网思维建立产品体系是市场竞争根本）/61

2.2.1 互联网产品定位之道/62

2.2.2 基于互联网研发生产的产品模型搭建/75

2.3 流量取胜/88

2.3.1 淘宝内外流量端口特征分析/89

2.3.2 流量战争的战略分析/121

2.3.3 流量端口的战略布局/128

2.3.4 利用不同工具获取不同流量/135

2.4 品牌永恒/145

2.4.1 品牌定位/145

2.4.2 市场切割/151

2.4.3 卖产品还是卖品牌/159

2.4.4 电子商务环境中企业、品牌和消费者的关系/163

2.4.5 品牌成为核心的电子商务营销战略/168

第3 章 人货场运营模型/171

3.1 两端两面构成的人货场运营模型/172

3.1.1 以产品为核心：两端两面及人货场横向关系/172

3.1.2 三种价值传递：品牌价值、产品价值、体验价值/176

3.1.3 人货场运营模型重点：企业电商系统端的三交闭环逻辑/183

3.2 人货场模型的两种常态应用模式：日销模型与活动模型/201

3.2.1 细水长流的持久战与蓄水开闸的闪电战：日销与活动的区别/201

3.2.2 论持久战：人货场日销模型/202

3.2.3 论闪电战：人货场活动模型/210

《视觉不哭》

第一篇 内功

第1 章 品牌的力量/2

1.1 长尾品牌的定义/2

1.1.1 长尾理论和长尾品牌/3

1.1.2 品牌的定义和原理/7

1.1.3 长尾品牌特征/11

1.2 传递品牌认知/12

1.2.1 品牌名称/14

1.2.2 品牌广告语/16

1.2.3 品牌视觉符号/20

第2 章 UED 用户体验设计/35

2.1 战略层和范围层/36

2.2 结构层/37

2.3 框架层/38

2.4 表现层/42

第3 章 视觉心理学/50

3.1 图像中的心理学/50

3.1.1 投射效应/50

3.1.2 位置效应/51

3.1.3 平衡/52

3.1.4 通感/53

3.1.5 信噪比/54

3.1.6 形式追随功能/55

3.1.7 锡克法则/56

3.1.8 右脑优势效应/57

3.1.9 最简原则/58

3.1.10 拟态/59

3.1.11 熟识效应/60

3.1.12 完型心理/60

3.1.13 帕累托原理/61

3.1.14 预期效应/63

3.1.15 认知线索/63

3.2 视觉符号/65

3.2.1 符号的世界/65

3.2.2 符号的工作原理/66

3.2.3 网店设计中的符号应用/69

3.3 消费心理/74

3.3.1 消费动机/74

3.3.2 消费行为模型/78

3.3.3 消费者洞察/81

第二篇 外功

第4 章 点击率/84

4.1 宝贝主图 / 85

4.1.1 主体优先是点击率的第一标准/85

4.1.2 视觉冲击力是点击率的必备条件/86

4.1.3 优选素材是点击率的基本要素/87

4.1.4 产品诉求是点击率的高效助推器/88

4.1.5 环境差异化是点击率的强力催化剂/89

4.1.6 近景呈现是点击率的优先手段/89

4.1.7 画蛇添足是点击率的噩梦/90

4.1.8 信息填充拖点击率的后腿/91

4.1.9 故弄玄虚令点击率躲猫猫/91

4.2 直通车主图/92

4.2.1 直通车主图的两种常见类型/92

4.2.2 事半功倍的高点击率直通车主图/93

4.2.3 主体优先是设计直通车主图的基本法则/94

4.2.4 场景营造是直通车主图的吸金大法/95

4.2.5 行为引导是直通车主图的高效之术/96

4.2.6 “第一”是直通车主图的永恒经典/96

4.2.7 创意是直通车主图的制胜法宝/97

4.2.8 促销是直通车主图的通用秘籍/99

4.2.9 细节是直通车主图的必杀技/99

4.2.10 文案是直通车主图的点睛之笔/100

4.2.11 数据是直通车主图的透视镜/101

4.3 钻展图片/102

4.3.1 因地制宜是钻展图片的基本思路/102

4.3.2 优秀钻展图片的四个要素/103

4.3.3 主题明确是钻展图片的第一要求/106

4.3.4 布局合理是钻展图片的必备功底/107

4.3.5 文案是钻展主图的神来之笔/108

4.3.6 促销是钻展主图的经典主题/109

4.3.7 创意是钻展主图的最大玩法/110

第5 章 详情页的策划和设计/112

5.1 产品调研/112

5.2 产品策划/119

5.3 USP 的设计/122

5.4 视觉的场景化设计/127

5.5 详情页的呈现方式/130

5.6 逻辑结构和框架/133

5.7 注重设计规范/136

第6 章 视觉营销力/138

6.1 了解视觉营销/138

6.1.1 什么是视觉营销/138

6.1.2 设计的作用/139

6.1.3 如何做设计/139

6.2 视觉营销的误区/140

6.2.1 转化率的漏水点/140

6.2.2 盲目功能化/142

6.2.3 页面失去平衡/143

6.2.4 风格定位缺失/145

6.3 视觉与营销的体验点/148

6.3.1 什么是营销体验点/148

6.3.2 什么是视觉体验点/149

6.3.3 营销与视觉体验点的结合/150

6.4 营销引领视觉布局/151

6.4.1 营销性视觉布局原理/151

6.4.2 营销性视觉布局模型案例/155

第三篇 轻功

第7 章 手机店铺的首页设计/158

7.1 手机店铺的特点/158

7.2 手机店铺框架展示/160

7.3 手机店铺装修的六大原则与案例/162

7.3.1 六大原则/162

7.3.2 案例：服饰类目/164

7.3.3 案例：家居类目/165

7.3.4 案例：母婴类目/165

7.4 手机店铺首页设计/166

7.4.1 手机店铺首页大促结构设计/166

7.4.2 手机店铺首页动线设计/169

7.4.3 店招设计案例/171

7.4.4 焦点图轮播设计/172

7.4.5 优惠券设计/175

7.4.6 手机端大促MiniBanner 设计/175

7.4.7 商品分类展示/177

7.4.8 手机店铺首页日常设计/179

7.4.9 无线端首焦设计/183

第8 章 手机店铺的宝贝详情页设计/187

8.1 手机店铺的商品详情页与PC 端呈现的不同点/187

8.2 手机端商品详情页设计/188

8.2.1 手机端商品详情页设计规范/188

8.2.2 手机端商品详情页设计思路/189

8.2.3 手机端商品详情页设计案例/190

8.2.4 手机端商品详情页FBA 呈现发展/195

8.3 商品详情页案例分析/196

8.3.1 手机端产品页性别线分析及案例（ 男、女性产品）/196

8.3.2 手机端产品页价格线分析及案例（ 高客单价、低客单价）/201

第四篇 阵法

第9 章 设计沟通 / 208

9.1 通过问题制定目标 / 208

9.2 沟通的五个步骤 / 210

9.3 沟通的三个周期 / 214

9.4 设计简报Brief / 217

第10 章 创意管理/219

10.1 如何形成创意/219

10.2 草图/220

10.3 情绪板/223

第11 章 流程管理 227

11.1 岗位和绩效/227

11.2 制定流程图/232

11.3 效率和标准化/242

11.3.1 规范和模版/242

11.3.2 文件管理/244

11.3.3 素材管理/244

11.3.4 数据管理/244

第12 章 设计师的自我修养/246

12.1 为什么要做设计师/247

12.2 好习惯和好心态/248

12.3 从设计师到CDO/249

附录 淘宝首页历程/253

《客户不丢》

第一章 CRM概述 1

1.零售行业变革与红利时代

1.2什么是CRM

1.3传统零售CRM与电商CRM的关系

1.4CRM在电商中的地位

第二章 服务导向型CRM 10

2.1 客户期望管理

2.2 高质量的售前服务

2.3 体贴的售后服务

2.4 小结

第三章 CRM营销 92

3.1 CRM营销须知

3.2 CRM营销计划与布局

3.3主动营销

3.4互动营销

第四章 会员忠诚度 230

4.1 会员忠诚度概述 淘宝大学卖家秘籍系列·运营不累：弹指神通，布局规划思路通（全彩） 电子书 下载 mobi epub pdf txt

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