　　被誉为日本营销大师、备受各方推崇的企业管理顾问神田昌典，向不同年龄层的读者传授那些MBA没教过的事！
　　面对企划、提案等创造性课题时，如果没有思考模式——也就是思考什么、按什么顺序思考的条理，我们就找不到构思的头绪。
　　在书中，作者运用全脑思考模式，指导你如何充分运用已经具有的知识进行高质量思考，如何运用一张简单的图表连接你的想法与结果，做出企划和提案。
　　全脑思考模式是作者分析了个人10年间积累的数百件企划案，把其中成功的案例模式图形化的结果。特别是在时间紧张的情况下考虑营销概念以及企划书的大纲的时候，通过全脑思考模式，只要有10到15分钟时间，你就可以一边品着咖啡一边想出创意。

作者简介

　　神田昌典，日本当今受企业推崇的企业管理顾问，被《GQJAPAN》誉为“日本营销大师”。日本上智大学外语学院英文系毕业，纽约大学经济学硕士、宾州大学沃顿商学院企管硕士。
　　他在大学三年级时考进日本外务省经济局，30岁即成为美国家电制造大厂惠而浦的日本代表。他从惠而浦日本分公司“零人力”“零预算”“零商品”的状态起步，在3年内使公司年营业额成长为8亿日元（包含OEM厂商贩卖的13亿日元部分），荣获“亚洲员工”头衔。
　　他在1998年独立创业，成立ALMAC股份有限公司，提供企管顾问和企业家教育的服务；同时推动以实践直效营销为宗旨的企业家组织“企业实践会”。在创会的5年后，便有4000家以上的中小企业参与，辅导许多上班族成功创业，并培育出多位畅销书作家，因而轰动日本。
　　目前他经营数家管理顾问公司，领域横跨企业家教育、心理咨询、加速教育等等。他提出的著名理论包括“情感营销”“波峰经营理论”“非常识成功法则”，以及“春夏秋冬理论”（强调人生也有周期性）等，对日本新一辈企管顾问和企业经营者有着莫大影响。其代表作品有《一张图表解决所有商业问题》《金钱与正义》等书，销售量超过200万册。

内页插图

在看不见、摸不着、感觉不到的世界里
看不见的水槽/2 让人费解的485家公司的企划书/2 即将产生附加价值的商业形态/4 当阿忒拉斯不再顶天之时/7 蟹工船时代的智慧/10 我们处在什么样的工作状态下?/12
第2章为什么符合逻辑的提案得不到实施？
一个简单的“练习题”/18 过去常用的战略方案行不通？！/20 有效运用战略方案框架的4个前提条件/21
运用“U曲线”获得商业创意/28 获得解决方案要经过4个阶段/29 从黑箱到梦幻机/34
第3章不推销就能够招徕顾客的5个原则
成功公司的奥秘/38
想参加东京马拉松的冲动/39
促进事业成长的5个新原则/41
第4章全脑思考模式——快速启动
真空的力量/64
让故事漫溢的力量源泉/65
像小学生画明信片一样获取创意/69
全脑思考模式——简略版的5步骤/73
第5章引发构思·行动·结果的故事法则
第6章何谓以行动为目的的逻辑思考
第7章打破僵局的CPS（Creative Problem Solution）
第8章实现社会变革的市场营销

精彩书摘

　奥巴马总统的“表现出这一瞬间”
　　在起草总统就职演讲稿时，奥巴马总统对演讲撰稿人乔恩·费弗洛提出了的一个要求，那就是“Describe the moment（表现出这一瞬间）”。这个男人使用语言的力量改变了世界。在迈出历史性的重要场合，他关注的不是自己的信条、觉悟、国家理想和课题，而是用语言表达出这一瞬间。
　　其实，“Describe the moment”所追求的东西与完成全脑思考模式的要素是一致的。如果有人问我：“市场营销中什么重要？”我一定会用后面提到的“邂逅的深层背景”来解释同样的宗旨。“Describe the moment”是一种不仅可以感动就职演讲现场聚集的200万人的方法，更是一种能够衍生新市场和新运动的本质、有效的方法。
　　但是，虽然它是如此高效的方法，我至今却未能大声地宣传它的本质。究其原因是因为，即使进行宣传，在大多数情况下也很难期待人们能够正确理解它。因为它太过抽象，会被认为是精神论。例如，如果我一开始介绍说“发起运动的突破口就是对瞬间的表现”的时候，多数听众就会立刻抱怨“别说外星话”，并认为这对于商业来说不是实用的方法。
　　进而，说不定会出现一些不道德的鼠辈们单纯地把能够实际掀起运动的有效方法，当作一种技巧去控制民众。为了将这种危险性小化，我十分谨慎地进行说明介绍。
　　在写这本书的同时，我一直在烦恼一个问题：应该把“表现瞬间”这个概念深入介绍到什么程度。不过，我决定在这一章详细介绍这个概念。因为，从必须寻找到知识时代中商业的准确地平线这一紧迫性出发，现在恐怕是用语言表述下一代市场营销本质的时机。

　　如果大家理解了我下面所说的内容并将它应用到各种各样的事业中，可能会有很多人在必要的时机下自然地聚拢过来了。其结果是，拥有宣传、推广商品能力的人就会加速时代的变化。尤其是，能够坚持把这本厚厚的书读到的读者也许会充分理解我的意图，成为掌握新时代领导权的领导者。而此概念必定成为这些领导者不可或缺的智慧。
　　因此，作为本书的结论，我将解释一下全脑思考模式的重要部分——“邂逅的深层背景”。已完成的全脑思考模式不仅能分别生成行动和结果，甚至还能成为立足于产生波及效果和引发运动的模式。也就是说，它是经过数据基础上的客观性分析（U理论的第二层次）和基于与顾客的共鸣的品牌设立（第三层次），进化成实现社会变革（第四层次）的概念成型的工具。
　　表面上看这些概念与迄今商业中的普通概念相悖而行，您读到它们的时候可能会摸不着头脑。所以，为了尽量让大家更清楚地接近本质，在此介绍一下我的思路。
　　首先，简单介绍“邂逅的深层背景”之后，我们通过实例来展示它应用到市场营销会产生怎样的结果。希望大家能够感受到：对于事业认识的极其微小的变化也能够带来巨大的影响力。
　　其次，出于深入理解概念的需要，我将会更加详细地深入挖掘第5章中提到的故事结构。深入理解故事的结构，以此认识为基础重新眺望现实时，我们就会明白，工作不单纯是为了生活而积蓄收入，更是直接促进人类发展的活动。
　为了看清“邂逅的深层背景”，有效和重要的方法是介绍对极思考。之后，我想和大家分享一下关于统合两个极端将对社会产生何种意义的个人看法。
　

前言/序言

如果用一句话来概括本书的写作目的，那就是希望读者从中学会高质量的思维方法，提出一套超出顾客、同事及自身所期待的企划和提案，也就是把理性与感性兼备的思考过程落实成一套“行动方案”。
　　你的思考将不只停留在“没有形式”的层面上，而是进行“有行动力的思考”。
　　活用一张十分简单的图表。当你将图表放在眼前，向自己设问时，大脑就将开始飞速地运转。无论你是经商者还是公司职员，或者是一名学生，由于思维过程与问题的结果紧密相连，你都能直接从一个较高的角度来思考问题。若你掌握了这种能力，你的成功便是这个时代的必然产物。
　　眼下的“知识社会”通过知识的创造来衡量价值大小，每个人都希望能高效率地写出新企划和新提案。不仅是新兴企业和业务完善方面需要企划，从市场及品牌的角度来说，许多演说和宣传活动乃至图书上市活动也都需要企划。随着互联网作为城市基础设施的普及，更多的企业选择优先考虑在影像、社交网站、游戏、网上学习等方面拓展自己的业务范围。
　　这些尝试会让顾客和职员都很着迷，属于一项振奋人心的工程。能否实现预期的价值，则要看思考的质量了。目前，越来越多的设计师、广告企划人和经营顾问等从业者会与企业经营人一起制定出企业的运营模式，一个企划案为企业带来的影响是巨大的。有时想法或视角方面一个小小的不同，就能够征服顾客，在短时间内创造出自己的品牌。
　　很多人认为，只有那些积累了多年经验的教授级人物才能提出含金量高的企划和提案，其实不一定。本书的宗旨就是将教授们的高质量思考综合在一张表格上，让每一个普通的人都能向这一目标发起挑战。虽说有些鲁莽，但是笔者向其挑战的理由却充分。
　　为何必须尽早重视“思考质量”？
　　近10年来，工作的信息化程度越来越高。比起需要动手的体力活，脑力劳动大大增加，像经营提案、市场分析、竞争分析、顾客属性分析、广告效果测定、预算差异分析、财务分析等等，这些以前需要经营顾问或广告代理商才能完成的专业性较强的工作，现在需要每个职员都能够掌握。职员们需要使用外企顾问常用的各种分析手法，拿到批量彩印好的提案书。可实际情况却不免让人伤心。
　　在这里为大家举一个具体的例子。
　　前不久，一家企业为我所在的公司提供了一份营销方案。
　　对方使用展示软件，在大屏幕上向我们展示了他们准备好的资料。一张张图表整洁美观地被投影在幕布上，我方提出的课题被分析得有理有据，同时提出的每个解决步骤也都很清晰。
　　但每个听报告的人却丝毫不为所动，这份提案并没有让谁欣喜到发现什么新的发展可能。
　　提案书的封面上印有我们公司的名字，内容却仿佛是将写给其他公司的资料重新整合而成的。听到，我所关心的就只剩下“怎样把握较好的时机离场”而已。
　　你一定也有过类似的经历。一些巡讲的九成内容都给人留下很好的印象，但却都是没什么新意的陈腐内容。我们只能说些类似“总结得真好……（然后，该说什么呢？）”这样的客套话罢了。
　　负责演讲的人并没有偷懒。他们努力地开动脑筋，结果却还是免不了天下文章一大抄。这，就是前面所说的悲哀。
　　这到底是为什么？怎么会变成这样呢？
　　原因就是我们现在使用的思考模式已经无法满足知识社会对人们工作的要求了。现在，在商业领域起决定性作用的理论思考模式是在工业社会中形成的。这种思考模式以整理、分析过去的数据资料为主，对设法改善环境来说有效。
　　但在知识社会中，新知识的创造产生了附加价值。如果人们还想用那种整理、分析过去资料的思考方式来考虑问题，以期提出超越经验之谈的、有新意的提案，就会十分勉强。所以，我们需要一种能让顾客和企业自身都大吃一惊的、新的思考模式去开创未来。