商品參數

書名：優勢策略營銷*大師助你銷量飆升、利潤翻番

定價：58.00元

作者：傑·亞伯拉罕(JayAbraham),伍文韜, 陳書

齣版社：世界圖書齣版公司

齣版日期：2013-10-01

ISBN：9787510068034

字數：191000

頁碼：218

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

營銷之神壓箱底的營銷策略首度麵試

全世界贏利*快的就是營銷

嚮亞伯拉罕學營銷就是快速贏利的開始

剋林頓首席談判顧問*談判大師羅傑?道森

《心靈雞湯》作者之一馬剋?漢森

美國首席一指的商業心理大師博恩?崔西

北京鈺泰工體集團董事長黃朝揚

上海金絲猴食品集團副董事長郭樹良

世界華人*成功學*陳安之

北京章光101集團廣州章光有限公司總經理趙勝惠

盛世縱橫教育集團董事長周榮

企業營銷優化專傢微信盈利風暴創始人張恭豪

《華盛頓郵報》《洛杉磯時報》《紐約時報》

《芝加哥論壇報》《企業傢》曾大幅專文

介紹其營銷事跡

這不是“空手套白狼”的天方夜譚，

這是全球*營銷大師的策略營銷智慧！

微軟、IBM、美林證券、花旗銀行、聯邦快遞、

通用電氣、豐田等都在上的營銷課

99%的利潤來自1%的策略營銷

不用天天頂著太陽、打爆手機拉客戶？

不用購入基礎設施、增加前期現金投入就可以進入新市場？

無需支付日常開銷和人力資源費用就可以擴充業務？

隨意提高定價不用擔心客戶數驟減？

讓有實力的競爭對手心甘情願地與你分享他龐大的客戶資源？

內容簡介

讓財富曾呈指數級增長的營銷術

一位空調和暖氣維修商每年倒貼10美元為其客戶調試空調，不僅沒有虧本反而贏利250萬，關係的價值比交易的價值大多少？

索尼推齣瞭一係列不同價位的平闆顯示器，你的顯示器性能不全但價格便宜。通過背書策略，你就可以共享索尼巨大的廣告資源？

金融傢傑?古爾德給朋友推薦某支股票，還囑咐他保密。股票大跌，古爾德開瞭一張支票，感謝朋友把消息透露給其他人，客戶推薦的威力有多大？

每小時收取5 000美元的世界*商業顧問把100%貨真價實的商業秘籍減價

99%送給你：

顧問式銷售：運用再銷售、混閤銷售和積極銷售獲取附加利潤

漸進式營銷：把非活躍客戶轉成老客戶，將一錘子買賣做成長久生意

聯閤經營：藉助外部力量，零風險、零投資開拓有利可圖的新市場

客戶推薦體係：利用六度人脈理論，讓熱情的客戶充當銷售代錶

背書策略：巧妙“與虎謀皮”，讓競爭對手大方“轉讓”其客戶資源

營銷界的80/20法則

內容提要

讓財富曾呈指數級增長的營銷術

一位空調和暖氣維修商每年倒貼10美元為其客戶調試空調，不僅沒有虧本反而贏利250萬，關係的價值比交易的價值大多少？

索尼推齣瞭一係列不同價位的平闆顯示器，你的顯示器性能不全但價格便宜。通過背書策略，你就可以共享索尼巨大的廣告資源？

金融傢傑·古爾德給朋友推薦某支股票，還囑咐他保密。股票大跌，古爾德開瞭一張支票，感謝朋友把消息透露給其他人，客戶推薦的威力有多大？

每小時收取5 000美元的世界*商業顧問把100%貨真價實的商業秘籍減價

99%送給你：

顧問式銷售：運用再銷售、混閤銷售和積極銷售獲取附加利潤

漸進式營銷：把非活躍客戶轉成老客戶，將一錘子買賣做成長久生意

聯閤經營：藉助外部力量，零風險、零投資開拓有利可圖的新市場

客戶推薦體係：利用六度人脈理論，讓熱情的客戶充當銷售代錶

背書策略：巧妙“與虎謀皮”，讓競爭對手大方“轉讓”其客戶資源

目錄

*推薦Ⅰ營銷巨擘，中國深耕

*推薦Ⅱ營銷為你插上騰飛的翅膀

*推薦Ⅲ像營銷天纔一樣實踐

重磅推薦

作者簡介傑·亞伯拉罕是誰？

第1章無助CEO 你為生意狂，還是生意為你狂

第2章吸客法客戶的錢包，你的金礦

USP：用獨特賣點吸引潛在客戶

“寵愛”忠實的老客戶

激活非活躍客戶

現在，就坐看銀行帳戶餘額飆升吧

第3章策略營銷像營銷天纔一樣思考

你能帶給客戶什麼好處？

營銷天纔的激情從哪裏來？

策略營銷：漸進式增加潛在客戶

專傢矩陣：成為營銷專傢的9個步驟

第4章關係價值與生意約會，與客戶談戀愛

從“顧客”到“客戶”，從“銷售”到“服務”

你的忠貞不二隻能獻給客戶

即使你的産品和服務很牛，那又如何？

關係價值大於交易價值

第5章鞋底的鑽石：零風險的意外收益

算一算客戶的終生價值

讓員工組建外包培訓班

幫彆的公司銷售非常規産品

轉讓或齣租你的“專利性理念”

給供應商和經銷商介紹生意

第6章顧問式銷售:齣售你的同情心

以客戶為中心而非以訂單為中心

將産品的價值“教”給客戶

讓銷售周期和購買周期保持同步

交換原則

哪些人需要顧問式銷售培訓？

第7章*佳價格體係：高價格高價值

風險逆轉：不惜一切代價令客戶滿意

比零風險更棒的擔保

附件：全方位滿足客戶需求

物美價更高

第8章市場調研：客戶的信用卡“投票”給瞭什麼産品？

通過調研優化營銷組閤

節約成本的小規模調研

重視反饋的質量而非數量

營銷體係：將潛在客戶持續轉換為客戶

第9章廣告宣傳：隻有你纔能滿足客戶的需要

銷售信息：對産品和服務充滿熱忱

網絡廣告：消除潛在客戶的猶豫和謹慎

傳統媒體廣告：催促客戶下訂單

保持聯係：將首次客戶變成長期客戶

第10章客戶推薦體係：讓熱情的客戶充當銷售代錶

幫客戶照顧好他身邊的人

VIP俱樂部變身客戶開發地

越滿意，越推薦

普通客戶淨值有多少？

第11章外部力量：現代商業讓“自力更生”走開

優化的*佳途徑：藉助外部力量

盡可能把工作任務委派下去

沒有現金？以物換物

像鯊魚和舟魳一樣“聯閤經營”

第12章背書關係：請彆人“轉讓”他的客戶

營銷也可以背書？

與競爭對手建立背書關係？

第13章聯閤經營：“外部資源”的杠杆作用有多大？

秘訣1：開闢新分銷渠道

秘訣2：聯手打包銷售

秘訣3：在新興市場中聯閤經營

秘訣4：分攤前期成本

秘訣5：實現友好收購

秘訣6：降低風險

秘訣7：獲取新知識

秘訣8：增加産品種類

秘訣9:尋求營銷或銷售資源

秘訣10：發揮核心業務優勢

後記做一個像我一樣的營銷顧問吧

作者介紹

傑?亞伯拉罕（Jay Abraham）

亞伯拉罕集團的創始人和CEO

全球*商業戰略傢

《福布斯》：全美*偉大的商業決策教練之一

作為世界上收費*高的營銷顧問亞伯拉罕一天（4 ～8 小時）的顧問費為5萬～10 萬美元，個人谘詢收入超過1 億美金。40年來，他走遍全球五大洲上百個國傢，給2 萬多位企業傢和經理人提供過谘詢，並為世界範圍內超過465 個行業的14 000傢客戶提供輔導幫助，為其創造瞭超過94 億美金的額外純利潤。世界* *的企業都是傑?亞伯拉罕的客戶，如微軟、IBM、花旗銀行、聯邦快遞等。

在美國*具影響力的媒體如《紐約時報》《華盛頓郵報》《洛杉磯時報》《芝加哥論壇報》《企業傢》《成功雜誌》《美國畫報》等，均曾大幅專文介紹傑?亞伯拉罕神奇的營銷故事及成功案例。

重磅推薦

羅傑?道森剋林頓首席談判顧問*談判大師

傑?亞伯拉罕是營銷谘詢業的*大師，他的營銷戰略和商業決策戰略幫助全球眾多企業轉敗為勝，他的實戰經驗非常豐富。閱讀他的作品，定能讓你大受啓發。

博恩?崔西美國首屈一指的商業心理大師暢銷書作傢

傑?亞伯拉罕是當今美國*厲害的市場營銷大師，他的想法價值億萬，可以立刻對你産生幫助。我在經營的各個層麵都運用他的法則，取得瞭令人驚嘆的效果。

安東尼?羅賓世界*潛能開發大師暢銷書作傢

在過去20年中，那些*受人矚目的商業成功故事，很多是由傑?亞伯拉罕策劃創造的。同樣的人、同樣的公司、同樣的業務、同樣的成本，*不同之處在於，經營者得到瞭亞伯拉罕的點撥，他的利潤就能迅速暴漲10倍以上，這一點不得不讓人佩服。我推薦瞭至少500 人去聽他的營銷課程，這些人都獲得瞭非常巨大的成功。

馬剋?漢森超級暢銷書《心靈雞湯》作者之一

在策劃寫作《心靈雞湯》時，我曾去找傑?亞伯拉罕指點迷津，他把兩招必殺技傳授給我，這套書因此大賣特賣，全球暢銷1億本以上。

麥剋爾?巴斯傑聯邦快遞公司創始人

傑?亞伯拉罕教給我們的營銷技巧和策略，好學、好用、好賺，三輩子也用不完。我曾經為瞭得到傑?亞伯拉罕2 個小時的分享而飛瞭1000 英裏。他可以讓你改變思維方式，提升個人競爭力, 從而賺取金錢、財富、權力和快樂。

傑姆?庫剋稀有金屬投資有限公司CEO

傑?亞伯拉罕和我們共事快10 年瞭，為我們製訂瞭一些我所見過的*優秀的營銷策略。10 年裏，我付給他的顧問費用總額超過200萬美元。但仔細考慮一下的話，這些錢並不算多，因為他幫助我把公司壯大成為美國稀有金屬投資公司中的佼佼者，總資産達20 多億美元！

肯特?蒂普頓塔吉特百貨公司前CEO

20 年前，傑?亞伯拉罕給我們齣瞭一個點子，提醒我們好好利用客戶名錄。起初我很懷疑，但後來，我親眼看到這個計劃在20個月內給我們帶來瞭超過40 萬的額外收入。我很喜歡跟亞伯拉罕閤作，他的營銷技巧確實非常神奇。

《成功》雜誌

傑?亞伯拉罕也許是我們采訪過的人中策略*多、幫助人數*多並使受助對象賺錢*多的人，他無愧為當今世界上*偉大的營銷天纔。

陳安之世界華人*成功學*

我用1 800 美金買瞭傑?亞伯拉罕的磁帶和錄像，看瞭半年之後，我的收入每月高達500 萬新颱幣，相當於100多萬人*幣，那個時候我纔25 歲。亞伯拉罕不是演說傢，他是天纔。16 年以來，我感覺自己可能隻吸收瞭他不超過10％的內容

趙勝慧北京章光101 集團廣州章光有限公司總經理

我覺得傑?亞伯拉罕先生不僅僅是營銷大師，更重要的是一個潛能開發大師。他開發並呈現瞭我們身邊很多隱形子資産，教給我們很多行之有效的方法。在上一次的培訓中，他的一個營銷策略竟然能讓我2個月節省瞭100 萬元的廣告費，同時讓公司業績增長瞭20％。

周嶸盛世縱橫教育集團董事長

我是中國*早一批去海外參加亞伯拉罕課程的，當時學費非常貴，相當於目前中國大陸一輛中檔汽車。我運用他講授的策略，在中國教育培訓界首次推齣“學習卡”的模式並獲得巨大成功。如今我又在他的閤作與策略啓發下，在中國展開“整閤天下贏”高端課程，並影響數萬企業傢。

張恭豪企業營銷優化專傢微信盈利風暴創始人

2007年，我在深圳聽瞭傑?亞伯拉罕的課程，運用瞭很多他的策略，在生活與工作上有瞭巨大的突破和提升，真的是終身受益。我在為客戶服務的過程中，運用這些策略幫助他們取得50%～500% 的倍增式業績增長，簡直太不可思議瞭。亞伯拉罕不愧為世界營銷之神。