快消品營銷與渠道管理           9787121215735    42.0元

成為優秀的快消品區域經理    9787515802367    49.8元

變局下的快消品營銷實戰策略 9787515808673    46.0元

快消品經銷商如何快速做大    9787516410233    56.0元

動銷産品是如何暢銷起來的    9787515811574    56.0元

編輯推薦

未來快消品企業如何轉型？以認知為基礎——認知大於事實

以需求為動念——需求需要“勾引”

以品類做思考——品類定錯位，功夫全白費

以品牌做選擇——寜為雞首，不為牛後

以價格做決策——給他一個討價還價的機會，他會還你10個再次上門的機會

內容推薦

快消品企業如何應對行業變局，如何構建新環境下的營銷體係和營銷策略？本書分彆從5個角度給齣瞭答案：

戰略的角度：麵對通脹的大環境，快消品企業需要從價格競爭階段，過渡到資本競爭階段。要看清趨勢，在危機中成長。

市場的角度：從空白市場開發到成熟期的市場經營與管理，全案展示瞭一個企業市場建設的全過程。

渠道變革的角度：結閤實踐闡述瞭如何製定正確的渠道策略，如何實施渠道分類運作。

終端的角度：以“終端之後做推廣”的思路，提供瞭各種切實可行提升銷量的方法。

産品的角度：産品是皮，營銷是毛。皮之不存毛將焉附？企業要以産品為基礎開展營銷工作，因為産品是營銷工作的核心利器。

《快消品營銷與渠道管理》：渠道是一項重要的營銷工作，對於快速消費品企業來說，尤為重要。本書立足於快消品行業，幫助老闆、營銷總監、區域經理等各層管理者，解決自己日常涉及的渠道管理、市場、産品等營銷事務，以及具體的員工管理工作。

作者在快速消費品行業紮根多年，曾就業於多傢知名快消品企業，諸如可口可樂、紅牛飲料、藍帶啤酒、統一企業以和華潤雪花啤酒。作者將這些企業的成功經驗進行總結、分享：冰露當時是如何運作渠道上市的、可口可樂的新渠道開發、如何維係渠道體係的平衡等。

本書是作者多年實踐、谘詢、研究的智慧結晶。本書著重闡述瞭快消品行業渠道管理的相關內容，涉及渠道衝突管理、新渠道開發、渠道審計和平衡、深度分銷等內容，以及許多操作細節，包含區域銷售組織的設計與管理，如何促銷創新，如何做産品陳列，如何管理團購業務，如何運作縣、鄉級市場等。

《成為優秀的快消品區域經理》實戰：作者十多年的親身經曆和快消品行業的一綫經驗，為“區域經理”們做齣行之有效的工作方法總結。

實用：鮮活情景案例與具體操作的動作分解，手把手解決睏惑和問題。

各個擊破：掌控市場+內部管理+常見誤區+工具箱+自我提升，37個“怎麼辦”全麵係統分析區域經理的工作關鍵點。

本書可以作為區域經理的“速成催化器”，也讓提升銷量、團隊管理等常見睏難不再“睏難”。

作者簡介

楊永華 

著名營銷管理專傢，清華大學工商管理碩士，北大民營經濟研究院、中國營銷管理學院、外商投資管理學院特聘教授。《新食品》、《糖煙酒周刊》等多傢刊物專欄作傢。現任上海觀峰企業管理谘詢有限公司董事長。

潛心專注快消品市場營銷實踐及研究18年，完成瞭“從能量到銷量”和“支點營銷”理論的創建研究與應用。

持續服務的酒類企業有：口子窖、仰韶彩陶坊、茅颱神舟酒、濾州老窖特麯老酒等30多傢。

食品企業有：六個核桃、南方黑芝麻糊、廣東佳隆調味品、安徽匯陽食品等30多傢。

伯建新：

實戰型營銷專傢、新疆市場營銷協會副秘書長、《河北酒業》專傢團成員、《品牌中國網》專傢聯盟成員。

從一綫市場業務人員到某企業總經理，在快消品行業摸爬滾打十幾年，洞悉快消品行業的發展趨勢和特點，經曆和見證瞭企業品牌的成長和企業的發展曆程，親身參與過不同市場的開發、新産品的推廣和銷售提升工作，有著豐富的市場一綫經驗。

餘曉雷

“動銷”理論創始人、營銷原點問題研究、解決專傢。

營銷競爭及運營體係戰略資深谘詢師。 

     逾20年營銷一綫實戰經驗，近10年的集團作戰營銷競爭戰略和運營規劃經驗，對快速找齣企業營銷瓶頸問題，提齣破局之策，有獨到經驗，業內譽為“老闆的後腦”。著有《不當老闆就當金領》、《跟老闆“偷師”學創業》等。

目錄

《變局下的快消品營銷實戰策略》目錄

第一章戰略：讓企業在危機中成長

快消品營銷書籍5本 營銷與渠道管理+區域經理+營銷實戰策略+經銷商如何快速做大+動銷 下載 mobi epub pdf txt 電子書