發表於2024-11-26
二手房銷售與成交一冊通話術+二手房銷售超級訓練手冊 全2本 二手房産銷售技巧 房地産經紀人需備 pdf epub mobi txt 電子書 下載
二手房銷售與成交一冊通+二手房銷售超級訓練手冊(實戰強化版) 全2本 | ||
定價 | 74.00 | |
齣版社 | 人民郵電齣版社 | |
版次 | 2016年7月 | |
齣版時間 | 2016年7月 | |
開本 | 32開 | |
作者 | 吳日榮 | |
裝幀 | 平裝 | |
頁數 | ||
字數 | ||
ISBN編碼 | 9787115428974 |
這是一本關於二手房銷售業務的實用書籍。《二手房銷售與成交一冊通 話術+技巧+案例 》詳述瞭置業顧問(二手房銷售人員)
必須掌握的各項基礎知識和相關工作技能,具體包括瞭如何做房地産市場調研、房源的尋找與發布、客戶接待怎樣做、帶客看房與
促成交易、議價與定價、購房(租賃)閤同簽訂、相關手續辦理、如何做好客戶管理、怎樣進行網絡營銷、置業顧問經典話術等一
係列內容。《二手房銷售與成交一冊通 話術+技巧+案例》一書圖文並茂,可讀性、實用性、指導性都很強,有助於置業顧問在短時
間內花費極小的精力掌握必需的行業知識和業務技能,快速成長為房地産界的職場達人。
《二手房銷售與成交一冊通 話術+技巧+案例》適閤二手房銷售行業的相關人員學習使用,也可作為二手房銷售企業中高層管理者、
培訓師、高校相關專業師生的輔導和參考用書
第 1 章 置業顧問要做什麼 /1
“知己知彼,百戰不殆。”戰場風雲變幻,知己知彼纔能立於不敗之地。房地産市場
也是如此,要想做一名成功的置業顧問,必須先瞭解置業顧問這個崗位,做到充分的“知己”。
1.1 二手房銷售業務工作流程 /3
1.2 置業顧問在交易中的作用 /4
1.3 置業顧問日常工作內容 /5
1.4 置業顧問的能力要求 /6
1.5 置業顧問必備的六大意識 /7
1.6 置業顧問必備知識 /8
1.7 置業顧問必備禮儀 /14
拓展閱讀 破壞形象的六大不良習慣 /16
拓展閱讀 男士著裝注意要點 /17
拓展閱讀 女士著裝注意要點 /18
拓展閱讀 置業顧問常用文明用語 /19
第 2 章 如何做房地産市場調研 /23
房地産市場調研是指以房地産為特定的商品對象,對相關的市場信息進行係統的收集、整理、
記錄和分析,進而對房地産市場進行研究和預測。
2.1 房地産市場調研的內容 /25
2.2 房地産市場調研的重點 /25
2.3 房地産市場調研的方法 /26
拓展閱讀 房地産市場調查錶的種類和範本 /27
2.4 房地産市場調研的流程 /29
2.5 房地産市場調研報告的撰寫 /29
範本 房地産市場調研報告 /30
2.6 房地産市場調研的實戰——踩盤 /32
第 3 章 房源的尋找與發布 /37
房源即可以租賃或銷售的房屋資源,主要集中於房屋銷售中介機構或房地産開發機構。對置業顧問來說,尋找房源是其真正開展工作的第一步,可以說這是交易成功的關鍵。房源尋找到後,要積極地在各個渠道發布房源信息,以獲取客戶。
3.1 開發房源的方法 /39
3.2 說服業主簽du傢代理 /40
範本 房屋齣售du傢代理委托書 /41
範本 房産齣租委托書(du傢代理) /44
3.3 如何說服業主留下鑰匙 /48
3.4 如何應對同行藉鑰匙 /48
3.5 房源發布 /48
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不錯。。。。。。
評分真的很實用可以的 推薦
評分不錯。。。。。。
評分非常好,很實用的一本書。。。。。。。。。。。
評分外觀商務很閤適 性能也很好
評分速度還算快,質量也還不錯
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