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涨上来,卖出去:产品定价策略

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[日] 辻井启作 著,高钰洋 译



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发表于2024-11-25

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出版社: 电子工业出版社
ISBN:9787121307669
版次:1
商品编码:12115762
包装:平装
开本:16开
出版时间:2017-02-01
用纸:轻型纸
页数:168
字数:168000
正文语种:中文

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具体描述

编辑推荐

适读人群 :中小企业、店铺商超网店的企业主、经营者、店长等

价格如何涨上来?产品如何卖出去?涨价的机会和空间在哪里?看看本书,也许有不少启示。

内容简介

本书以“为中小企业的幸福而战”为使命,从涨价的重要意义引入涨价主题,阐明低价战的五大风险,指明涨价的机遇和空间所在,并通过剖解商品的价格构造,层层揭开了涨价的机理及内核,进而引导如何在精准把握顾客心理的基础上,有技巧、有策略、充满自信地成功涨价。本书观点新颖,表达生动,通过诸多成功涨价的有趣案例,形象地阐明涨价成就品牌,是中小企业和消费者*和谐的互惠共赢方式,是市场繁荣持久的保证

作者简介

    辻井启作,日本TOMOE产业情报有限公司董事长兼总经理。1969年出生于京都府。毕业于立命馆大学法学部。曾任职于大和证券株式会社和京都中小企业振兴公社。之后成立了主营社会调查及市场调查的公司,主要为中小骨干企业提供支援服务,从国家及地方政府的角度提供社会调查服务。并基于多次中小企业实地调查的经验,钻研保障企业利益的积极的“涨价”方法,曾帮助多家企业及店铺实现了商品的价格上涨。


    辻井启作于2013年3月取得日本专修大学商学研究科博士课程学分,之后退学。他从2011年起开始担任千叶商科大学商经学部的非常勤讲师,讲授“流通经济论”等课程。著有《为何繁荣的商业街只有1%》《独立创业手册——你需要提前知道的知识》等


目录

第1章涨价为何如此重要 1
涨价一成,营业额翻一番 2
涨价让中小企业幸福的四个理由 6
第2章你迷恋上降价的“麻药”了吗 14
不降价其实也是涨价的手段之一 15
低价战的五大风险 16
不必要的降价其实很多 22
惯于降价的行业充满涨价机会 24
第3章人们为什么会对涨价产生抵触 33
对涨价有抵触的人和无抵触的人 34
涨价不会伤害顾客 36
世间买卖多“卖高价” 38
将涨价进行到底 42
不涨价才尴尬 42
第4章了解价格构造 52
价格构造一:商品力和价格的关系 53
价格构造二:不知价格的商品的价格 61
价格构造三:若对方知根知底便无法成功涨价 68
第5章成功的涨价技巧 80
涨价技巧一:选择可能涨价的商品 82
涨价技巧二:打造能够让消费者接受的
高价商品形象 91
涨价技巧三:提高价格,销售商品 110
第6章涨价的心理准备 136
涨价后的得体心理表现 137
结语涨价最重要的是什么 144
真正需要的是“勇气” 145
涨价成就品牌 146

前言/序言

到现在为止,市面上已有不少经典的企业经营、管理方面的书籍,更不乏大型企业成功案例集。相比它们,立足于中小企业的它,让我眼前一亮。翻开书页,前言中那句魄力十足的“为中小企业的幸福而战”更是深深地吸引了我。记得留学日本的时候,课堂上的老教授就曾经说过,在这个世界上,真正有力量推动经济前行的往往是数额占了大多数的中小企业。现在,终于有人为中小企业的经营出谋划策了!

这本书不同于一般图书,它通篇讲的不是大道理,而是小故事。通过一个又一个笔者亲身经历的案例,用简单易懂的语言,向大众解释了涨价的原理。不论你是企业经营者,还是普通员工,都可以从中大大受益。而且,它会让你懂得如何“涨价”,这不是很神奇吗?

涨价其实不难接受


说老实话,作为一名消费者,看到题目的时候,感觉有点莫名其妙。一方面,觉得东西变贵了,自己的消费成本就会上涨,书的内容还是不做了解为好;另一方面,内心深处的好奇心却驱使我一口气把书读完,以了解商家到底为什么要“涨价”。

俗话“无奸不商”,直指凡商者必有奸诈之处。可是商家的“奸”是否真的是心藏恶意?也许,他们只是想表达对你的珍惜而已?

在通读这本书之前,我有过很多疑问。为什么要涨价?涨价之后商品如何卖出去?消费者要怎样接受?等等。相信手持此书的你,现在应该和我一样有相同的疑问。但是,请相信我,把书读完吧。读完它,你将会恍然大悟:原来“涨价”才是中小企业和消费者最和谐的互惠共赢方式,才是市场繁荣最持久的保证。

感谢


本书的翻译历时近两个月,在这期间,作为译者,我得到了大家无微不至的关心和帮助。首先,谢谢电子工业出版社给了我这个机会,让我接触到如此有趣、实用的一本书。其次,感谢家人和朋友,为我的译稿提出了诸多建议,让本书终能成形。这本书的翻译凝结了许多热爱它的人的爱和关心,希望正在读书的你,能够感受到其中的温暖,然后爱它。


高钰洋



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