涨上来，卖出去：产品定价策略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[日] 辻井启作 著，高钰洋 译

图书标签:

• 定价策略
• 产品定价
• 营销
• 商业
• 管理
• 经济学
• 销售
• 利润
• 市场营销
• 创业

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121307669

版次：1

商品编码：12115762

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-02-01

用纸：轻型纸

页数：168

字数：168000

正文语种：中文

编辑推荐

适读人群 ：中小企业、店铺商超网店的企业主、经营者、店长等

价格如何涨上来？产品如何卖出去？涨价的机会和空间在哪里？看看本书，也许有不少启示。

内容简介

本书以“为中小企业的幸福而战”为使命，从涨价的重要意义引入涨价主题，阐明低价战的五大风险，指明涨价的机遇和空间所在，并通过剖解商品的价格构造，层层揭开了涨价的机理及内核，进而引导如何在精准把握顾客心理的基础上，有技巧、有策略、充满自信地成功涨价。本书观点新颖，表达生动，通过诸多成功涨价的有趣案例，形象地阐明涨价成就品牌，是中小企业和消费者*和谐的互惠共赢方式，是市场繁荣持久的保证

作者简介

　　　　辻井启作，日本TOMOE产业情报有限公司董事长兼总经理。1969年出生于京都府。毕业于立命馆大学法学部。曾任职于大和证券株式会社和京都中小企业振兴公社。之后成立了主营社会调查及市场调查的公司，主要为中小骨干企业提供支援服务，从国家及地方政府的角度提供社会调查服务。并基于多次中小企业实地调查的经验，钻研保障企业利益的积极的“涨价”方法，曾帮助多家企业及店铺实现了商品的价格上涨。

　　　　辻井启作于2013年3月取得日本专修大学商学研究科博士课程学分，之后退学。他从2011年起开始担任千叶商科大学商经学部的非常勤讲师，讲授“流通经济论”等课程。著有《为何繁荣的商业街只有1%》《独立创业手册——你需要提前知道的知识》等

目录

第1章涨价为何如此重要 1
涨价一成，营业额翻一番 2
涨价让中小企业幸福的四个理由 6
第2章你迷恋上降价的“麻药”了吗 14
不降价其实也是涨价的手段之一 15
低价战的五大风险 16
不必要的降价其实很多 22
惯于降价的行业充满涨价机会 24
第3章人们为什么会对涨价产生抵触 33
对涨价有抵触的人和无抵触的人 34
涨价不会伤害顾客 36
世间买卖多“卖高价” 38
将涨价进行到底 42
不涨价才尴尬 42
第4章了解价格构造 52
价格构造一：商品力和价格的关系 53
价格构造二：不知价格的商品的价格 61
价格构造三：若对方知根知底便无法成功涨价 68
第5章成功的涨价技巧 80
涨价技巧一：选择可能涨价的商品 82
涨价技巧二：打造能够让消费者接受的
高价商品形象 91
涨价技巧三：提高价格，销售商品 110
第6章涨价的心理准备 136
涨价后的得体心理表现 137
结语涨价最重要的是什么 144
真正需要的是“勇气” 145
涨价成就品牌 146

前言/序言

到现在为止，市面上已有不少经典的企业经营、管理方面的书籍，更不乏大型企业成功案例集。相比它们，立足于中小企业的它，让我眼前一亮。翻开书页，前言中那句魄力十足的“为中小企业的幸福而战”更是深深地吸引了我。记得留学日本的时候，课堂上的老教授就曾经说过，在这个世界上，真正有力量推动经济前行的往往是数额占了大多数的中小企业。现在，终于有人为中小企业的经营出谋划策了！

这本书不同于一般图书，它通篇讲的不是大道理，而是小故事。通过一个又一个笔者亲身经历的案例，用简单易懂的语言，向大众解释了涨价的原理。不论你是企业经营者，还是普通员工，都可以从中大大受益。而且，它会让你懂得如何“涨价”，这不是很神奇吗？

涨价其实不难接受

说老实话，作为一名消费者，看到题目的时候，感觉有点莫名其妙。一方面，觉得东西变贵了，自己的消费成本就会上涨，书的内容还是不做了解为好；另一方面，内心深处的好奇心却驱使我一口气把书读完，以了解商家到底为什么要“涨价”。

俗话“无奸不商”，直指凡商者必有奸诈之处。可是商家的“奸”是否真的是心藏恶意？也许，他们只是想表达对你的珍惜而已？

在通读这本书之前，我有过很多疑问。为什么要涨价？涨价之后商品如何卖出去？消费者要怎样接受？等等。相信手持此书的你，现在应该和我一样有相同的疑问。但是，请相信我，把书读完吧。读完它，你将会恍然大悟：原来“涨价”才是中小企业和消费者最和谐的互惠共赢方式，才是市场繁荣最持久的保证。

感谢

本书的翻译历时近两个月，在这期间，作为译者，我得到了大家无微不至的关心和帮助。首先，谢谢电子工业出版社给了我这个机会，让我接触到如此有趣、实用的一本书。其次，感谢家人和朋友，为我的译稿提出了诸多建议，让本书终能成形。这本书的翻译凝结了许多热爱它的人的爱和关心，希望正在读书的你，能够感受到其中的温暖，然后爱它。

高钰洋

《定价的艺术：在价值与盈利之间找到完美平衡》 在瞬息万变的商业世界中，价格不仅仅是一个数字，它是一种强大的沟通工具，是企业价值主张的直接体现，更是决定市场份额和盈利能力的关键。然而，许多企业在定价过程中却常常陷入困境，要么因为定价过低而错失潜在利润，要么因为定价过高而失去客户的青睐。如何才能在价值、客户感知和企业盈利之间找到那个微妙的平衡点？《定价的艺术：在价值与盈利之间找到完美平衡》将带领读者深入探索定价的本质，解锁一套系统而实用的定价策略，帮助企业突破盈利瓶颈，实现可持续增长。 本书并非一本枯燥的理论堆砌，而是融合了大量的真实商业案例、前沿的市场研究以及心理学洞察，旨在为读者提供一套既有深度又有广度的定价知识体系。我们深知，理解客户的购买决策过程是制定有效定价策略的基础。因此，本书将从消费者心理学入手，剖瞰影响消费者价格感知和支付意愿的各种因素。我们将探讨“锚定效应”、“损失厌恶”、“社会认同”等心理学原理如何在定价中发挥作用，以及如何巧妙地利用这些原理来引导消费者的购买行为。例如，一个精心设计的“原价”与“折扣价”的对比，并非简单地展示一个数字，而是触动了消费者对“划算”的感知，促使他们做出购买决定。本书将帮助您理解这些心理机制的底层逻辑，并教会您如何在您的产品定价中加以运用，让您的产品在众多竞争者中脱颖而出。 除了对消费者心理的深入剖析，本书还将全面梳理和解读市面上主流的产品定价模式。我们将逐一审视成本加成定价、竞争导向定价、价值导向定价、动态定价、基于订阅的定价、会员定价、捆绑定价、渗透定价、撇脂定价等多种策略。对于每一种定价模式，本书都将深入剖析其适用场景、核心逻辑、优缺点以及在实际应用中可能遇到的挑战。例如，对于新产品上市，是采用低价吸引大量用户，还是高价定位高端市场？对于成熟产品，成本加成是否依然是最优解，还是需要考虑更多市场因素？本书将通过丰富的案例分析，为您提供清晰的指导，帮助您根据自身产品特性、市场环境和战略目标，选择最适合的定价模式，甚至可以组合运用多种策略，创造出更具竞争力的价格体系。 更重要的是，《定价的艺术》将引导您从“定价”思维转变为“价值定价”思维。许多企业习惯于将价格与成本挂钩，认为产品成本是多少，就应该在此基础上加上一定的利润。然而，这种思维模式往往忽略了产品为客户带来的实际价值。真正成功的定价，是建立在对客户需求、解决痛点以及提供的独特利益的深刻理解之上的。本书将提供一系列方法和工具，帮助您系统地评估和量化产品为客户创造的价值，并将这种价值转化为具有说服力的价格。我们将探讨如何通过市场调研、用户访谈、客户反馈分析等方式，深入挖掘客户的“隐藏需求”和“未被满足的期望”，并以此为基础，构建能够准确反映产品价值的价格体系。 本书还将重点关注数据在定价决策中的关键作用。在数字时代，数据是驱动明智定价决策的宝贵资源。我们将介绍如何收集、分析和解读与定价相关的各类数据，包括但不限于销售数据、客户行为数据、竞争对手定价数据、市场趋势数据等。本书将详细讲解如何利用A/B测试来评估不同价格点对销售额和利润率的影响，如何通过数据分析识别价格弹性，从而找到最优的价格区间。我们将介绍一些实用工具和技术，帮助您将数据转化为可操作的洞察，使您的定价决策更加科学、精准，并能持续优化。 除了理论知识和实操方法，《定价的艺术》还将深入探讨定价策略与企业整体战略的协同性。定价并非孤立存在，它必须与企业的品牌定位、目标市场、产品开发、营销推广等各个环节紧密结合，形成一个有机整体。本书将阐述如何将定价策略融入企业的长期发展规划，如何利用价格来塑造品牌形象，如何通过价格杠杆来驱动市场份额的增长，以及如何在高竞争环境下保持价格的灵活性和韧性。我们将强调，一个成功的定价策略，是能够支持企业实现其长期战略愿景的强大引擎。 最后，本书还将关注定价过程中的伦理和社会责任。在追求利润的同时，企业也肩负着为消费者提供公平、合理价格的责任。本书将探讨在定价中如何避免价格歧视、虚假宣传等不道德行为，以及如何通过负责任的定价实践，赢得消费者的信任和忠诚，从而建立可持续的商业声誉。 《定价的艺术：在价值与盈利之间找到完美平衡》是一本面向所有商业人士的必读之作，无论您是初创企业的创始人，还是经验丰富的市场营销经理，亦或是企业的高层决策者，都能从中获得启发和指导。本书旨在帮助您跳出思维定势，以全新的视角审视定价，掌握科学的定价方法，制定出既能满足客户期望，又能实现企业盈利目标，并最终驱动业务持续增长的卓越定价策略。现在，是时候拿起这本书，开启您的定价艺术之旅，让您的产品以最恰当的价格，绽放最耀眼的光芒。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计倒是挺有意思的，一种向上攀升又带着一些市场交易的动态感，让人一看就联想到价格的波动和商业的运作。我一直对产品定价这个话题挺好奇的，觉得它像是商业世界里最微妙也是最核心的一环。有时候看到一些产品定价似乎拍脑袋决定，但又能在市场上取得巨大成功，或者相反，明明产品质量很好，价格定位却让人望而却步，这背后的逻辑究竟是什么？这本书的名字《涨上来，卖出去：产品定价策略》很直接地概括了我想了解的内容。我希望它能深入浅出地讲解，而不是一堆空泛的理论。毕竟，对于很多做生意的人来说，最需要的是实操性强的指导。我期待书中能有各种不同行业、不同类型产品的定价案例分析，比如新产品上市如何定价、成熟产品如何调整价格、线上线下的定价差异如何处理，甚至是一些竞争激烈的市场中，如何通过定价获得优势。我特别想知道，那些能够“涨上来”并且最终“卖出去”的产品，它们到底有哪些共性的定价逻辑？是基于成本、基于市场需求、还是基于竞争对手？或者是一个复杂的组合？这本书如果能在这方面提供一些清晰的思路和可行的工具，那真是太棒了。读完之后，我希望自己能对市场价格的形成有一个更深刻的理解，并且能够运用这些知识来优化自己接触到的产品定价。

评分☆☆☆☆☆

《涨上来，卖出去：产品定价策略》这个书名，听起来就有一种直击痛点的感觉。我一直觉得，定价是企业经营中最具挑战性也最能体现智慧的部分。很多时候，我们辛苦研发出优秀的产品，却败在了定价上，这是多么令人扼腕叹息的事情！我希望这本书能成为一本实用手册，而不是一本理论堆砌的教材。我尤其渴望了解书中是否能深入剖析那些让产品“涨上来”的内在驱动力，究竟是什么让消费者觉得一个产品的价格是合理的，甚至是物超所值的？它会教我如何通过价值感知来影响定价吗？我希望书中能有详细的步骤，教我如何一步步地分析市场需求、竞争格局、产品特点，最终制定出既能保证利润又能赢得市场的价格。我特别想知道，那些成功的产品，它们是如何在激烈的竞争中找到自己的定价“蓝海”的？会不会有关于动态定价的讨论，比如如何根据季节、促销活动、甚至消费者行为来实时调整价格？我对那些能够通过定价策略实现差异化竞争，甚至建立品牌护城河的方法非常感兴趣。如果这本书能提供一套系统性的定价框架，并且附带丰富的实操案例，那对我来说将是无价之宝。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名《涨上来，卖出去：产品定价策略》给我的第一印象就是它非常务实，直指商业的核心问题——如何把产品卖出去。我一直觉得，很多时候创业者或者产品经理最头疼的问题之一就是定价。定高了，没人买；定低了，利润又太薄，甚至亏本。这本书听起来就像是为解决这个问题而生。我特别关注的是它是否能提供一些非常具体的操作方法，而不是纸上谈兵。比如，有没有关于如何进行市场调研来判断消费者愿意支付的价格区间？如何分析竞争对手的定价策略并找到差异化的切入点？书中会不会涉及到一些量化分析的方法，比如边际成本、盈亏平衡点、价格弹性等等，并且如何将这些理论应用到实际的定价决策中？我希望它能带领我一步步拆解定价的逻辑，从宏观的市场环境分析到微观的产品属性评估，再到具体的定价模型选择。更重要的是，我希望它能教会我如何在产品生命周期的不同阶段，根据市场反馈和销售数据，灵活调整定价策略。因为市场是不断变化的，固定的定价策略很难适应长期的发展。这本书的副标题“产品定价策略”也暗示了它可能包含多种策略，我非常期待能从中学习到如何根据不同的产品特性、目标客户群体和市场竞争状况，选择最合适的定价方法。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名《涨上来，卖出去：产品定价策略》有一种朴实的力量，仿佛直接点出了生意中最本质的目标。我个人对于定价这个话题一直有着复杂的情感，一方面觉得它是商业中最显而易见的环节，另一方面又觉得它深不可测，里面隐藏着很多学问。我期待这本书能够像一个经验丰富的老兵，分享他在市场中摸爬滚打总结出的实用经验。我最想了解的，是如何在高企的成本压力和消费者敏感的价格预期之间找到那个微妙的平衡点。这本书会不会教我如何评估一个产品的真实价值，而不仅仅是成本加上利润？会不会提供一些方法来“驯服”市场，让价格能够“涨上来”，并且在涨价后依然能够保持甚至提升销售量？我希望书中能有真实的案例，比如一些曾经面临定价困境的企业，是如何通过巧妙的定价策略扭转局面的。我尤其关注的是那些“逆向思维”的定价方式，比如一些高端品牌是如何通过高定价反而吸引了更多消费者，或者一些互联网产品是如何通过免费增值模式来盈利的。这本书如果能提供一些颠覆传统认知的定价思路，那将是非常宝贵的。我希望读完之后，我能对“价值”和“价格”的关系有更清晰的认知，并且能够自信地为自己的产品或服务进行定价，甚至能够通过定价来塑造产品的市场形象和竞争优势。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题《涨上来，卖出去：产品定价策略》直接点明了核心诉求，这对于每一个希望在市场中取得成功的商家来说，无疑具有巨大的吸引力。我一直认为，定价是连接产品价值与市场接受度的关键桥梁，它不仅仅是简单的成本加利润，更是一门艺术和科学的融合。我期望这本书能够提供一套清晰的思维模型，帮助我理解不同市场环境下，应该如何制定最有效的定价策略。我非常希望书中能够详细阐述“涨上来”这个过程的逻辑，即如何通过科学的定价方法，让产品的价值在消费者心中得到充分体现，从而实现合理且有竞争力的价格。同时，我也关注“卖出去”的实现路径，它是否能指导我如何通过价格策略来促进销售，扩大市场份额？我尤其关注书中是否会涉及一些进阶的定价技巧，比如心理定价、捆绑销售、动态定价、以及如何在新兴市场或成熟市场采取不同的定价策略。我希望能从书中学习到如何像一个经验丰富的谈判专家一样，与市场进行价格的博弈，最终达成双赢的局面。这本书如果能提供一些能够应对市场变化、规避定价风险的实用建议，那将是对我极大的帮助。

评分☆☆☆☆☆

内容还行，价格高了点

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还没看呢，看了追评。

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