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阴其俊 等 著

图书标签:

• 大学物理
• 物理学习
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• 辅导书
• 物理学
• 大学
• 理工科
• 考研

出版社： 华东理工大学出版社

ISBN：9787562816249

版次：1

商品编码：10579283

包装：平装

开本：16开

出版时间：2005-02-01

用纸：胶版纸

页数：383

字数：463000

正文语种：中文

内容简介

《大学物理学习指导》是根据国家教育部物理课程指导委员会制定的《工科大学物理课程基本要求》的精神而编写的学习指导和自测练习用书。全书分为17章，每章均由“基本要求与复习框图”、“阅读指导与问题讨论”、“解题方法与典型例题”以及“自测练习与能力训练”四部分组成，力求做到既复习基本概念，又讲解分析方法；既突出基本内容，又开阔学习视野。《大学物理学习指导》可供工科院校非物理专业的本科学生使用，也可作为大学物理教师的教学参考书。

内页插图

目录

1质点的运动规律
1．1 基本要求与复习框图
1．2 阅读指导与问题讨论
1．3 解题方法与典型例题
1．4 自测练习与能力训练

2 守恒定律
2．1 基本要求与复习框图
2．2 阅读指导与问题讨论
2．3 解题方法与典型例题
2．4 自测练习与能力训练

3 刚体的转动
3．1 基本要求与复习框图
3．2 阅读指导与问题讨论
3．3 解题方法与典型例题
3．4 自测练习与能力训练

4 振动
4．1 基本要求与复习框图
4．2 阅读指导与问题讨论
4．3 解题方法与典型例题
4．4 自沏『练习与能力训练

5 机械波
5．1 基本要求与复习框图
5．2 阅读指导与问题讨论
5．3 解题方法与典型例题
5．4 自测练习与能力训练

6 气体动理论
6．1 基本要求与复习框图
6．2 阅读指导与问题讨论
6．3 解题方法与典型例题
6．4 自测练习与能力训练

7 热力学基础
7．1 基本要求与复习框图
7．2 阅读指导与问题讨论
7．3 解题方法与典型例题
7．4 自测练习与能力训练

8 静电场
8．1 基本要求与复习框图
8．2 阅读指导与问题讨论
8．3 解题方法与典型例题
8．4 自测练习与能力训练

9 静电场中的导体和介质
9．1 基本要求与复习框图
9．2 阅读指导与问题讨论
9．3 解题方法与典型例题
9．4 自测练习与能力训练

10 稳恒电流的磁场
10．1 基本要求与复习框图
10．2 阅读指导与问题讨论
10．3 解题方法与典型例题

11 磁场中的磁介质
11．1 基本要求与复习框图
11．2 阅读指导与问题讨论
11．3 解题方法与典型例题
11．4 自测练习与能力训练

12 电磁感应和电磁场
12．1 基本要求与复习框图
12．2 阅读指导与问题讨论
12．3 解题方法与典型例题
12．4 自测练习与能力训练

13 光的干涉
13．1 基本要求与复习框图
13．2 阅读指导与问题讨论
13．3 解题方法与典型例题
13．4 自测练习与能力训练

14 光的衍射
14．1 基本要求与复习框图
14．2 阅读指导与问题讨论
14．3 解题方法与典型例题
14．4 自测练习与能力训练

15 光的偏振
15．1 基本要求与复习框图
15．2 阅读指导与问题讨论
15．3 解题方法与典型例题
15．4 自测练习与能力训练

16 狭义相对论
16．1 基本要求与复习框图
16．2 阅读指导与问题讨论
16．3 解题方法与典型例题
16．4 自测练习与能力训练

17 量子物理
17．1 基本要求与复习框图
17．2 阅读指导与问题讨论
17．3 解题方法与典型例题
17．4 自测练习与能力训练
习题答案

精彩书摘

1.基本要求
（1）确切理解描述质点运动及运动变化的基本物理量；明确这些物理量的矢量性、相对性及速度、加速度的瞬时性；熟练掌握在直角坐标系和自然坐标系下的速度、加速度的表达形式。
（2）熟练掌握质点运动学的两类问题，即用微分方法由已知的运动方程求速度、加速度；用积分方法由已知的速度、加速度求质点的运动方程。
（3）理解伽利略速度变换式，并能用它求解简单的相对运动问题。
（4）准确理解牛顿运动三定律的内容及实质，明确牛顿运动定律的适用范围和条件。
（5）熟练掌握用隔离体法分析物体的受力和解题的基本方法，了解惯性力的物理意义及在非惯性系中运用牛顿定律处理一般动力学问题的方法。
2.复习框图
本章从质点运动学和牛顿运动定律两个方面阐述了质点的运动规律。图1-1（a）、（b）分别是本章节主要内容的复习框图。
在质点运动学中，我们着重解决了质点运动的描述问题。我们从一般的运动出发引入描写运动和运动变化的四个物理量，即位置矢量、位移、速度和加速度，进一步可知将这四个物理量联系在一起的是运动方程。要学好运动学，必须抓住基本概念和运动规律这两条线索，做到基本概念清楚、物理过程明了、规律应用熟练；并注意位置矢量、位移、速度和加速度的矢量性、瞬时性和相对性；注意矢量的运算法则。

前言/序言

　　大学物理是理工科大学中一门重要的基础理论课程，对培养和提高学生的科学素质、科学思维方法以及科学研究能力具有重要的作用。但对刚进大学的一年级学生来说，在学习这门课时，常常会遇到这样或那样的困难。为了更好地贯彻少而精、学到手的原则，让学生能用较少的时间，掌握较多的物理知识，我们根据大学物理的基本要求，编写了《大学物理学习指导》一书。
　　本书分为17章，每章均由“基本要求与复习框图”、“阅读指导与问题讨论”、“解题方法与典型例题”以及“自测练习与能力训练”四部分组成，力求做到既复习基本概念，又讲解分析方法；既突出基本内容，又开阔学习视野。“基本要求与复习框图”部分使读者了解每章的重点内容，引导读者总结基本概念和规律并找出各规律之间的联系。“阅读指导与问题讨论”部分针对教材内容中的重点和难点以及学生学习中易常犯的错误和容易混淆的理论、概念以及运用条件进行了深入分析，并为正确理解和运用物理定理作了细致而有说服力的阐述。“解题方法与典型例题”部分侧重在帮助读者理清解题思路，掌握物理方法和数学方法在解题过程中的灵活运用，并通过一些典型例题的求解，增强读者解题技巧的延展性。“自测练习与能力训练”部分既可供读者在学完各章后作自我检验和复习巩固，又适当编选部分解题技巧性高，内容交叉度大的综合训练题，使读者对学过的概念有更深层次的理解，提高分析问题和解决问题的能力。

经典力学探微：从牛顿定律到拉格朗日力学的精要解析 图书信息： 书名： 经典力学探微：从牛顿定律到拉格朗日力学的精要解析 作者： [此处可填写真实作者名，或留空] 出版社： [此处可填写真实出版社名，或留空] ISBN： [此处可填写真实ISBN，或留空] 内容简介： 《经典力学探微：从牛顿定律到拉格朗日力学的精要解析》是一部旨在为物理学、工程学及相关领域学生和研究人员提供深入、系统化经典力学知识的专著。本书的核心目标在于超越传统高中或初阶大学物理课程的描述性介绍，深入探讨力学系统的基本原理、数学形式及其在解决复杂物理问题中的应用。 本书的结构设计遵循从基础概念的严谨建立到高级理论框架的自然过渡，确保读者能够构建起坚实的力学认知体系。 第一部分：牛顿力学的复兴与严谨性 本部分首先对伽利略和牛顿的运动定律进行回顾，但着重于对这些定律背后的哲学基础和数学精确性进行探讨。我们不再仅仅将牛顿第二定律视为 $F=ma$ 的简单代数关系，而是将其置于惯性参考系和绝对时空的背景下进行审视。重点解析了 惯性系与非惯性系 的概念，并详细推导了在旋转参考系中引入 科里奥利力 和 离心力 的必要性及其物理意义，尤其关注这些虚拟力在地球物理学和弹道学中的实际表现。 随后，本书深入探讨了 动量、角动量和能量 的守恒定律。我们不仅仅陈述这些定律，而是从 对称性 的角度——即诺特定理的初步引入——来理解为什么这些量是守恒的。例如，通过分析系统的拉格朗日量（在早期部分以更直观的方式呈现），可以清晰地展示时间平移不变性对应能量守恒的深刻联系。 第二部分：高级分析工具与约束系统 本部分是本书实现“探微”目标的关键所在。我们引入了处理复杂约束系统的强大工具。约束的分类（完整约束、非完整约束、滑行约束等）被细致辨析。对于复杂的机械系统，直接应用牛顿定律会涉及难以处理的约束力。因此，本书系统地介绍了 虚功原理 和 达朗贝尔原理。 达朗贝尔原理被视为连接牛顿力学和解析力学的桥梁。通过将动力学问题转化为准静态（或等效的平衡）问题，读者将学习如何使用广义坐标来简化问题的描述。我们详细分析了各种 单值约束 和 多值约束 下，如何选择一组独立的广义坐标，从而有效地减少了需要求解的未知量。 第三部分：欧拉-拉格朗日力学的建立与应用 这是本书的理论核心。我们严格推导出 变分原理 在经典力学中的地位，重点阐述 最小作用量原理（或称哈密顿原理）。这个原理被提升到物理定律的根本地位，而非仅仅是求解特定微分方程的技巧。 基于哈密顿原理，本书详细推导了 欧拉-拉格朗日方程。对于各种形式的拉格朗日量 $L(q_i, dot{q}_i, t)$，我们提供了系统性的求解步骤和案例分析。这些案例包括： 1. 单摆的精确运动方程（对比牛顿法下的复杂性）。 2. 耦合振子系统（多维简谐振动），展示如何通过拉格朗日量自然地导出 正规模式 的概念。 3. 带移动约束的系统，如在已知曲面上的粒子运动。 4. 电磁场中的带电粒子：引入了 电磁势 对应的拉格朗日量，这是连接经典力学与电动力学的关键一步。 第四部分：守恒量、正则变换与哈密顿力学 在掌握了拉格朗日力学之后，本书迈向了现代物理学的基石——哈密顿力学。我们首先探讨了 循环坐标（或称可忽略坐标）与 守恒量 之间的关系，这是对诺特定理更直接的应用体现。 随后，本书引入 勒让德变换，将描述符从速度空间 $(dot{q}, q)$ 转换为动量空间 $(p, q)$，从而导出 哈密顿量 $H(q, p, t)$。哈密顿力学的核心—— 正则方程 (Hamilton's Canonical Equations)——被推导出来。 相空间的概念： 我们详细描述了相空间的概念，以及相轨迹的特性。 泊松括号： 泊松括号被引入，作为判断物理量是否守恒、以及系统演化时间依赖性的通用数学工具。本书会清晰地展示泊松括号如何优雅地概括了哈密顿方程。 正则变换的理论： 我们深入探讨了保持哈密顿方程形式不变的坐标变换，即正则变换的条件，并介绍了 生成函数 的四种类型及其应用，用以简化哈密顿量本身。 本书特色： 1. 数学严谨性： 所有核心概念的推导都建立在明确的数学基础之上，避免了“黑箱操作”。 2. 概念深度： 强调物理概念的深刻内涵，而非仅仅是公式的罗列。例如，详细区分了“力”在牛顿力学和分析力学中的角色差异。 3. 例题的广度与深度： 选取了一系列经典的、具有启发性的物理模型，旨在训练读者运用分析工具的能力，而非仅仅是代数运算能力。这些例题涵盖了宏观机械系统到电磁场相互作用的边界。 读者对象： 本书适合于学习过基础微积分、线性代数，并正在或计划学习高等电动力学、量子力学或分析力学的本科高年级学生、研究生，以及需要复习和深入理解经典力学原理的研究人员。它将作为一本理想的教材或自学参考书，帮助读者从力学的初级阶段顺利过渡到更抽象和更强大的分析框架中。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为我量身定做的！我一直觉得大学物理概念太抽象了，公式推导也看得我头昏脑涨。拿到《大学物理学习指导》这本书，我最开始只是抱着试试看的心态，没想到它彻底改变了我的学习方式。书里的讲解不是那种生硬的理论堆砌，而是用非常生活化的例子来解释那些复杂的物理现象，比如通过观察生活中水滴的运动来理解波的传播，或者用扔东西的轨迹来阐释抛物线运动。这种“由浅入深”的引导，让我瞬间觉得物理不再是遥不可及的学科，而是与我们的生活息息相关。而且，书里对每一个公式的推导都解释得特别清晰，不仅仅是罗列步骤，还会告诉你这个公式背后的物理意义是什么，为什么这样推导是合理的。我之前很多模糊的概念，在这本书的帮助下都变得豁然开朗。特别是那些“陷阱点”提示，简直是救星，我之前做题时经常栽在这里，现在有了指导，就能提前规避。这本书真的让我的物理学习过程变得轻松愉快，我甚至开始享受解决物理问题的过程了。

评分☆☆☆☆☆

我一直以来都对物理抱有一种敬畏甚至恐惧的心情，觉得它很难，难以理解。然而，《大学物理学习指导》这本书的出现，让我对物理的看法发生了翻天覆地的变化。这本书的语言风格非常亲切，就像一位经验丰富的老师在旁边耐心教导你一样，没有使用太多生涩难懂的专业术语，即使有，也会立刻给出通俗易懂的解释。让我印象深刻的是，书里提供了一些很有趣的“小实验”或者“思考题”，这些小练习不需要复杂的器材，只需要一点点观察和思考，就能帮助我们更直观地理解一些物理定律。例如，通过观察一个简单的摆锤运动，就能深刻理解简谐振动的原理。这种“动手实践”式的学习方法，极大地激发了我学习物理的兴趣。而且，书里还特别强调了物理思想的重要性，不仅仅是记住公式，更重要的是理解公式背后的物理逻辑和方法论，这对我提升物理思维能力非常有帮助。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，《大学物理学习指导》这本书的设计真的很到位。我之前学习物理的时候，最大的困扰就是不知道如何有效地进行复习和总结。这本书提供了一个非常系统的复习框架，它不仅仅是罗列知识点，而是将相关的知识点进行归纳总结，找出它们之间的联系，形成一个知识网络。特别是书中提供的“错题本”建议，我之前很少有意识地整理错题，现在知道了它的重要性，这本书里给出的整理方法非常实用，可以帮助我快速找到自己的薄弱环节，并针对性地进行巩固。此外，书里还提供了一些关于如何提高解题效率的技巧，比如审题的要点、分析问题的步骤等等，这些都是课堂上很难学到的“软技能”，但在实际考试中却至关重要。这本书真正做到了“授人以渔”，让我学会了如何更有效地学习物理，而不是死记硬背。

评分☆☆☆☆☆

我觉得《大学物理学习指导》这本书最大的价值在于它对学习方法的深刻洞察。我经常觉得，很多时候我们学不好一门课，不是因为我们不够聪明，而是因为我们没有掌握正确的学习方法。这本书就恰恰解决了这个问题。它详细剖析了大学物理学习过程中常见的误区，并给出了切实可行的改进建议。比如，它强调了要注重物理图像的建立，而不是死抠公式。书中提供了很多优秀的物理图像示例，让我能够通过视觉化的方式来理解复杂的概念。同时，它还指导我们如何进行有效的数学推导，让数学工具更好地服务于物理问题。最让我受益的是，这本书鼓励我们主动思考，而不是被动接受。它提出的“追问式学习法”，让我学会了在学习过程中不断提问，深挖问题的本质。这本书不仅仅是一本物理教材的辅导，更是一本关于如何高效学习物理的“心法秘籍”，让我受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我拿到《大学物理学习指导》的时候，并没有抱太大的期望，毕竟市面上同类的辅导书也不少，很多都写得千篇一律，看完之后还是感觉云里雾里。但是这本书，真的让我刮目相看。它的排版设计非常人性化，重点内容用醒目的颜色标注出来，还有很多插图，这些插图不是那种随意的装饰，而是真正能够帮助理解的示意图，比如表示受力分析的时候，图示就特别清晰准确。最让我惊喜的是，书里不仅讲解了基础知识，还融入了很多历年真题的解析，而且解析得非常详细，不仅仅是给出答案，还会分析出题思路，考查的知识点，以及解题过程中可能遇到的难点和常见的错误解法。我尝试着按照书里的方法去复习，发现自己对考试题型的把握更准了，解题速度也明显提升。这本书的逻辑性也非常强，知识点之间的串联做得很好，读起来不会觉得零散，而是像一条清晰的线索，带着你一步步掌握整个知识体系。

评分☆☆☆☆☆

(有关他把宇智波一族全族杀害的原因:据他对弟弟所说，似乎这是因为为了得到万花筒的力量，他不惜杀死曾称为‘大哥’的名忍者宇智波止水;又因为想测试新力量，故把全族人(连父母在内)杀害，只留下弟弟佐助的性命，要佐助终身憎恨自己、要佐助不断寻求能超越他的力量、要佐助学成万花筒写轮眼，最后前来找他报仇。在这之前，鼬亦曾说过对宇智波一族大感失望，似乎是另一项因素使他杀害亲族。不过班却对战胜鼬的佐助表示鼬是以保护佐助为条件而把希望推翻木叶政权的宇智波一族全灭。)

评分☆☆☆☆☆

族全灭。)

评分☆☆☆☆☆

(有关他把宇智波一族全族杀害的原因:据他对弟弟所说，似乎这是因为为了得到万花筒的力量，他不惜杀死曾称为‘大哥’的名忍者宇智波止水;又因为想测试新力量，故把全族人(连父母在内)杀害，只留下弟弟佐助的性命，要佐助终身憎恨自己、要佐助不断寻求能超越他的力量、要佐助学成万花筒写轮眼，最后前来找他报仇。在这之前，鼬亦曾说过对宇智波一族大感失望，似乎是另一项因素使他杀害亲族。不过班却对战胜鼬的佐助表示鼬是以保护佐助为条件而把希望推翻木叶政权的宇智波一(有关他把宇智波一族全族杀害的原因:据他对弟弟所说，似乎这是因为为了得到万花筒的力量，他不惜杀死曾称为‘大哥’的名忍者宇智波止水;又因为想测试新力量，故把全族人(连父母在内)杀害，只留下弟弟佐助的性命，要佐助终身憎恨自己、要佐助不断寻求能超越他的力量、要佐助学成万花筒写轮眼，最后前来找他报仇。在这之前，鼬亦曾说过对宇智波一族大感失望，似乎是另一项因素使他杀害亲族。不过班却对战胜鼬的佐助表示鼬是以保护佐助为条件而把希望推翻木叶政权的宇智波一族全灭。)

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(有关他把宇智波一族全族杀害的原因:据他对弟弟所说，似乎这是因为为了得到万花筒的力量，他不惜杀死曾称为‘大哥’的名忍者宇智波止水;又因为想测试新力量，故把全族人(连父母在内)杀害，只留下弟弟佐助的性命，要佐助终身憎恨自己、要佐助不断寻求能超越他的力量、要佐助学成万花筒写轮眼，最后前来找他报仇。在这之前，鼬亦曾说过对宇智波一族大感失望，似乎是另一项因素使他杀害亲族。不过班却对战胜鼬的佐助表示鼬是以保护佐助为条件而把希望推翻木叶政权的宇智波一族全灭。)

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(有关他把宇智波一族全族杀害的原因:据他对弟弟所说，似乎这是因为为了得到万花筒的力量，他不惜杀死曾称为‘大哥’的名忍者宇智波止水;又因为想测试新力量，故把全族人(连父母在内)杀害，只留下弟弟佐助的性命，要佐助终身憎恨自己、要佐助不断寻求能超越他的力量、要佐助学成万花筒写轮眼，最后前来找他报仇。在这之前，鼬亦曾说过对宇智波一族大感失望，似乎是另一项因素使他杀害亲族。不过班却对战胜鼬的佐助表示鼬是以保护佐助为条件而把希望推翻木叶政权的宇智波一(有关他把宇智波一族全族杀害的原因:据他对弟弟所说，似乎这是因为为了得到万花筒的力量，他不惜杀死曾称为‘大哥’的名忍者宇智波止水;又因为想测试新力量，故把全族人(连父母在内)杀害，只留下弟弟佐助的性命，要佐助终身憎恨自己、要佐助不断寻求能超越他的力量、要佐助学成万花筒写轮眼，最后前来找他报仇。在这之前，鼬亦曾说过对宇智波一族大感失望，似乎是另一项因素使他杀害亲族。不过班却对战胜鼬的佐助表示鼬是以保护佐助为条件而把希望推翻木叶政权的宇智波一族全灭。)

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作者[ZZ]写的的书都写得特别好，最先是朋友推荐我看的，后来就非常喜欢，他的书了。他的书我都买了，看了。除了他的书，我和我家小孩还喜欢看黄晓阳、小桥老树、王永杰、杨其铎、晓玲叮当、方洲、冰心、郑渊洁、杨红樱、叶圣陶、金庸，他们的书我觉得都写得很好。[SM]，很值得看，看了收益很大，价格也非常便宜，比实体店买便宜好多还省运费。 书的内容直得一读[BJTJ]，阅读了一下，写得很好，[NRJJ]，内容也很丰富。[QY]，一本书多读几次，[SZ]。 快递送货也很快。还送货上楼。非常好。 [SM]，超值。买书就要来京东商城。价格还比别家便宜，还免邮费，真的不错，速度还真是快，特别是京东快递，快得不得，有一次我晚上很晚才下单，第二天一大早就送到了，挺好！真是神速，而且都是正版书。[BJTJ]，买回来觉得还是非常值的。我喜欢看书，喜欢看各种各样的书，看的很杂，儿童小说，励志激励、管理财经、文学名著，流行小说都看，只要作者的文笔不是太差，能从中学到东西，我总能让我从头到脚看完整本书。　古代的那些文人墨客,都有一个相同的爱好-------读书.书是人类进步的阶梯.读书是每个人都做过的事情,有许多人爱书如宝,手不释卷,因为一本好书可以影响一个人的一生.那么,读书有哪些好处呢?1读书可以丰富我们的知识量.多读一些好书,能让我们了解许多科学知识.　　2读书可以让我们拥有"千里眼".俗话说的好"秀才不出门,便知天下事.""运筹帷幄,决胜千里."多读一些书,能通古今,通四方,很多事都可以未卜先知.　　3读书可以让我们励志.读一些有关历史的书籍,可以激起我们的爱国热情.　　4读书能提高我们的写作水平.　　5读一些有关写作方面的书籍,能使我们改正作文中的一些不足,从而提高了我们的习作水平.　　6读书的好处还有一点,就是为我们以后的生活做准备.　　7每一个人要想在知识的山峰上,登得越高,眼前展现的景色越壮阔,就要拥有渊博的知识　　.8知识是人类通向进步、文明和发展的唯一途径.书是前人劳动与智慧的结晶.它是我们获取知识的9源泉.我们要让自己变得聪明起来,必须多读书,读好书.。　　10读书可以让你聪明，打败对手！[NRJJ]

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(有关他把宇智波一族全族杀害的原因:据他对弟弟所说，似乎这是因为为了得到万花筒的力量，他不惜杀死曾称为‘大哥’的名忍者宇智波止水;又因为想测试新力量，故把全族人(连父母在内)杀害，只留下弟弟佐助的性命，要佐助终身憎恨自己、要佐助不断寻求能超越他的力量、要佐助学成万花筒写轮眼，最后前来找他报仇。在这之前，鼬亦曾说过对宇智波一族大感失望，似乎是另一项因素使他杀害亲族。不过班却对战胜鼬的佐助表示鼬是以保护佐助为条件而把希望推翻木叶政权的宇智波一族全灭。)

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买的第二本了，送人，推荐一下本人曾在纽约的“金融业者信托公司”，担任过许多不同的业务处理工作，现在则是一家分行的经理。我对许多银行工作，诸如：与存款客户的关系、借贷问题或行政管理等，皆能胜任愉快。 　　今年5月，我将迁居至凤凰城，故极愿意能为你们的银行贡献一技之长。我将在4,月3日的那个礼拜到凤凰城去，如能有机会做进一步深谈，看能否对你们银行的目标有所帮助，则不胜感谢。 　　芭芭拉·安德森谨上 　　你认为安德森太太会得到任何回音吗？11家银行表示愿意面谈。所以，她还可以从中选择待遇较好的一家呢！为什么会这样呢？安德森太太并没有陈述自己需要什么，只是说明她可以对银行有什么帮助。她把焦点集中在银行的需要，而非自己。 　　但是仍然有许多销售人员，终其一生不知由顾客的角度去看事情。曾有过这样一个故事：几年前，我住在纽约一处名叫“森林山庄”的小社区内。一天，我匆匆忙忙跑到车站，碰巧遇见一位房地产经纪人。他经营附近一带的房地产生意已有多年，对“森林山庄”也很熟悉。我问他知不知道我那栋灰泥墙的房子是钢筋还是空心砖，他答说不知道，然后给了张名片要我打电话给他。第二天，我接到这位房地产经纪人的来信。他在信中回答我的问题了吗？这问题只要一分钟便可以在电话里解决，可是他却没有。他仍然在信中要我打电话给他，并且说明他愿意帮我处理房屋保险事项。 　　他并不想帮我的忙，他心里想的是帮他自己的忙。 　　亚拉巴马州伯明翰市的霍华德·卢卡斯告诉我，有两位同在一家公司工作的推销员，如何处理同样一件事务： 　　“好几年前，我和几个朋友共同经营了一家小公司。就在我们公司附近，有家大保险公司的服务处。这家保险公司的经纪人都分配好辖区，负责我们这一区的有两个人，姑且称他们做卡尔和约翰吧！ 　　“有天早上，卡尔路经我的公司，提到他们一项专为公司主管人员新设立的人寿保险。他想我或许会感兴趣，所以先告诉我一声，等他收集更多资料后再过来详细说明。 　　“同一天，在休息时间用完咖啡后，约翰看见我们走在人行道上，便叫道：‘嗨，卢克，有件大消息要告诉你们。’他跑过来，很兴奋地谈到公司新创了一项专为主管人员设立的人寿保险(正是卡尔提到的那种)，他给了一些重要资料，并且说：‘这项保险是最新的，我要请总公司明天派人来详细说明。请你们先在申请单上签名我送上去，好让他们赶紧办理。’他的热心引起我们的兴趣，虽然都对这个新办法的详细情形还不甚明了，却都不觉上了钩，而且因为木已成舟，更相信约翰必定对这项保险有最基本的了解。约翰不仅把保险卖给我们，卖的项目还多了两倍。 　　“这生意本是卡尔的，但他表现得还不足以引起我们的关注，以致被约翰捷足先登了。”

评分☆☆☆☆☆

质量不错。。。