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作  者:杨响华 著作 定  价:35 出 版 社:中信出版社 出版日期:2012年01月01日 页  数:208 装  帧:平装 ISBN:9787508631639 《保险销售就这么简单》编辑推荐：拥有金头脑，“人脉”“钱脉”自然来！无论新手、老手还是*尖高手都要学会的保险销售超YUE秘诀。  ●目录
●序一 罗忠敏
●序二 林海川
●序三
●自序 杨响华
●
●部分 主顾开拓
● 借客户的人脉圈
●人脉是谁？如何经营人脉？如何让客户生生不息地衍生下去？
●启示一、小成功靠自己，大成功靠别人
●启示二、销售是信心的传递，情绪的转移
●启示三、销售是一个互利双赢的游戏
●启示四、轻松的销售像蜘蛛一样不断编织客户网络
●
●第二章 随时随地转介绍
●什么是转介绍？如何跟进转介绍？
●启示一、转介绍是一种信任背书
●启示二、通过服务和礼品行销维护转介绍
●
●第三章 跟别人跑市场
●部分目录

内容简介

本书是平安保险总监结合自己多年的从业经验，为所有保险业务员撰写的一本极具实用性和指导性的业务指南。每个保险业务员面对的都是一样的问题：怎样开拓客户？怎样和客户沟通？怎样增员？如何对待拒绝？本书解答了保险业务员普遍面对和急需解决的问题，教给保险业务员实用的销售技巧，并帮助业务员运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。不论是老手还是新手，阅读本书，都一定能超YUE自己，获得宝贵的成功秘诀！ 杨响华 著作 杨响华，湖南人，1999年毕业于湖南财政经济管理学校，暨南大学工商管理硕士（EMBA），2002年9月加盟平安，2010年晋升业务总监，是平安晋升速度*快的总监之一，平安五星级讲师，香港华扬金融培训学院客座教授，并担任多家企业培训顾问，授课幽默生动，深受好评，直接培训学员30万以上。? ????**章?借客户的人脉圈
????借客户的人脉圈子，主要有三个问题：其一，人脉是谁？其二，如何经营人脉？其三，如何让客户能够生生不息地衍生下去？
????我在多年来作市场开拓的时候，坚信一个原则：如果这个事情你做得很累，却又没有成效，一定是方法出了问题。
????在进入保险业之前，我曾经做过石油、药品，以及工业品的物流等业务，这看起来是一个很难的工作。但是后来我总结，这个业务大概也只需要辛苦半年左右，半年以后是很轻松的――因为用半年左右的时间集聚起了人脉。而这个法则同样也适应于开拓保险市场。
????这里有一个不可思议的案例，这个客户叫江国清，到现在为止，除了必须买的车险，他一直没有买过其他任何保险，但他却为我衍生出来超过300万的保费。
????我进入平安保险之前曾做过工业皮带的销售，客户基本上都在深圳二线关外的福永、沙井一带以及广州地区，离等

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内容通俗易懂，但真正要用起来并不容易。当前认同保险的百姓还不多，保险销售不容易。

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