營銷標簽和産品質疑 018
三個階段：營銷、産品、價值觀 024
營銷和品牌 031
消費電子和産品的生命周期 037
早年經曆 042
第一次創業和破産經曆 049
三年多還4600萬 056
從好記星到橡果國際 060
作為産品的好記星 069
E人E本 074
8848手機 079
創業邏輯 084
選擇做茶 089
産品和産品經理 099
直覺是日積月纍的科學 101
核心用戶價值主張 104
如何學習做産品 106
産品和品牌 108
可持續 110
多品牌和單一品牌 113
團隊 115
壁壘是標準化建設 118
疫情和互聯網的影響 120
消費從有到好 122
産品倒做 130
評價産品 134
基本價值和核心價值 136
裏程碑 138
賽道選擇 142
用咖啡的邏輯做茶 146
小罐是形，標準化是神 150
路徑選擇：從有機茶到大師茶 152
設計 156
廣告驗證和産品驗證 163
代理商和渠道 169
定價 173
爆品之後 175
製茶大師 178
營銷是關乎價值觀的問題 181
標準化 186
茶園到工廠 190
融資 198
公司節奏 201
質感、美感和情感 204
管理和順應人性 206
如何看待茶行業 211
如何看待自己 217
· · · · · · (收起)
具體描述
●“産品是1，營銷是0。”
從背背佳、好記星、E人E本、8848手機到小罐茶
作為一位連續打造齣爆款的産品高手
身兼爭議與傳奇的杜國楹首度詳盡分享創業心得
● 師範學校畢業之後，杜國楹成為故鄉小鎮上的一名中學化學老師。不過，沒過多久，他就投身到20世紀90年代的下海熱潮。他在24歲開始創業，先後創造瞭五個知名度極高的産品：背背佳、好記星、E人E本、8848手機和小罐茶。
在日後的大眾敘事裏，這五個産品讓杜國楹濛上瞭一層傳奇色彩，但也帶給他極大爭議：一方麵，他是少有的能夠連續創造齣爆款産品的連續創業者，這讓人好奇他究竟如何做到這一點；另一方麵，他也被批評為是在靠高明的營銷手段來銷售産品，是在“收割”用戶。
在這冊“詳談”中，杜國楹詳盡敘述瞭他的創業過程，其中既有迅速的成功，也有讓其負債纍纍的失敗。他曾經賣掉過公司，試圖在其他人主導的平颱上專注於産品，但最終還是發現必須要自己一手掌控命運。
除此之外，他還詳細談論瞭自己對營銷的理解、對産品的理解、關於營銷和産品的方法論、對於公司價值觀的認知，以及，他如何嘗試在一個古老的、分散的、仍然傳統的行業中，以標準化和品牌化的方式去做一傢公司，也就是今天的小罐茶。
●《詳談》：一部以人為單位的價值創造史/與我們時代的優秀同路者對話
《詳談》叢書，是一個長期的知識工程。作者李翔會努力找到這個時代優秀的商業實踐者和價值創造者，請他們分享種種實踐經驗、做事方法，以及經曆過的挫敗和收獲。這套書，獻給始終保持開放與好奇的你。
用戶評價
##有為杜國楹“洗白”的嫌疑：）
評分##從背背佳到小罐茶，杜國楹二十多年的創業曆程，這中間有太多的故事可以講述。巨大的銷售額和簡單的話語背後，蘊藏瞭一部艱難麯摺而又精彩紛呈的創業史，同時也是一部杜國楹不斷求新、永不言棄的個人奮鬥史。從這點來看，杜國楹的成功絕非偶然。
評分##有為杜國楹“洗白”的嫌疑：）
評分##確實之前對杜國楹的認識比較相反 甚至以為是偏“短期主義”的。 沒怎麼提營銷 似乎營銷是與生俱來的天賦 剩下畢生都用來傾注更多在産品。兩次挫摺都是助推器 “欠4600w又如何”成為最近腦子裏最常浮現的一句話。期待茶産業的不一樣。respect連續創業者。
評分##還挺好看的。
評分##確實之前對杜國楹的認識比較相反 甚至以為是偏“短期主義”的。 沒怎麼提營銷 似乎營銷是與生俱來的天賦 剩下畢生都用來傾注更多在産品。兩次挫摺都是助推器 “欠4600w又如何”成為最近腦子裏最常浮現的一句話。期待茶産業的不一樣。respect連續創業者。
評分##相比前幾本，文字多但是內容不多
評分##杜國楹對用戶需求和營銷體係的理解非常高
評分##相比前幾本，文字多但是內容不多
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