人类生活是一个巨大的文化母体
创新的前提是守旧
文化母体以仪式和符号的形式体现
每个人都是文化母体的执行者
把品牌寄生在消费者的生活中
实现品牌寄生，购买必然发生
借助符号占领文化母体并建立品牌
准确描述文化母体，激活购买潜力
品牌寄生的四重境界
第二部分 购买理由
购买理由就是与消费者“对暗号”
购买理由的关键在于打动而不是说服
超级句式必定是口语化的
购买理由必须表达品种价值
产品就是购买理由
购买理由会不断演化
产品为包装服务
包装的本质就是放大购买理由
营销的本质就是传播购买理由
包装是购买理由的载体
第三部分 超级符号
产品是流水的，符号是永恒的
占据文化母体的关键是占据符号
符号赋予商品生命
符号用于快速沟通，传达价值
超级符号是一个知识产权
超级符号是可注册、可识别、可描述的
超级符号能实现品牌赋能，壮大品牌
超级符号是工作的起点和终点
唯一重要的问题：超级符号是什么
超级符号传达恒定的价值
超级符号是绝对意志力
第四部分货架思维
这是一个充斥着货架的世界
货架是商品与购买者沟通的媒介
货架意识就是无时无刻不意识到货架
沟通的发生：第一眼被看见，被看见的同时被理解
沟通的顺序和速度决定沟通的效率和成败
用极简化的货架思维模型帮助我们思考
超级符号“超级”在哪儿
超级符号能在货架上形成压倒性优势
产品研发一定要意识到货架是无处不在的
用超级符号最大限度地占领货架的有限领土
清理设计垃圾可获得最高效的包装
围绕超级符号的工作，其乐无穷
· · · · · · (收起)
具体描述
只要人类还有眼睛和耳朵，还使用语言，《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为。
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单项目咨询费用过千万的超级创意，席卷中国市场17年的传奇方法，16字讲透：360、海底捞、西贝莜面村、汉庭酒店、厨邦酱油、晨光文具、得到APP、《藏地密码》等超级创意的开发原 理！
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超级符号原理，就是借助超级符号放大购买理由，使商品和品牌寄生在某个文化母体中，在货架上快速与消费者达成沟通——
◆文化母体：
文化母体是人类生活中循环往复的部分。母体中有仪式，有道具。中秋节就是一个巨大的母体，月饼就是道具。只要把产品变成母体道具，就能将产品年复一年卖出去。
◆购买理由：
购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的，不是由需求驱动的。产品研发始终围绕购买理由来进行，营销时始终传播购买理由。
◆超级符号：
一切产品的任何价值都可以通过超级符号来表达。从文化母体中选择传统符号，改造使之成为超级符号，使品牌获得传统符号所携带的价值与情感。
◆货架思维：
所有品牌信息出现的地方，都是货架。商场、媒体、电商页面，乃至消费者的生活空间也是货架。我们的产品在所有货架上都应该获得快速沟通的优势 。
用户评价
##超级符号就是超级创意，就是超级牛逼！仔细想一想那些在中国轰轰烈烈的做起来的品牌比如脑白金，史玉柱当年可是靠这玩意硬硬生生把巨人网络的大坑填上了，那为什么超级符号这么有力量呢，因为世界太复杂人类需要符号，比如有了语言为啥需要文字呢？为什么有了象形文字还需要不断地进化文字呢？符号在简化人类的认知，如果你能创造出这样一个超级符号，在人类的符号长河中占据那个位置，那么恭喜你，你发现了永恒不尽的宝藏。
评分##这本书也许能告诉我们无法控制自己买买买背后的真相，如果你是做营销的，那么它也将教你如何影响人的购买行为。是一本既能让自己识别购买套路，又能激发别人购买力的神书。
评分##透过本质看现象。
评分##一本营销学的好书，从本质思考问题，给出确切指导，简约不简单，薄薄一本书使我理清了很多思路，华与华不愧是营销界的翘楚。
评分##当看完这本书的内容的时候挺惊讶的，一直以为自己买东西，当然是自己需要才会买，双十一双十二购物节大促销，比平时便宜了不少，自然也是趁着这个时候多买一些。可从书中了解了之后才发现，这一切不过是某些人的营销罢了，大多的购买行为竟然只是被营销了。真是不读不知道，一读吓一跳。
评分##推荐给每一位从事品牌、广告、营销、公关、文案、策划、创意、编辑等相关工作，以及在创业的朋友！无论街边卖羊肉串还是互联网创业都适合！
评分##一本营销学的好书，从本质思考问题，给出确切指导，简约不简单，薄薄一本书使我理清了很多思路，华与华不愧是营销界的翘楚。
评分##透过本质看现象。
评分##作为读客创始人所做的书，这本书确实解决了我对读客图书熊猫和黑白格设计的误解。作者从群体心理入手，点出了出策划和宣传的关键问题所在就是要抓住文化母体，设计超级符号。这本书最让我觉得受益的一点，就是要站在购买者的角度去做设计（创作也是如此吧）。这倒确实是很多商业设计师（这里特指商业属性明显的）所缺乏的素养。
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