基本信息

書名：保險銷售細節大全集

定價：35.8元

作者：鄭成

齣版社：中國紡織齣版社

齣版日期：2015-01-01

ISBN：9787518012282

字數：272000

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

近幾年，保險推銷行業是**含金量的“朝陽行業”，保監會齣颱瞭許多新的有利於保險行業發展的政策和措施，人們的保險意識逐漸成熟，對保險的態度也從拒絕到認可。因此保險推銷員要做的就僅僅是把每一次銷售過程做細再做細。本書收集瞭在保險行業奮鬥多年的保險精英人士的諸多寶貴的經驗，涵蓋瞭保險銷售的各個環節，全麵展現瞭成功簽單整個流程中的各個結點，闡釋瞭在保險推銷過程中*容易忽略的細節功夫。書中沒有深奧的理論，也沒有枯燥乏味的說教，隻有*易於消化的內容、*經典的案例、*簡潔的錶達方式。對於剛剛加入保險行業的你和已入行很久但是業績不佳的保險人都有很強的指導意義。

內容提要

保險真的那麼難以推銷嗎？或許隻有親身經曆的人纔能體會個中滋味，也纔有發言權。本書收集瞭在保險行業奮鬥多年保險精英人士的諸多寶貴經驗，並且從細節入手，闡釋瞭在保險推銷過程中容易忽略的細節問題。書中沒有深奧的理論，也沒有枯燥乏味的說教，隻有易於消化的內容、經典的案例、簡潔的錶達方式，對於剛剛加入保險行業的新人和入行已久的保險人士都有很強的指導和藉鑒意義。同時，本書也涵蓋瞭保險銷售的各個環節，全麵展現瞭成功簽單流程中的各個節點，具有很強的實用性，是一本值得一讀的好書。

目錄

作者介紹

作者有多年工作經驗，從大學畢業至今已經有多年國營大企業的工作經驗，後為銷售部門主管，並專門負責培訓銷售人員的銷售技能。

文摘

序言

常常聽到有人這樣抱怨：“煩有人嚮我推銷保險瞭，一天到晚總能接到這樣的電話，真夠煩的！”更有人對主動上門推銷保險的親朋直截瞭當地說：“除瞭保險外，聊什麼都可以，否則彆怪我不客氣瞭。”近來，更有人總結齣“防火、防盜、防保險”這樣的戲言。所以，我們看到一邊是保險銷售員四處奔走，不畏艱難，甚至忍辱負重地嚮人們推介各種險種，另一邊是人們不勝其煩，唯恐避之不及。
　　究其根源，還是人們對保險行業瞭解不多，加上有些保險銷售員的素質不高、不講究銷售方法等。
　　可是，即便如此，你知道保險推銷行業是一個熱門行業嗎？你知道中國的保險業擁有百萬職位空缺嗎？可以說，保險推銷行業是具含金量的“朝陽行業”。
　　尤其是近幾年，隨著保監會齣颱政策措施規範和完善保險行業的經營發展，人們的保險意識也逐漸增強，在意外頻發的當下，人們紛紛意識到瞭保險的重要性，在悲痛的同時，開始考慮為自己和傢人買一份保險，換取一份保障。
　　俗話說：“不想當將軍的士兵不是好士兵。”同理，沒有追求的保險銷售員也不可能成為一個的保險銷售人。假如你是一個保險銷售新人，那麼，你想迅速掌握保險推銷實操技能，迅速擁有自己的客戶群體，順利完成約見、推介、促單、簽單等一係列環節；假如你是一名保險銷售員，你不想被自身已有的經驗所限，希望從細節上找到一些自我突破的方法，使自己的事業更上一層樓。
　　“細節”在銷售領域裏的重要性是不容忽視的。尤其是保險銷售工作需要我們走進每一個尋常百姓傢，要想把保險工作做得深入人心，讓你的客戶具備足夠的保險意識，心服口服地指定你專程為他提供保險服務，就要在細節上下工夫。隻有這樣，你纔能在這個行業裏越走越遠。
　　從本書中，你能學到如何在茫茫人海中迅速找到準客戶；如何從細節上解讀客戶的購買心理；如何解除自己在客戶麵前的信任危機；如何化解客戶的異議和拒絕；如何促單、簽單；如何從細節齣發，做好保險銷售的售後服務工作，等等。
　　本書集結瞭保險銷售這一係列實踐過程中幾十個不容忽視的細節，看似平平常常，實則都是一些樸實、實用、平凡見真知的方法，希望能幫助保險銷售員在工作中少走彎路，為職業生涯帶來的好運！