基本信息

书名:白酒到底如何卖

定价：88.00元

售价：57.2元,便宜30.8元,折扣65

作者:赵海永

出版社：企业管理出版社

出版日期：2017-09-01

ISBN：9787516415689

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

区域市场操作内容丰富、思维逻辑缜密，渠道策略清晰，是白酒从业人员必读书籍。

——盛初咨询总经理 柴俊

案例鲜明，细节翔实，酒业*值得推荐的操作手册！

——金徽酒股份有限公司董事 副总经理 廖洁兵

理论有前瞻性，实战有可操作性，基本动作能标准化，创新动作有可落地性，是酒水从业人员一本不可多得的工具书。

——阜阳市百川百维商贸有限公司 李学成

谈酒业理论的书不少，讲实战的不多。本书源于作者的实战经验，适合酒厂、酒商和业务人员阅读。

——《微酒》主编 张静

照图索骥，海量干货，永葆卖酒，强烈推荐！

——白酒经销商学院、中业通讯录发起人 李厚升

内容提要

全书以市场实战为主，多层次、全方位、多角度地阐释了白酒一线市场操作的*模式和方法，紧接地气。

策略篇：总结了互联网新技术给白酒营销带来的新玩法，帮助企业和经销商在拓展市场时具备一线的指导思想和核心思路。

战术篇：总结了渠道、烟酒店、酒店等渠道的实战操作，分析整理了各种主题促销的主流形式，包括升学宴，谢师宴，春节、中秋节节日促销等。

案例篇：对杜康、一担粮、酒鬼三两三、酒中酒霸、封坛酒等案例进行总结和模式研究，分析他们成功背后隐藏的秘诀，将他们市场操作的具体内容总结成模式，逐一进行阐释。

目录

策略篇3

1.大数据时代，白酒如何卖4

2.白酒区域市场爆破，五招培育消费者9

3.白酒“社群营销”五大实战案例12

4.白酒“社区推广”的六种形式16

5.样板市场到底该如何打造19

6.白酒商家如何打造乡镇样板市场24

7.乡镇市场“1 N”和“一十百”双模式操作27

8.光瓶酒乡镇市场和农村市场操作“1234”工程29

9.酒水新品区域市场上市“四步”走33

10.酒水招商十二式35

11.酒水招商“面对面”谈判实战技巧38

12.白酒招商话术这么说40

13.终端铺市十八招，总有一招适合你43

14.白酒终端精细化操作四步走46

15.如何做好白酒终端氛围营造工作50

16.白酒终端铺市应对拒绝话术二十招57

17.终端客情维护“十二招”62

18.酒水终端“战略联销体系”如何构建64

19.酒水经销商如何在行业逆境中杀出一条血路68

战术篇72

20.未来十年市场应该这么做72

21.烟酒店逆境之路如何走78

22.酒店渠道运作实战四大案例80

23.三招搞定升学宴、谢师宴82

24.如何在酒水礼品市场赚一笔85

25.春节，如何开展酒水品牌宣传活动87

26.春节冲量政策如何定92

27.酒水经销商，五招教你年底如何冲94

28.春节白酒具实战效果的七大促销形式96

29.中秋节白酒订货会到底怎么开101

30.四招帮你做好中秋节促销106

31.白酒砸金蛋促销活动如何办109

32.手把手教你做白酒品鉴会111

33.中低端白酒“十二大”促销实战案例114

34.白酒淡季，商家“三大必胜秘籍”122

35.白酒淡季提升四大案例125

36.白酒还可以这么卖128

37.十大动销实战案例告诉你逆境中如何干130

案例篇134

38.杜康品牌整合后销售额增长到20亿元的传奇背后到底是什么134

39.浅析“一担粮二锅头”成功背后的奥秘144

40.石启明缔造的酒鬼三两三小酒传奇151

41.一个乡镇，三个月100万元是怎么做到的153

42.酒中酒霸，小酒传奇如何缔造155

43.封坛酒市场操作六步骤157

作者介绍

赵海永

盛初咨询项目总监，微酒特约撰稿人，博锐管理在线专栏作家，特聘讲师，佳酿网专栏作家，白酒经销商学院特聘撰稿人。

具备7年酒水营销咨询服务经验，先后服务于五粮液、杜康、酒鬼、杏花村等知名酒企，在营销战略规划、渠道模式构建和推广、团队建设等领域有丰富经验和精深研究，长期为全国各地酒水经销商营销团队提供营销实战培训。

文摘

序言