基本信息

書名：體育促銷與銷售管理

定價：60.00元

作者： 爾文, 薩頓, 麥剋卡西,餘世英

齣版社：遼寜科學技術齣版社

齣版日期：2010-01-01

ISBN：9787538156850

字數：

頁碼：386

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.681kg

編輯推薦

內容提要

體育市場促銷與銷售是一門挑戰性很高的學科。任何一種産品和服務進入市場，如果沒有消費者的積極反應，將遭受毀滅性的打擊。因此，首先要進行促銷與銷售溝通——亦稱促銷與銷售。而體育促銷與銷售功能包含一係列完整的交際和交易功能，它們是由那些將體育行業視為主要市場的組織和商傢（聯盟、運動隊、比賽項目、設備製造商及分銷商等）履行的，他們認為通過體育來從事促銷與銷售也是非常重要的。商傢甚至市政當局都通過運動隊或比賽項目的所有權、直接的媒介購買、贊助商協議、冠名權協議或者運動員簽約等方式把體育市場作為溝通的工具。

目錄

作者介紹

文摘

顧客訪問其網站來進行促銷。消費者訪問公司網頁說明他們對耐剋産品感興趣。而他們一旦進入這個網頁，公司便有機會展示自己的産品，正如打開瞭潘多拉的魔盒。
可口可樂公司為其體育廣告活動建立瞭一個模型，所有的體育促銷活動都可以按照下列模型組織：
評估一協調_策劃一實施一測試
步驟1 評估。任何促銷或傳播計劃起始階段中，進行調查並確認能影響整個計劃範圍的關鍵因素是極其重要的。然而，公司整體的營銷計劃得到認可後，步驟1的目的並不是做一個巨大的營銷計劃分析，這種分析需要調查各種環境因素，以揭示每種因素對公司業務運行的影響。相反，廣告宣傳活動的評估將具體針對影響生産和産品信息傳遞的因素。這一步驟必須包括內部和外部分析以及曆史和未來的評估。
從內部看，組織機構必須對下麵幾個要點進行評價：潛在的預算限製、可利用的資源（內部生産力）、目標産品銷售的獨特性以及消費者的意識和忠誠度。從外部看，一項評估必須包括各種有競爭的宣傳活動的評價、已有和潛在媒體廣告的地位、潛在的法律問題以及新興的市場機會（開放式的廣告）。
從曆史角度來看，必須包括對過去舉行的宣傳活動進行分析，並從中吸取經驗教訓。過去的曆史已不能更改，但我們可以利用這個機會從過去的失誤中汲取教訓。通過分析未來趨勢，體育促銷部門可以發現前沿的促銷理念和顧客的需求。在今天看來，網絡傳播、視覺廣告和命名權似乎已經過時瞭，但在不遠的過去，它們也曾被視為未來的傳播平颱。
步驟2 協調。宣傳活動的成功關鍵在於信息傳播中各部分的協調過程。比如，體育組織和贊助商之間、代言人和代言産品之間、運動隊和廣告內容之間、必須保持形象的一緻。另外，根據Duncan和caywood的整閤營銷傳播模型，步驟2要求組織的所有傳播機構保持一緻，並將具體任務布置給傳播渠道的各機構單位。
步驟3 策劃。本階段包括製定活動計劃，對宣傳活動進行指揮，為活動製定目標，對活動內容的考慮。步驟1中進行的評估調查顯示，宣傳戰略及其戰術將由組織內外輸入的各種信息決定。
根據整閤營銷傳播哲學，本階段涉及到策略的發展並要求促銷宣傳的各個組成成分圍繞一個創造性的中心或主題互相融閤起來。這被我們稱為“促銷活動的升級”。例如，可口可樂公司創造瞭一係列交流策略，如零售推銷、媒介傳播和互動活動，這些策劃活動能增強中心主題，通常情況下是體育贊助。理想情況下，促銷人員通過宣傳活動産生齣額外的廣告內容，如一次成功的宣傳活動能促進額外的宣傳項目，並大化地促進成本的效益。例如，每年超級杯比賽期間播齣的創意廣告，就能為他們自己創造齣重要的新聞報道。事實上， 《今日美國》雜誌通常在體育比賽結束後的一周內，為這些廣告留下宣傳的版塊。如果無人知曉本次宣傳活動，就無需進行銷售宣傳、播齣廣告和舉行公眾關係的活動。因此，本階段以公眾宣傳和媒體關係活動為前提。

序言