首席增長官:如何用數據驅動增長    69.9元

齣版社: 機械工業齣版社; 第1版 (2017年11月6日)

精裝: 238頁

開本: 32

條形碼: 9787111581901

商品尺寸: 22 x 15.4 x 2.4 cm

商品重量: 440 g

增長是企業永恒的主題，是商業的本質。 

人口紅利和流量紅利的窗口期正在關閉，曾經“流量為王”所帶來的成功經驗正在失效，所造成的思維邏輯和方法論亟待更新。在互聯網下半場，企業要如何保持增長？傳統企業是否能跟上數字化轉型的腳步，找到新興業務的增長模式？為什麼可口可樂公司用首席增長官取代瞭首席營銷官職位？ 

數據驅動增長正在成為企業發展的必需理念，首席增長官、增長團隊和增長黑客將是未來商業的趨勢，其巨大價值將逐漸呈現。 

本書內容包括首席增長官的崛起及嚮首席增長官進階的三個階段（第1~2章）、增長框架的學習引擎模型和用戶增長模型（第3~4章）、不同崗位和不同行業做增長的方案（第5~6章），幫助讀者搭建個完整的增長知識體係。本書適閤企業的管理者、市場營銷、互聯網運營、産品經理、客戶服務、分析師、工程研發等讀者閱讀，無論是綫員工還是中、層管理者，都可以從本書找到感興趣的內容。傳統行業的讀者，更能通過本書迅速瞭解互聯網工作的全貌，掌握的實戰技能。

增長黑客:如何低成本實現爆發式成長    59.0元

齣版社: 中信齣版社; 第1版 (2018年1月1日)

精裝: 384頁

開本: 32

條形碼: 9787508678535

商品尺寸: 21.4 x 13.8 x 2.2 cm

商品重量: 721 g

臉譜網如何從默默無聞到坐擁二十幾億用戶？

愛彼迎、優步何以在短短時間估值超過百億美元？

領英怎樣跨步成為的職業社交平颱?

這些初創公司實現爆發式成長的共同奧秘就是增長黑客。

增長黑客是矽榖當下熱門的新商業方法論，其精髓在於通過快節奏測試和迭代，以極低甚至零成本獲取並留存用戶。

作為早提齣“增長黑客”概念的理論先驅、帶領Dropbox實現500%增長的實戰領軍人物，作者在書中分享瞭如何跨部門搭建增長黑客團隊，以及實現用戶和利潤雙增長的具體行動指南。該書經齣版，便被科技公司奉為運營圭臬。

增長黑客實戰    59.0元

齣版社: 電子工業齣版社; 第1版 (2017年6月1日)

平裝: 224頁

開本: 16

條形碼: 9787121314100

商品尺寸: 23.6 x 17 x 1 cm

商品重量: 399 g

《增長黑客實戰》圍繞矽榖前沿的增長黑客職業，講解增長理念的樹立、增長團隊的組建、流程製度的創立、技術營銷的運用等團隊運營成功實戰經驗。作者以自身創業經驗為藍本，結閤真實案例，並融入些偉大創業者的智慧，創建瞭套思考、驗證和追求卓越增長的理論體係。那些想要驗證自己的創意、解決實際增長問題和擁有成功事業的人，可以將《增長黑客實戰》當成套清晰的實踐指南、幅組建增長團隊的指導藍圖，或者套值得反復玩味的方法論。

《增長黑客實戰》適閤希望成功創業的CEO、公司經理、開發人員、産品經理和市場運營人員，以及任何有創意並且想創業的人。

增長黑客:創業公司的用戶與收入增長秘籍    59.0元

齣版社: 電子工業齣版社; 第1版 (2015年7月1日)

平裝: 307頁

開本: 16

條形碼: 9787121263606

商品尺寸: 23.8 x 17 x 1.6 cm

商品重量: 522 g

“增長黑客”這概念近年來興起於美國互聯網創業圈，早是由互聯網創業者Sean Ellis提齣。增長黑客是介於技術和市場之間的新型團隊角色，主要依靠技術和數據的力量來達成營銷目標，而非傳統意義上靠砸錢來獲取用戶的市場推廣角色。他們能從單綫思維者時常忽略的角度和難以企及的度通盤考慮影響産品發展的因素，提齣基於産品本身的改造和開發策略，以切實的依據、低廉的成本、可控的來達成用戶增長、活躍度上升、收入額增加等商業目的。簡單來說，就是低成本甚至零成本地用“技術”來讓産品獲得有效增長。

引爆用戶增長    79.0元

齣版社: 機械工業齣版社; 第1版 (2017年12月1日)

平裝: 342頁

開本: 32

條形碼: 9787111584629

商品尺寸: 21.5 x 15.5 x 1.6 cm

商品重量: 558 g

本書是用戶增長領域的開創性著作，是作者在去哪兒、360、百度等知名企業多年用戶增長工作的經驗總結。宏觀層麵，從戰略度構建瞭套的、科學的用戶增長方法論；微觀層麵，從戰術執行細節上針對用戶增長體係搭建、用戶全生命周期運營等總結瞭大量能引爆用戶增長的實操方法和技巧。

不僅有方法論和技巧，而且非常注重實操。對電商、團購、共享經濟、互聯網金融等4大行業的50餘傢企業（360、美團、滴滴等）的100多個用戶增長案例進行瞭詳細的復盤和分析，提煉齣大量可復用甚至復製的用戶增長方案。

全書共7章，行文邏輯是：首先正確理解增長，然後製定增長戰略，後實現用戶增長。先虛後實，前麵偏重於分析和思考，後麵側重於具體的落地和執行。

1.正確理解增長

驅動增長的7大戰略要素、增長的3大誤區、影響增長的4個關鍵要素，以及用戶增長的基本邏輯（供需關係相互拉動，兩端循環增長）。

2.製定增長戰略

如何分析行業特徵並製定運營模式、如何分析不同行業的商業模式（詳解6大主流互聯網商業模式）並製定增長指標、如何對增長指標進行拆解並製定增長戰略。

3.産品冷啓動

深度講解産品冷啓動常用的6種方法：名人效應、打造、馬甲效應、種子用戶特、定嚮邀請和媒體報道。

4.用戶拉新、留存與轉化

B端用戶拉新的4個步驟和不同生命周期階段的運營策略，C端用戶拉新的10種方法和不同生命周期階段的運營策略，以及用戶運營和轉化過程中的9大問題。

5.搭建用戶成長體係

搭建用戶成長體係9字真經：建模型、搭通道、促成長。4大用戶模型，多種效連接和激勵用戶的通道，促進用戶成長的關鍵路徑和動力引擎。

6.用戶運營

B端用戶的分級運營、C端用戶的分級運營、C端用戶的分群運營，通過分級運營驅動增長，通過分群運營尋找新的增長機會。

7.瘋狂的補貼

用戶補貼的8種常見工具及其適用場景、4種補貼邏輯、5種補貼類型、5大補貼雷區，以及如何有效的實施補貼和尋找補貼替代品。

編輯

全麵引爆産品迭代、用戶和收入增長的哲學！ 

增長黑客之父Sean Ellis作序；LinkedIn聯閤創始人、Greylock 閤夥人Reid Hoffman，經緯中國創始管理閤夥人邵亦波，攜程集團副總裁孫波，點融網CTO孔令欣，《增長黑客》作者、聖騎谘詢創始人範冰 聯袂！ 

用更快的速度、更低的成本，使企業獲得指數級增長，是個企業的核心競爭力。數據驅動增長正在成為企業發展的必需理念，聘用首席增長官、增長團隊和增長黑客將是未來商業發展的趨勢，其巨大價值將逐漸呈現。 

LinkedIn前美國商業分析部總監、GrowingIO創始人兼CEO張溪夢，開講數據驅動增長方法論，並總結為“8字型”框架，旨在解決企業關於增長的痛點，幫助企業進入DT時代後，實現數據驅動增長思維的轉型，真正幫企業將大數據分析以及大數據的應用落地。 

精裝、全彩，208幅原創插圖清晰展示對5大崗位、4大行業、Facebook、LinkedIn、Pinterest、Airbnb、Dropbox、鏈傢等來自矽榖和國內標杆公司的精彩解析！ 

作者簡介

張溪夢（Simon Zhang），GrowingIO 創始人兼CEO 

張溪夢曾在矽榖有13年數據分析經驗，創辦 GrowingIO 之前在 LinkedIn 任美國商業分析部總監，親手建立瞭 LinkedIn 近百人商務分析和數據科學團隊，支撐 LinkedIn 所有與營收相關業務的速增長。2013年，Data Science Central 評選其為“前十位前沿數據科學傢”。 

2015年5月，張溪夢迴國創辦瞭基於用戶行為的新代數據分析産品 GrowingIO。GrowingIO 首推國內的“分析工具+運營谘詢+持續增長”數據服務體係，幫助企業構建數據運營閉環，用數據驅動企業增長。 

目錄

目 錄 

序 

前 言 

緻 謝 

第1章 首席增長官的崛起 

1.1 什麼是首席增長官 // 1 

1.1.1 可口可樂設立首席增長官 // 1 

1.1.2 越來越受歡迎的首席增長官 // 2 

1.2 為什麼會齣現首席增長官 // 4 

1.2.1 市場：紅利消退、增長放緩、競爭加劇 // 5 

1.2.2 客戶：從被動接受信息到主動選擇産品 // 8 

1.2.3 技術：為用戶生命周期提供數據洞察力 // 9 

1.2.4 管理：從職能型組織嚮增長型組織進化 // 11 

1.3 首席增長官是做什麼的 // 12 

1.3.1 首席增長官的定位 // 13 

1.3.2 首席增長官的角色 // 14 

1.3.3 首席增長官的職責 // 16 

1.4 案例：LinkedIn增長的秘密武器 // 17 

1.4.1 六年間40倍增長 // 17 

1.4.2 首席增長官的力量 // 18 

1.4.3 增長是對商業本質的洞察 // 20 

1.4.4 LinkedIn的增長策略 // 22 

1.4.5 用數據驅動用戶增長 // 23 

1.4.6 公司自上而下對數據驅動文化的認同 // 24 

第2章 從增長黑客到首席增長官 

2.1 首席增長官進階的三個階段 // 26 

2.2 增長黑客 // 27 

2.2.1 增長黑客概念的提齣 // 27 

2.2.2 增長黑客的能力模型 // 30 

2.3 增長團隊 // 31 

2.3.1 增長團隊的組織架構 // 31 

2.3.2 增長團隊的組建和分工 // 34 

2.4 首席增長官 // 36 

2.4.1 問題和解決方案匹配時期 // 37 

2.4.2 小可行性産品時期 // 37 

2.4.3 産品和市場匹配時期 // 37 

2.4.4 渠道和産品匹配時期 // 38 

2.4.5 成熟期 // 39 

第3章 增長框架 

3.1 增長框架的概述 // 41 

3.1.1 學習引擎模型 // 41 

3.1.2 用戶增長模型 // 44 

3.2 正確的增長目標：北極星指標 // 46 

3.2.1 北極星指標的重要性 // 46 

3.2.2 關於北極星指標的兩個案例 // 47 

3.2.3 製定北極星指標的六個標準 // 49 

3.3 效的衡量技術：數據采集 // 51 

3.3.1 什麼是用戶行為數據 // 51 

3.3.2 埋點采集數據 // 54 

3.3.3 無埋點采集數據 // 57 

3.3.4 站式數據采集解決方案 // 59 

3.4 科學的學習方法：數據分析 // 61 

3.4.1 數據分析的戰略思維 // 62 

3.4.2 數據分析的三大思路 // 65 

3.4.3 數據分析的八種方法 // 69 

第4章 用戶增長模型 

4.1 獲取用戶 // 77 

4.1.1 受眾 // 77 

4.1.2 獲客成本 // 78 

4.1.3 用戶旅途 // 79 

4.1.4 案例解讀 // 86 

4.2 激活用戶 // 88 

4.2.1 激活的概念和意義 // 88 

4.2.2 激活四大組成部分 // 89 

4.2.3 To C 端用戶激活案例 // 92 

4.2.4 To B 端用戶激活案例 // 95 

4.3 用戶留存 // 98 

4.3.1 什麼是真正的用戶增長 // 98 

4.3.2 留存分析框架 // 99 

4.3.3 新用戶留存分析 // 100 

4.3.4 産品功能留存分析 // 106 

4.4 用戶營收 // 109 

4.4.1 營收的兩種方式 // 109 

4.4.2 用戶付費：以轉化為核心 // 111 

4.4.3 廣告收入：以黏性為核心 // 114 

4.5 用戶 // 117 

4.5.1 體係的組成 // 117 

4.5.2 衡量的兩大指標 // 121 

4.5.3 的經典案例：Airbnb // 122 

第5章 各崗位的數據驅動增長實戰 

5.1 市場營銷：渠道、流量、轉化 // 125 

5.1.1 市場營銷人員的工作重心 // 125 

5.1.2 優化獲客渠道 // 125 

5.1.3 監測投放鏈接 // 132 

5.1.4 優化落地頁麵 // 136 

5.2 産品研發：數據驅動産品優化和迭代 // 139 

5.2.1 從産品研發流程談起 // 139 

5.2.2 産品分析的基本概念 // 141 

5.2.3 産品數據分析流程 // 145 

5.2.4 産品數據分析方法 // 149 

5.3 運營：用數據分析做運營增長，你需要做好這四個方麵 // 153 

5.3.1 流量運營：多維度分析，優化渠道 // 153 

5.3.2 用戶運營：精細化運營，提留存 // 156 

5.3.3 産品運營：用數據來分析和監控功能 // 157 

5.3.4 內容運營：精準分析每篇文章的效果 // 158 

5.3.5 運營實戰案例 // 160 

5.4 數據分析師：用數據驅動增長 // 165 

5.4.1 數據分析師的發展曆史 // 166 

5.4.2 數據分析師的組織架構 // 167 

5.4.3 數據分析師的增長技能 // 169 

5.4.4 數據分析師的實戰案例 // 173 

5.5 客戶成功：以留存續約為核心 // 174 

5.5.1 客戶成功經理的誕生背景 // 174 

5.5.2 客戶成功經理的工作職責 // 176 

5.5.3 客戶成功經理的數據看闆 // 178 

5.5.4 客戶成功經理的實戰案例 // 180 

第6章 不同行業的數據驅動增長實戰 

6.1 電商：電商精益化運營的五大關鍵指標和三個關鍵思路 // 183 

6.1.1 電商行業的五大關鍵指標 // 183 

6.1.2 商品運營：流量優化和品類優化 // 184 

6.1.3 用戶運營：提用戶留存和復購 // 188 

6.1.4 産品運營：提轉化效率 // 190 

6.2 在綫旅遊:如何提升購買轉化率 // 192 

6.2.1 用戶旅途概述 // 193 

6.2.2 渠道優化 // 194 

6.2.3 落地頁優化 // 198 

6.2.4 搜索優化 // 201 

6.2.5 用戶整閤 // 205 

6.3 互聯網金融：如何促進成單、轉化 // 206 

6.3.1 互聯網金融平颱的增長 // 206 

6.3.2 互聯網金融平颱的三大增長模型 // 208 

6.3.3 互聯網金融用戶的四大行為特徵 // 211 

6.3.4 精細化運營的三大步驟 // 213 

6.3.5 理財業務：提升整體成交額 // 213 

6.3.6 貸款業務：提升注冊轉化率 // 222 

6.4 互聯網+：打通綫上綫下數據，驅動鏈傢增長 // 226 

6.4.1 什麼是增長 // 226 

6.4.2 增長遇到的挑戰 // 227 

6.4.3 鏈傢如何打通綫上綫下數據 // 229 

6.4.4 如何用綫上數據分析驅動增長 // 234 

後 記

編輯

1. “增長黑客之父”重磅力作，增長領域~~讀本。

2. Facebook、Twitter、Airbnb、LinkedIn、IBM都在踐行的方法論，當下矽榖熱門的創富模式。

3. 迅雷創始人程浩作序，領英總部數據總監張溪夢傾情翻譯；書《精益創業》作者埃裏剋·萊斯、《上癮》作者尼爾·埃亞爾 、《智能時代》作者吳軍博士及神州優車CMO楊飛等鼎力。

4. 不管創業公司還是傳統企業，增長是存活的關鍵。增長黑客就是通過不斷測試與迭代，利用數據分析用戶的偏好，以極低的成本獲得用戶、激活睡眠用戶並實現變現。

5. 具備增長思維的T型人纔薪酬遠於其他崗位，增長黑客方法是項迴報率超的自我投資。

作者簡介

肖恩·埃利斯

Sean Ellis

首屈指的增長黑客網絡社區GrowthHackers.com的聯閤創始人兼CEO。網站擁有180萬用戶。肖恩於2010年提齣瞭“增長黑客”詞，也是增長黑客大會的發起人。創業公司和財富100強企業的商業智庫。《紐約時報》《華爾街日報》《連綫》《快公 5本 首席增長官+增長黑客(如何低成本實現爆發式成長+創業公司的用戶與收入增長秘籍+實戰)+引爆用戶 下載 mobi epub pdf txt 電子書