首席增长官:如何用数据驱动增长    69.9元

出版社: 机械工业出版社; 第1版 (2017年11月6日)

精装: 238页

开本: 32

条形码: 9787111581901

商品尺寸: 22 x 15.4 x 2.4 cm

商品重量: 440 g

增长是企业永恒的主题，是商业的本质。 

人口红利和流量红利的窗口期正在关闭，曾经“流量为王”所带来的成功经验正在失效，所造成的思维逻辑和方法论亟待更新。在互联网下半场，企业要如何保持增长？传统企业是否能跟上数字化转型的脚步，找到新兴业务的增长模式？为什么可口可乐公司用首席增长官取代了首席营销官职位？ 

数据驱动增长正在成为企业发展的必需理念，首席增长官、增长团队和增长黑客将是未来商业的趋势，其巨大价值将逐渐呈现。 

本书内容包括首席增长官的崛起及向首席增长官进阶的三个阶段（第1~2章）、增长框架的学习引擎模型和用户增长模型（第3~4章）、不同岗位和不同行业做增长的方案（第5~6章），帮助读者搭建个完整的增长知识体系。本书适合企业的管理者、市场营销、互联网运营、产品经理、客户服务、分析师、工程研发等读者阅读，无论是线员工还是中、层管理者，都可以从本书找到感兴趣的内容。传统行业的读者，更能通过本书迅速了解互联网工作的全貌，掌握的实战技能。

增长黑客:如何低成本实现爆发式成长    59.0元

出版社: 中信出版社; 第1版 (2018年1月1日)

精装: 384页

开本: 32

条形码: 9787508678535

商品尺寸: 21.4 x 13.8 x 2.2 cm

商品重量: 721 g

脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户？

爱彼迎、优步何以在短短时间估值超过百亿美元？

领英怎样跨步成为的职业社交平台?

这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。

增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论，其精髓在于通过快节奏测试和迭代，以极低甚至零成本获取并留存用户。

作为早提出“增长黑客”概念的理论先驱、带领Dropbox实现500%增长的实战领军人物，作者在书中分享了如何跨部门搭建增长黑客团队，以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。该书经出版，便被科技公司奉为运营圭臬。

增长黑客实战    59.0元

出版社: 电子工业出版社; 第1版 (2017年6月1日)

平装: 224页

开本: 16

条形码: 9787121314100

商品尺寸: 23.6 x 17 x 1 cm

商品重量: 399 g

《增长黑客实战》围绕硅谷前沿的增长黑客职业，讲解增长理念的树立、增长团队的组建、流程制度的创立、技术营销的运用等团队运营成功实战经验。作者以自身创业经验为蓝本，结合真实案例，并融入些伟大创业者的智慧，创建了套思考、验证和追求卓越增长的理论体系。那些想要验证自己的创意、解决实际增长问题和拥有成功事业的人，可以将《增长黑客实战》当成套清晰的实践指南、幅组建增长团队的指导蓝图，或者套值得反复玩味的方法论。

《增长黑客实战》适合希望成功创业的CEO、公司经理、开发人员、产品经理和市场运营人员，以及任何有创意并且想创业的人。

增长黑客:创业公司的用户与收入增长秘籍    59.0元

出版社: 电子工业出版社; 第1版 (2015年7月1日)

平装: 307页

开本: 16

条形码: 9787121263606

商品尺寸: 23.8 x 17 x 1.6 cm

商品重量: 522 g

“增长黑客”这概念近年来兴起于美国互联网创业圈，早是由互联网创业者Sean Ellis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。

引爆用户增长    79.0元

出版社: 机械工业出版社; 第1版 (2017年12月1日)

平装: 342页

开本: 32

条形码: 9787111584629

商品尺寸: 21.5 x 15.5 x 1.6 cm

商品重量: 558 g

本书是用户增长领域的开创性著作，是作者在去哪儿、360、百度等知名企业多年用户增长工作的经验总结。宏观层面，从战略度构建了套的、科学的用户增长方法论；微观层面，从战术执行细节上针对用户增长体系搭建、用户全生命周期运营等总结了大量能引爆用户增长的实操方法和技巧。

不仅有方法论和技巧，而且非常注重实操。对电商、团购、共享经济、互联网金融等4大行业的50余家企业（360、美团、滴滴等）的100多个用户增长案例进行了详细的复盘和分析，提炼出大量可复用甚至复制的用户增长方案。

全书共7章，行文逻辑是：首先正确理解增长，然后制定增长战略，后实现用户增长。先虚后实，前面偏重于分析和思考，后面侧重于具体的落地和执行。

1.正确理解增长

驱动增长的7大战略要素、增长的3大误区、影响增长的4个关键要素，以及用户增长的基本逻辑（供需关系相互拉动，两端循环增长）。

2.制定增长战略

如何分析行业特征并制定运营模式、如何分析不同行业的商业模式（详解6大主流互联网商业模式）并制定增长指标、如何对增长指标进行拆解并制定增长战略。

3.产品冷启动

深度讲解产品冷启动常用的6种方法：名人效应、打造、马甲效应、种子用户特、定向邀请和媒体报道。

4.用户拉新、留存与转化

B端用户拉新的4个步骤和不同生命周期阶段的运营策略，C端用户拉新的10种方法和不同生命周期阶段的运营策略，以及用户运营和转化过程中的9大问题。

5.搭建用户成长体系

搭建用户成长体系9字真经：建模型、搭通道、促成长。4大用户模型，多种效连接和激励用户的通道，促进用户成长的关键路径和动力引擎。

6.用户运营

B端用户的分级运营、C端用户的分级运营、C端用户的分群运营，通过分级运营驱动增长，通过分群运营寻找新的增长机会。

7.疯狂的补贴

用户补贴的8种常见工具及其适用场景、4种补贴逻辑、5种补贴类型、5大补贴雷区，以及如何有效的实施补贴和寻找补贴替代品。

编辑

全面引爆产品迭代、用户和收入增长的哲学！ 

增长黑客之父Sean Ellis作序；LinkedIn联合创始人、Greylock 合伙人Reid Hoffman，经纬中国创始管理合伙人邵亦波，携程集团副总裁孙波，点融网CTO孔令欣，《增长黑客》作者、圣骑咨询创始人范冰 联袂！ 

用更快的速度、更低的成本，使企业获得指数级增长，是个企业的核心竞争力。数据驱动增长正在成为企业发展的必需理念，聘用首席增长官、增长团队和增长黑客将是未来商业发展的趋势，其巨大价值将逐渐呈现。 

LinkedIn前美国商业分析部总监、GrowingIO创始人兼CEO张溪梦，开讲数据驱动增长方法论，并总结为“8字型”框架，旨在解决企业关于增长的痛点，帮助企业进入DT时代后，实现数据驱动增长思维的转型，真正帮企业将大数据分析以及大数据的应用落地。 

精装、全彩，208幅原创插图清晰展示对5大岗位、4大行业、Facebook、LinkedIn、Pinterest、Airbnb、Dropbox、链家等来自硅谷和国内标杆公司的精彩解析！ 

作者简介

张溪梦（Simon Zhang），GrowingIO 创始人兼CEO 

张溪梦曾在硅谷有13年数据分析经验，创办 GrowingIO 之前在 LinkedIn 任美国商业分析部总监，亲手建立了 LinkedIn 近百人商务分析和数据科学团队，支撑 LinkedIn 所有与营收相关业务的速增长。2013年，Data Science Central 评选其为“前十位前沿数据科学家”。 

2015年5月，张溪梦回国创办了基于用户行为的新代数据分析产品 GrowingIO。GrowingIO 首推国内的“分析工具+运营咨询+持续增长”数据服务体系，帮助企业构建数据运营闭环，用数据驱动企业增长。 

目录

目 录 

序 

前 言 

致 谢 

第1章 首席增长官的崛起 

1.1 什么是首席增长官 // 1 

1.1.1 可口可乐设立首席增长官 // 1 

1.1.2 越来越受欢迎的首席增长官 // 2 

1.2 为什么会出现首席增长官 // 4 

1.2.1 市场：红利消退、增长放缓、竞争加剧 // 5 

1.2.2 客户：从被动接受信息到主动选择产品 // 8 

1.2.3 技术：为用户生命周期提供数据洞察力 // 9 

1.2.4 管理：从职能型组织向增长型组织进化 // 11 

1.3 首席增长官是做什么的 // 12 

1.3.1 首席增长官的定位 // 13 

1.3.2 首席增长官的角色 // 14 

1.3.3 首席增长官的职责 // 16 

1.4 案例：LinkedIn增长的秘密武器 // 17 

1.4.1 六年间40倍增长 // 17 

1.4.2 首席增长官的力量 // 18 

1.4.3 增长是对商业本质的洞察 // 20 

1.4.4 LinkedIn的增长策略 // 22 

1.4.5 用数据驱动用户增长 // 23 

1.4.6 公司自上而下对数据驱动文化的认同 // 24 

第2章 从增长黑客到首席增长官 

2.1 首席增长官进阶的三个阶段 // 26 

2.2 增长黑客 // 27 

2.2.1 增长黑客概念的提出 // 27 

2.2.2 增长黑客的能力模型 // 30 

2.3 增长团队 // 31 

2.3.1 增长团队的组织架构 // 31 

2.3.2 增长团队的组建和分工 // 34 

2.4 首席增长官 // 36 

2.4.1 问题和解决方案匹配时期 // 37 

2.4.2 小可行性产品时期 // 37 

2.4.3 产品和市场匹配时期 // 37 

2.4.4 渠道和产品匹配时期 // 38 

2.4.5 成熟期 // 39 

第3章 增长框架 

3.1 增长框架的概述 // 41 

3.1.1 学习引擎模型 // 41 

3.1.2 用户增长模型 // 44 

3.2 正确的增长目标：北极星指标 // 46 

3.2.1 北极星指标的重要性 // 46 

3.2.2 关于北极星指标的两个案例 // 47 

3.2.3 制定北极星指标的六个标准 // 49 

3.3 效的衡量技术：数据采集 // 51 

3.3.1 什么是用户行为数据 // 51 

3.3.2 埋点采集数据 // 54 

3.3.3 无埋点采集数据 // 57 

3.3.4 站式数据采集解决方案 // 59 

3.4 科学的学习方法：数据分析 // 61 

3.4.1 数据分析的战略思维 // 62 

3.4.2 数据分析的三大思路 // 65 

3.4.3 数据分析的八种方法 // 69 

第4章 用户增长模型 

4.1 获取用户 // 77 

4.1.1 受众 // 77 

4.1.2 获客成本 // 78 

4.1.3 用户旅途 // 79 

4.1.4 案例解读 // 86 

4.2 激活用户 // 88 

4.2.1 激活的概念和意义 // 88 

4.2.2 激活四大组成部分 // 89 

4.2.3 To C 端用户激活案例 // 92 

4.2.4 To B 端用户激活案例 // 95 

4.3 用户留存 // 98 

4.3.1 什么是真正的用户增长 // 98 

4.3.2 留存分析框架 // 99 

4.3.3 新用户留存分析 // 100 

4.3.4 产品功能留存分析 // 106 

4.4 用户营收 // 109 

4.4.1 营收的两种方式 // 109 

4.4.2 用户付费：以转化为核心 // 111 

4.4.3 广告收入：以黏性为核心 // 114 

4.5 用户 // 117 

4.5.1 体系的组成 // 117 

4.5.2 衡量的两大指标 // 121 

4.5.3 的经典案例：Airbnb // 122 

第5章 各岗位的数据驱动增长实战 

5.1 市场营销：渠道、流量、转化 // 125 

5.1.1 市场营销人员的工作重心 // 125 

5.1.2 优化获客渠道 // 125 

5.1.3 监测投放链接 // 132 

5.1.4 优化落地页面 // 136 

5.2 产品研发：数据驱动产品优化和迭代 // 139 

5.2.1 从产品研发流程谈起 // 139 

5.2.2 产品分析的基本概念 // 141 

5.2.3 产品数据分析流程 // 145 

5.2.4 产品数据分析方法 // 149 

5.3 运营：用数据分析做运营增长，你需要做好这四个方面 // 153 

5.3.1 流量运营：多维度分析，优化渠道 // 153 

5.3.2 用户运营：精细化运营，提留存 // 156 

5.3.3 产品运营：用数据来分析和监控功能 // 157 

5.3.4 内容运营：精准分析每篇文章的效果 // 158 

5.3.5 运营实战案例 // 160 

5.4 数据分析师：用数据驱动增长 // 165 

5.4.1 数据分析师的发展历史 // 166 

5.4.2 数据分析师的组织架构 // 167 

5.4.3 数据分析师的增长技能 // 169 

5.4.4 数据分析师的实战案例 // 173 

5.5 客户成功：以留存续约为核心 // 174 

5.5.1 客户成功经理的诞生背景 // 174 

5.5.2 客户成功经理的工作职责 // 176 

5.5.3 客户成功经理的数据看板 // 178 

5.5.4 客户成功经理的实战案例 // 180 

第6章 不同行业的数据驱动增长实战 

6.1 电商：电商精益化运营的五大关键指标和三个关键思路 // 183 

6.1.1 电商行业的五大关键指标 // 183 

6.1.2 商品运营：流量优化和品类优化 // 184 

6.1.3 用户运营：提用户留存和复购 // 188 

6.1.4 产品运营：提转化效率 // 190 

6.2 在线旅游:如何提升购买转化率 // 192 

6.2.1 用户旅途概述 // 193 

6.2.2 渠道优化 // 194 

6.2.3 落地页优化 // 198 

6.2.4 搜索优化 // 201 

6.2.5 用户整合 // 205 

6.3 互联网金融：如何促进成单、转化 // 206 

6.3.1 互联网金融平台的增长 // 206 

6.3.2 互联网金融平台的三大增长模型 // 208 

6.3.3 互联网金融用户的四大行为特征 // 211 

6.3.4 精细化运营的三大步骤 // 213 

6.3.5 理财业务：提升整体成交额 // 213 

6.3.6 贷款业务：提升注册转化率 // 222 

6.4 互联网+：打通线上线下数据，驱动链家增长 // 226 

6.4.1 什么是增长 // 226 

6.4.2 增长遇到的挑战 // 227 

6.4.3 链家如何打通线上线下数据 // 229 

6.4.4 如何用线上数据分析驱动增长 // 234 

后 记

编辑

1. “增长黑客之父”重磅力作，增长领域~~读本。

2. Facebook、Twitter、Airbnb、LinkedIn、IBM都在践行的方法论，当下硅谷热门的创富模式。

3. 迅雷创始人程浩作序，领英总部数据总监张溪梦倾情翻译；书《精益创业》作者埃里克·莱斯、《上瘾》作者尼尔·埃亚尔 、《智能时代》作者吴军博士及神州优车CMO杨飞等鼎力。

4. 不管创业公司还是传统企业，增长是存活的关键。增长黑客就是通过不断测试与迭代，利用数据分析用户的偏好，以极低的成本获得用户、激活睡眠用户并实现变现。

5. 具备增长思维的T型人才薪酬远于其他岗位，增长黑客方法是项回报率超的自我投资。

作者简介

肖恩·埃利斯

Sean Ellis

首屈指的增长黑客网络社区GrowthHackers.com的联合创始人兼CEO。网站拥有180万用户。肖恩于2010年提出了“增长黑客”词，也是增长黑客大会的发起人。创业公司和财富100强企业的商业智库。《纽约时报》《华尔街日报》《连线》《快公 5本 首席增长官+增长黑客(如何低成本实现爆发式成长+创业公司的用户与收入增长秘籍+实战)+引爆用户 电子书 下载 mobi epub pdf txt