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吴文辉 著

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• 方法论

店铺： 张家港新华书店专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115371188

商品编码：28501638527

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-10-01

内容介绍
基本信息

书名：	推在渠道
作者：	吴文辉	开本：
YJ：	39.8	页数：
现价：	见1；CY =CY部	出版时间	2014-10-01
书号：	9787115371188	印刷时间：
出版社：	人民邮电出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介 　　吴文辉
　　SJ500强Z受欢迎的培训导师
　　中国营销智慧落地导师
　　畅销书作者：《销售口才实训》、《你的公司，该怎么管》、《创业管理实战：新创企业的成长模式》、《动在营销》、《势在策划》、《推在渠道》、《赢在品牌》
　　创办企业：
　　惠京（北京）企业管理咨询有限公司总裁
　　惠凡（北京）科技有限公司总裁
　　惠品（北京）商贸有限公司总裁
　　惠股（北京）投资有限公司总裁
　　惠中（北京）文化传媒有限公司总裁
　　合发（上海）网络技术有限公司-房源银行，董事合伙人
　　广州奢华珠宝有限公司董事合伙人
　　意大利潍尼庄园，中国潍尼酒业董事合伙人
　　成长背景：
　　他是持续钻研培训咨询行业长达十年的实战派导师，他的学生遍布中国、美国、澳大利亚、新加坡、香港、台湾。他为了帮助更多人实现梦想，创办了1000多平米的孵化基地，立志帮助中国中小企业快速成长，扶持10000家中小企业建立标准化管理体系，让中国企业走向GJ市场，为实现中国梦而奋斗努力！
　　服务客户：
　　阿里巴巴、腾讯、富士康、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、中信银行、汇丰银行、格力集团、美的集团、格兰仕、三菱电机、松下电机、蒙牛集团、红牛饮料、中粮集团、联想集团、南方航空、深圳航空、中国国航、中国邮政、国家电网、南方电网、长江电力等。
精彩导读 目录 D一章　认识渠道，销售J是做渠道
　得渠道者，得市场
　渠道，企业塑造品牌的ZJ平台
　过硬产品+渠道流畅=完美销售
　做渠道一定要有积J的心态
　企业如何掌控销售渠道
　案例解析一　美的空调的渠道豪夺战略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道制胜力的集中体现
　案例解析三　苏宁——渠道成J的电器连锁“巨无霸”
D二章　渠道选择，以满足消费需求为准则
　YL的产品J要选择YL的渠道
　不断尝试，力求找到ZJ渠道
　摸清消费者的需求是选择渠道的基本准则
　明智的渠道选择源于深入的市场调查
　选择渠道J是选择财脉
　案例解析一　“芭比娃娃”系列图书如何选择渠道经销商
　案例解析二　小米手机成功的渠道契机：选择微博营销
D三章　渠道开拓，让你的产品流通无阻
　抢占市场从开拓渠道做起
　培养YX的开拓团队以占领渠道
　成功的渠道开拓需要整合优质资源
　渠道开拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可乐“无处不在”的中国开拓路
D四章　渠道维护，守护企业的生命线
　渠道维护是保持渠道流畅的润滑剂
　渠道维护的关键在平时，不要临时抱佛脚
　妥善处理客户的投诉
　渠道维护中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道维护
　案例解析二　打压变招安：七匹狼对线下渠道的保护
D五章　渠道激励，渠道制胜的核心利器
　目标激励，Z基本的渠道激励方式
　需求奖励，从渠道成员的基本需求出发
　优质的业务培训也是一种激励
　竭尽全力提高渠道经销商的销售士气
　案例解析一　善于为经销商“画饼”的海尔
　案例解析二　中国移动在渠道激励方面的三种选择
D六章　渠道创新，让你的渠道始终保有“活水”
　创新，提升渠道竞争力的ZJ手段
　渠道创新要有魄力，敢于走别人不敢走的路
　创新终端，让经销商帮你提升品牌
　渠道创新不能过于激进、脱离现实
　案例解析一　创新渠道：茅台联手高尔夫，直销“会员酒”
　案例解析二　乐华彩电：败于激进渠道改革的电子MP
D七章　渠道服务，什么时候都不能忘了服务
　专业的渠道服务应该是一个强大的体系
　流畅的渠道销售离不开人性化的售后服务
　强调和深化服务人员的使命感
　渠道服务要保证及时性和准确性
　案例解析一　联邦快递：让客户的心跟着你走
　案例解析二　征途游戏：让渠道服务细化到每一个网吧
D八章　网络营销，移动互联网时代Z重要的渠道营销模式
　网上直销，区别传统分销渠道的利器
　口碑也是一种渠道——网络口碑营销
　搜索是D一网络营销工具
　微博、微信：开辟更广泛的信息营销新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑营销风暴

暂时没有目录，请见谅！

历史长河中的微光：那些被遗忘的时代印记 这本书，并非要带您穿越硝烟弥漫的古战场，也不是要揭示帝王将相的权谋心计。它所搜寻的，是历史洪流中那些不起眼的涟漪，是时代巨变下个体命运的细微起伏。我们试图在宏大的叙事之外，勾勒出寻常百姓的日常生活，那些在史书墨迹中难以窥见的温情、苦难、挣扎与希望。 第一章：晨曦与炊烟——宋代市井的温度 想象一下，在一个并不遥远的宋朝午后，阳光穿透层层叠叠的瓦片，落在熙熙攘攘的市集上。空气中弥漫着食物的香气：刚出炉的糕点甜而不腻，现磨的豆浆热气腾腾，还有街边小贩手中摇晃的糖葫芦，诱惑着孩童的目光。本书的第一章，将带您走进这样的场景。我们不会过多渲染那些关于“东京梦华录”的繁华表象，而是聚焦于市井小民的真实生活。 您将看到，一位手艺精巧的鞋匠，如何在昏暗的灯光下，一丝不苟地缝制着一双双精美的绣花鞋，每一针一线都承载着他对家庭的责任与对未来的期盼。他可能每天能赚多少铜板？他的妻儿吃穿是否能够勉强维持？他会在闲暇时，如何与邻居交流最新的市井传闻，或是为儿子的学业忧心忡忡？ 您也将有机会“旁观”一位卖菜的老妇，如何在黎明时分就赶往菜市场，精心挑选最鲜嫩的蔬菜，并在阳光升起时，在自己的摊位前，与熟客们谈笑风生，讨价还价。她的孩子们在做什么？她是否有足够的时间，为家人准备一顿简单的晚餐？她可能会因为一筐未卖出的青菜而感到一丝失落，也会因为几个孩子的一句“谢谢”而感到由衷的欣慰。 我们还会深入到那些隐藏在热闹街巷里的角落。比如，一家简陋的书馆，里面坐着几位穷困的学子，他们捧着泛黄的古籍，努力地汲取着知识，希望有朝一日能够改变命运。他们如何应对饥寒交迫？他们之间是否有惺惺相惜的友情，或是互相鼓励的温暖？ 在这一章，我们将尽量用细腻的笔触，描绘宋朝市井中流淌着的真实生活气息，那些朴实无华的劳动，那些微不足道的喜悦，那些看似琐碎却构成生命底色的点点滴滴。这不是宏大的历史画卷，而是一幅幅充满人情味的市井素描，让您感受到那个时代，普通人的脉搏。 第二章：风雨中的低语——乱世里的家国情怀 历史的车轮滚滚向前，总有颠沛流离的时刻。当战火的阴影笼罩大地，当生计变得举步维艰，那些平凡的生命又将如何承受？本书的第二章，将目光投向那些饱经忧患的年代，但我们关注的，并非硝烟与杀戮本身，而是乱世之下，普通家庭的坚韧与守望。 想象一位在战乱中被迫迁徙的母亲，她如何紧紧地抱着年幼的孩子，在颠簸的马车上，用嘶哑的声音哼唱着古老的歌谣，试图安抚孩子恐惧的内心？她是否还在思念着远在家乡的丈夫，是否还挂念着那些可能已被战火吞噬的亲人？她如何在艰难的环境下，寻找食物，搭建临时的住所，保护自己和孩子不受伤害？ 我们也会“聆听”一位普通士兵在战场之外的内心独白。他或许并非出身名门，也无鸿鹄之志，只是为了完成国家的使命，为了守护家园。在休息的间隙，他是否会拿出怀中的一封家书，细细品读，想象着家中妻儿的笑容？他是否会怀念和平年代里，田间劳作的宁静，或是与朋友畅饮的畅快？他对战争的残酷有着怎样的感受？他对未来有着怎样的憧憬与担忧？ 这一章，还将展现那些在动荡时代里，普通人之间互相扶持的情景。或许是在一个被围困的城镇里，大家 sharing 着仅有的食物；或许是在一个流离失所的难民营里，有人自发地组织起来，照料伤病员；又或许是在一个被占领的村庄里，有人冒着生命危险，暗中传递着敌人的情报。这些微小的善举，如同乱世中的微光，温暖人心，也展现了人性中最坚韧的一面。 我们将力求展现，即使在最黑暗的时刻，普通人的爱与责任，生存的意志，以及对美好家园的期盼，也从未熄灭。这不是歌颂战争的史诗，而是对那些在风雨中低语、坚守的平凡生命的致敬。 第三章：微尘里的星光——近代社会的变迁与个体 当时代进入了近代，社会结构开始发生剧烈的变化。新的思想涌入，旧的制度瓦解，这一切都深刻地影响着每一个个体的命运。第三章，将聚焦于这一变革时期，观察个体如何在时代的洪流中，寻找自己的位置，并努力地适应与前行。 请跟随我们，走进一位初到大城市的年轻人。他可能来自乡村，带着对新生活的憧憬，也带着一丝对未知世界的忐忑。他如何在陌生的街头，寻找落脚之处？他如何学会新的技能，找到一份糊口的工作？他如何目睹城市的繁华与喧嚣，也感受到其中的冷漠与竞争？他是否会对新式的洋楼、电车感到新奇？他对国家的前途，又有着怎样的思考？ 我们也会“走进”一位旧式家庭中的女性。当旧的礼教开始受到冲击，当新的教育机会出现，她是否会犹豫，是否会挣扎？她是否会渴望走出深闺，去感受更广阔的世界？她如何在传统与现代之间权衡，如何在家庭的期望与个人的追求之间寻找平衡？她可能会因为能够读几本书而感到欣喜，也可能会因为无法获得更多的自由而感到一丝压抑。 这一章，还将展现那些在变革浪潮中，那些默默无闻的奋斗者。也许是一位正在学习新式科学技术的学生，他的目光中闪烁着探索的光芒；也许是一位正在经营一家新式商铺的小老板，他努力地适应着市场经济的规则；也许是一位在工厂里辛勤劳作的工人，他默默地承受着高强度的工作，只为改善家人的生活。 我们将努力描绘，在近代社会转型期，个体所经历的迷茫、困惑、希望与坚持。这不是讲述伟大的改革家们的丰功伟绩，而是聚焦于那些被时代巨轮裹挟着的普通人，他们如何在变迁中，用自己的方式，书写着属于自己的生命篇章。 结语：历史的回声与生命的温度 这本书，最终想要传递的，是一种对历史的温情视角。我们相信，历史并非仅仅由帝王将相、英雄豪杰书写，更由千千万万的普通人，用他们的生活，他们的汗水，他们的泪水，他们的欢笑，共同塑造而成。 在这些被遗忘的时代印记中，我们看到了生命的顽强，看到了情感的细腻，看到了人性的光辉。它们或许微不足道，却构成了历史最真实、最动人的底色。希望通过这些细致的描绘，能够唤起您对历史更深层次的理解，也能够让您感受到，即使在最平凡的个体身上，也闪烁着属于自己的独特光芒。 本书所包含的，并非那些惊天动地的事件，也非那些晦涩难懂的理论。它只是一扇小小的窗户，邀请您透过它，去感受历史长河中，那些温暖而真实的生命的回声。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，《推在渠道》这本书，刷新了我对“策略”的认知。我之前总觉得策略是一种很宏大、很抽象的东西，是那些大公司、大人物才能玩得转的。但这本书，用最朴实无华的语言，向我展示了策略是如何融入到我们日常的点滴行动中的。作者在书中反复强调“微观的洞察”。他认为，很多时候，制胜的关键不在于那些惊天动地的计划，而在于对细微之处的敏锐捕捉和精准把握。他举了很多例子，说明一个微小的改变，或者一次不起眼的互动，如何能引发一系列连锁反应，最终导向一个巨大的成功。我尤其欣赏他对“反馈”机制的理解。他不仅仅是讲如何去“推”，更讲如何去“听”，如何去收集信息，如何去根据反馈调整自己的方向。这种持续的学习和优化，让我觉得非常受用。这本书让我明白，策略并非一成不变，而是一种动态的、不断演进的过程。读完之后，我感觉自己看问题的角度，从“做什么”变成了“怎么做得更好”。

评分☆☆☆☆☆

拿到《推在渠道》这本书，一开始我并没有抱太高的期望，以为会是市面上泛滥的那些“成功学”或者“励志鸡汤”。但读进去之后，我发现自己错了。这本书给我带来的，是一种非常务实且富有洞察力的视角。它没有回避现实的复杂性，也没有给读者描绘不切实际的美好蓝图。相反，作者非常坦诚地剖析了事物发展的内在逻辑，以及在这个过程中，人性的微妙之处。我尤其欣赏他对于“时机”的把握。书中有一段讲到，很多时候，好的想法之所以失败，不是因为想法不好，而是因为出现的时机不对。他详细分析了如何去感知和判断“时机”，以及如何在恰当的时机采取行动，又如何在不恰当的时机选择等待。这种对“时机”的精妙运用，让我联想到很多历史事件和商业案例，确实如此。他并非教你如何去“抢占先机”，而是教你如何去“顺应天时”。这种智慧，是一种更为深沉的理解，也是一种更为成熟的处事之道。读完这本书，我感觉自己对很多事情的判断都更加清晰和从容了。

评分☆☆☆☆☆

《推在渠道》这本书，带给我的震撼，是一种潜移默化的改变。它不是那种让你读完立刻热血沸腾，然后去“大干一场”的书，而是一种在你内心深处播下种子，然后慢慢发芽、生长的感觉。我非常喜欢作者在描述“过程”时的细致入微。他不会只关注结果，而是把大量的笔墨放在了“如何到达”这个过程中。他详细地分析了在这个过程中可能遇到的各种阻碍，以及如何去克服它们。而且，他强调的克服方式，并非强硬的对抗，而是一种更具智慧的“绕道”或者“化解”。我印象特别深刻的是关于“惯性”的部分。我们都知道，事物都有惯性，但很少有人能真正理解如何去打破或者利用惯性。作者在这方面给出了非常多精彩的解读，让我明白了，有时候，我们需要的不是更大的力气，而是对惯性方向的精准判断和巧妙借用。这种“四两拨千斤”的智慧，简直是艺术。读完这本书，我感觉自己对“坚持”有了新的理解，不再是盲目的固执，而是带有策略的坚守。

评分☆☆☆☆☆

刚翻完《推在渠道》，掩卷长思。这本书就像一位经验丰富的老友，娓娓道来，没有那些花里胡哨的理论，也没有空洞无物的口号，而是实实在在地分享着他在这个复杂世界中摸爬滚打的经验与思考。我尤其喜欢作者在处理一些棘手问题时展现出的那种审慎和耐心。他并非一味地强调“快”，而是深刻理解“慢”的价值，懂得在关键时刻停下来，观察、分析，然后再行动。这种“慢”不是退缩，而是一种更深层次的策略，一种对事物发展规律的尊重。书中关于“势”的理解，更是让我醍醐灌顶。我一直以为“势”是可遇不可求的，但作者却用生动的案例告诉我，势是可以被捕捉、被引导、甚至是被创造的。他教我们如何去识别那些潜在的趋势，如何在风起云涌的市场中找到属于自己的那片蓝海，并且如何巧妙地利用“势”来推动事物的发展。这种将宏观趋势与个体行动相结合的智慧，正是这本书最打动我的地方。读完之后，我感觉自己看待问题的角度都发生了微妙的变化，不再是头痛医头、脚痛医脚，而是能够跳出单一事件的局限，去思考更深层次的内在联系和发展脉络。这是一种宝贵的思维方式的启迪。

评分☆☆☆☆☆

《推在渠道》这本书，怎么说呢，给我最大的感受就是一种“润物细无声”的力量。它不像很多书那样，上来就抛出一堆概念，然后让你去硬记硬背。而是像一股涓涓细流，慢慢渗透进你的认知里。我印象最深的是关于“连接”的部分。作者在里面讲到，很多时候，我们之所以难以突破瓶颈，不是因为能力不足，而是因为缺乏有效的连接。这种连接，可以是人与人之间的，也可以是信息与信息之间的，甚至是观点与观点之间的。他详细地阐述了如何去构建和维护这些连接，并且强调了连接的质量远比数量重要。我之前总觉得“关系”是靠巧合，但这本书让我明白，很多时候，关系是可以被主动构建的，并且这种构建的过程本身，就是一种积累和赋能。书中用了很多我身边都能找到的例子，让我有一种“原来是这样”的豁然开朗感。我以前总觉得做事需要“单打独斗”，靠自己的力量去拼，但这本书让我意识到，很多时候，借力打力，将不同的力量巧妙地整合起来，才能产生事半功倍的效果。它不仅仅是关于“如何推”，更是关于“如何与世界更好地协同”。