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外土司著 著

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出版社： 中国海关出版社

ISBN：9787517502470

商品编码：28279279402

出版时间：2018-02-01

作  者:外土司 著 定  价:55 出 版 社:中国海关出版社 出版日期:2018年02月01日 页  数:171 装  帧:平装 ISBN:9787517502470 ● 展会那些事儿
●Part 1 参展，做到这些你就可以脱颖而出
●Part 2 展会没摊位，照样拿下“300+”客户
●Part 3 展会客户什么时候联系？当然是现在
●Part 4 展会客户封邮件要这样写
●Part 5 展会客户如何快速跟进和成交
●第二章 社交媒体营销那些事儿
●Part 1 社交网站是这么营销的
●Part 2 社交媒体营销，从玩转Facebook开始
●Part 3 Facebook社交媒体营销，学会展示还要学会表达
●Part 4 玩转LinkedIn社交媒体营销，一开始要这样
●Part 5 LinkedIn营销装修秘籍，简约而不简单
●Part 6 不会写Summary，做什么LinkedIn
●Part 7 LinkedIn社交媒体营销，一见钟情的技巧
●Part 8 LinkedIn社交媒体营销，如何搞定公司主页
●Part 9 关于LinkedIn社交媒体营销，这些秘密你要知道
●Part 10 改版后的LinkedIn一定要看懂
●第三章 谷歌SEO那些事儿
●Part 1 谷歌SEO，只是看上去比较美
●Part 2 外贸天下，从谷歌地图和翻译开始
●部分目录

内容简介

《向外土司学外贸(2营销可以这样做)》由外贸达人外土司执笔，是作者13年营销智慧的结晶，为外贸人指点迷津：
1.另辟蹊径，解读从展会脱颖而出的秘诀，让你告别展会成交零记录；
2.借势营销，立足社交媒体平台，整合网络资源，广泛引流；
3.抽丝剥茧，利用谷歌SEO深度挖掘客户信息；
4.冷静、客观评述阿里巴巴营销工具，解读阿里巴巴运营未来大势。
外土司 著 外土司，资历外贸人，从事外贸工作13年；创设公众号“外土司”，粉丝超过二十万人；在开展“中国外贸优选”系列讲座，场场爆满；阿里巴巴外贸圈“名人堂”首席讲师。 2015年11月，我收到中国海关出版社郭坤编辑的微信留言，问我有没有兴趣出一本书，一本关于外贸的书,以此把自己十几年的外贸经验分享给更多的人。当时，我刚在个人微信公众号上分享了第二十篇文章，粉丝刚刚过了1万人。我觉得时机尚不成熟，于是，我拒绝了。一转眼，一年多的时间过去了。我的微信公众号上分享的关于外贸的原创文章1 300多篇，累计阅读量超过了8 000万，公众号上的外贸粉丝也超过了20万，一跃成了中国大的外贸公众分享平台之一，得到了很多土友（外土司的“粉丝”们，本书中统称“土友”）的认可。2017年5月25日我开启了三门线下培训课：“新外贸业务冠军”“社交营销冠军”“新阿里巴巴运营冠军”，在短短的半年时间里，我在连开了20场培训，场场爆满，也创造了中国外贸史上的记录。这里要感谢每一个土友的关注和认可。你们的支持和鼓励，是我一直分享的动力。期间，郭坤编辑也一直在关注我，等

跨越山海，智赢未来：全球贸易新图景与实践指南 一、 引言：时代的呼唤与贸易的重塑 当前，世界正经历着前所未有的深刻变革。地缘政治的复杂性、技术迭代的加速性以及全球供应链的脆弱性，共同塑造了一个充满挑战与机遇的全球贸易新常态。在这个“逆全球化”思潮与“再全球化”需求并存的时代背景下，传统的贸易模式正面临结构性的冲击。企业，尤其是那些渴望在全球舞台上占据一席之地的中小型企业（SMEs），迫切需要一套与时俱进、深刻洞察市场脉络的实战指南。 本书并非对既有经验的简单重复，而是基于对当前全球经济形势的前瞻性判断和精细化市场解构，为有志于拓展国际业务的企业家和贸易从业者提供一套全新的思维框架和操作工具箱。我们聚焦于如何在新一轮的技术革命和贸易规则重塑中，实现从“跟跑”到“领跑”的战略转型。 二、 宏观贸易环境的深度剖析与风险规避 本书首先将目光投向了宏观层面，对当前影响国际贸易的几大核心变量进行了深入的剖析，旨在帮助读者构建一个立体的、动态的风险评估体系。 2.1. 地缘政治与贸易格局的演变： 我们详细分析了当前主要经济体之间的博弈如何具体映射到关税壁垒、技术出口管制和投资审查等领域。重点探讨了“友岸外包”（Friend-shoring）和“近岸外包”（Near-shoring）趋势对传统供应链布局的冲击。内容涵盖如何利用区域性自由贸易协定（如RCEP、CPTPP等）的红利，规避潜在的政治风险敞口。 2.2. 绿色转型与可持续供应链的构建： 欧盟的碳边境调节机制（CBAM）正在从一个政策议题转变为实际的贸易壁垒。本书深入阐释了这些新兴的ESG（环境、社会和公司治理）标准如何影响产品的市场准入和定价策略。我们提供了详尽的指南，指导企业如何在其生产和物流环节中嵌入可持续性原则，将合规压力转化为竞争优势。这包括能源效率优化、原材料可追溯性管理以及“碳足迹”的精确核算与披露。 2.3. 贸易金融的数字化浪潮： 传统信用证（L/C）体系正面临区块链、数字货币和跨境支付平台带来的颠覆。本书系统介绍了贸易融资的金融科技（FinTech）创新，如应收账款的数字化证券化、基于智能合约的自动清算流程。针对中小企业融资难的问题，我们提供了利用供应链金融工具，特别是SaaS（软件即服务）驱动的应收账款保理方案的实操步骤。 三、 数字化赋能下的市场开拓与精益营销 在信息过载的时代，精准触达目标客户的能力成为决定性的竞争要素。本书摒弃了传统的广撒网式营销，转而强调基于数据的精益化运营。 3.1. B2B跨境电商平台的深度运营策略： 随着B2B独立站的兴起和专业垂直平台的成熟，企业需要掌握的不再是简单上传产品目录，而是如何构建一个全生命周期的客户体验旅程。内容包括：如何通过SEO/SEM策略锁定高价值的海外采购经理人；如何利用内容营销（如行业白皮书、技术应用案例）建立品牌权威；以及自动化营销（Marketing Automation）工具在潜在客户孵化中的应用。 3.2. 社交媒体的差异化应用： 针对不同地域和行业特点，LinkedIn、Twitter（X）以及新兴的区域性平台（如特定行业的垂直论坛）的互动方式截然不同。本书提供了针对专业人士的LinkedIn内容矩阵构建方法，重点讲解如何通过“思想领导力”而非硬性推销来吸引全球买家。 3.3. 虚拟展会与沉浸式体验的构建： 疫情催生了虚拟和混合式贸易展览的常态化。我们探讨了如何利用3D建模、VR/AR技术，为海外客户提供超越传统展位的沉浸式产品演示体验，有效弥补实地考察的缺失。 四、 供应链韧性与智能物流管理 全球疫情和地缘冲突暴露了“效率优先”供应链的脆弱性。本书强调建立以“韧性”（Resilience）为核心的供应链管理哲学。 4.1. 多元化与区域化采购网络布局： 详细分析了如何利用“中国+N”的采购战略，评估不同国家/地区的政治稳定性、劳动力成本、基础设施成熟度，从而科学地分散采购风险。书中提供了构建供应商风险评分模型的方法论。 4.2. 最后一英里的挑战与解决方案： 国际物流不再仅仅是船期和运价的比较。内容覆盖了海关清关的数字化流程（如电子单证的互认）、针对高价值或敏感货物的温控和安全追踪技术（IoT应用），以及如何与第三方物流（3PL）伙伴进行深度的IT系统集成，实现端到端的透明化管理。 4.3. 应对不确定性的库存策略： 介绍了“安全库存缓冲”（Safety Stock Buffering）的动态调整模型，结合需求预测的AI算法，帮助企业在库存成本与缺货风险之间找到最佳平衡点。 五、 贸易合规与知识产权的全球化防御 在日益复杂的国际监管环境中，合规性不再是后勤部门的工作，而是核心的战略要素。 5.1. 国际贸易法规的动态跟踪与预警机制： 重点解析了出口管制（如EAR、美欧技术清单）对高科技产品贸易的影响，以及企业应如何建立内部的“合规科技”（RegTech）系统，实现合同、发票与出口许可证的自动比对，避免因微小错误导致的巨额罚款。 5.2. 知识产权的海外布局与维权实务： 针对品牌出海企业，本书详述了在重点目标市场（如欧美、东南亚）进行商标、专利的先发制人注册策略。内容还包括跨境电商平台上的侵权快速处理流程、如何利用第三方监测机构进行主动防御，以及国际仲裁在知识产权争端中的应用。 六、 结语：以学习力驱动增长 全球贸易的竞争，归根结底是学习力和适应力的竞争。本书致力于提供的是一套思维模式的重塑，而非一套僵硬的SOP（标准操作程序）。它鼓励读者跳出既有的行业舒适区，以前瞻性的视角审视每一个贸易环节，将危机视为重构优势的契机。掌握了这些前沿的理念和工具，企业才能在全球化遭遇逆流时，依然能够精准导航，实现持续且高质量的跨越式发展。

评分☆☆☆☆☆

《向外土司学外贸(2)》这本书，还没打开，单单从封面上那几个字，我就感受到一股沉甸甸的专业气息扑面而来。我是一名在外贸公司摸爬滚打了几年的“老油条”，虽然积累了一些经验，但总觉得自己在某些环节上还有些“盲区”，尤其是对于一些新兴的市场动态和更加精细化的操作，总感觉跟不上节奏。我之所以会选择这本书，是因为我听圈子里很多人都提到了“向外土司”这个人，说他的见解独到，实践性强。这本书的出现，对我来说，就像是及时雨。我希望能从中找到一些能够启发我思维的点，突破我现有的瓶颈。或许里面会有一些我从未接触过的贸易模式，或者是一些对当前全球贸易格局的深刻洞察。我期待的不仅仅是知识的传递，更是一种思维方式的提升，能够让我在这个日新月异的行业里，看得更远，走得更稳。

评分☆☆☆☆☆

刚入手《向外土司学外贸(2)》，还没来得及细看，但光是翻阅目录和前言，就已经被它严谨的结构和宏大的视角所吸引。一直以来，我对国际贸易这个领域都充满了好奇，但总觉得它像一个庞大的迷宫，信息碎片化，概念晦涩难懂。市面上的一些书籍，要么过于理论化，让人望而却步，要么过于浅显，缺乏深度。而这本书，似乎恰恰找到了那个平衡点。它的内容设计，从最基础的贸易术语解析，到复杂的国际法规解读，再到不同国家地区的市场分析，层层递进，逻辑清晰。我尤其期待其中关于“风险规避”和“跨文化沟通”的章节，这对于初入外贸行业的新手来说，绝对是宝贵的实操指南。而且，作者“向外土司”这个名字本身就带着一种亲切感和专业感，仿佛能让我们这些初学者更容易地接近这个看似遥远的领域。虽然还没有深入阅读，但仅凭这份初步印象，我已有信心这本书将成为我外贸学习道路上一块坚实的垫脚石，为我指明方向，点亮前路。

评分☆☆☆☆☆

我对《向外土司学外贸(2)》这本书充满了期待，这不仅仅是因为我对国际贸易这个行业的浓厚兴趣，更是源于我自身在工作中遇到的困境。我长期从事某个特定品类的外贸业务，虽然对这个领域已经相当熟悉，但总感觉自己的知识体系不够全面，尤其是在宏观经济形势、国际贸易新规则以及新兴技术对贸易模式的影响等方面，存在明显的短板。我希望这本书能够帮助我拓展视野，建立起一个更加系统和完整的知识框架。我期望作者能够提供一些深入的分析，比如如何解读复杂的国际贸易协定，如何运用新的数据分析工具来优化贸易决策，以及如何在高科技日益渗透的背景下，寻找新的商业机会。我希望这本书不仅仅是一本工具书，更能引领我进行深度思考，从而在未来的职业发展中，能够占据更有利的地位。

评分☆☆☆☆☆

这本书《向外土司学外贸(2)》的出现，对我而言，更像是一种“精神上的投资”。我一直对世界各地的文化和商业习俗充满好奇，而国际贸易恰恰是连接这些不同文化的桥梁。虽然我目前的工作与外贸没有直接关联，但我相信，了解国际贸易的运作模式，能够极大地开阔我的眼界，提升我的思维维度。我希望通过阅读这本书，能够更深刻地理解全球经济一体化的进程，了解不同国家和地区在国际贸易中的角色和影响力。我尤其对书中可能涉及的文化差异如何影响商业谈判和合作的内容感到好奇，这对于任何一个希望在全球化背景下取得成功的人来说，都至关重要。我希望这本书能够给我带来一种启发，让我能够用更广阔的视角去看待商业世界，去理解不同文化之间的互动和融合。

评分☆☆☆☆☆

作为一个刚毕业，满怀憧憬却又带着些许迷茫的外贸新人，我选择《向外土司学外贸(2)》这本书，纯粹是抱着“死马当活马医”的心态。学校里教的东西，和实际工作总是有那么大的差距。每天面对着海量的邮件、繁杂的合同、还有各种意想不到的客户刁难，我感觉自己就像一个无头苍蝇。我听说这本书理论和实践结合得很好，并且能够帮助我们解决实际操作中的一些难题。我特别想知道，它会不会教我如何更有效地开发客户？如何处理那些棘手的付款问题？或者，如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出？我希望这本书能像一位经验丰富的朋友，给我提供切实可行的建议，而不是那些空洞的理论。如果它能让我少走弯路，少犯错误，那就算是我这笔投资最划算的一次了。