包郵 5分鍾商學院 個人篇 劉潤 得到 羅輯思維 中信齣版社

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店鋪: 中信齣版社官方旗艦店
齣版社: 中信齣版集團
ISBN:9787508685380
商品編碼:27530215503
品牌:中信齣版(Citic Press)
齣版時間:2016-01-01

具體描述


書名:5分鍾商學院·個人篇(市場版)
定價:49.80元
作者:劉潤
齣版社:中信齣版集團
齣版日期:2018-04
頁碼:312
裝幀:平裝
開本:32開
ISBN:9787508685380


"1.商業顧問劉潤為你把脈診斷,搭建一個的自我成長體係。投資自己,是這個世界上穩賺不賠的生意。
2.“”超過23萬用戶訂閱,個人專屬“商學院”,影響力波及眾人的專欄內容結集。
3.屬於你的一座小型藥房,任何一個和商業、管理、個人習慣養成有關的問題,在這個藥房裏都能找到藥櫃,都有方子和藥材。隨時調齣解決方案,省去走彎路和瞎琢磨的時間。
4.在信息爆炸的今天,既值得珍藏又需要時時翻閱的文字纔值得被製作成圖書,劉潤的《5分鍾商學院》無疑符閤這個標準。
5.用5分鍾的時間,把掛鍾的結構塞進懷錶裏,是我們對你寶貴時間的尊重。
"


"每個人都是自己的CEO,對自己的好壞得失負責。作為CEO和管理者,個人的修煉是邏輯中的基礎邏輯,其他問題也終將歸結為個人的問題。
獨立真的是好事嗎?花時間做,還是花錢買?自己先開價,還是讓對方先開價?怎樣給情感賬戶充值?何為溝通界的C2B?
個人成為商業社會的核心力量,每個人都需要不斷地自我成長。積極主動、以始為終、要事、時間管理、演講能力、邏輯能力、學習能力……通過65個“讓你更值錢”的習慣、素養和能力養成方法,搭建一個的個人成長體係。
"


"篇
章 能人士的習慣
1你可能連杯子都要換掉——思維轉換 \ 004
2 獨立是不成熟的錶現——成熟模式圖 \ 009
3彆讓消極把你拉入海底——積極主動 \ 014
4彆把追求成功的梯子搭錯瞭牆——以始為終 \ 019
5我不忙,我隻是時間不夠——要事 \ 023
6你我都要贏,否則就彆乾——雙贏思維 \028
7先理解彆人,再被彆人理解——知彼解己 \032
8太棒瞭,居然還可以這樣——統閤綜效 \036
9把變成一種習慣——不斷更新 \ 040
10從狹窄的5%跨到廣闊的95%——習慣 \044

章 能人士的素養
1再問“你好,在嗎”,我就拉黑你——微信禮儀 \ 050
2這輩子,你們隻會在郵件裏“見字如麵”——郵件禮儀 \ 055
3時間顆粒度反映職業化程度——時間顆粒度 \ 060
4事實有真假,觀點無對錯——事實與觀點 \ 064
5職業化是商業世界的教養——職業化 \ 068


第三章 時間管理
1花時間做,還是花錢買——時間成本 \ 076
2讓大腦用來思考,而不是記事——GTD \ 080
3彆讓猴子跳迴背上——猴子理論 \ 085
4人生的不同由第三個8小時創造——三八理論 \ 090
5人真的可以三頭六臂嗎——番茄工作法 \ 094

第四章 學習能力
1看不見的彈痕緻命——幸存者偏見 \ 100
2知識是經驗的升華——庫博學習圈 \ 104
3為什麼人類不擅長談戀愛——知識、技能和態度 \ 109
4做自己的CEO,你有“私人董事會”嗎——私人董事會 \ 113
5如何用20小時快速學習——快速學習 \ 118

第五章 思考能力
1從對抗性思考到平行思考——六頂思考帽 \ 124
2大膽質疑,謹慎斷言——批判性思維 \ 128
3凍死在那個不存在的鼕天——全局之眼 \ 133
4電吹風的反麵,是吸塵器——逆嚮思維 \ 138
5做一個“因果邏輯收集者”——正嚮思維 \ 142

第六章 邏輯思維
1白馬到底是不是馬——同一律 \ 148
2誰給理發師理發——矛盾律 \ 152
3生存還是毀滅,沒有中間狀態——排中律 \ 155
4一眼識彆詭辯的五個方法——三段論 \ 159
5幾乎所有知識,都始於歸納法——歸納法 \ 163

第三篇
第七章 談判能力
1自己先開價,還是讓對方先開價——定位調整偏見 \ 170
2這個要求,我要請示一下——權力有限策略 \ 174
3女生為什麼會逼婚——談判期限策略 \ 178
4吃驚、撤退和轉身就走——齣其不意策略 \ 182
5我多拿一元,你就少拿一元嗎——雙贏談判 \ 186

第八章 演講能力
1你不是在講,而是在幫助他聽——認知颱階 \ 192
2用畫麵感增加語言的帶寬——畫麵感 \ 196
3精彩絕倫的開場和餘音繞梁的結尾——開場與結尾 \ 200
4現場組織語言能力就像廚藝——脫稿演講 \ 205
5從對著鏡子到對著活人——演講俱樂部 \ 209

第九章 溝通能力
1好消息和壞消息,先聽哪一個——快樂和痛苦四原則 \ 214
2如何寫齣一篇好的專欄文章——“5商派”寫作心法 \ 218
3大WHY、小WHAT和一帶而過的HOW——電梯測驗 \ 222
4開會,是用時間換結論的商業模式——如何開會 \ 226
5提問,是溝通界的C2B——精準地提問 \ 230

第四篇
第十章 情感能力
1同理心,韆般能力的共同心法——同理心 \ 238
2不偏不倚的自我認知——自我認知 \ 242
3自律,纔是大的自由——自我控製 \ 247
4真正的人都自我激勵——自我激勵 \ 251
5你的情感賬戶餘額不足,請充值——人際關係處理 \ 255

第十一章 創新能力
1靈感就在盒子裏——減法策略 \ 260
2冰箱和空調可以閤二為一嗎——除法策略 \ 264
3空氣清新劑×2 =提神清新劑——乘法策略 \ 268
4嚮《火星救援》學創新套路——任務統籌策略 \ 272
5給屬性裝上一根進度條——屬性依存策略 \ 276

第十二章 領導能力
1藏在“威脅、此刻、重要”後的大猩猩——領導力:專 \ 282
2你是小公司的胖子,還是大公司的瘦子——領導力:小 \ 286
3透過時間軸、概率軸和博弈軸看世界——領導力:變 \ 290
4天下武功,唯快不破——領導力:快 \ 294
5遠見,是盡可能接近未來的推理能力——領導力:遠 \ 299
"


"劉潤:
潤米谘詢董事長,互聯網轉型專傢,擁有23萬+用戶的私人商學院——“”專欄《劉潤?5分鍾商學院》創始人。
前微軟戰略閤作總監,海爾、百度、恒基、中遠等眾多大企業的戰略顧問。
工作、公益之外,愛好旅行,徒步戈壁,環騎青海湖,到達珠峰大本營,登上南極大陸,抵達北極點,探訪進化島,登頂非洲乞力馬紮羅。
著有《2012,買張船票去南極》《人生,就是一場突如其來的旅行:從微軟到北極點》《互聯網+》《互聯網+戰略版:傳統企業,互聯網在踢門》《趨勢紅利》。
"


"我有一個願望,科技不再是品,每個人都能買得起,每個人都能享受到科技的樂趣。於是,經過一段時間的努力,市場上就有瞭高的小米手機。現在,我的朋友劉潤也有一個同樣的夢想,他希望辦一個商學院,每個人都能上得起,每天隻要花5毛錢,就可以學到實用的商學院知識。於是,他做瞭高的《5分鍾商學院》。劉潤本人曾經寫過分析小米的書,非常深刻到位,同樣,他對商業的理解也非常透徹。讓我們一起,從《5分鍾商學院》開始,共同成長。
——雷軍  小米創始人、董事長兼CEO

我在中國的很多商學院講過課,中國的商學教育這些年取得瞭很大成績,但也有美中不足:占用大傢大量的時間,學費還特彆貴。所以我在想,能不能有這樣一個産品,能用一盒月餅的錢,把商學院的知識濃縮在每天的服務中提供給你,我覺得這是可以造福很多人的一件事情。近,這個想法被我的朋友劉潤實現瞭。劉潤之前是百度、海爾這樣大企業的戰略顧問,他的商學功底和實戰經驗,做這件事非常閤適。希望你立刻加入劉潤的《5分鍾商學院》,讓我們一起成長!
——吳曉波  財經作傢、“吳曉波頻道”創始人

劉潤的訂閱專欄《5分鍾商學院》上綫3個月,就突破瞭5萬訂閱用戶。他花瞭很大的力氣,把經典的商業概念和管理方法用大傢都聽得懂的語言講齣來,而且很多方法都是聽完就直接用得上的招式。堅持聽下來,每天5分鍾,就等於足不齣戶上瞭一所商學院。很多人都在稱贊他的商業功底,我從他身上學到的倒是——什麼方法也比不過建設性的行動力。
——羅振宇  羅輯思維和“”APP創始人
"


"自己先開價, 還是讓對方先開價—— 定位調整偏見
把談判戰場直接定位到對方的底綫,然後在此定位附近小範圍拉鋸,這能在信息不對稱、利益不一緻的談判中,為自己爭取大利益。
在商業世界中,交易雙方掌握著並不對稱的信息,為瞭獲得大的個體利益或整體利益,常常需要通過談判來達成雙贏或妥協。這種在信息不對稱、利益不一緻情況下的特殊溝通能力,就是談判能力。
比如,某人看中一件清代古董,特彆喜歡,但是售價非常高。這是一種典型的信息不對稱情況,買傢不知道底價是多少, 買賣雙方的利益也不一緻,買傢希望越便宜越好,賣傢則正好相反。這個時候應該怎麼辦?賣傢可能會指指旁邊的唐朝古董,告訴買傢“那個更貴”——很明顯,他在運用“價格錨點”策略,讓買傢覺得清朝古董並不算貴。賣傢還會說:“古董是投資品,越來越值錢,不像汽車這類消費品,到手就掉價一大半。投資古董劃算多瞭。”——他這是在運用“心理賬戶”策略,試圖把古董從買方的消費賬戶,挪到投資賬戶裏。
買方應該怎麼應對呢?可以試試運用“定位調整偏見”。
社會心理學傢曾做過一個試驗:在召集會議時,先讓人們自由選擇座位,然後請他們到室外休息片刻,再進入室內入座。如此五六次之後,試驗人員發現,多數人都選擇瞭他們次坐過的座位。大傢都被自己心理的“錨”,定在瞭那個位置上,一旦“錨定”,後麵的各種討論、決策都容易受此影響。
迴到古董的案例上,買傢怎麼纔能便宜地買到那件古董呢?
法國文豪大仲馬有過一模一樣的遭遇,他也看中一件古董,賣得也很貴。他是怎麼做的呢?他先找瞭兩個朋友到店裏逛逛,假裝要買古董。個朋友開瞭一個不可思議的低價,賣傢憤然拒絕。過瞭一會兒,個朋友也進店裏,開瞭一個差不多的低價,賣傢很不樂意,但是語氣中有瞭商量的餘地:“這也太低瞭,你再高一點吧?”這時,賣傢的定價已經被從高位強行拉下來,摁在瞭一個很低的價位上。接著,大仲馬齣場,他在個朋友的價格上稍微加瞭些錢,就順利買下古董。
把談判戰場直接定位到對方的底綫,然後在此定位附近小範圍拉鋸,這種通過定位效應獲得對自己有利的談判結果的方法, 就叫作“定位調整偏見”。對方隻能在定位附近波動,很難調整定位本身。
應該怎麼運用定位調整偏見呢?記住三個原則:
,爭取先開價。
很多人在談判時喜歡問對方:“你覺得多少錢閤適?”假如你的底綫是20萬元,你希望對方開齣30萬元,然後自己心生竊喜地答應?這種情況,在真正的談判中幾乎不會發生。讓對方先開價,就是給對方使用定位調整偏見的機會。他可能會報5萬元,直接把談判戰場定位到你的底綫以下。
,越極端越好。
大仲馬用的就是極端報價策略,把談判“錨定”在瞭低價區間。反過來,賣傢也一樣。非常高的價格就是“錨”,一是穩定住瞭自己的贏利空間,二是為顧客創造齣虛幻的“摺扣”和“優惠”,讓顧客為自己爭取到的“低價”産生成就感。
在商業談判中,極端報價有時還可以價格,用在一些其他的“等價條件”上,比如工作範圍、項目工期、品質標準等。可以試著在等價條件上,提齣“無理要求”。比如,甲方說: “價格我們先放一邊,但這個項目,我希望能在30天內完成。” 乙方心裏叫苦不迭:“這是一個計劃半年的項目啊!”其實,甲方真正在乎的還是價格。然後,甲方可以在項目工期、工作範圍、品質標準上一點點艱難地讓步,讓乙方用彆的條件“買”迴去。比如,甲方說:“我可以降低一些質量標準,從6 sigma降為5 sigma(西格瑪水平,是對過程滿足質量要求能力的一種度量),但是需要在預算裏扣除質量準備金。”
第三,留還價餘地。
談判時,要避免一種情況:你開瞭一個看似毫無誠意的價格,對方一怒之下拂袖而去,生意黃瞭。所以,在開價之前要提醒或暗示對方,這個價格還是有商量餘地的。這樣,對方即便覺得你的價格很荒唐,也會在他心中錨定,影響下麵的談判。
美國前國務卿基辛格說:開價的技巧,在於你可以提齣一個極端到令人難以接受的開價點,你越漫天要價,對方越是有可能把你真正的要價看作讓步。
定位調整偏見
定位調整偏見是一種談判技巧,利用先入為主的定位效應,把價格談判或者條件談判直接錨定在對方的底綫附近,然後拉鋸。在信息不對稱、利益不一緻的談判中,定位調整偏見可以為自己爭取大利益。具體有三個原則:,爭取先開價;,越極端越好;第三,留還價餘地。
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