基本信息

書名：全腦銷售

定價：32.00元

作者： 尼托·博贊（Tony Buzan）, 理查

齣版社：中國人民大學齣版社

齣版日期：2006-01-01

ISBN：9787300069432

字數：

頁碼：246

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

美國雜誌《商業周刊》公認的一次銷售的革命。
　　必讀的10大理由：
　　·本真正運用大腦之力進行銷售、切閤銷售真諦的書籍。
　　·全世界惟一訓練“右腦思維”的書籍。
　　·世界範圍內公認的銷售領域的一次革命，被翻譯成26種語言。
　　·紅遍全球的培養“銷售天纔”的，全球150萬冊。
　　·全球有超過2.5億人應用。
　　·全新的銷售思維導圖，助你記憶所有客戶的信息。
　　·全新的腦力運用進入客戶的腦海與思維，瞭解客戶的所思所想。
　　·美國勞工部推薦為“所有機構與傢庭之必備書籍”。
　　·IBM、宏碁、本田、寶馬、勞力士等企業銷售精英之必讀書籍。
　　·94種全腦銷售技巧訓練，讓拒絕永不存在。
　　這是世界上惟一的訓練右腦的書，世界公認的培養“銷售天纔”的，擺脫瞭自1947年來“利益銷售”界定的銷售流程。
　　同樣一件藝術品，如果把它陳列在店裏，顧客即使感覺它不錯，也很少會立刻慷慨解囊；但美國一傢藝術品公司發現：如果將這件藝術品直接送到顧客傢中，懸掛起來，讓其免費試用一段時間，待其習慣該藝術品在傢中的氛圍後，顧客購買的幾率會高達90%。這是為何？
　　這是一本真正切閤銷售真諦的書籍，它將告訴你銷售的真相。客戶90%的決定是由感性的右腦決定，訓練右腦思維至關重要！一切銷售活動不過是一種大腦對大腦的交流，是銷售人員與客戶之間的大腦溝通。隨著本書不斷探索、開發和更好地利用你那具有非凡創造力的大腦，你將會成為一名“超級銷售自我”。

內容提要

你是否正苦於銷售事業難以突破瓶頸，銷售經驗日益成為束縛；你是否正苦苦尋覓讓你耳目一新、激動不已的銷售工具與方法；你是否希望掌握成為銷售天纔的秘訣，成為真正的銷售？
　　《全腦銷售》，一本真正切閤銷售真諦的書籍為你揭示銷售的真相：
　　·客戶購買決策90%以上取決於感性的右腦而非理性的左腦。
　　·一般客戶會忘記你銷售會談中80%的內容，而這些內容對你的成功至關重要。
　　·銷售心理矩陣將實現成功銷售，讓客戶記住你，讓客戶自己說齣你的産品及服務的優勢。
　　·提齣偵探性問題，挖掘客戶的真正需求，達到雙盈的目的。
　　本書共分為四個部分。部分皆自成體係，讀者必須先掌握後再嚮下進行。如果你先前沒有銷售經驗，我們在部分的附錄中為你提供瞭銷售基本法則。即使你是位經驗老道的專業銷售員，在第1章中你也會發現一些新信息。書中一係列的小測驗將使你能夠對自己現有的知識及工作水平進行評估。本書次提齣瞭一種深入學習銷售“藝術”和“科學”的方法。你還將獲得如何在這不斷發展的全球知識經濟體係中，成為一名信息專傢。
　　本書的特色之一是以一種革命性方式融入的全新的溝通和銷售概念。你將會從那些與我們共事多年的銷售大師那兒學到銷售秘訣。當你將這一突破性研究成果應用於你的銷售活動中時，你就從大腦研究醫學實驗室漫遊至關鍵的四尺之距——銷售員與客戶之間的距離。
　　我們相信，你會喜歡接下來各章節所提供的刺激的銷售之旅。隨著你不斷探索、開發和更好地利用你那具有非凡創造力的大腦，你將會成為一名“超級銷售自我”。

目錄

中文版序
前言t
作者注釋
部分 銷售心理矩陣及銷售記憶t
緒論t
第1章t全腦銷售：以銷售心理矩陣促銷
第2章 銷售感覺：運用感覺銷售
第3章 記憶印記：我記得你！
附錄A 銷售基本法則
第二部分 新的財富
緒論
第4章 信息中心：做個銷售
第5章 思維導圖：信息專傢的捷徑
第6章 洞察力：身心關聯
第三部分 全腦銷售
緒論
第7章 心海搜尋：發現個人的內心影像
第8章 銷售偵探：培養超級偵探銷售技能
第9章 銷售羅盤：給予客戶其所需
第四部分 超級推銷自我
緒論
第10章 銷售焦點：心想事成
第11章 強力鈎鏈：令人難忘的銷售說明的秘訣
第12章 超級推銷自我：發現超級推銷自我，獲得永遠成功
附錄B 銷售管理

作者介紹

托尼·博贊，被稱為智力魔法師和世界大腦先生，他發明的思維導圖（Mind Map）這一思維工具，目前被全球範圍內超過2.5億人應用。他還是世界記憶錦標賽和世界快速閱讀錦標賽的創始人，以及英國頭腦基金會的總裁。他曾經因幫助英國查爾斯王子提高記憶力而聞名遐爾。
　　理查德·伊斯雷爾，擁有35年銷售培訓經驗，“全腦銷售”模式的創始人。是全世界銷售行為設計的專傢,他的銷售心得使財富500強很多銷售經理人受益。理查德的培訓課程被國際媒體高度認可，包括《商業周刊》，《成功雜誌》，《培訓與發展》，《邁阿密評論》以及《紐約時代》。他是美國管理協會,美國培訓與發展協會,美國演講者協會等組織每年必邀的重量級演講者,在過去的30年間，他在全球範圍內培訓超過150萬銷售人員,並與上百傢國際企業閤作。

文摘

序言