引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孙清华 著

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• 爆品
• 营销
• 策划
• 卖点
• 产品
• 思维
• 干货
• 实战

店铺： 阜宁新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115378125

商品编码：26968538781

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-12-01

内容介绍
新产品上市能否寻找到恰D的卖点，是能否使产品畅销，能否建立品-牌的重要因素。所谓卖点无非是指商品具备了与众不同的特点与特色。这些特点与特色一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力与创造力赋予产品的。 《引爆品-牌卖点》主要是介绍如何提炼这些特点与特色的，也J是如何找到产品卖点的。本书内容包括三编，即卖点进化论、破解卖点密码和卖点设计风暴。本书通过分析大量的产品策划案例，梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并提供了一些工具表格，以方便读者进行头脑风暴。 《引爆品-牌卖点》是写给产品策划人、产品经理的参考书，同时也适合所有电商从业人士阅读。

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找不到卖点提炼思路？ 想掌握品-牌卖点思维？ 需要卖点梳理工具？ 这本书里全都有！！ 每一章都提供一个卖点设计思路，汇聚了作者从事品-牌策划行业多年经验 用大量的案例来介绍卖点提炼的思路，阐述产品的突围思路，教会你如何策划与众不同的产品。 梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并且在D三篇提供了工具和表格，以方便你结合公司产品进行头脑风暴。 
目录
前言：企业突围的真相 di一篇 卖点进化论 01 CJ卖点 02 新卖点 03 du家卖点 04 卖点进化 前言：企业突围的真相



di一篇 卖点进化论

01 CJ卖点

02 新卖点

03 du家卖点

04 卖点进化

05 实卖点与虚卖点

06 卖点与炸点



di二篇 破解卖点密码

07 卖点的密码

08 外观即卖点

09 材质即卖点

10 工艺即卖点

11 功能功效即卖点

12 时间即卖点

13 数字即卖点

14 地域即卖点

15 人群即卖点

16 专家即卖点

17 理念即卖点

18 概念即卖点

19 情怀即卖点

D三篇 卖点设计风暴

20 客户需求画像

21 竞品分析

22 跨行业头脑风暴

23 产品升级头脑风暴

24 卖点设计头脑风暴



后记



显示全部信息

《引爆品牌卖点——揭秘电商爆品的策划思路》 目录 第一章：洞察市场，点燃需求——爆品基因的孕育 1.1 目标用户画像的精细化： 谁是你的理想客户？年龄、性别、地域、职业、收入、兴趣爱好、生活习惯，甚至他们的痛点、痒点、爽点。 如何通过数据分析（社交媒体、用户调研、竞品分析）构建立体用户画像。 从宏观到微观，层层剥离，直至触及用户内心深处的需求和渴望。 用户画像的动态更新与迭代：市场变化，用户需求也在变。 1.2 市场趋势的敏锐捕捉： “风口”为何而来？识别宏观经济、技术革新、文化变迁带来的潜在机遇。 细分市场的蓝海与红海：如何在竞争激烈的市场中找到属于自己的“净土”。 从“人无我有”到“人有我优”：对标优秀案例，学习其趋势洞察与提前布局。 利用行业报告、专家解读、社交媒体热议等工具，构建市场趋势感知雷达。 1.3 竞品分析的深度剖析： “知己知彼，百战不殆”：全面了解竞争对手的产品、价格、渠道、营销策略。 挖掘竞品优势与劣势，找出市场的空白点与突破口。 从用户评论、论坛讨论中发现竞品的“黑点”与用户未被满足的需求。 “站在巨人的肩膀上”：学习竞品成功之处，规避其失败经验。 1.4 痛点挖掘与需求匹配： 用户为何需要你的产品？他们正在经历什么烦恼？ 从生理、心理、社交等多个层面剖析用户痛点。 将产品功能与用户痛点进行精准对接，使其成为解决方案。 “雪中送炭”还是“锦上添花”？找到能够真正解决用户“燃眉之急”的切入点。 第二章：打造爆品核心——价值的放大与重塑 2.1 产品力的极致打磨： “好产品自己会说话”：品质、设计、功能、体验，哪个是你的核心竞争力？ 从用户角度审视产品：易用性、美观度、耐用性、性价比。 “细节决定成败”：在每一个环节精益求精，力求完美。 产品迭代的哲学：持续优化，不断满足用户日益增长的需求。 2.2 价值点的提炼与升华： 你的产品为用户带来了什么？超越基本功能的需求是什么？ 从“功能价值”到“情感价值”、“社交价值”、“体验价值”。 提炼出用户最容易感知、最能产生共鸣的独特卖点。 “不仅仅是产品，更是一种生活方式”：构建产品的深度价值联想。 2.3 差异化竞争的构建： 如何在同质化市场中脱颖而出？ 从产品功能、设计风格、用户体验、品牌故事等多个维度寻找差异。 “人无我有的独特之处”：这是爆品能否在众多产品中被记住的关键。 创新是永恒的驱动力：不断探索新的产品形态、新的服务模式。 2.4 爆品逻辑的“S”法则： Size（规模）：目标市场是否足够大？ Scalability（可扩展性）：产品能否快速满足大规模需求？ Simplicity（简洁性）：用户能否轻松理解和使用？ Social（社交性）：产品是否易于分享和传播？ Sustainability（可持续性）：产品是否有长远的生命力？ 第三章：营销引爆点——策略的创新与执行 3.1 价格策略的艺术： “价值感知”与“价格锚点”：如何让用户觉得物超所值。 从“成本定价”到“价值定价”、“竞争定价”、“心理定价”。 利用促销、捆绑、会员体系等手段，实现价格的灵活运用。 “价格是价值的表达”：让价格成为吸引用户的有力工具。 3.2 渠道选择与布局： “货架”在哪里？线上电商平台、社交媒体、线下体验店、分销渠道。 选择与产品定位、目标用户匹配的渠道。 多渠道整合：构建全方位、立体化的销售网络。 “让购买变得简单”：优化用户购物流程，降低购买门槛。 3.3 内容营销的深度渗透： “内容为王，流量为后”：用有价值的内容吸引用户。 从产品介绍到品牌故事，从用户体验到行业知识，打造多元化内容矩阵。 短视频、直播、图文、播客：选择最适合你的内容形式。 “种草”与“拔草”：通过内容激发用户购买欲望，并提供购买信心。 3.4 社交媒体的裂变传播： “人人都是传播者”：鼓励用户分享、评论、点赞、转发。 利用KOL/KOC（关键意见领袖/关键意见消费者）的力量，扩大影响力。 策划互动活动、话题挑战、用户UGC（用户生成内容），激发用户参与热情。 “病毒式传播”：让你的产品像病毒一样快速扩散。 3.5 体验至上的用户服务： “客户是上帝”：提供超出用户预期的服务体验。 从售前咨询到售后保障，全流程关怀用户。 建立用户反馈机制，及时响应并解决用户问题。 “口碑是最好的广告”：让满意的用户成为你最忠实的推广者。 3.6 数据驱动的优化循环： “用数据说话”：跟踪用户行为、转化率、复购率等关键指标。 基于数据分析，不断调整营销策略，优化产品。 “ A/B 测试”：不断测试不同的文案、图片、策略，找到最佳方案。 “持续迭代”：将数据分析融入日常运营，形成优化闭环。 第四章：爆品生命周期管理——持续的活力与增长 4.1 爆品打造的“三板斧”： 第一板斧：精准定位——找到蓝海，锁定目标人群。 第二板斧：价值打造——提炼核心卖点，形成独特竞争力。 第三板斧：营销引爆——多渠道、多维度，高效触达用户。 4.2 爆品生命周期的判断与应对： “初生期”：关注产品认知度与试用。 “成长期”：快速扩张，建立品牌忠诚度。 “成熟期”：巩固市场地位，寻求新的增长点。 “衰退期”：适时转型或推出新品。 4.3 爆品营销的风险规避： 虚假宣传的陷阱：诚实守信，实事求是。 过度依赖单一渠道：多元化布局，降低风险。 忽视用户反馈：及时调整，保持用户满意度。 “一夜爆红”与“昙花一现”：注重长期价值，而非短期效应。 4.4 打造可持续的爆品生态： 从“单品爆款”到“矩阵爆款”：构建产品体系。 从“一次性引爆”到“持续热销”：建立品牌影响力。 “让用户成为品牌共建者”：培养忠实用户社群。 “爆品思维”的渗透：将爆品逻辑融入企业整体战略。 引爆品牌卖点——这不仅仅是一本书，更是一套系统性的电商爆品策划方法论。它将带领你深入理解市场需求，挖掘产品潜力，掌握高效营销技巧，并最终帮助你的品牌在竞争激烈的电商环境中脱颖而出，成为备受瞩目的爆品！

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字听起来就非常有吸引力，尤其是“引爆品牌卖点”和“解密电商爆品”这两个词，感觉直击痛点。我一直对电商运营和营销推广很感兴趣，特别是如何让一个产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为大家口中的“爆品”。很多时候，我们都能看到一些产品突然爆火，但背后到底有什么样的逻辑和策略，却很少有人能说得清楚。这本书的名字似乎给了我一个窥探其中奥秘的机会，让我不禁期待它能揭示那些成功的电商爆品背后隐藏的策划思路和方法论。我希望它能不仅仅是停留在理论层面，而是能够提供一些具体的、可操作的案例分析，让我能够从中学习到实用的技巧，并将它们应用到自己的实际工作中。毕竟，理论知识固然重要，但没有实践的指导，往往会显得空洞。我更倾向于那些能够让我看到“别人是怎么做到的”，并且能够“我也能做到”的书籍。这本书的名字，恰恰给我带来了这种感觉，所以，我非常期待它能够不负所望。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，一个产品能否成功，核心在于它是否抓住了消费者的“痛点”和“爽点”，并将其转化为独特的“卖点”。这个“卖点”不仅仅是产品的功能性优势，更是一种情感上的连接，一种价值的传递。很多时候，我们看到一些默默无闻的产品突然爆火，背后往往是其精准地洞察了某一类人群的需求，并用一种非常巧妙的方式将其呈现出来。这本书的名字《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》，恰好点出了我一直以来非常关注的重点。我希望这本书能够深入浅出地剖析那些成功的电商爆品，不仅仅是列举成功案例，更能通过案例来讲解其背后的策划逻辑、市场洞察、目标用户分析、以及如何提炼和放大产品的独特卖点。我期待能够从中学习到一套系统性的方法论，能够指导我在品牌策划和产品推广时，找到那个能够“引爆”市场的关键点。更重要的是，我希望它能够教会我如何从零开始，或者从现有产品出发，去挖掘和打造具有市场竞争力的“爆品”，而不是依赖运气。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我在电商领域摸爬滚打好几年了，见过太多产品的起起伏伏。很多时候，我们花费了大量的精力去推广和营销，但效果却不尽如人意。究其原因，我总觉得是我们在“卖点”的挖掘和传播上做得不够深入，不够有创意。有时候，一个微小的差异点，如果能被放大，就能成为一个巨大的优势。反之，即使产品本身有很多优点，如果不能有效地转化为消费者能够理解和感知到的“卖点”，也难以在竞争中脱颖而出。这本书的名字《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》，让我眼前一亮。我迫切地希望它能提供一些颠覆性的思维方式，让我能够跳出固有的框架，去重新审视产品的价值，去发掘那些隐藏在表象之下的“爆点”。我特别期待书中能有一些关于“如何制造话题”、“如何引发口碑传播”、“如何让产品在社交媒体上病毒式传播”的技巧和案例。毕竟，在这个信息爆炸的时代，仅仅依靠传统的广告宣传已经很难奏效了。

评分☆☆☆☆☆

对于一个初创品牌的创始人来说，如何在有限的资源下，让自己的产品快速获得市场认知，并最终实现销售增长，是一个巨大的挑战。我一直在寻找能够为我提供方向和指导的书籍。这本书的名字《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》，非常符合我的需求。我希望它能提供一套切实可行的“爆品”打造流程，从市场调研、用户画像、产品定位，到卖点提炼、内容创作、渠道选择，甚至包括复盘和优化，能够有一个完整的闭环。我尤其关注“策划思路”这部分，因为我相信，好的策划是成功的基石。我希望书中能够分享一些能够激发创意、打破常规的思考方法，让我能够跳出“模仿”的怪圈，真正做出具有独特性和吸引力的品牌卖点。如果书中能够包含一些不同行业、不同类型的产品成为爆品的案例分析，并且深入剖析其背后的战略和战术，那对我来说将是无价的。

评分☆☆☆☆☆

随着电商行业的不断发展，消费者越来越理性，也越来越挑剔。一个产品要想成功，不再是靠简单的堆砌功能或者低廉的价格。我认为，最关键的是要能触动消费者的内心，满足他们的情感需求，或者解决他们一直以来未能解决的痛点。这本书的名字《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》，恰恰是我目前最想了解的。我希望它能够深入地探讨“卖点”的本质，不仅仅是产品本身的特点，更重要的是它能为消费者带来什么样的价值和体验。我期待书中能够分享一些关于“如何讲好一个品牌故事”、“如何通过情感共鸣来打动消费者”、“如何制造产品的稀缺感和独特性”等方面的策略。我也希望它能提供一些关于“如何通过数据分析来指导卖点的优化和传播”的实操方法，让我能够更科学、更有效地进行品牌推广，最终实现“引爆”的效果。