《黄光裕传奇：国美商战实录》 刘鸿雁， 华夏出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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刘鸿雁 著

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出版社： 华夏出版社

ISBN：9787508039626

商品编码：26874295261

包装：平装

出版时间：2006-02-01

基本信息

书名：黄光裕传奇：国美商战实录

定价：28.00元

作者：刘鸿雁

出版社：华夏出版社

出版日期：2006-02-01

ISBN：9787508039626

字数：200000

页码：270

版次：1

装帧：平装

开本：

商品重量：0.477kg

编辑推荐

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黄光裕，一个用传统手段创造奇迹的零售业新贵，一个改变中国零售业游戏规则的人，他是怎样从小店老板变成中国“家电大鳄”的纵横捭阖的国美商战实录驰骋商场战无不胜的黄光裕兵法。
他，出生于广东省汕头市凤壶村一个普通的农民家庭。16岁就开始外出谋生，18岁在北京艰难创业，19年一步一个新高度。而今成为身价140亿的全国首富。他改变了中国传统零售业游戏规则。被管理界誉为 “中国的山姆·沃尔顿”。他就是被视为财富英雄的国美电器公司董事长兼总裁黄光裕。国美的成功发展和黄光裕的创业传奇；已经不只是一种现象、一个概念；它们是当代中国社会经济发展变革的一个缩影；具有强烈的时代特征。
这是一本纵横捭阖的国美商战实录，一本驰骋商场战无不胜的黄光裕兵法。 黄光裕——“一个用传统手段创造奇迹的零售业新贵”、“一个改变中国零售业游戏规则的人”，他一手创造了“国美”，被海内外称作中国的“家电大鳄”。相信很多读者会对他的传奇人生感兴趣，本书就为你还原一个大家心目中的财富英雄，去解读国美的创业传奇，剖析那一个个惊心动魄的商战案例，以及隐含在这些案例背后的真实信息……

内容提要

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1987年元旦，年仅18岁的黄光裕与其兄长黄俊钦利用他们在北京市宣武区的珠市口东大街租赁的那间不足一百平方米的门脸儿开办了一家不起眼的电器商店，专门经营电视机，这家店铺的前身是一家服装店，并且有一个响亮的名字——“国美”。
经过19年的不懈努力，这个当初仅靠几万元起家，低成本创业的偏巷小店，到2005年已经发展成为拥有六万多名员工，年销售额超过四百多亿元，覆盖全国120个城市，超过400家门店的大型家电连锁集团，国美电器占有的市场份额居国内家电连锁行业的龙头地位，被海内外称作中国的“家电大鳄”。身为国美电器公司董事长兼总裁的黄光裕也因其140亿市值的身价而荣登“胡润版”2004年度和2005年度中国富豪榜首富的宝座。
本书以章回体小说的形式，分38个部分全面介绍了黄光裕携国美在商场中纵横捭阖的“商战实录”作者以凝练畅达的语言、精辟的点评、厚重的文化气息深入阐述了黄光裕携国美在特定市场经济环境下曲折成长的历史，并向世人说明：国美的成功发展和黄光裕的创业传奇已经不只是一种现象、一个概念，它们是当代中国社会经济发展变革的一个缩影，具有强烈的时代特征。全书附有100余幅照片。

目录

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序：走近财富英雄
回：离乡北上闯京城 无中生有把商经
第二回：树木大了要分杈 国美边锁正规化
第三回：国产家电猛崛起 慧眼识得新商机
第四回：仨月销货八千万 不赚反赔四百万
第五回：承诺冒大险 低价背后有机缘
第六回：一个免字百万金 服务到家暖人心
第七回：天津扩张惹战火 激烈过招不退缩
第八回：国美进军上海滩 标价牌子惹争端
第九回：天胆打得价格战 彩电联盟被击穿
第十回：高朋满座授机宜 松下交出“社内秘”
第十一回：挥师进军大西南 以攻为守天下安
第十二回：辽沈商场正筹建 价格协会下来绊
第十三回：十大商场齐叫板 国美从容来应战
第十四回：家电王国卖家电 顾客群里有密探
第十五回：龙争虎斗战济南 开业首日遇“弹”
第十六回：中原扩张战郑州 不畏强敌巧运筹
第十七回：花城开店货难供 牵手邮政巧配送
第十八回：招标采购手段高 重金出手箭双雕
第十九回：国美特立又独物 高价碟机终破冰
第二十回：通讯行业将身跻 手机市场把牌洗
第二十一回：CP当作家电卖 IT模式被抛开
第二十二回：不惜重金建网站 网上商城战非典
第二十三回：谁持彩练当空舞 国美颁奖客为主
第二十四回：少男不女喜追星 国美上演追老总
第二十五回：中永通泰九家联 家电市场战局乱
第二十六回：谋划市场大扩展 精彩好戏要上演
第二十七回：借势《手机》卖手机“文化营销”唱大戏
第二十八回：取消“返券”揭黑幕《焦点访谈》很关注
第二十九回：国美做东办峰会 家电巨头袒心扉
第三十回：香港夜半排长龙 购物天堂乱旋风
……
附件一：国美大事记
附件二：试析国美企业名称中的文化内涵
后记

作者介绍

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刘鸿雁，1961年9月生于青岛，现为中国企业管理在线首席顾问、中国网上画廊主编、中科院研究生院创新管理企业家俱乐部副秘书长、青岛百利达创新管理学校校长、北京德胜缘经济文化发展中心主任，近年来主要从事企业文化管理咨询和中外语言比较学研究，著有《鸿雁魔鬼英语》、《

文摘

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序言

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《商业帝国缔造者：风云变幻中的企业领袖群像》 本书导言 在波澜壮阔的中国商业史上，无数企业家如群星般闪耀。他们以非凡的胆识、敏锐的洞察力与坚韧不拔的毅力，在激烈的市场竞争中摸爬滚打，最终建立起属于自己的商业帝国。本书并非聚焦于某一位特定企业家的个人沉浮，而是旨在描绘一幅宏大而细腻的商业群像图景，深入剖析不同时代、不同行业背景下，那些杰出企业领袖们如何应对挑战、把握机遇，以及他们所塑造的商业文明。我们将探讨的，是驱动中国商业变革的核心力量——企业家精神的多元面貌。 第一部分：改革浪潮中的拓荒者（1980s - 1990s初） 这一时期是中国经济体制改革的初期，市场经济的种子刚刚萌芽。本书将重点分析那些敢于“第一个吃螃蟹”的先行者。他们通常白手起家，缺乏成熟的商业范本可以遵循，他们的成功往往建立在对政策红利的精准捕捉和对传统思维的彻底颠覆之上。 1. 制造业的崛起与技术引介： 我们将考察一批通过引进国外先进技术和管理经验，迅速实现“弯道超车”的制造企业创始人。他们如何平衡引进与消化吸收的关系？在资源稀缺的年代，他们如何构建起最初的供应链体系？章节将详细分析其初创阶段的资金筹措策略，以及在摸索中建立的粗放式管理模式如何适应了那个特定阶段的生产需求。例如，对一家早期家电制造商的案例研究，将展现其如何通过差异化产品策略，从计划经济的阴影中挣脱出来，抢占市场制高点。 2. 商业流通领域的革命： 计划经济下被高度管制的商业零售业，在市场化初期迎来了爆炸性的增长。本书将剖析那些致力于构建现代商业网络的企业家。他们如何解决商品积压与短缺并存的矛盾？如何从最初的“倒爷”身份，蜕变为构建规范化连锁经营体系的行业精英？我们将探讨他们如何通过对选址、库存管理和客户服务的初步探索，奠定了未来商业零售业的基础框架。重点分析了早期百货大鳄如何利用信息不对称的优势，迅速扩张其门店网络，以及他们面对“价格双轨制”时的经营智慧。 3. 区域经济的孵化器： 探究特定区域（如深圳、浦东等经济特区）的企业家群体是如何在政策的特殊关照下，形成独特的“特区精神”。这种精神的内核是什么？它如何影响了他们对于风险的偏好和企业文化的构建？我们将通过对比不同区域的创业路径差异，揭示地域环境对企业领袖性格塑造的深远影响。 第二部分：规模扩张与资本角力（1990s中 - 2000s初） 随着市场化进程的加速和全球化的深入，企业面临的首要任务是如何在扩张中保持控制力，并利用资本市场实现跨越式发展。 1. 产权结构与公司治理的挑战： 在快速扩张期，许多民营企业遭遇了“所有权与经营权”的结构性矛盾。本书将详细分析企业家们在引入外部投资者（包括风险投资和首次公开募股）过程中，所经历的权力博弈与战略调整。我们考察了不同治理模式对企业长期战略执行力的影响，以及在股权稀释压力下，创始人如何努力维护其核心控制权。 2. 行业整合与“跑马圈地”： 这一时期的标志性事件是行业集中度的快速提高。那些具有强大资源整合能力的企业家脱颖而出。他们如何利用并购、兼并等手段，吞并竞争对手，建立起事实上的垄断地位？本书将通过对特定行业的深度剖析，展现企业家在运用资本杠杆、人才挖角以及法律武器等多种手段进行行业洗牌的过程。对跨地域、跨行业扩张的决策机制和执行中的文化冲突，将是本部分的重要内容。 3. 国际化试水与本土适应： 随着中国加入WTO，第一批“走出去”的企业家面临着全新的挑战。他们如何理解和适应国际市场的游戏规则？本书将聚焦于他们在海外投资、技术转移和品牌构建中所遇到的挫折与经验教训，尤其是在文化差异和知识产权保护方面的应对策略。 第三部分：互联网浪潮与生态重塑（2000s中 - 2010s） 信息技术的爆发彻底改变了商业生态，诞生了一批平台型企业。这些新的领袖的特质与传统制造业领袖截然不同。 1. 平台思维的构建： 探讨互联网先驱者们如何从“卖产品”转向“运营网络”。平台型企业对传统商业模式的颠覆性在哪里？本书将详细拆解网络效应的形成机制，以及平台所有者如何通过算法和规则设计，有效地锁定用户和合作伙伴，构建起难以攻破的“护城河”。 2. 用户体验至上与快速迭代： 与传统制造业漫长的产品周期不同，互联网企业追求“小步快跑，快速试错”。我们将分析这些企业领袖如何建立起一种鼓励试错、容忍失败的组织文化。对用户数据的深度挖掘和利用，如何成为驱动产品创新的核心引擎，以及企业家对用户心理的把握艺术。 3. 资本市场的二次狂热： 在互联网泡沫破裂与重振的周期中，企业家的融资策略也愈发复杂。本书将对比中美两地资本市场对互联网企业的估值逻辑差异，分析中国企业家如何利用境内外资本市场的差异化优势，为企业的持续高投入提供燃料。 第四部分：新常态下的企业领导力（2010s至今） 在“双创”政策、消费升级和全球经济不确定性增加的大背景下，当代企业领袖面临着新的时代考题。 1. 科技创新与硬科技的回归： 随着互联网红利的消退，一些领袖开始转向聚焦于基础科研和“硬科技”领域。他们的投资逻辑与前几代企业家的“轻资产”策略有何根本区别？本书将探讨他们在面对漫长研发周期和巨大前期投入时所展现出的战略定力和资源调配能力。 2. 社会责任与可持续发展： 现代企业领袖越来越需要在经济效益之外，承担更广泛的社会责任。ESG（环境、社会和公司治理）理念如何被融入企业战略？我们考察了那些将社会价值与商业价值深度结合的领导者，分析他们如何处理政府关系、公众舆论以及供应链的道德要求。 3. 领导力的代际更迭与传承： 许多第一代企业家已经开始考虑权力交接问题。本书将对不同企业采取的传承模式进行比较分析——是家族式继承、职业经理人接管，还是混合模式？我们探讨了创始人“光环效应”对继任者的挑战，以及新一代领袖如何在新旧理念的碰撞中，实现企业的可持续发展。 结语 本书通过对不同历史阶段、不同商业赛道中杰出企业家群体的深入剖析，旨在揭示中国商业演进背后的不变逻辑与随时代变化的领导力特质。他们的故事，构成了理解当代中国经济脉络的一把钥匙。每一位成功的缔造者，都是那个特定时代的产物，他们的经验与教训，共同谱写了波澜壮阔的商业史诗。

评分☆☆☆☆☆

读到《黄光裕传奇：国美商战实录》这本书，确实是一次非常引人入胜的阅读体验，尽管我还没有开始翻阅，但从书名和作者信息来看，就已经充满了期待。黄光裕这个名字，在中国商业史上无疑是绕不开的一个标志性人物，他代表了一个时代，一个草根创业者如何凭借着过人的胆识、敏锐的商业嗅觉以及强大的执行力，从一个平凡的个体，一步步攀登至商业帝国巅峰的故事，本身就充满了传奇色彩。而“国美商战实录”这几个字，更是直接点明了本书的核心内容——它不仅仅是一个人的传记，更是一部关于中国零售业发展史、关于商业竞争的教科书。我尤其好奇的是，书中会如何深入剖析国美电器在激烈的市场竞争中，是如何一步步建立起自己的商业帝国，又如何在风云变幻的商业浪潮中经历波折。是怎样的战略眼光、管理智慧，还是对手的强大压力，共同塑造了黄光裕和国美的传奇？这些细节，正是吸引我迫不及待想要一探究竟的动力。刘鸿雁这个名字，虽然我之前可能不熟悉，但能成为记录黄光裕传奇并由华夏出版社出版的作者，想必其在商业报道、人物传记方面有着深厚的功力。我期待这本书能够以一种客观、生动、又不失深刻的笔触，为我们还原一个真实的黄光裕，以及那个充满硝烟的国美商战年代。相信这本书定能带给我不少关于商业、关于人性、关于时代变迁的深刻启示。

评分☆☆☆☆☆

《黄光裕传奇：国美商战实录》这本书，尚未阅读，但仅仅从封面上透露出的信息，就足以勾起我对中国商业史上一段波澜壮阔篇章的强烈好奇。黄光裕，这个名字在很多人的记忆中，或许已经不仅仅是一个商业巨头的代名词，更是一种现象，一种关于中国经济腾飞、草根崛起、以及资本运作的生动案例。而“国美商战实录”的副标题，则预示着这本书将不仅仅停留在人物的生平叙述，更会深入到商业战场的最前沿，剖析那些决定成败的关键时刻、那些刀光剑影的竞争策略。作为一名对中国商业发展历程充满兴趣的读者，我非常渴望了解，在那个充满机遇与挑战的时代，黄光裕是如何凭借一己之力，在看似牢不可破的传统零售巨头夹缝中，开辟出属于国美的一片天地？他又如何在一次次的市场博弈中，展现出非凡的商业智慧和战略布局？书中会如何描写他与竞争对手之间的较量，那些令人惊心动魄的谈判，那些出人意料的扩张手段，又或者是那些在危机时刻力挽狂澜的决策？作者刘鸿雁，其名字与“华夏出版社”的组合，本身就带有一种权威性和专业性，这让我对书中内容的真实性和深度充满了信心。我期待这本书能够提供一个独特的视角，让我们得以窥见中国零售业崛起的关键节点，以及背后鲜为人知的商业运作逻辑。

评分☆☆☆☆☆

从《黄光裕传奇：国美商战实录》的书名来看，我预感这将是一部充满戏剧性和启发性的作品。黄光裕，这个名字在中国商界的地位无需多言，他不仅是一个成功的企业家，更是一个时代的符号，代表了中国改革开放后，一批极具冒险精神和商业头脑的创业者所取得的辉煌成就。而“国美商战实录”则直接点明了本书的核心——它不仅仅是一部个人传记，更是一部关于中国零售业发展进程中，最激烈、最精彩的商业战争的记录。我深切地好奇，在那个中国经济高速发展、市场竞争日益白热化的年代，黄光裕是如何凭借其独到的眼光和魄力，将一个不起眼的小店，打造成中国家电零售的航空母舰？书中又会如何细致地描绘他面对的挑战，无论是来自传统商业巨头的压力，还是市场规则的不断变化，抑或是内部的管理难题？我特别期待书中能够深入剖析国美电器在扩张过程中所采取的那些具有开创性的商业模式和营销策略，以及这些策略是如何在激烈的市场竞争中，帮助国美不断超越对手，赢得消费者的青睐。刘鸿雁这个名字，以及华夏出版社的背书，让我对这本书的专业性和可读性充满了信心，我相信它一定能够为我们揭示一段波澜壮阔的商业史诗，并且从中汲取宝贵的商业智慧。

评分☆☆☆☆☆

《黄光裕传奇：国美商战实录》这个书名，无疑点燃了我对中国商业领域一段重要历史的好奇心。黄光裕，在中国经济转型和商业化浪潮中，是一个无论如何都无法绕开的名字。他所代表的，是从零开始，凭借着一股闯劲和精明，在短时间内建立起庞大商业帝国的“中国式”创业神话。而“国美商战实录”几个字，则让我预感到这本书将不仅仅停留在传记的层面，更会深入到商业斗争的核心。我非常想知道，在那个中国零售业野蛮生长的年代，黄光裕是如何抓住机遇，又是如何凭借其过人的商业天赋，在激烈的市场竞争中脱颖而出？书中是否会详细揭示国美电器在发展过程中，所经历的那些重大战略决策，那些令人匪夷所思的商业运作，以及那些与竞争对手之间惊心动魄的“战争”？我期待作者刘鸿雁能够以一种抽丝剥茧、深入浅出的方式，为读者还原一个真实的黄光裕，以及国美电器从崛起、辉煌到经历波折的全过程。华夏出版社的选择，也让我对这本书的学术价值和可信度抱有很高的期望。我相信，通过阅读这本书，我不仅能了解一个传奇人物的故事，更能从中窥见中国商业环境的变迁，以及企业家精神的强大力量。

评分☆☆☆☆☆

我注意到《黄光裕传奇：国美商战实录》这本书，它所传递出的信息，让我对中国商业界一位极具争议性和影响力的企业家产生了浓厚的兴趣。黄光裕，这个名字本身就自带话题，他所代表的，是中国改革开放后，一批敢于冒险、善于抓住时代脉搏的创业者们的缩影。而“国美商战实录”的副标题，更是直击主题，暗示了这本书将深入探讨黄光裕在创建和发展国美电器过程中，所经历的那些惊心动魄的商业竞争和战略博弈。我迫切地想了解，他是如何在那个充满机遇与挑战的时代，凭借何种能力和策略，将一家小型电器零售店，一步步打造成中国家电零售业的巨头？书中会如何细致地描述他在市场扩张、品牌建设、供应商谈判以及与竞争对手较量过程中的具体做法？我尤其期待能从中学习到，在那个并不完全成熟的市场环境下，他是如何进行商业决策，如何应对风险，以及在关键时刻是如何做出取舍的。刘鸿雁，以及华夏出版社的组合，给我一种专业、深入的印象，这让我对书中内容的深度和客观性充满了信心。我希望这本书能够提供一个多维度、全景式的视角，让我能够更全面地理解黄光裕这位人物，以及他所参与并深刻影响的中国商业变革。