基本信息：

书名：二手房销售实战技能 

定价：45.00元

出版时间：2018年01月 

出版社：化学工业出版社 

ISBN：9787122308542

包装：平装

页数：166

开本：16

重量：282克 

目录：

一章房地产经纪人实战业务流程1 

一节基本销售技能与职业要求2 

1. 二手房销售的8个关键步骤2 

2. 二手房销售的相关业务技能2 

3. 房地产经纪人的日常工作流程4 

4. 房地产经纪人的时间管理技能5 

5. 房地产经纪人的电话沟通技巧6 

6. 市场不景气时的二手房销售方法8 

7. 新入行房地产经纪人进行销售工作的4个要领10 

8. 房地产经纪人的18条生存法则11 

9. 房地产经纪人的8个正确心态13 

10. 房地产经纪人的礼仪标准14 

二节房源开发技能提升要领17 

1. 房源记录的要点17 

2. 房源开发的常见问题与开发要诀18 

3. 房源开发的常用话术19 

4. 电话开发房源时应对业主各种反应的技巧20 

5. 启面接待业主出售房源的技能21 

6. 不同类型业主上门售房的接待要点23 

7. 获取委托的常用方法25 

8. 成功进行反签的技能27 

9. 有效说服业主放钥匙的方法28 

10. 获取业主委托的相关协议参考范例29 

三节客源开发技能提升要领31 

1. 客源开发的10个有效方法31 

2.网络开发客源的8种常用途径32 

3. 网络开发客源的发布内容及特点33 

4. 提高网络端口客户来电量的5个技巧34 

5. 网络开发客源失败的原因及对策34 

6. 电话开发客源的5个步骤37 

四节客户接待技能提升要领38 

1. 与店面客户初步接触时的应对技巧38 

2. 电话接待客户的4个步骤41 

3. 接待客户的5个技巧42 

4. 留取客户资料的5个方法42 

5. 代接同事电话的方法43 

6. 通过电话分辨真假客户的技巧43 

五节了解客户需求与房源介绍技能提升要领43 

1. 客户群体的划分43 

2. 揣摩客户需求的方法44 

3. 房源介绍的6大要点45 

4. 房源优缺点的销售技巧45 

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