股权众筹-创业融资指南 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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刘志硕郭海峰张杰 著

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店铺： 高淳新华书店图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111557302

商品编码：26637030008

包装：精装

开本：32

出版时间：2017-01-01

内容介绍
《股权众筹：创业融资指南》按照新型股权众筹模式，深入挖掘股权众筹的社群玩法，旨在为读者提供一本接地气、实用、可操作的“股权众筹实践指南”。本书共分六章。*章介绍了股权众筹的时代背景，包括股权众筹的起步及股权众筹的准入标准；D二章介绍了股权众筹的机遇与挑战，以及相应的政策制度；D三章介绍了股权众筹的模式，包括领投与跟投、社群股权众筹等；D四章从股权众筹平台的角度介绍了进行股权众筹的四个步骤；D五章介绍了创投的自循环生态；D六章为股权众筹平台指南，介绍了目前市场上做的较好的股权众筹平台。

目录
序言1 股权众筹是一项伟大的制度创新序言2 探索股权众筹的可持续发展之路D一章 认识股权众筹什么是股权众筹定义股权众筹你适不适合做股权众筹股权众筹经营的四种基本模式股权众筹平台盈利三大策略D二章 亲历者说，股权众筹四只眼发起人眼中的股权众筹风险投资人眼中的股权众筹众筹平台创始人眼中的股权众筹ZS创投律师眼中的股权众筹项目方亟待解决的六大问题投资人不可不知的五大风险股权众筹风险防范三大策略D三章 股权众筹的四大模式领投与跟投模式详解联合投资模式详解远期定价模式详解混合投资模式详解D四章 股权众筹五大步骤一张图看懂股权众筹流程股权众筹的参与主体准备股权众筹项目规划股权众筹项目推广股权众筹项目股权众筹的后续跟踪管理 众筹中常见的十大问题剖析D五章 构建创投自循环生态 平台方投资方项目方以创业黑马社群为例讲创投自循环生态D六章 GN外股权众筹主流平台京东东家36氪牛投网人人投AngelListWeFunder其他特色股权众筹平台附 录中关村众筹联盟简介中关村众筹联盟行业自律公约中关村众筹联盟发起会员单位名单 相关部门出台的众筹相关规定及文件

《点石成金：现代商业模式创新与实践》 内容梗概： 本书并非一本教你如何筹集创业资金的工具手册，而是深入探讨现代商业世界中，那些驱动企业从萌芽走向繁荣、从平凡走向卓越的强大引擎——商业模式创新。我们将一起剖析那些成功的企业是如何构建、迭代和优化其商业模式，从而在瞬息万变的 marketplace 中脱颖而出。本书旨在为你提供一套系统性的思维框架和丰富的实践案例，帮助你理解商业模式的核心要素，掌握创新性思维的技巧，并能够将理论应用于实际，打造可持续发展的商业帝国。 第一部分：商业模式的基石——理解价值与客户 在深入探讨商业模式的创新之前，我们首先需要建立坚实的理论基础。本部分将引导读者理解商业模式的本质，以及它如何在企业价值创造过程中扮演核心角色。 第一章：什么是商业模式？超越简单盈利的视角。 我们首先会破除对商业模式的刻板印象，它并非仅仅指“我如何赚钱”。我们将从战略和执行层面，揭示商业模式是一套完整的逻辑，它解释了企业如何创造、传递和捕获价值。这一章将引出商业模式画布（Business Model Canvas）等可视化工具，帮助读者构建对商业模式的直观理解。我们将探讨商业模式的构成要素，如客户群体、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、重要伙伴以及成本结构。我们会强调，一个成功的商业模式，是所有这些要素相互协同、逻辑自洽的有机整体。 第二章：价值主张的炼金术：精准定位与差异化。 价值主张是商业模式的核心，它回答了“你的产品或服务为客户解决了什么问题？带来了什么好处？”。本章将深入剖析如何提炼出具有吸引力的价值主张。我们将学习区分“产品特性”与“客户利益”，以及如何通过洞察客户的痛点、需求和渴望来构建真正触动人心的价值主张。我们会介绍一些有效的价值主张设计方法，例如“客户画像”和“用户旅程地图”的绘制，帮助读者更深入地理解目标客户，从而设计出更具竞争力的产品或服务。同时，本章也会探讨如何通过差异化策略，让你的价值主张在众多竞争者中脱颖而出，形成独特的竞争优势。 第三章：客户细分与理解：找到你的“黄金客户”。 没有哪个企业能服务好所有人。本章将聚焦于客户细分的重要性。我们将探讨不同的客户细分维度，例如人口统计学、地理位置、心理特征、行为模式等，并分析如何根据这些维度来识别最有可能被你的价值主张所吸引的目标客户群体。我们将学习如何构建精细化的客户画像，深入理解他们的需求、偏好、消费习惯以及信息获取渠道。理解客户，是设计有效渠道、客户关系和收入模式的前提。我们会通过实际案例，展示细分客户如何帮助企业更有效地配置资源，提升营销ROI，并最终实现更高的客户满意度和忠诚度。 第二部分：创新驱动——重塑商业逻辑 在理解了商业模式的基础之后，本部分将带领读者进入商业模式创新的核心领域。我们将探索各种创新的维度和方法，帮助你打破思维定势，发现新的增长点。 第四章：颠覆式创新：从蓝海策略到“无竞争”市场。 本章将引入“蓝海战略”的核心思想，探讨如何通过创新价值曲线，创造新的市场空间，从而摆脱红海市场的激烈竞争。我们将分析那些成功的蓝海案例，例如Netflix的流媒体订阅模式，它们如何通过重新定义行业要素，创造全新的客户价值，并实现低成本扩张。我们将学习如何识别和创造“无竞争”的市场，并通过系统性的分析工具，如“战略画布”，来规划企业的蓝海之路。本章将强调，颠覆式创新并非总是技术上的突破，更多时候是商业模式的重构。 第五章：平台化思维：连接价值，赋能生态。 平台模式已成为当今商业世界的重要趋势。本章将深入剖析平台模式的逻辑，以及如何构建一个能够有效连接供给方和需求方，并从中捕获价值的生态系统。我们将探讨不同类型的平台，如交易型平台（eBay）、内容型平台（YouTube）、服务型平台（Uber）等，并分析它们成功的关键因素，例如网络效应、治理机制和信任建立。我们将学习如何通过设计激励机制，吸引和留住平台参与者，并最终实现平台的指数级增长。本章将指导读者思考，你的业务是否可以转型为平台，或者如何利用现有平台来扩展你的业务。 第六章：订阅经济：从一次性交易到持续的客户关系。 订阅模式的兴起，标志着商业模式从一次性交易向持续价值传递的转变。本章将深入研究订阅经济的奥秘，包括其核心优势（如可预测的收入、更高的客户生命周期价值）以及潜在的挑战（如客户流失）。我们将分析不同类型的订阅模式，如内容订阅（Netflix）、软件订阅（SaaS）、产品订阅（Dollar Shave Club）等，并探讨如何设计富有吸引力的订阅套餐，优化定价策略，以及如何通过卓越的客户服务来降低客户流失率。本章将帮助读者理解，如何将一次性销售转化为持续的客户忠诚度，实现稳健的营收增长。 第七章：数据驱动的商业模式：从信息到智能。 在数字化时代，数据已成为新的石油。本章将探讨如何将数据转化为企业的核心资产，并构建数据驱动的商业模式。我们将分析数据在商业模式中的不同作用，例如优化运营、个性化营销、产品研发以及创造新的服务。我们将学习如何从海量数据中提取有价值的洞察，并将其转化为可执行的商业决策。本章将介绍大数据分析、机器学习等技术在商业模式创新中的应用，并探讨如何构建一个能够持续从数据中学习和进化的商业体系。 第三部分：实践落地——创新商业模式的实现与管理 理论的价值在于实践。本部分将聚焦于如何将商业模式创新理念转化为实际行动，并进行有效的管理和迭代。 第八章：商业模式的验证与测试：最小可行性产品（MVP）与精益创业。 任何伟大的商业模式都始于一个经过验证的设想。本章将介绍“精益创业”的核心理念，强调“构建-测量-学习”的循环。我们将学习如何设计和构建最小可行性产品（MVP），以最低的成本和时间来测试核心假设，收集真实的用户反馈。我们会探讨各种用户研究和实验方法，例如A/B测试、焦点小组、用户访谈等，以确保你的商业模式能够真正满足市场需求。本章将帮助读者掌握风险规避的策略，避免在未经充分验证的项目上投入过多的资源。 第九章：生态伙伴的构建与协同：共享资源，共创价值。 没有企业能够孤军奋战。本章将深入探讨构建强大的生态伙伴关系的重要性。我们将分析不同类型的合作伙伴，例如供应商、分销商、技术提供商、互补性业务等，并探讨如何建立互惠互利的合作关系。我们将学习如何通过有效的沟通、合同管理和利益分配机制，来最大化合作伙伴的协同效应，共同创造更大的价值。本章将强调，一个开放、协作的生态系统，能够为企业的商业模式注入源源不断的活力。 第十章：商业模式的迭代与进化：在变化中保持领先。 商业模式并非一成不变的蓝图，它需要随着市场、技术和客户需求的变化而不断调整和进化。本章将探讨如何建立一个持续的商业模式迭代机制。我们将学习如何识别商业模式的瓶颈和潜在风险，并如何通过敏捷的方法进行快速调整和优化。我们将分析那些成功进行商业模式转型的企业案例，以及它们从中获得的经验教训。本章将鼓励读者拥抱变化，将商业模式的迭代视为一种常态，从而在动态的市场环境中保持竞争优势。 第十一章：商业模式与企业文化：创新DNA的植入。 成功的商业模式创新，离不开强大的企业文化支撑。本章将探讨如何将创新思维融入企业文化，鼓励员工大胆尝试，包容失败。我们将讨论如何通过组织结构、激励机制、培训体系等手段，来营造一个鼓励创新和持续学习的氛围。本章将强调，只有当创新成为一种深入人心的文化，商业模式的持续进化才能真正得以实现。 结语： 《点石成金：现代商业模式创新与实践》并非一本提供“快速致富秘籍”的指南，它更像是一场关于商业智慧的探索之旅。通过深入理解商业模式的核心逻辑，掌握创新的思维方式，并学习如何将理论付诸实践，你将能够解锁企业增长的新引擎，在充满机遇与挑战的现代商业世界中，塑造属于你自己的成功之路。本书期望成为你在商业模式创新道路上的良师益友，助你洞察先机，引领变革，最终实现“点石成金”的商业奇迹。

评分☆☆☆☆☆

《股权众筹-创业融资指南》这本书，我拿到手里的时候，其实是带着一种半信半疑的心情。毕竟，创业融资这个话题，听起来就挺复杂的，而股权众筹又是其中一个相对新兴的模式。翻开第一页，我就被作者那种直击要害的开篇给吸引住了。他没有兜售那些虚无缥缈的成功学，而是直接点出了创业者在融资过程中普遍面临的困境：资金断裂的风险、股权稀释的纠结、以及找不到合适投资人的迷茫。这就像是把我内心深处的焦虑一股脑儿地抖落出来，让我觉得这本书不是一本空泛的理论书籍，而是一本真正能够理解创业者痛苦，并尝试给出切实解决方案的指南。 我尤其欣赏书中对于不同融资阶段的分析。作者清晰地划分了种子轮、天使轮、A轮等等，并针对每个阶段可能遇到的问题，给出了不同的股权众筹策略。例如，在种子轮阶段，他强调的是如何用最小的成本吸引早期投资人，如何清晰地描绘项目的愿景和市场潜力；而在A轮及以后，则侧重于如何通过股权众筹来增加品牌的曝光度和用户粘性，甚至将其视为一种市场营销的手段。这种循序渐进的讲解方式，让我这个对股权众筹了解不深的人，能够逐步建立起清晰的认知框架，不再觉得它是一个遥不可及的概念，而是可以被拆解、被掌握的工具。 书中关于股权结构设计的章节，更是让我茅塞顿开。过去我总觉得股权就是“分蛋糕”，分多了自己吃亏，分少了别人不满意。但这本书让我意识到，股权设计远比我想象的要复杂和精妙。作者详细介绍了不同类型的股权（普通股、优先股）、期权池的设置、以及如何通过股权激励来留住核心人才。他通过大量的案例分析，说明了即使是在创业早期，一个合理的股权结构也能为公司未来的发展埋下伏笔，避免不必要的股权纠纷。读完这部分，我感觉自己对“公司所有权”有了更深刻的理解，也明白了为什么很多成功创业公司都有一个精明的创始人懂得如何设计股权。 在阅读过程中，我反复思考书中关于“如何定价”的部分。这绝对是股权众筹中最具挑战性的环节之一。作者并没有给出一个万能的定价公式，而是引导读者从多个维度去评估项目的价值：市场规模、竞争格局、技术壁垒、团队能力、以及最重要的——投资人的风险偏好。他强调，定价不是拍脑袋，而是一个需要数据支撑、逻辑清晰、并能够说服投资人的过程。书中还提到了如何根据不同的众筹平台特点来调整定价策略，这让我意识到，股权众筹的成功与否，很大程度上取决于能否在“吸引投资”和“保留股权”之间找到一个微妙的平衡点。 总而言之，《股权众筹-创业融资指南》这本书，让我对创业融资这个看似遥不可及的领域，有了前所未有的清晰认识。它不像市面上很多书那样，只是泛泛而谈，而是提供了扎实的理论基础，以及可操作性的方法论。即使你现在还没有创业融资的计划，我相信阅读这本书也能让你对商业世界的运作，以及资本的力量有更深的理解。它就像一位经验丰富的导师，在你前行的道路上，为你指点迷津，让你少走弯路，更加自信地走向成功。

评分☆☆☆☆☆

刚翻开《股权众筹-创业融资指南》，就被它的实操性深深吸引了。这本书的语言风格非常接地气，没有那种高高在上的说教感，而是像一个老朋友在跟你分享经验。作者在开篇就直指创业融资的痛点，比如“钱从哪里来”、“如何不稀释自己的股权”、“找谁投资最靠谱”等等，这些都是每个创业者在融资路上都会遇到的头疼事。我特别喜欢书中对不同类型融资平台（比如产品众筹、股权众筹）的对比分析，它们各自的优缺点，适合什么样的项目，都讲得非常透彻，为我选择合适的融资渠道提供了重要的参考。 书中关于“如何讲好一个融资故事”的部分，让我受益匪浅。作者并没有停留在空泛的“激情”和“愿景”，而是详细拆解了一个成功的融资故事应该包含哪些要素：清晰的市场痛点、创新的解决方案、可行的商业模式、强大的团队、以及可预期的回报。他甚至提供了具体的沟通话术和演示文稿的框架，让我在准备路演的时候，不再感到无从下手。我印象最深刻的是，他强调要用数据说话，用事实证明项目的价值，而不是靠夸大其词来欺骗投资人。这种严谨的态度，让我觉得这本书是真正站在创业者的角度，去解决实际问题的。 在阅读过程中，我特别关注了书中关于“法律与合规”的章节。股权众筹涉及到复杂的法律法规，稍有不慎就可能触犯法律，给公司带来巨大的风险。作者在这方面做了非常详尽的阐述，包括股权登记、信息披露、投资人权益保护等方面，并提醒创业者务必咨询专业的法律意见。这种细致入微的提醒，对于初创企业来说至关重要，可以帮助我们规避很多潜在的法律风险，让融资过程更加顺畅和安心。这本书的专业性，让我对股权众筹的复杂性有了更深的认识，也更加理解了合规经营的重要性。 我还惊喜地发现，书中提供了一些关于“如何评估投资人”的建议。很多创业者在融资时，往往只关注“能不能拿到钱”，而忽略了“找什么样的投资人”。作者在这方面提出了很多独到的见解，比如投资人的行业经验、资源整合能力、以及对项目的长期支持意愿等等。他建议创业者要选择那些能够为项目带来附加价值的投资人，而不是仅仅看重资金。这一点对我启发很大，让我意识到，找到一个好的投资伙伴，比找到一大笔钱更重要。这本 书，不仅仅是关于融资的指南，更是一本关于如何构建良好创业生态的宝典。 总的来说，《股权众筹-创业融资指南》这本书，就像一本为创业者量身定制的“融资秘籍”。它不仅理论扎实，更注重实操性，提供了大量可借鉴的经验和方法。读完这本书，我感觉自己对股权众筹有了更清晰的认识，也对如何开展创业融资有了更强的信心。它帮助我理清了思路，规避了风险，也让我明白了，成功的融资不仅仅是拿到钱，更是找到志同道合的伙伴，共同将梦想照进现实。

评分☆☆☆☆☆

《股权众筹-创业融资指南》这本书，从包装到内容，都透露着一种务实和专业的气息。作者在开篇并没有使用华丽的辞藻，而是直接切入股权众筹的核心环节——如何让你的项目在众多竞争者中脱颖而出，吸引到真正愿意为你的愿景买单的投资人。他深入剖析了股权众筹的运作机制，从投资人的心理出发，去解读他们真正看重的是什么。我特别欣赏书中对于“价值主张”的反复强调，不仅仅是简单的产品或服务介绍，而是要能够清晰地告诉投资人，你的项目为何值得投资，能带来怎样的回报，以及你如何实现这些回报。 书中关于“股权分配的艺术”的部分，让我眼前一亮。作者没有回避股权分配中可能出现的各种难题，比如创始人之间的股权比例、创始团队的激励机制、以及如何处理早期员工的股权认购等。他通过一系列精心设计的案例，展示了不同股权分配方案可能带来的长期影响，以及如何通过合理的股权设计来维护创始团队的稳定性和积极性。这一点对于很多初创团队来说至关重要，因为一个不合理的股权结构，往往会成为日后团队分裂的导火索。这本书在这方面提供了非常宝贵的指导，让我明白了股权不仅仅是所有权，更是一种治理工具。 让我印象深刻的是，作者在书中花费了大量篇幅来讲解“投资人尽职调查”以及“如何应对尽职调查”。这部分内容非常细致，涵盖了财务、法律、技术、市场等多个方面，并给出了应对策略。他详细列举了投资人在进行尽职调查时可能会提出的问题，以及创业者应该如何准备相关资料和数据。这种“预判式”的讲解，让我提前做好了心理准备，也能够更有条理地去应对潜在的尽职调查。这本书的专业性，让我感到非常安心，因为它教会我如何在一个透明、严谨的环境中进行融资。 此外，书中关于“股权众筹平台的选择与合作”的分析，也极具参考价值。作者对比了不同股权众筹平台的特点、用户群体、以及合作模式，并给出了选择平台的具体建议。他提醒创业者，平台选择不当，不仅会影响融资效果，甚至可能带来不必要的麻烦。这一点让我意识到，股权众筹并非“一网打尽”，而是需要根据项目的实际情况，选择最合适的平台进行合作。这本书的实操性，让我觉得它是一本真正能够指导创业者走向成功的工具书。 总的来说，《股权众筹-创业融资指南》是一本不可多得的创业融资宝典。它以极其专业、严谨的态度，深入浅出地讲解了股权众筹的各个环节。从价值梳理到股权设计，从融资故事的讲述到法律合规的注意事项，这本书几乎涵盖了创业者在融资过程中可能遇到的所有关键问题。它不仅教会我如何拿到钱，更教会我如何聪明地融资，如何为公司的长期发展奠定坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

《股权众筹-创业融资指南》这本书，给我带来的最大感受就是“清晰”和“可行”。作者在开篇就用非常直观的方式，把股权众筹这个看似高大上的概念，拆解成了几个关键步骤，让我这个对融资一知半解的人，也能迅速抓住重点。他没有回避股权众筹过程中可能遇到的风险和挑战，而是坦诚地告诉读者，每一步都需要付出哪些努力，需要注意哪些细节。这种坦率的沟通方式，让我觉得作者是真正站在创业者的角度，分享他宝贵的经验。 我尤其赞赏书中对于“项目估值”的讲解。作者并没有提供一个简单的估值公式，而是引导读者从多个维度去理解项目的内在价值。他列举了市场规模、竞争优势、盈利能力、团队实力、以及知识产权等多种因素，并详细解释了它们在估值过程中的作用。他甚至提供了一些估值模型的参考，让我在进行项目估值时，有章可循，不至于陷入盲目。这一点对于创业者来说至关重要，因为合理的估值是成功融资的基础。 书中关于“投资人沟通与谈判”的章节，让我觉得像是获得了一份“秘密武器”。作者深入剖析了投资人的心理，以及在谈判过程中应该采取的策略。他提醒创业者，谈判不仅仅是关于价格，更是关于合作条件、股权结构、以及未来发展方向的博弈。他分享了一些在谈判中可能遇到的陷阱，以及如何巧妙地应对这些陷阱。读完这部分，我感觉自己在面对投资人时，不再是那个被动接受的一方，而是能够更自信、更主动地去争取我想要的合作条件。 令我意外的是，书中还探讨了“股权众筹的退出机制”。这一点往往被很多创业者所忽略，但却是投资人最关心的问题之一。作者详细介绍了股权众筹常见的退出方式，如IPO、并购、回购等，并分析了它们各自的优劣势。他提醒创业者，在项目初期就应该对退出机制有所规划，这样才能更好地吸引投资，并最终实现投资人的回报。这一点让我对股权众筹有了更全面的认识，也理解了创业的终极目标不仅仅是融资，更是实现价值的增值和退出。 总而言之，《股权众筹-创业融资指南》这本书，是一本真正能够指导创业者解决实际问题的实操手册。它以清晰的逻辑、详实的案例，为创业者打开了股权众筹的大门。它不仅仅教会我如何去融资，更教会我如何去思考，如何去规划，如何去实现一个有价值的事业。这本书的深度和广度，让我觉得它是一本值得反复阅读、反复学习的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

《股权众筹-创业融资指南》这本书，给我的感觉就像是在一个迷雾重重的领域里，突然出现了一盏明灯。作者没有用那些空洞的概念来忽悠读者，而是用一种非常朴实、直观的方式，将股权众筹这个复杂的融资工具，变得清晰易懂。他从最基本的问题入手，比如“什么是股权众筹”、“它和传统的融资方式有什么区别”，一步步地引导读者进入这个话题的核心。我尤其喜欢他那种“把话说透”的风格，不避讳任何可能存在的误区，让读者在学习过程中，能够建立起一个坚实、准确的认知基础。 我非常欣赏书中对于“商业计划书的撰写”所给予的指导。作者并没有提供一个万能的模板，而是强调了“因地制宜”、“突出亮点”的重要性。他详细拆解了一个优秀的商业计划书应该包含哪些核心要素：市场分析、产品优势、盈利模式、团队介绍、以及财务预测等，并提供了具体的撰写技巧和注意事项。他甚至举例说明，如何根据不同的融资平台和投资人的偏好，去调整商业计划书的内容和侧重点。这一点让我觉得，作者非常懂得创业者的实际需求，也能够提供切实可行的解决方案。 书中关于“融资路演的技巧”的部分，更是让我眼前一亮。作者以一种生动有趣的方式，讲述了如何在短时间内吸引投资人的注意力，如何用简洁明了的语言讲好一个融资故事，以及如何在问答环节应对各种刁钻的问题。他强调了“自信”、“真诚”、“专业”的重要性，并分享了一些实用的沟通技巧。读完这部分，我感觉自己像是经过了一次专业的演说训练，对即将到来的路演充满了信心。 让我惊喜的是，书中还探讨了“如何构建一个可持续的股权激励体系”。这一点对于公司的长期发展至关重要，但很多创业者却容易忽略。作者详细介绍了期权、股权激励计划的设计原则，以及如何通过股权激励来吸引和留住优秀人才。他提醒创业者，股权激励不仅仅是激励，更是一种文化的体现，能够增强团队的凝聚力和归属感。这一点让我对股权众筹的理解，从单纯的融资行为，升华到了对公司治理和长期发展的思考。 总而言之，《股权众筹-创业融资指南》这本书，是一本真正为创业者量身打造的“融资宝典”。它以其清晰的逻辑、扎实的理论、以及丰富的实操经验，为创业者打开了股权众筹的大门。它不仅仅教会我如何拿到钱，更教会我如何去思考，如何去规划，如何去构建一个能够持续发展的优秀企业。这本书的实用性和启发性，让我觉得它是一本值得反复阅读、反复实践的经典之作。