具体描述
《洛克菲勒写给儿子的30封信》是约翰·戴维森-洛克菲勒给他的儿子小约翰·戴维森·洛克菲勒的私人信函，并且是不愿意公开的、遗嘱形式的贵重藏品。《洛克菲勒写给儿子的30封信》“透露了太多洛克菲勒家族的商业秘密与经营智慧，绝对是本培养伟大企业家的无可比拟的教材”，洛克菲勒这些信函的价值正如艾伦·格林斯潘所说：“比洛克菲勒家族富可敌国的全部财富还要宝贵。”
《摩根写给儿子的32封信》本书是世界财富巨擘摩根家族的奠定者——约翰?皮尔庞特?摩根给儿子小约翰?皮尔庞特?摩根的信集。它本来是不愿公开的私人信札，是以遗嘱形式密藏的贵重珍品，并且“透露了太多的摩根家族创造财富的秘密和商业的智慧，是培养伟大企业家无可比拟的教材……”。
约翰·D.洛克菲勒（1839-1937），人类历史上位亿万富翁，美国家工业托拉斯企业的创建者。据，《福布斯》杂志评估，截至2007年洛克菲勒的个人资产是3053亿美元，排名世界。而比尔·盖茨的资产是530亿美元，仅名列世界13位。洛克菲勒出身贫寒，却充满了雄心壮志。他儿时的梦想，就是要成为世界上富有的人。经过不懈的奋斗和努力，他终于建立了庞大的商业帝国——标准石油公司。他成功地造就了，美国历史上个独特的时代并被誉为！窥见上帝秘密的人。洛克菲勒还是全球伟大的慈善家和、现代慈善业大的组织者。他从小就受到基督教浸礼会教义的影响和熏陶，养成了节俭、勤奋、诚实的优良品德，使他彻底摈弃了骄傲与纵欲之心，无私地将辛勤赚得的财富惠泽于同胞和全人类，这个世界也因他的无私与慷慨而变得越发美好。
摩根（略）
《洛克菲勒写给儿子的30封信》
封信 人生步
二封信 从商的准备
三封信 直面金钱
四封信 从底层干起
五封信 与公司同时成长
六封信 图书的商业价值
七封信 商业的灵魂
八封信 企业家的品质
九封信 给予的奇迹
十封信 慎重对待诱惑
十封信 管好你的钱包
十二封信 拒绝任何借口
十三封信 信誉与资本结盟
十四封信 挑战人性的弱点
十五封信 选择行动
十六封信 生的财富
十七封信 重要的投资
十八封信 演讲的艺术
十九封信 构筑管理金字塔
二十封信 用人的哲学
二十封信 赢得人心的技巧
二十二封信 出色的领导者
二十三封信 和平致富
二十四封信 克服商业冲动
二十五封信 合作之道
二十六封信 稳健的投资法则
二十七封信 攀登
二十八封信 不断追求****
二十九封信 善待此生
三十封信 贡献，留给世界的财富
附1 部分未译美文信件原文
附2 洛克菲勒轶事则后记
《摩根写给儿子的32封信》
封信 迎接挑战
二封信 成为被需要的人
三封信 企业家的资质
四封信 商业的品格
五封信 读书的经济价值
六封信 结交行业朋友
七封信 生的投资
八封信 健康的资本
九封信 有效利用时间
十封信 不断汲取新经验
十封信 对人多付出点
十二封信 激发工作热情
十三封信 如何度过暴风雨
十四封信 冒险的诱惑
十五封信 金钱的感觉
十六封信 保持生活的平衡
十七封信 扩大事业的野心
十八封信 成为优秀的领导者
十九封信 让你的演讲充满魅力
二十封信 企业精神的精髓
二十封信 有价值的“批评”
二十二封信 关心并尊重员工
二十三封信 解雇职员的技巧
二十四封信 效率化管理
二十五封信 看好你的钱包
二十六封信 创新与突破
二十七封信 分散投资的风险
二十八封信 与银行愉快地合作
二十九封信 守法经营
三十封信 掌握用人之道
三十封信 找到人生的真意
三十二封信 全看你的了
《洛克菲勒写给儿子的30封信》
封信 人生步
生命的价值并不在于时间的长短，而在于怎样利用这段时间；个人可以活得很久，却从生命中无所获；生命带给人的满足并不取决于它的长短，而是取决于人的意志。洛克菲勒写给儿子的30封信封信人生步0000
亲爱的小约翰：
我亲爱的儿子，我的骄傲，在你二十岁生日到来之际，我寄给你二十美元，还有我和你母亲的爱。我们都为你感到无比的骄傲，因为你的前程和你的生命给了我们信心。不只是我们，还有你所有的朋友与熟人，这比世上所有的财富都更有价值。
二十岁时风华正茂的
约翰?D?洛克菲勒时间真快啊！仿佛昨天你还是个婴儿，今天却已是个朝气蓬勃的年轻人了。因此，你应该珍惜时间，为自己的将来作做好准备。因为，生命的价值并不在于时间的长短，而在于怎样利用这段时间；个人可以活得很久，却从生命中无所获；生命带给人的满足并不取决于它的长短，而是取决于人的意志。
约翰，你在布朗的这四年使你改变了许多，你直是我们的骄傲。你学习刻苦认真，持之以恒，完全可以成为****学生联谊会的会员。尽管我不善于直接向你表达感情，但我相信你从我写给你的许多信中已经深深感受到了这点。
让我和你母亲欣慰的是：你在生活习惯上，不吸烟、不喝酒、不玩牌、不去舞厅；在花钱上也非常节制，严格地坚守我们家族爱记账的好习惯。和你的同龄人相比，你在这点上是令我万分自豪的。说到这里，我不由得想起休伊特的儿子乔治，他和你同龄，与他买下整列私人火车等等挥霍行为和放浪形骸的生活作风相比，孩子，你近乎完美。
然而与我不同的是，你的自信心只是朵娇嫩的花，很容易凋零，如果有人指责你，你马上就会张口结舌。你算不上是个学者，但却总是很努力地学习，以免受人指责。你向很腼腆，但这并不妨碍你受人尊重，你正在变得更加合群、更有自信。
你从出生那刻起就给我们带来了无比的快乐和骄傲，但任何时候也比不上此刻更让我们为有你这样个儿子而感到满足——我们在看你的来信时，我和你母亲常常高兴得热泪盈眶，你的信令我们感到多么开心和自豪。
你上次回信说：“人们都说儿子必定会胜过父亲。但是如果我能有您半的慷慨、无私和善良的情感来对待我的同胞，我就不会感到我的生活没有意义了。帮助你是我首要的责任，也是今后我的快乐所在，让我以何种身份担任何种职务都行，只要您觉得合适。”
看来，你已经做好了继承我庞大产业的准备。这点，无疑是令我感到欣慰的。但你说你现在很苦恼，整天在为将来具体从事什么职业发愁，你不知道自己是否能胜任个管理者的角色而苦恼。
事业有成，儿女成堂的约翰?D?洛克菲勒在1884年。其实，这是任何个人都会遇到的问题。我想给你讲下我当年求职的事。那时候，我没有多大的选择余地，只要能找到份工作我就会很满足。我找到工作的那天绝对是个可以记入我人生画卷中伟大的重要日子，我迈出了人生的步。
在此之前我还在想：“虽然水路的贸易欣欣向荣，可我求职的前景却十分黯淡。没有人想雇个孩子，很少有人认真地跟我讨论这个话题。”那时我已经走遍了克利夫兰所有的公司，有的公司我甚至去了两三次，换成别人可能早就放弃了，我认为是我自己那个本不被别人看好的倔脾气帮助了我。
我走进默温大街的家公司——休伊特＆塔特尔公司，这里主要做农产品的运输代理。我要见他们的老板，结果接见我的是二老板亨利?Ｂ?塔特尔，他是这家公司的合伙人之。显然他已经对我这个在七八月间疯狂找工作的年轻人有了印象，他说他需要人帮他记账，要我午饭之后再来找他。我当时的心跳已经让我呼吸急促了，我努力克制自己的情绪，佯装平静地走出他的办公室，我在心里说：“我今天必定成功。”我怕他们看到我喜不自胜的样子，我平静地走过楼梯的拐弯，然后几乎是步跳地回的家。
那天的午饭我吃得片狼藉，在阵焦虑后，我又回到了那间办公室，等艾萨克?Ｌ?休伊特接见我，我极力控制自己颤抖的身体，等待他的来临。我早就知道他在克利夫兰有大量的房地产，还是克利夫兰铁矿开采公司的创始人。果然，他进屋就是副大企业家的模样。他问了我几个问题，我认真而坦率地回答了他。他后来仔细地端详了我的书法，对身边的人说：“让这个年轻人留下来试试吧。”要知道当时我兴奋的心情，要不是想给老板留下个沉稳的印象，我定会跳起来拥抱在场的所有人。
后来发生的事向我证明了他们对于我的需求，或者说对名助理簿记员的需求。由于他们的公司有很多新生意要做，而原来的簿记员已经无法胜任这么多的工作了，所以他们决定雇我，就让我脱下外衣马上工作，连工资的事都没提。但我不在乎，有许多小伙子在学徒的时候也领不到分钱，我相信我的智慧定可以让我尽早结束学徒的生活，领到正式员工的酬劳，所以我满腔热情地开始了我的项工作。下班之后回家的路上，我开始注意身边的人和事了，我发现六个星期以来我直沉浸在找工作的世界里，根本没有留意过他们，原来克利夫兰的切还有着很高的审美价值。我知道这切的感受都源自我豁然开朗的心境。
我把那天命名为我的“就业日”。我觉得那天甚至比我的生日更有意义，我真正的生活从那天开始了，我在商业上获得了重生。也许有人无法理解我当时的感受，但我现在不停颤抖的手和发热的脸颊，告诉我这份工作的意义不亚于我在教堂所受的洗礼。我发现我身上有股从我在乡下的少年时代起就直蛰伏于体内的活力开始苏醒，而注入了商业世界强健有力、令人惊叹的生活。
我深信，我已经真正地长大，我将要摆脱从地到另地没完没了的挣扎，摆脱我孩提时代荒诞颠倒的世界。我迟早有天会向所有人宣布：“看，在这里，在克利夫兰，将有个叫洛克菲勒的成功者崛起！”
约翰，我也希望你做好准备，为伟大的事业而努力。你现在将进入个全新的世界，个与你所处的学校完全不同的环境。我相信你，我的儿子，你定会像你以往样让我感到骄傲的。人生的路有千万条，但关键时刻步也不能走错。
亚里士多德说过：“如果我们每个人能够回过头去重新活遍的话，我们每个人都将不朽。”可是，当年富甲下天的约翰?D?洛克菲勒就出生在纽州里奇福德这栋简陋的房子里。世界上没有个人可以重新活过，所以你必须珍惜现在的每分钟。
对于目前的你来说，从事具体的工作还有段很长的时间，但是你可以尝试为自己规划下未来的职业安排。在这个长远的周期内进行思考，将那些吸引你的职业列成表格，然后将其他些因素考虑进去。我建议你还是选择那种在任何地方都有工作机会的职业，这样即使你要换个工作地点，也只需带着你的天赋和技能就可以了。
让我们把你的梦想先缩减为两三个职业追求，仔细地讨论它们，然后参观它们的工作场所。我想我的众多朋友当中定有人从事你要选择的职业，他们会乐于给你提供任何帮助。
在这封信结束之前，我还想告诉你，这是你人生中作出严肃决定的时刻，但是不要具有太大的压力，因为这也是激动人心的时期。你可以跨越所有障碍，成为你想要成为的人。暂时告段落，留些时间反思，然后让自己激情飞扬。
我们的小海鸥已经长大，准备起飞吧！
爱你的父亲
……
《摩根写给儿子的32封信》
封信迎接挑战
人生的步不仅需要勇气，而且要谦虚。初入公司必须多听少说，与其自行暴露缺点，倒不如谨慎择言，因为人们往往欣赏知识丰富、却不吹嘘的人。摩根写给儿子的32封信封信迎接挑战0000
亲爱的小约翰：
听着，孩子，我有很多话要对你说，并且我现在对你所要说的和从前的教育有所不同了。因为，从现在开始，你已经不再是小孩子。你即将进入这个五光十色的社会大家庭，你将和我起在这个看不见硝烟的战场上迎接挑战。如此，你不只是我的孩子，更重要的是我的战友、我的同事，今天是你生中重要的天。你２０年的学校生活已经结束，我相信你已经学到了不少的理论知识，你可以正式投入到现实社会的工作行列中了，你应该感到非常高兴。虽然也有许多人并不喜欢工作，那是因为工作使他们联想到：早上必须早早起床，反复做些无聊的工作，使他们失去娱乐时间，甚至引起他们的很多身体疾病。但有些人却急于投入工作中，因为工作可以帮助他们实现自己的理想和抱负，于是他们希望通过工作和努力，发挥自己的才能。我希望你属于后者，更希望你不只继承我们家族富可敌国的财富，而且创造更多的财富。
孩子，在你进入社会之前，我对你的教育也许严厉了些，剥夺了你的很多娱乐时间。可是，你是知道的，那是为了让你接受更多正式教育。现在你精神构造方面的骨架已经成熟，你要将过去长年努力的成果，运用到竞争残酷的真实社会中去，借以维持你的生计，确保你的地位，然后进行更大的发展。关于这点，你可以说是处于相当有利的地位，因为你很明白即将接触的事务，你渴望成为优秀的企业家。但有许多年轻人却没有你幸运，他们为了生活，为了生存而挣扎，他们不知道自己的目标在哪里；也有的人虽然选择了目标，可是却无法进入追求目标的行列中。你想过为什么吗？你和他们不同的是你有个我这样的父亲，我可以把我多年在企业界的经验和心得无私地告诉你，把我总结的我们祖先——从迈尔斯?摩根１６３６年登上美洲大陆务农开始，经过历代的刻苦经营和创造，到发展地产、金融所有的成功经验都传授给你，希望你继承我们摩根家族的传统和事业。你想，你是否比他们幸运得多？你有目标，也有工作，这就是好的开始。
这就要求从你正式踏入公司的天开始，必须每天准时上班，勤恳工作，先在基层磨炼以了解和学习企业运转的某个环节。因此，保持工作的纪律性很重要，试想个连准时上班都无法做到的人，又怎么能担负重任呢？我们企业上班的时间都是定的，而下班时间视各人的工作需要而定，具体时间由自己的工作需要来权衡。通常情况，有些公司上班的时间并没有硬性规定，如果不能接受我们公司必须准时上班的人，可以试试那些公司。我不希望跟你约好七点见面，而你八点钟才姗姗而来，就算你是属于管理阶层，也样必须准时上班。
在工作中，你应该常常接近那些长年为公司发展尽心尽力的同事们。我想你定想谦虚地吸收他们的经验与管理知识吧！在这个阶段，如果你想要有所改革的话，不要操之过急，因为时机还未到。如果你对目前的做法有任何想要改变的意见（当然是指更好的方法），尽管提出问题。但是，必须注意在进行时不要太过严格。成功者不是守株待兔的人，成功者往往是面学习面等待适当时机的人，成功者也就是将计划思索多次，考虑各种可能发生的情况后，就能够得出个比较周全的计划的人。倘若你真的确定公司的政策有改变的必要时，也不要急于求成（当然，紧急时则另当别论）。虽然有时候，个企业的决策者要雷厉风行、速战速决，但是，要根据情况而定，尚未尝试过的生意，还是必须经过段时间的仔细研究，基础稳固后才能进行。
在学校你学到的理论知识可以给你的工作以指导，但真正的工作要靠实践。在公司的工作过程里，只要你谦虚学习，你就定能接受到优秀的指导。而我想你应该由销售部门开始学习，等你有了相当了解之后，我会安排你和客户见面，让你了解自己并且发挥推销能力。而这些客户与公司交往的时间都比你的年龄还要大，从他们那里你可以知道些他们对公司的看法和观点，增加你对公司的认识。还要提醒你的是，在你跟客户握手之前，必须尽可能的事先了解对方，从客户的立场来说，印象非常重要，他只会给你次机会。所以开始你就必须先下点工夫，给对方留下个好印象。否则，往后你得花费两年或更多的时间才能重新抓住客户的心，那么你出发的脚步就不得不慢下来了。
你初入公司，必须记住多听少说。如果你想成为个善谈的人，要先从学会做个善于倾听的人开始。你要学会鼓励别人多谈他们自己，听取他们的建议，从而才能更客观地看待问题，作出正确的决策。过去，当我决定采用个推销员时，我会挑两三个客户做番试验，如果有个客户批评“话太多”时，我就绝对不会录用这个人。其实，这个理由很简单：言多必失，与其自行暴露缺点，倒不如认真择言，因为人们往往欣赏知识丰富，却不吹嘘的人。我们的客户尤其如此。
在你与客户接洽时，要有万全的准备。必须携带公司完备的资料，同时，在心中不断地告诉自己，我们所竞争的同行更优秀，更能为客户提供满意的服务。这就要求你具有充分的勇气和自信，这样，你就能在客户面前娓娓而谈，赢得别人的好感，更能顺利地完成工作。但是，你必须注意的是：不要夸大其辞，不要和别人抢着说话。要尊重对方，等他把话说完，你再提出自己的观点。
推销服务固然是工作的重点，但切切不可忘记：完善的售后服务才是更重要的，如果因为服务不周，客户对我们有怨言，并且弃我们而去，使我们要不断寻找新客户，这样来，便毫无效率可言了。虽然找寻新客户也是我们不可或缺的行动，但在损益表上，却无法见到多少余额。所以在开发新客户的同时，也必须注重售后服务，如此才能确保公司的发展及茁壮成长。
服务是企业的生命，只有良好的服务才能使企业更有竞争力。所以要努力于客户售后服务，同时，你也必须与原料供应商方面维持良好的关系。有些原料供应商，目睹我们的售后服务后，在羡慕我们工作效率之余，即使碰到其他的同行以降价引诱，或以暴力威胁，他们依旧不变地向我们供应原料，不会中断。当然，我也希望客户以同样的态度支持我们。
你要把刚开始工作的阶段作为锻炼和实习，不要妄断妄行。在这段时间，你应该尽量小心，但是也不要紧张到草木皆兵的地步。你要注意观察每个新进职员，就像观察学校的新生样。同时，注意别人也在戴着有色眼镜看你，个小小的过失，就会给人深刻的印象。所以，你必须注意你的言行举止。也许这番话会使你害怕，但是也不必太过担心，因为“罗马不是天造就的”。况且，我写这封信的目的，是给你些建议。
你所受的教育使你可以清楚地知道你的目标是成为名优秀的企业家。在过去２０年，我观察你成长的过程，发现你凡事不会太过强求，是个有弹性的人。但是，你是否能够发现工作的乐趣，就要看你自己了。
人的进步是靠不断地学习，不进则退。你有理想、自主、有责任感，这些会使你的工作成为生活中的快乐。但是，你也不要忘记，竞争是多方面的，３０年后的企业界巨人，也在这个时候，与你同进入真实社会，投入企业之争。
后，我还想再说句，未来企业界的巨人，绝不是出了社会后，便不再鞭策自己努力用功的人。他们只不过是将用功的时间改变，在平常生活中加入适当的娱乐调剂，而夜晚及周末也成为他们用功的时间，就是这样。
由于企业的大小事都要我去拿主意，我没更多的时间陪你，你得自己去不断学习积累。每个做父亲的都希望自己的儿子能成大器，我也样。１６世纪的诗人乔治?哈伯特（ＧｅｏｒｇｅＨｅｒｂｅｒｔ）曾说：“个父亲胜过百个教师。”这句话不是没有原因的。
为了获得生活的食粮，欢迎你来到真实的社会。年之后，我希望你用好的成绩向我汇报。成绩反馈的作用不容忽视，然而任何事情都是复杂的，我们并不排除失败的反馈作用。是的，失败会使人丧失斗志，但对个信念坚定的人来说，失败则往往能激起更大的斗志。当然，这种激励建立在失败所造成的代价之上，管理者只能利用失败，而绝不应有意制造失败。所以，勇敢地去迎接挑战吧！
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