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英国皇家采购与供应学会 著

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• 采购管理
• 供应链管理
• 供应策略
• 采购策略
• 成本控制
• 风险管理
• 谈判技巧
• 战略采购
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店铺： 连云港新华书店图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111471844

商品编码：26160587295

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-07-01

内容介绍
     采购工作的核心是实现资金价值，满足组织要求 。英国皇家采购与供应学会所著的《采购与供应策略 》主要包括四部分内容：采购中的成本控制与各种可 行方案的指定、各种规格及关键绩效指标的设计、正 式合同中的典型条款及定价方法、工作或服务的外包 ，帮助采供与供应业务从业人员掌握在采购中实现资 金价值的各种策略与方法。     

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采购中实用的成本管控、绩效考核方案
　　采购中的成本控制与各种可行方案的制定、各种规格及关键绩效指标的设计、正式合同中的典型条款及定价方法、工作或服务的外包 
目录
前言 《采购与供应策略》考试大纲 教材使用说明 D一章 商业需求及采购决策 D一节 什么是商业需求 D二节 采购周期 D三节 采购情景 D四节 进行商业论证 D五节 商业论证的标准 本章小结 自测题 D二章 估算成本和价格 D一节 关于成本和价格的市场数据 D二节 理解供应商定价机制 D三节 理解成本 D四节 全生命周期成本 D五节 成本估算及预算 本章小结 自测题 D三章 运用财务预算 D一节 财务预算的目的 D二节 编制预算 D三节 绩效与预算控制 D四节 处理预算偏差 D五节 现金预算操作 本章小结 自测题 D四章 明确采购要求 D一节 什么是规格 D二节 规格的类型 D三节 一致性规格 D四节 性能规格 D五节 服务的规格 D六节 可持续的规格 本章小结 自测题 D五章 制定有效的规格 D一节 起草规格 D二节 进行市场对话 D三节 制定规格所需的信息 D四节 标准化 D五节 社会和环境标准 D六节 信息保障 本章小结 自测题 D六章 确定关键绩效指标 D一节 合同的绩效测量指标 D二节 设定关键绩效指标 D三节 典型的关键绩效指标 D四节 服务水平协议 D五节 服务质量的测量指标 本章小结 自测题 D七章 理解合同条款 D一节 合同及合同条款 D二节 明示条款与默示条款 D三节 标准商务条款 D四节 合同模版 D五节 解读关键条款 D六节 道德供应源搜寻与供应的关键条款 本章小结 自测题 D八章 评估定价方法 D一节 什么是“合适的价格” D二节 价格表 D三节 固定定价法 D四节 基于成本的定价安排 D五节 支付条款 本章小结 自测题 D九章 外包 D一节 “自制还是购买”的决策 D二节 什么是外包 D三节 外包的发展 D四节 外包的风险、成本及收益 D五节 哪些应D外包 本章小结 自测题 D十章 规划外包采购 D一节 外包的商业论证 D二节 外包的流程 D三节 外包合同条款 D四节 影响雇用条款的法规 D五节 建立外包的撤出计划 本章小结 自测题 中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应策略 （课程代码：12372）样卷 中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应策略 （课程代码：12372）样卷参考答案

《商道：洞察企业生存与发展的核心法则》 书籍简介 在瞬息万变的商业世界中，企业如同一艘航行于未知海域的巨轮，需要精准的导航、坚实的船体以及明智的决策才能穿越风浪，抵达成功的彼岸。然而，许多企业在发展的过程中，却常常迷失方向，甚至触礁沉没。究其原因，往往在于未能深刻洞察企业生存与发展的核心法则。 《商道：洞察企业生存与发展的核心法则》正是这样一部旨在为企业管理者、创业者以及所有对商业运作怀有深度探索欲望的读者，提供一套系统性、前瞻性思维框架的书籍。本书并非简单罗列商业案例或技巧，而是回归商业本质，从战略的宏观视角出发，深入剖析企业何以生存、如何发展，以及在激烈的竞争中保持长青的深层逻辑。 第一篇：基石——理解企业存在的意义与价值 任何宏伟的建筑都始于坚实的基石。《商道》的开篇，将带领读者一同审视企业存在的根本意义。我们将首先探讨“价值创造”这一核心概念，不仅仅是生产产品或提供服务，更是如何在满足客户需求的同时，为社会乃至更广泛的生态系统带来积极的贡献。本书将深入解析企业价值链的各个环节，从研发创新、生产制造到市场营销、客户服务，每一个环节都蕴含着价值创造的可能性。 我们将讨论“企业使命与愿景”的重要性，这不仅仅是挂在墙上的标语，更是指引企业前进方向的北极星。一个清晰而鼓舞人心的使命，能够凝聚员工的共识，激发团队的潜能，并为企业的战略决策提供根本依据。通过对不同行业标杆企业的案例分析，我们将展示清晰的使命和愿景如何转化为持续的竞争优势。 此外，本书还将重点关注“企业文化”这一无形但至关重要的资产。强大的企业文化是企业凝聚力、创新力和执行力的源泉。我们将探讨如何构建和培育一种积极向上、鼓励创新、以人为本的企业文化，使其成为企业穿越周期、应对挑战的内在驱动力。 第二篇：动力——驱动企业持续增长的引擎 企业生存下来只是第一步，真正的挑战在于如何实现持续的增长。《商道》将聚焦于驱动企业发展的核心动力，并剖析这些动力背后的运作机制。 我们将深入研究“战略定位”的艺术。企业需要在竞争激烈的市场中找到自己独特的位置，明确服务的目标客户群体、提供的核心价值以及差异化的竞争优势。本书将介绍多种战略定位模型，并结合实际案例，演示如何通过精准的战略定位，为企业赢得市场份额和品牌忠诚度。 “创新”是企业保持活力的不竭源泉。本书将从多个维度探讨创新，包括产品创新、技术创新、商业模式创新以及管理创新。我们将分析不同类型的创新如何影响企业的增长轨迹，并提供一些激发企业内部创新活力的方法和工具，帮助企业构建一个鼓励尝试、容忍失败的创新环境。 “市场拓展与客户关系管理”是实现增长的关键。本书将探讨如何有效地拓展新市场，如何理解和满足不断变化的客户需求，以及如何构建牢固的客户关系，将一次性交易转化为长期忠诚。我们将介绍先进的客户关系管理策略和技术，帮助企业实现从“销售导向”到“客户导向”的根本转变。 第三篇：韧性——应对变化与风险的智慧 商业世界充满了不确定性，能够抵御风险、适应变化的企业，才能在长跑中脱颖而出。《商道》将着重探讨企业如何构建“韧性”，使其在风雨飘摇中屹立不倒。 我们将深入分析“风险管理”的系统性方法。从识别潜在风险，到评估风险的可能性和影响，再到制定应对预案和危机管理机制，每一个环节都至关重要。本书将涵盖财务风险、运营风险、市场风险、合规风险等多个方面，并提供一套成熟的风险管理框架。 “组织敏捷性”是应对快速变化的关键。本书将探讨如何构建一个灵活、响应迅速的组织架构，打破层级壁垒，赋能一线团队，使其能够快速决策和执行。我们将介绍一些提升组织敏捷性的实践方法，如敏捷开发、跨职能团队以及去中心化决策等。 “可持续发展”已成为衡量企业长期价值的重要标准。本书将阐述企业在环境、社会和公司治理（ESG）方面的责任，以及如何将可持续发展理念融入企业战略和运营，这不仅是履行社会责任，更是构建企业长期竞争力和品牌声誉的必要途径。 第四篇：未来——引领企业穿越周期的前瞻性思考 在快速迭代的商业环境中，放眼未来，预见趋势，是企业保持领先地位的关键。《商道》的最后篇章，将引领读者进行前瞻性的思考。 我们将探讨“数字化转型”的深层意义，不仅仅是技术应用，更是商业模式、组织文化和客户体验的全面重塑。本书将分析不同行业在数字化浪潮中的机遇与挑战，并提供一些数字化转型的策略和路径。 “全球化与本土化”的平衡将是未来企业面临的重要课题。本书将探讨如何在日益互联的世界中，既要拥抱全球资源和市场，又要深刻理解并适应本土文化和规则，实现双赢。 最后，本书将回归“领导力”的本质。优秀的领导者是企业穿越周期的关键。我们将探讨新时代对领导者的要求，包括战略思维、情商、同理心、创新驱动力以及变革管理能力，帮助读者成为能够引领企业走向更广阔未来的卓越领导者。 《商道：洞察企业生存与发展的核心法则》，不仅仅是一本书，更是一次对企业生命力的深度探索，一场对商业智慧的系统梳理。它将帮助您拨开迷雾，洞察本质，从而在波澜壮阔的商业征程中，稳健前行，创造属于自己的辉煌。无论您是刚刚起步的创业者，还是经验丰富的企业管理者，亦或是对商业世界充满好奇的学习者，本书都将为您提供宝贵的启示和实用的指导。

评分☆☆☆☆☆

这是一本真正能够激发读者思考的书。作者的笔触犀利而富有洞察力，他没有回避问题的复杂性，而是直面挑战，并提供了一套系统性的解决方案。我尤其赞赏书中对于“信息不对称”和“逆向选择”等问题的深入探讨，这些在传统采购和供应环境中是普遍存在的挑战，而作者提出的应对策略，如建立透明的信息共享机制、完善的供应商评估体系等，都具有极强的实践指导意义。书中对“延迟决策”在供应链管理中的应用也让我眼前一亮，它提供了一种在信息不确定性较高的情况下，如何平衡灵活性和效率的有效途径。这种策略性的思考，让我意识到，在快速变化的市场环境中，灵活应变和适时调整至关重要。读完这本书，我感觉自己对企业如何在全球化的背景下，构建一套既能应对风险又能抓住机遇的采购和供应体系，有了更清晰的认识。它不仅仅是一本书，更像是一次思维的启迪，让我重新审视了“买”与“卖”背后的深层逻辑。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，这本书是为那些真正想要在商业世界中有所作为的人准备的。它不是一本用来消遣的读物，而是一本需要你去主动思考、深入探索的工具书。作者以极其严谨的态度，为我们系统地梳理了采购与供应领域的核心概念和关键要素。书中对“总拥有成本”（Total Cost of Ownership）的深入剖析，让我意识到，在做采购决策时，不能仅仅关注眼前的价格，而要综合考虑产品全生命周期内的所有成本，这包括了维护、运营、报废等一系列隐性成本。这种思维方式的转变，对于企业实现真正的成本节约和价值最大化至关重要。此外，书中关于“协同创新”的论述也让我受益匪浅，它阐述了如何通过与供应商的紧密合作，共同开发新产品、改进现有流程，从而创造出超越单方面努力的价值。这本书对我最大的影响在于，它让我摆脱了对采购和供应的片面认识，认识到这背后蕴含着深厚的战略智慧和管理艺术。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我大开眼界的书！读这本书的过程，就像是经历了一场头脑风暴，许多我之前习以为常的观念被彻底颠覆。作者以一种非常独特和批判性的视角，审视了传统的采购和供应模式，并提出了许多令人耳目一新的观点。我印象最深刻的是书中关于“道德采购”和“可持续供应链”的论述，这不仅仅是企业社会责任的体现，更是构建长期竞争优势的重要组成部分。作者通过大量生动的例子，说明了企业在追求利润的同时，如何兼顾环境和社会效益，从而赢得消费者和社会的信任，最终实现可持续发展。书中的一些案例，例如某跨国公司如何通过优化其原材料采购环节，减少对环境的影响，并以此提升品牌形象，让我深感震撼。另外，作者对供应商关系的看法也相当有启发性，它打破了传统上“买方永远占优”的思维定势，强调了建立互信互利的伙伴关系的重要性。这本书让我认识到，采购和供应策略的制定，不仅仅关乎效率和成本，更关乎企业的长远发展和品牌声誉。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的震撼是难以言喻的。它不是那种翻几页就能看完的轻松读物，而是需要静下心来，细细品味，反复琢磨才能真正领悟其中精髓的厚重之作。作者以其深厚的学识和丰富的实践经验，为我们描绘了一幅宏大的商业图景，让我们得以窥探到企业运营的深层逻辑。书中对不同类型企业的采购和供应模式进行了细致入微的比较和分析，从成本驱动型到价值驱动型，从本地化采购到全球化布局，每一个章节都充满了深刻的洞察力。我特别欣赏作者在探讨“信息不对称”这个经典经济学问题时，如何将其巧妙地应用于采购和供应领域，并提出了切实可行的应对策略。它让我明白，了解市场信息、掌握主动权是多么重要。此外，书中对新兴技术（如人工智能、大数据）在供应链优化中的应用也进行了前瞻性的探讨，虽然有些概念我还需要进一步消化，但无疑为未来的发展指明了方向。这本书就像一位经验丰富的老者，用睿智的语言，循循善诱地引导我们思考，让我们认识到，采购和供应策略的制定，需要具备长远的眼光和全局的视野，而不仅仅是局限于眼前的利益。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是一场思维的盛宴！读完之后，我感觉自己像是被注入了一剂强心剂，对商业运营有了前所未有的清晰认识。作者深入浅出地剖析了企业在复杂多变的全球市场中，如何才能构建起稳固且富有韧性的供应链，以及如何通过精明的采购行为来驱动企业的核心竞争力。书中没有那种干巴巴的理论说教，而是充满了引人入胜的案例分析，涵盖了从科技巨头到传统制造业的各种场景。我尤其喜欢作者关于“战略性伙伴关系”的论述，它不仅仅是简单的买卖关系，而是上升到了一种共同成长、风险共担的层面。通过对供应商进行深入的评估和选择，企业可以有效规避潜在的风险，并且在成本控制、质量保证以及创新驱动等方面获得长期的优势。书里对风险管理的探讨也相当到位，面对突发事件，如何预先制定应急预案，如何迅速有效地调整采购和供应策略，这些都为我打开了新的思路。总而言之，这是一本非常实用的读物，无论你是身处供应链管理一线，还是对企业战略感兴趣的读者，都能从中获益匪浅。它让我意识到，采购和供应绝非简单的事务性工作，而是企业能否在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键所在。