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英国皇家采购与供应学会 著

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• 采购管理
• 供应链管理
• 供应策略
• 采购策略
• 成本控制
• 风险管理
• 谈判技巧
• 物流管理
• 运营管理
• 战略管理

店铺： 高淳新华书店图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111471844

商品编码：26160615941

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-07-01

内容介绍
     采购工作的核心是实现资金价值，满足组织要求 。英国皇家采购与供应学会所著的《采购与供应策略 》主要包括四部分内容：采购中的成本控制与各种可 行方案的指定、各种规格及关键绩效指标的设计、正 式合同中的典型条款及定价方法、工作或服务的外包 ，帮助采供与供应业务从业人员掌握在采购中实现资 金价值的各种策略与方法。     

关联推荐
采购中实用的成本管控、绩效考核方案
　　采购中的成本控制与各种可行方案的制定、各种规格及关键绩效指标的设计、正式合同中的典型条款及定价方法、工作或服务的外包 
目录
前言 《采购与供应策略》考试大纲 教材使用说明 D一章 商业需求及采购决策 D一节 什么是商业需求 D二节 采购周期 D三节 采购情景 D四节 进行商业论证 D五节 商业论证的标准 本章小结 自测题 D二章 估算成本和价格 D一节 关于成本和价格的市场数据 D二节 理解供应商定价机制 D三节 理解成本 D四节 全生命周期成本 D五节 成本估算及预算 本章小结 自测题 D三章 运用财务预算 D一节 财务预算的目的 D二节 编制预算 D三节 绩效与预算控制 D四节 处理预算偏差 D五节 现金预算操作 本章小结 自测题 D四章 明确采购要求 D一节 什么是规格 D二节 规格的类型 D三节 一致性规格 D四节 性能规格 D五节 服务的规格 D六节 可持续的规格 本章小结 自测题 D五章 制定有效的规格 D一节 起草规格 D二节 进行市场对话 D三节 制定规格所需的信息 D四节 标准化 D五节 社会和环境标准 D六节 信息保障 本章小结 自测题 D六章 确定关键绩效指标 D一节 合同的绩效测量指标 D二节 设定关键绩效指标 D三节 典型的关键绩效指标 D四节 服务水平协议 D五节 服务质量的测量指标 本章小结 自测题 D七章 理解合同条款 D一节 合同及合同条款 D二节 明示条款与默示条款 D三节 标准商务条款 D四节 合同模版 D五节 解读关键条款 D六节 道德供应源搜寻与供应的关键条款 本章小结 自测题 D八章 评估定价方法 D一节 什么是“合适的价格” D二节 价格表 D三节 固定定价法 D四节 基于成本的定价安排 D五节 支付条款 本章小结 自测题 D九章 外包 D一节 “自制还是购买”的决策 D二节 什么是外包 D三节 外包的发展 D四节 外包的风险、成本及收益 D五节 哪些应D外包 本章小结 自测题 D十章 规划外包采购 D一节 外包的商业论证 D二节 外包的流程 D三节 外包合同条款 D四节 影响雇用条款的法规 D五节 建立外包的撤出计划 本章小结 自测题 中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应策略 （课程代码：12372）样卷 中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应策略 （课程代码：12372）样卷参考答案

《价值共创：重塑企业采购与供应链的未来》 第一章：战略视野的启迪——超越成本的采购转型 在本章中，我们将深入探讨企业采购职能的战略性演变。过往，采购往往被视为一个纯粹的成本控制部门，其核心任务在于压低供应商价格，以实现短期内的成本节约。然而，在日益复杂多变的市场环境下，这种“价格导向”的模式已经显得捉襟见肘。 从“节流”到“开源”的思维转变： 我们将分析为什么传统的成本削减策略已不足以支撑企业的长期竞争力，并提出采购应承担起“开源”的重任。这不仅仅是找到更便宜的供应商，而是要通过战略性的采购行为，为企业发掘新的价值增长点，例如技术创新、市场拓展、风险规避等。 价值链的重新审视： 传统的采购视角局限于“我”与“供应商”之间的交易关系，而本书将引导读者将目光投向更广阔的价值链。采购部门需要理解其在整个企业价值创造过程中的定位，以及如何通过与上下游环节的协同，放大自身价值。 战略供应商关系的构建： “客户-供应商”的简单二元关系正在被“战略伙伴”的深度协作所取代。本章将阐述如何识别、开发和维护对企业长期发展至关重要的战略供应商，以及如何与之建立互信、透明、共同成长的伙伴关系。这包括共同研发、风险共担、信息共享等多个维度。 采购的创新驱动力： 采购部门不再仅仅是执行者，更是创新的源泉。我们将探讨采购如何通过引入新技术、新模式、新材料，驱动企业的产品创新、流程优化和服务升级。这需要采购人员具备前瞻性的市场洞察力和敏锐的技术嗅觉。 绩效评估的重塑： 传统的采购绩效评估指标，如成本降低百分比，已无法全面衡量采购部门的战略贡献。本章将提出更符合战略发展需求的绩效评估体系，将价值创造、风险管理、创新贡献、可持续发展等因素纳入考量。 第二章：互联互通的供应链——打造韧性与敏捷的协同网络 供应链不再是单一企业的线性流程，而是由众多互联互通的节点构成的复杂网络。在本章中，我们将重点关注如何构建一个既能抵御外部冲击（韧性），又能快速响应市场变化（敏捷）的协同供应链。 全链路的可视化与透明度： 缺乏端到端的可见性是供应链运作中的一大隐患。本章将介绍如何利用先进的技术手段，实现从原材料采购到最终客户交付的全链路可视化，包括库存水平、物流状态、生产进度等信息，从而提升决策效率和响应速度。 风险识别与主动管理： 供应链面临着来自地缘政治、自然灾害、经济波动、网络攻击等多种风险。本章将深入分析各类供应链风险的来源与影响，并提出建立主动的风险识别、评估、预警与应对机制，从而降低潜在损失。 多元化与区域化布局： 过度依赖单一供应商或单一区域的风险尤为突出。本章将探讨如何在保持效率的同时，通过供应商多元化、生产基地区域化布局等策略，增强供应链的抵御能力。 敏捷响应的机制设计： 市场需求瞬息万变，供应链必须具备快速调整生产、库存和交付的能力。本章将介绍如何设计敏捷的计划与排产系统，优化物流配送网络，缩短订单响应周期。 协同创新与流程再造： 供应链的协同不仅仅是信息的传递，更是知识和创新的流动。本章将阐述如何通过与供应商、分销商、甚至客户的深度合作，共同进行流程的优化和创新，提升整体运营效率。 数字化与智能化转型： 物联网（IoT）、大数据分析、人工智能（AI）、区块链等新兴技术正在深刻改变供应链的面貌。本章将深入剖析这些技术在供应链管理中的应用场景，以及如何通过数字化转型，构建更智能、更高效的供应链体系。 第三章：价值共创的实践——从合作到协同的深度融合 本章将聚焦于如何将采购与供应链战略转化为实际的价值共创行动。这需要超越传统的合作模式，深入到协同的层面，实现与合作伙伴的利益共享与风险共担。 战略伙伴关系的管理： 如何从“交易型”关系向“伙伴型”关系转变，并在此基础上进一步深化为“战略型”关系，是本章的核心。我们将提供一套系统性的方法论，用于识别、评估、发展和管理战略供应商。 协同创新项目的运作： 价值共创并非空谈，而是需要通过具体的项目来落地。本章将介绍如何识别潜在的协同创新机会，如何组建跨部门、跨企业的项目团队，如何进行有效的项目管理，以实现产品、技术或服务上的突破。 风险共担与收益分享机制： 真正的价值共创意味着风险与收益的共享。本章将探讨如何设计公平合理的风险分担和收益分享机制，以激励合作伙伴共同投入，共同承担风险，并分享成功的果实。 可持续发展与社会责任的整合： 现代企业追求的价值共创，已经远远超越了经济利益的范畴。本章将强调如何将可持续发展、环境保护、社会责任等理念融入到采购与供应链的战略和实践中，与合作伙伴共同构建绿色、负责任的商业生态。 数据驱动的协同决策： 信息的共享是协同的基础。本章将强调如何利用数据分析，为协同决策提供支持，例如通过共享市场情报、销售预测、生产计划等，实现更精准的供需匹配和资源配置。 文化融合与信任构建： 协同的深层根基在于信任和共同的价值观。本章将探讨如何通过跨文化沟通、团队建设、建立共同愿景等方式，促进企业与合作伙伴之间的文化融合，构建牢固的信任关系。 第四章：驱动未来——采购与供应链的持续进化 在快速变化的时代，采购与供应链的战略并非一成不变，而是需要持续的进化与创新。本章将展望未来，探讨驱动采购与供应链不断向前发展的关键要素。 应对颠覆性技术的挑战与机遇： 新兴技术如生成式AI、量子计算、生物技术等，将对采购与供应链产生颠覆性的影响。本章将探讨如何提前布局，拥抱技术变革，将其转化为竞争优势。 地缘政治与全球化新格局： 地缘政治的复杂性对全球供应链带来新的挑战。本章将分析地缘政治因素如何重塑全球贸易格局，以及企业应如何调整供应链布局以应对不确定性。 循环经济与韧性供应链的深度融合： 循环经济的理念正逐步渗透到供应链的各个环节。本章将探讨如何构建更加循环、可持续的供应链，实现资源的最大化利用和环境影响的最小化。 人才培养与组织能力建设： 战略的落地离不开高素质的人才和强大的组织能力。本章将讨论如何培养具备跨领域知识、战略思维和创新精神的采购与供应链人才，以及如何构建适应未来挑战的组织架构。 平台化与生态化发展： 未来的采购与供应链将更加倾向于平台化和生态化。本章将探讨如何构建开放的合作平台，吸引更多利益相关者参与，共同创造价值，形成共赢的商业生态。 持续学习与敏捷组织的构建： 面对未来的不确定性，持续学习和保持敏捷是企业生存和发展的关键。本章将强调如何建立学习型组织，鼓励试错和创新，从而在不断变化的环境中保持领先地位。 《价值共创：重塑企业采购与供应链的未来》将不仅仅是一本书，更是一场赋能企业实现战略转型的旅程。它将引导读者跳出传统的思维框架，以更广阔的视野、更前瞻的眼光，去发掘和创造采购与供应链的无限可能，最终实现企业的持续繁荣与长远发展。

评分☆☆☆☆☆

近来，我沉浸于一本名为《用户体验的革命：从设计到赋能》的书籍之中。作为一名资深的产品经理，我始终坚信，优秀的用户体验是产品成功的基石。这本书的出现，无疑为我打开了另一扇通往用户体验深层理解的大门。它不仅仅停留于视觉设计或交互流程的层面，而是将目光投向了更广阔的用户体验生态系统。作者深入剖析了如何通过用户研究、用户画像、用户旅程地图等方法，去真正理解用户的需求、痛点和期望。书中关于“同理心设计”的理念尤其让我深受启发，它强调设计者需要站在用户的角度，去感受和体会他们的使用过程，从而创造出真正贴合用户心意的产品。此外，本书还探讨了如何将用户体验融入到整个产品生命周期，从概念设计到上线后的持续迭代优化，让用户体验成为驱动产品发展的核心动力。作者的叙述充满激情和洞察力，他通过大量生动的案例，展示了优秀用户体验如何为企业带来巨大的商业价值，例如提升用户忠诚度、降低获客成本、甚至引发口碑裂变。阅读这本书，我不仅学到了更多实用的用户体验设计技巧，更重要的是，我被它所传递的“以人为本”的设计哲学深深打动，它让我更加坚定了在工作中不断追求极致用户体验的信念。

评分☆☆☆☆☆

最近读到一本让我耳目一新的书，叫做《数字时代的增长黑客》。作为一个在科技创业公司摸爬滚打多年的产品经理，我总是在寻找能让产品和用户增长的“秘密武器”。这本书恰恰满足了我的好奇心。它抛弃了那些陈词滥调的市场营销理论，转而介绍了一套以数据驱动、迭代思维和用户体验为核心的增长方法论。书中详细介绍了AARRR模型（获取、激活、留存、推荐、变现）的实际应用，并深入分析了各种增长实验的设计、执行和复盘过程。我特别喜欢书中关于“病毒式传播”机制的拆解，它不仅仅是讲“病毒”，而是讲如何设计产品和服务，让用户乐于分享，从而带来口碑传播。此外，书中还分享了许多来自一线增长黑客的实战经验和失败教训，这比枯燥的理论更有价值。作者用非常生动的语言，将抽象的概念具体化，并通过大量的图表和案例，让读者能够清晰地理解每一个环节。阅读过程中，我脑海中不断闪现自己产品中可以改进的地方，以及可以尝试的增长实验。这本书不只是一本“教你怎么做”的书，更是一本“启发你怎么思考”的书，它鼓励读者打破常规，用创新的思维去解决增长难题。对于任何想要在数字时代取得突破性增长的个人或团队来说，这本书都是不可或缺的指南。

评分☆☆☆☆☆

作为一名资深的市场分析师，我一直在寻找能够帮助我更深入理解企业运营核心的读物。最近，我偶然翻阅了一本名为《智慧运营：从精益到韧性》的书。这本书以其前瞻性的视角，深刻剖析了现代企业在快速变化的市场环境中如何构建可持续的竞争优势。作者并没有停留在传统的运营管理理论上，而是将目光投向了更广阔的范畴，例如如何将精益生产的效率理念与应对突发事件的韧性思维相结合。书中对于如何通过技术创新，如大数据分析、人工智能和物联网，来优化生产流程、提升客户体验，有着非常详尽的阐述。我尤其欣赏书中关于“动态能力”的讨论，它强调企业需要具备持续适应、重构资源和能力以应对外部环境变化的能力。这不仅仅是关于流程的改进，更是关于企业文化和战略的重塑。作者还通过大量案例研究，生动地展示了不同行业的企业是如何成功应用这些原则的，这让理论变得更加落地和易于理解。虽然书中涉及了许多复杂的概念，但作者的写作风格清晰流畅，逻辑严谨，使得即使是复杂的理论也能被娓娓道来。总而言之，这是一本能够激发思考、提供切实可行的指导，并帮助读者构建更具前瞻性和适应性的企业运营体系的佳作。它为我理解企业如何在不确定性中寻找机遇提供了全新的视角。

评分☆☆☆☆☆

最近，我花了不少时间阅读一本名为《战略决策的艺术：情境分析与选择》的书籍。作为一个在企业战略部门工作多年的职场人，我一直对如何做出更明智、更有效的战略决策感到着迷。这本书并没有提供现成的“秘籍”，而是深入探讨了战略决策背后的逻辑和方法论。作者强调了“情境分析”的重要性，即在做出决策前，必须对内外部环境进行全面、深刻的理解，包括市场趋势、竞争格局、技术发展以及企业自身的资源和能力。书中对SWOT分析、波特五力模型等经典工具的运用进行了细致的阐述，但更进一步的是，它鼓励读者跳出框架，结合实际情况进行灵活运用。我特别欣赏书中关于“不确定性下的决策”章节，它讨论了如何在信息不完整、风险未知的情况下，做出最优的“有限理性”决策，并通过大量的历史案例，展示了伟大决策是如何诞生的。作者的笔触细腻而富有洞察力，他引导读者去思考决策背后的假设，去审视决策的潜在风险和收益，并最终学会如何权衡和取舍。这本书的价值在于，它培养的是一种战略思维能力，一种在复杂多变的商业环境中，精准识别机会、规避风险，并做出具有前瞻性和可行性战略决策的能力。对于任何希望提升自身战略决策水平的人来说，这本书都将是一笔宝贵的财富。

评分☆☆☆☆☆

最近有幸拜读了《供应链的未来：智能化与可持续发展》这本书，作为一名在快消品行业有多年从业经验的物流主管，这本书的内容对我来说简直是醍醐灌顶。它不再拘泥于传统的物流配送和仓储管理，而是将目光聚焦在整个供应链生态的智能化升级和可持续发展上。作者对于如何利用物联网、大数据和人工智能来实时监控、预测和优化供应链的各个环节，有着非常深刻的洞察。书中详细介绍了如何构建一个透明、敏捷且具有弹性的供应链网络，以应对日益复杂的全球市场变化和消费者需求。我尤其对书中关于“循环供应链”的论述印象深刻，它提出了如何将废弃物转化为资源，实现经济效益和环境效益的双赢，这在当下环保意识日益增强的社会背景下，具有极高的现实意义。此外，书中还探讨了供应链的可追溯性问题，以及如何通过区块链技术来提升供应链的信任度和透明度。作者的写作风格严谨但不失生动，他用大量的实例数据和行业洞察，将复杂的理论解释得清晰易懂。读完这本书，我不仅对供应链的未来发展有了更清晰的认识，更重要的是，我获得了很多可以立即应用于实际工作中，以提升效率、降低成本、并朝着可持续方向迈进的宝贵建议。