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英国皇家采购与供应学会 著

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• 采购管理
• 供应链管理
• 供应策略
• 采购策略
• 成本控制
• 风险管理
• 谈判技巧
• 物流管理
• 运营管理
• 战略管理

店铺： 海门新华书店图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111471844

商品编码：26160634715

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-07-01

内容介绍
     采购工作的核心是实现资金价值，满足组织要求 。英国皇家采购与供应学会所著的《采购与供应策略 》主要包括四部分内容：采购中的成本控制与各种可 行方案的指定、各种规格及关键绩效指标的设计、正 式合同中的典型条款及定价方法、工作或服务的外包 ，帮助采供与供应业务从业人员掌握在采购中实现资 金价值的各种策略与方法。     

关联推荐
采购中实用的成本管控、绩效考核方案
　　采购中的成本控制与各种可行方案的制定、各种规格及关键绩效指标的设计、正式合同中的典型条款及定价方法、工作或服务的外包 
目录
前言 《采购与供应策略》考试大纲 教材使用说明 D一章 商业需求及采购决策 D一节 什么是商业需求 D二节 采购周期 D三节 采购情景 D四节 进行商业论证 D五节 商业论证的标准 本章小结 自测题 D二章 估算成本和价格 D一节 关于成本和价格的市场数据 D二节 理解供应商定价机制 D三节 理解成本 D四节 全生命周期成本 D五节 成本估算及预算 本章小结 自测题 D三章 运用财务预算 D一节 财务预算的目的 D二节 编制预算 D三节 绩效与预算控制 D四节 处理预算偏差 D五节 现金预算操作 本章小结 自测题 D四章 明确采购要求 D一节 什么是规格 D二节 规格的类型 D三节 一致性规格 D四节 性能规格 D五节 服务的规格 D六节 可持续的规格 本章小结 自测题 D五章 制定有效的规格 D一节 起草规格 D二节 进行市场对话 D三节 制定规格所需的信息 D四节 标准化 D五节 社会和环境标准 D六节 信息保障 本章小结 自测题 D六章 确定关键绩效指标 D一节 合同的绩效测量指标 D二节 设定关键绩效指标 D三节 典型的关键绩效指标 D四节 服务水平协议 D五节 服务质量的测量指标 本章小结 自测题 D七章 理解合同条款 D一节 合同及合同条款 D二节 明示条款与默示条款 D三节 标准商务条款 D四节 合同模版 D五节 解读关键条款 D六节 道德供应源搜寻与供应的关键条款 本章小结 自测题 D八章 评估定价方法 D一节 什么是“合适的价格” D二节 价格表 D三节 固定定价法 D四节 基于成本的定价安排 D五节 支付条款 本章小结 自测题 D九章 外包 D一节 “自制还是购买”的决策 D二节 什么是外包 D三节 外包的发展 D四节 外包的风险、成本及收益 D五节 哪些应D外包 本章小结 自测题 D十章 规划外包采购 D一节 外包的商业论证 D二节 外包的流程 D三节 外包合同条款 D四节 影响雇用条款的法规 D五节 建立外包的撤出计划 本章小结 自测题 中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应策略 （课程代码：12372）样卷 中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应策略 （课程代码：12372）样卷参考答案

《采购与供应策略》 导言 在全球化浪潮汹涌、市场竞争日益激烈的今天，企业生存与发展如同在大海中航行，需要精准的导航和强劲的动力。而在这艘巨轮的航行过程中，采购与供应环节无疑是驱动其前进的核心引擎之一。它不仅关乎企业运营的成本效益，更直接影响着产品质量、交付效率，甚至企业的战略布局和长远竞争力。 《采购与供应策略》一书，正是聚焦于这一至关重要的企业职能，深入剖析其内在逻辑与外在表现，为读者提供一套系统、前瞻性的理论框架与实操指南。本书并非仅仅停留在“买什么”、“在哪里买”的浅层问题，而是从战略的制高点出发，将采购与供应置于企业整体发展战略的高度来审视，探讨如何在复杂多变的市场环境中，构建最优化的供应网络，实现成本、质量、风险与创新的平衡，最终驱动企业实现可持续的增长与价值最大化。 本书旨在为企业管理者、采购与供应专业人士、以及对企业运营管理感兴趣的读者，提供一套全面、深入的认知与实践工具。我们将一同探索，如何从“战术执行”升级为“战略驱动”，将采购与供应打造成企业核心竞争力的新增长点。 第一部分：战略视野下的采购与供应 第一章：采购与供应在现代企业中的战略定位 在传统的企业管理理念中，采购往往被视为一个成本中心，一个纯粹的执行部门，其主要职责是按照既定计划，以最低的价格、最快的速度获取所需的产品或服务。然而，随着市场环境的演变，这种线性、孤立的认知已经远远不能适应企业的需求。本书将颠覆这一传统观念，强调采购与供应在现代企业中扮演着日益重要的战略角色。 从成本中心到价值中心： 我们将分析，为何采购不再仅仅是“省钱”那么简单，而是如何通过优化供应商关系、引入创新技术、协同设计等方式，为企业创造新的价值，提升产品附加值，甚至驱动业务模式的创新。 驱动企业创新与竞争优势： 优质的供应商不仅是原材料的提供者，更是企业创新灵感的源泉。本书将探讨如何通过深入的供应商合作，获取前沿技术、市场洞察，以及协同开发新产品，从而构筑企业的差异化竞争优势。 风险管理与韧性构建： 在全球供应链日益脆弱的今天，风险管理已成为采购与供应的首要任务之一。我们将深入探讨各种潜在的供应链风险，如地缘政治、自然灾害、经济波动、供应商破产等，并在此基础上，构建一套全面的风险识别、评估、监控与应对策略，以确保供应链的稳定与企业的持续运营。 与企业其他职能部门的协同： 采购与供应并非孤军奋战，它与研发、生产、销售、财务、市场等部门紧密相连。本书将阐述如何打破部门壁垒，建立有效的协同机制，实现信息共享与目标一致，从而提升企业整体运营效率。 第二章：采购与供应的战略环境分析 在制定采购与供应策略之前，深入了解所处的内外部环境至关重要。这如同在航行前，船长需要全面了解海域情况、天气变化以及自身船只的性能。 宏观经济与行业趋势分析： 我们将学习如何分析全球及区域宏观经济走势、行业发展周期、技术变革趋势，以及消费者需求变化，这些外部因素将直接影响采购成本、产品需求和供应商选择。 产业结构与供应商生态系统分析： 深入分析所处产业的竞争格局、供应商的集中度、议价能力以及技术水平，理解供应商生态系统的动态变化，是制定有效采购策略的基础。 企业自身战略与能力评估： 采购与供应策略必须与企业的整体战略目标高度契合。本书将引导读者评估企业自身的业务需求、技术能力、财务状况、风险偏好等，确保采购策略能够有效支撑企业发展。 PESTEL分析框架的应用： 详细介绍并演示如何运用政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等六个维度，全面、系统地审视影响采购与供应的宏观环境因素。 第三章：采购与供应的战略类型与选择 不同的企业、不同的业务场景，需要不同的采购与供应策略。本书将介绍几种主要的战略类型，并指导读者如何根据自身情况进行选择。 成本领先战略： 聚焦于通过规模经济、流程优化、严格的供应商管理来降低采购成本，适用于成熟市场、标准化产品。 差异化战略： 侧重于通过引入独特的技术、高品质的原材料、创新的设计来提升产品或服务的价值，适用于追求品牌溢价、创新驱动的企业。 聚焦战略： 针对特定细分市场、特定客户群体，提供高度定制化的产品或服务，其采购与供应策略也需高度聚焦。 战略合作与联盟： 强调与关键供应商建立长期、互信的战略伙伴关系，共同开发、共同承担风险，实现共赢。 “买入”与“自建”的战略权衡： 深入分析在不同条件下，“外购”与“内部生产”的决策依据，以及如何根据企业战略和市场环境的变化进行动态调整。 第二部分：构建高效的供应网络 第四章：供应商选择、评估与关系管理 供应商是采购与供应体系的基石。如何找到合适的供应商，如何与其建立并维护良好的合作关系，直接关系到整个供应链的健康运转。 供应商选择的维度与方法： 详细探讨供应商在价格、质量、交付能力、技术实力、财务稳定性、合规性、社会责任等多个维度的评估标准，并介绍SWOT分析、AHP层次分析法等量化评估工具。 供应商细分与分类管理： 并非所有供应商都同等重要。我们将讲解如何根据供应商的战略重要性、合作风险等因素，将供应商进行分类，并采取差异化的管理策略。 战略供应商伙伴关系构建： 重点阐述如何从简单的交易关系，升级为战略合作伙伴关系，包括信息共享、联合研发、风险共担、利益共享等，以实现供应链的整体优化。 供应商绩效管理与激励机制： 建立科学的供应商绩效评估体系（如KPIs），定期对供应商的表现进行反馈与评估，并设计有效的激励措施，鼓励供应商持续改进。 供应商的尽职调查与风险筛查： 在供应商选择过程中，进行详尽的尽职调查，识别潜在的财务、合规、运营风险，是构建安全供应网络的关键。 第五章：全球化与本土化采购策略 在全球经济一体化的背景下，企业需要在全球范围内寻找最优的采购资源，同时也要考虑本土市场的特殊性。 全球采购的机遇与挑战： 分析全球采购带来的成本优势、技术获取、市场多元化等机遇，以及随之而来的汇率波动、贸易壁垒、文化差异、知识产权保护等挑战。 本土采购的优势与必要性： 探讨本土采购在缩短交货周期、降低运输成本、支持本地经济发展、规避国际政治风险等方面的优势。 “中国+1”及多区域采购策略： 介绍如何构建多元化的采购基地，分散单一市场风险，提升供应链的韧性，特别是针对当前全球供应链重塑的趋势。 跨文化沟通与管理： 针对不同国家和地区的供应商，如何在文化差异中实现有效的沟通与协作，解决潜在的误解与冲突。 全球供应链的合规性与可持续性： 关注全球范围内的劳工标准、环保法规、反腐败要求等，确保采购活动符合国际通行规则和企业可持续发展目标。 第六章：采购的组织模式与流程再造 高效的组织模式和优化的流程是实现采购战略落地的保障。 集权与分权采购模式： 分析集中采购、分散采购以及混合采购模式的优劣势，以及如何根据企业规模、业务特性选择最适合的组织模式。 战略采购部门的设置与职能： 探讨战略采购部门的设置，明确其在战略规划、供应商管理、成本分析、风险控制等方面的核心职能。 采购流程的标准化与电子化： 强调采购流程的标准化，提高效率，减少人为错误。并介绍电子采购（e-procurement）工具的应用，如ERP系统、SRM系统、电子寻源平台等，提升采购的透明度和效率。 供应商关系管理（SRM）系统的构建： 深入探讨如何构建一套完整的SRM系统，涵盖供应商信息管理、绩效评估、沟通协作、风险预警等各个环节。 采购部门的绩效考核与人才培养： 建立科学的采购部门绩效考核体系，关注战略目标达成、成本节约、风险控制、创新贡献等。同时，强调人才培养的重要性，打造专业的采购团队。 第三部分：采购成本、风险与创新 第七章：全生命周期成本管理与优化 本书将引导读者超越单纯的采购价格，关注产品或服务的全生命周期成本。 理解总拥有成本（TCO）： 详细介绍TCO的概念，包括采购成本、使用成本、维护成本、报废成本等，并提供计算与分析方法。 采购成本的构成与影响因素： 分析直接成本、间接成本、机会成本等，以及如何识别和控制各个环节的成本。 价值工程（VE）与价值分析（VA）在采购中的应用： 探讨如何通过VE/VA方法，在不牺牲质量和功能的前提下，降低产品或服务的成本。 成本降低的驱动因素与策略： 探讨通过规模经济、标准化、技术创新、流程优化、合同谈判等多种手段实现成本降低。 精益采购与成本控制： 将精益生产的理念应用于采购环节，消除浪费，提升效率，实现成本的持续优化。 第八章：供应链风险管理与韧性构建 在复杂多变的全球环境中，构建一个有韧性的供应链至关重要。 供应链风险的识别与评估： 详细阐述各种类型的供应链风险，如市场风险、运营风险、财务风险、合规风险、自然风险等，并提供风险评估矩阵和量化评估方法。 风险规避、减轻与转移策略： 介绍如何通过供应商多元化、库存管理、合同条款、保险等方式来规避、减轻或转移供应链风险。 供应链中断应对与业务连续性计划： 制定详细的应急预案，确保在突发事件发生时，能够快速响应，最大限度地减少业务中断的影响。 供应链的可视化与透明度： 强调建立端到端的供应链可视性，实时掌握订单、库存、物流等信息，以便及早发现潜在风险。 构建供应链的韧性与敏捷性： 探讨如何通过灵活性、可适应性、冗余设计等手段，提升供应链应对不确定性的能力。 第九章：采购驱动的产品与服务创新 采购不再是被动的需求者，而是可以成为创新的积极参与者。 供应商的创新能力评估与激励： 如何识别和吸引具有创新能力的供应商，并建立激励机制，鼓励其为企业提供创新解决方案。 协同创新与联合研发： 探讨如何与供应商建立紧密的合作关系，共同进行产品设计、技术开发，加速新产品的上市。 开放式创新与众包采购： 介绍如何利用外部资源，通过开放式创新平台或众包模式，获取新的想法和解决方案。 引入新技术与新材料： 关注新兴技术和新材料在行业内的应用，并积极探索其在产品开发和生产过程中的应用潜力。 采购在产品生命周期管理中的角色： 探讨采购如何贯穿于产品概念、设计、开发、生产、销售、回收等各个阶段，持续驱动产品创新和优化。 第四部分：未来趋势与战略升级 第十章：数字化转型与智能采购 数字化是提升采购与供应效率和智能化的关键驱动力。 大数据分析与预测性采购： 利用大数据技术，分析市场趋势、客户需求、供应商表现，实现更精准的预测性采购。 人工智能（AI）与机器学习在采购中的应用： 探讨AI在自动化寻源、智能合同审核、风险预测、供应商画像等方面的应用。 区块链技术在供应链透明度与可追溯性中的作用： 分析区块链如何提升供应链的透明度、安全性和可追溯性，尤其在打击假冒伪劣、保障产品质量方面。 物联网（IoT）与供应链互联互通： 探讨IoT技术如何实现设备、库存、物流等环节的实时监测与数据采集，构建智能互联的供应链。 数字化采购平台的构建与应用： 介绍如何构建和应用集成的数字化采购平台，实现全流程的数字化管理和智能化决策。 第十一章：可持续采购与企业社会责任（CSR） 在日益重视可持续发展的今天，企业的采购行为也需要承担相应的社会责任。 可持续采购的定义与重要性： 阐述可持续采购的核心理念，包括环境友好、社会公平、道德合规等，并分析其对企业声誉、品牌价值和社会责任的影响。 绿色采购与循环经济： 探讨如何选择环保材料、减少资源消耗、推行绿色包装、支持回收利用等，构建绿色供应链。 社会责任采购与供应商伦理： 关注供应商在劳工权益、人权保护、反童工、反腐败等方面的表现，确保采购活动符合社会伦理标准。 可持续采购的衡量与报告： 介绍如何建立可持续采购的评估指标体系，并定期进行信息披露与报告。 将可持续性融入采购战略： 探讨如何将可持续发展目标融入到企业整体采购战略中，并与供应商共同推进可持续发展。 第十二章：采购与供应的未来展望 展望未来，采购与供应将迎来更加深刻的变革。 平台化、生态化的供应链： 供应链将从传统的线性链条，演变为更加灵活、开放、互联互通的生态系统。 以数据驱动的智能决策： 数据将成为采购与供应决策的核心，AI与大数据将赋能更精准、更前瞻性的决策。 个性化与定制化采购： 随着消费者需求日益个性化，采购也将更加注重提供高度定制化的解决方案。 韧性与敏捷性的持续提升： 面对不断变化的全球局势，构建高度韧性与敏捷性的供应链将成为企业的核心竞争力。 人才的转型与能力升级： 未来的采购与供应专业人士需要具备更强的战略思维、数据分析能力、技术应用能力以及跨文化沟通能力。 结语 《采购与供应策略》一书，旨在为读者提供一个全面、深入的视角，将采购与供应从一个战术性职能提升为驱动企业战略发展的核心引擎。通过理解其战略定位、构建高效的供应网络、管理好成本与风险、积极驱动创新，并拥抱数字化与可持续发展的大趋势，企业将能够在这个充满挑战与机遇的时代，稳健前行，实现可持续的成功。本书的内容，将帮助读者掌握一套切实可行的方法论，成为真正意义上的“战略采购者”，为企业的长远发展奠定坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

《采购与供应策略》这本书，我当初拿到手的时候，就觉得书名挺实用的，毕竟在现代商业竞争中，一个高效的采购和供应链体系，绝对是企业能否站稳脚跟的关键。我读这本书的时候，最让我印象深刻的是作者对“战略”这两个字的解读。他并没有把它写成枯燥的理论堆砌，而是通过大量生动的案例，把采购和供应如何真正成为企业核心竞争力的组成部分，讲得有声有色。比如，他分析了某知名汽车制造商是如何通过精密的供应商选择和风险管理，在全球化竞争中保持成本优势和产品质量的。我特别留意了关于“柔性供应链”的部分，在如今多变的国际形势下，一个能够快速响应市场变化，甚至是突发事件的供应链，其价值简直是无法估量的。作者详细阐述了如何通过建立多元化采购渠道，以及与供应商建立长期、互信的合作关系，来实现这种柔性。他还探讨了新技术，比如大数据分析和人工智能在采购预测、库存优化方面的应用，虽然我不是技术出身，但也能感受到这些工具将如何颠覆传统的采购模式，让决策更加智能化、精细化。总的来说，这本书让我对“采购”和“供应”这两个原本可能觉得有些“幕后”的职能，有了全新的认识，它们不只是简单的买买买，而是关乎企业生存和发展的命脉。

评分☆☆☆☆☆

读完《采购与供应策略》，我感觉自己对于“协同”这两个字有了更深刻的理解。作者在书中花费了相当多的篇幅来探讨内部协同和外部协同的重要性。内部协同，他强调的是采购部门与研发、生产、销售等其他部门之间的信息共享和目标一致，比如新产品开发阶段，采购就需要提前介入，了解物料需求和技术要求，避免后期出现供应链瓶颈。外部协同，则更侧重于与供应商、物流服务商，甚至客户之间的信息互通和流程整合。他用了一个很形象的比喻，说供应链就像一条河流，信息不畅通就像河道淤塞，会严重影响水流的速度和效率。我特别欣赏作者在关于“需求预测与计划”部分的论述，他不仅仅讲了如何利用数据来预测需求，更重要的是强调了如何将预测结果与供应商的产能、物流能力相结合，形成一个整体的计划。他还提到了“供应商绩效管理”的一些实操方法，比如建立关键绩效指标（KPIs），定期进行评估，并且通过激励机制来驱动供应商持续改进。这本书让我觉得，采购和供应不再是一个孤立的部门，而是一个需要与各方紧密协作，才能发挥最大效能的系统工程。它的视角非常广阔，从微观的操作细节到宏观的战略部署，都考虑得非常周全。

评分☆☆☆☆☆

《采购与供应策略》这本书，确实让我大开眼界，尤其是在“成本优化”和“效率提升”这两个方面，作者的见解非常独到。他并没有把成本控制简单地理解为压价，而是从整个生命周期成本的角度去分析。比如，在选择原材料时，除了关注单价，还要考虑材料的性能、加工成本、废品率、以及后期的维护成本等。他详细讲解了如何通过“总拥有成本”（Total Cost of Ownership, TCO）分析法，来做出更明智的采购决策。我印象深刻的是他关于“外包与自制决策”的分析，他提出的评估模型，考虑了企业的核心竞争力、风险、成本以及控制力等多个维度，而不是简单地看成本高低。另外，书中关于“物流与仓储管理”的内容也很有启发性。作者详细介绍了各种物流模式的优劣，以及如何根据产品特性和市场需求，选择最合适的运输方式和仓储策略。他强调了“准时化生产”（Just-in-Time, JIT）以及“精益供应链”的理念，并且给出了实现这些理念的具体操作建议。这本书让我明白，采购和供应不仅仅是购买商品，更是对整个价值链进行精细化管理，从而实现企业利润最大化和运营效率最大化的过程。它为我提供了一个非常扎实的理论基础和丰富的实践指导。

评分☆☆☆☆☆

我最近读了《采购与供应策略》，最大的收获是它让我看到了采购和供应领域所蕴含的巨大创新潜力。作者在书中反复强调，传统的采购模式已经无法适应当前快速变化的商业环境，企业必须拥抱创新，才能保持竞争力。他着重探讨了“绿色采购”和“可持续供应链”的概念，这不仅仅是企业社会责任的体现，更是能够带来长期经济效益的战略选择。他分析了如何通过选择环保材料、优化生产流程、减少碳排放等方式，来降低企业的运营成本，并提升品牌形象。我还非常喜欢他关于“数字化转型”的论述。作者详细介绍了物联网、区块链等新兴技术如何被应用于采购和供应领域，例如通过物联网设备实时监控库存，通过区块链技术确保产品溯源的透明和可靠。他描绘了一个高度智能化、自动化的供应链图景，让我对未来的采购和供应充满了期待。这本书让我意识到，采购和供应不再是“后勤保障”，而是驱动企业创新和实现可持续发展的重要力量。它提供了一个前瞻性的视角，鼓励读者去思考如何利用新技术和新理念，来重塑企业的采购和供应体系，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

评分☆☆☆☆☆

这本《采购与供应策略》给我带来的感受，用“醍醐灌顶”来形容一点也不为过。在阅读过程中，我最大的感受是书中对“价值链”的深入剖析。作者并没有仅仅停留在采购部门内部的运作，而是将其置于整个企业的价值创造过程中去考量。他强调，采购不应该被视为成本中心，而应该成为价值创造的发动机。这一点特别是在他讨论“伙伴式供应商关系”的时候，我深有体会。他举例说明，如何通过与关键供应商共同研发新产品，共享信息，甚至共同承担风险，来提升整个价值链的效率和竞争力。这种从“交易型”关系向“战略型”伙伴关系的转变，是书中一个非常重要的切入点。此外，我还很喜欢作者对“风险管理”的关注。他列举了很多现实中的案例，比如自然灾害、地缘政治冲突对供应链造成的影响，以及企业如何通过提前布局，建立备用方案，来规避这些风险。他提出的“供应韧性”概念，在当前充满不确定性的世界里，显得尤为重要。这本书让我意识到，一个优秀的采购和供应策略，是能够预见风险、规避风险，并在风险发生时能够迅速恢复的。我个人觉得，这本书对于想要提升企业整体运营效率的管理者来说，是一本不可多得的参考读物，它提供了一个系统性的框架，去理解和优化采购与供应的各个环节。