不确定世界的理性选择:判断与决策心理学(第2版) 人类的思维过程存在系统的局限性 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 判断与决策
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• 认知心理学
• 理性选择
• 思维局限
• 启发式
• 偏见
• 风险评估
• 不确定性
• 心理学

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出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115325990

商品编码：25620289462

基本信息

图书名称：	不确定世界的理性选择 判断与决策心理学 第2版
作 者：	雷德 海斯蒂
定价：	88.00
ISBN号：	9787115325990
出版社：	人民邮电出版社
开本：	16
装帧：	精装
出版日期：	2013-10-1
印刷日期：	2013-10-1

编辑推荐

生活中充满了不确定性，我们也无时无刻不在面对形形色色的选择和判断。掌握理性决策的原理，无疑可以帮助我们提升选择的质量，从而改善我们的生活。 两位作者凭借其在哈佛大学、西北大学、芝加哥大学、卡内基梅隆大学等名校从事30年教学经验，结合自己在司法、医疗、商务等领域的实际经验，采用大量来自现实生活中的实际例子来说明人类在判断与决策方面所具备的规律、特点及缺陷，并在理论高度上论述了这些表现的根源。 新版本的特色： ——每章首尾的介绍和总结以及各章节内容之间的相互引证更利于学习和阅读； ——来自金融、医疗、司法和工程领域的大量例子使得本书更加鲜活； ——重视和突出决策判断的描述性心理学模型，补充了以往仅强调规范性和理性的“期望效用理论”的不足； ——在三种主要研究取向之间取得更好的平衡：对思维过程和启发式的认知心理学分析、对判断和决策过程的描述性代数模型以及有关决策的理性模型。

内容介绍

大量行为学研究揭示，人类的思维过程存在系统的局限性。人们往往无法做到完全意义上的理性，相反，各种认知缺陷、启发式以及惯性思维决定了我们大多数判断和决策。 雷德·海斯蒂和罗宾·道斯尽可能用生活化的语言与现实中的事例，向大家介绍判断和决策领域中的基础理论和新研究成果。全书内容可分成六部分：第1-2章介绍了判断和决策领域的学科历史，第3-7章总结了关于判断的心理学研究，第8章论述理性与不确定性间的关系，第9-10章论述偏好与选择问题，第11-12章分别介绍了理性决策理论及描述性决策理论，第13-14章展望了未来的研究方向。附录简单介绍概率论的相关知识。 作者语言精练、论述严谨，大量采择新的研究成果和研究发现，做出恰如其分的评价和分析。这一点充分显示了作者在“判断决策”这一领域中的积淀，也体现了作者对这一研究领域的总体把握。本书适合心理学和行为科学领域的专家学者参考，也可供那些对“决策判断问题”有兴趣的广大读者阅读。

作者介绍

[美] 雷德·海斯蒂（Reid Hastie），毕业于加州大学圣迭戈分校和耶鲁大学，在哈佛大学开始其学术工作，积极寻求校外研究的机会，在医院和法庭中展开关于医疗和法律决策的研究。他的研究兴趣在于认知心理学的方法和理论在判断决策方面的应用。他终生致力于现实情境中的研究，包括医疗决策、法律决策、天气预报、消费者和商业金融决策等领域。

目录

第1章 思维和策 第2章 何谓决策 第3章 判断的整体框架 第4章 基本判断策略：锚定与调整 第5章 启发式判断 第6章 基于解释的判断 第7章 偶然与因果 第8章 理性思考“不确定性” 第9章 对后果的评价：基本偏好 第10章 从偏好到选择 第11章 理性决策理论 第12章 描述性决策理论 第13章 下一个是什么？判断与决策研究的新方向 第14章 赞美不确定性 第1章 思维和策 第2章 何谓决策 第3章 判断的整体框架 第4章 基本判断策略：锚定与调整 第5章 启发式判断 第6章 基于解释的判断 第7章 偶然与因果 第8章 理性思考“不确定性” 第9章 对后果的评价：基本偏好 第10章 从偏好到选择 第11章 理性决策理论 第12章 描述性决策理论 第13章 下一个是什么？判断与决策研究的新方向 第14章 赞美不确定性 附 录 概率论的基本原则

《不确定世界的理性选择:判断与决策心理学(第2版)》 一部深刻洞察人类思维奥秘的力作，引领读者穿越认知迷雾，迈向更明智的判断与决策之路。 在瞬息万变的现代社会，我们每天都面临着无数的决策，从早餐的选择到重大的职业规划，从个人投资到社会议题的判断。然而，我们真的能够如理想般地理性吗？我们的思维过程，是否如我们所愿那般清晰、客观、无懈可击？《不确定世界的理性选择：判断与决策心理学（第2版）》以其严谨的学术态度和生动的案例分析，为我们揭示了人类思维运作的深层机制，剖析了我们在判断与决策过程中不可避免存在的系统性局限，并提供了穿越这些认知迷雾、做出更优选择的深刻洞见。 本书并非一本简单的“成功学”手册，它更像是一次深入人心的思维探险。作者以心理学为基石，融合了认知科学、行为经济学、社会心理学等多学科的最新研究成果，构建了一个全面而系统的理论框架。通过对大量经典实验和现实生活案例的细致梳理，本书生动地展现了人类思维在面对信息不确定性、时间压力、情感干扰以及社会影响时，所表现出的各种“非理性”倾向。这些倾向，虽然在一定程度上帮助我们快速应对复杂环境，但也可能将我们引向错误的判断和事后追悔的决策。 核心洞见：认识思维的“捷径”与“陷阱” 本书的独特之处在于，它并没有简单地将人类思维描述为“有缺陷”，而是深入剖析了这些“缺陷”产生的根源——认知启发式（heuristics）和认知偏见（biases）。启发式是我们思维的“捷径”，是我们在信息有限、时间紧迫的情况下，为了快速做出判断而采取的经验法则。例如，代表性启发式让我们倾向于根据事物的典型特征来判断其发生的可能性，即使统计数据并不支持；可得性启发式则让我们更容易相信那些在我们脑海中更容易提取的信息，例如生动、近期或令人印象深刻的事件。这些启发式在很多情况下都非常有效，但当它们被误用或应用于不当情境时，就会导致系统性的错误，即认知偏见。 本书将系统性地介绍并深入分析一系列关键的认知偏见，这些偏见深刻地影响着我们的判断和决策： 锚定效应（Anchoring Effect）： 我们倾向于过度依赖最先接收到的信息（“锚点”），即使这个信息并非完全相关或准确，也会影响我们后续的判断。从谈判价格到对一个人能力的评估，锚定效应无处不在。 确认偏误（Confirmation Bias）： 我们倾向于主动寻找、解释和记住那些能够证实我们已有信念或假设的信息，而忽略那些与之相悖的证据。这使得我们固步自封，难以接受新观点。 可得性偏误（Availability Bias）： 我们更容易根据信息的可提取性来判断事件发生的频率或可能性。生动、近期或令人印象深刻的事件，更容易被我们高估其普遍性，例如媒体报道的罕见灾难可能让我们对同类风险产生过度的恐惧。 代表性偏误（Representativeness Bias）： 我们倾向于根据事物与某个刻板印象或类比的相似程度来判断其概率，而忽略了基础概率。例如，仅凭一个人的外表和言行，就断定其职业，而忽略了该职业在总人口中的实际比例。 沉没成本谬误（Sunk Cost Fallacy）： 我们倾向于因为已经投入了成本（金钱、时间、精力），即使继续投入也无益，仍然不愿意放弃，从而陷入“越陷越深”的困境。 框架效应（Framing Effect）： 同一个信息，以不同的方式呈现（例如，强调收益还是强调损失），会极大地影响我们的决策，即使其本质是一致的。 前景理论（Prospect Theory）： 详细阐述了人们在面对收益和损失时，其风险偏好存在非对称性。人们对损失的敏感度远高于对收益的敏感度，这导致了我们在风险决策中的一系列非理性行为。 过度自信效应（Overconfidence Effect）： 我们往往倾向于高估自己的知识、能力和判断的准确性，低估潜在的风险和不确定性，这可能导致鲁莽的决策。 后视偏见（Hindsight Bias）： 事后诸葛亮，即事情发生后，我们倾向于认为自己“早就知道”会发生，低估了事前的预测难度。 本书并非仅仅列举这些偏见，而是通过大量的心理学实验（如丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基的经典研究）和日常生活中的生动案例，将这些抽象的概念变得触手可及。例如，书中会通过对彩票购买行为、股票市场波动、医疗诊断失误、法律判决的分析，揭示偏见如何在这些关键领域发挥作用。 理论的升华：理解影响决策的深层因素 除了认知层面的分析，本书还将深入探讨影响我们判断与决策的其他关键因素： 情绪的驱动： 情绪并非决策的对立面，而是其重要的组成部分。但当强烈的情绪（如恐惧、愤怒、兴奋）占据主导时，它们会如何扭曲我们的理性分析，将我们推向冲动或保守的极端？书中会探讨情感在决策过程中的积极与消极作用，以及如何管理情绪以做出更明智的选择。 社会的力量： 我们身处社会之中，他人的观点、期望、以及社会规范，都会对我们的判断产生微妙而强大的影响。从群体思维（Groupthink）到从众效应（Conformity），社会压力如何让我们放弃独立思考？本书将剖析群体决策中的挑战，以及如何在复杂社会互动中保持独立判断。 个体差异： 即使面对相同的环境和信息，不同个体在判断和决策上也会表现出差异。性格特质、经验背景、甚至当时的生理状态，如何塑造我们独特的决策风格？书中会提及一些研究，探讨这些个体差异如何影响我们对风险的态度、对信息的处理方式等。 决策的伦理维度： 在某些情况下，最优的“理性”选择可能并非最符合道德的。本书将触及决策中的伦理困境，鼓励读者在追求效率和效益的同时，不忘考量价值和责任。 实践的指南：迈向更优的判断与决策 《不确定世界的理性选择：判断与决策心理学（第2版）》的价值不仅仅在于揭示问题，更在于提供解决之道。本书将基于对思维局限性的深刻理解，为读者提供一系列切实可行的方法和策略，帮助我们在日常生活中做出更明智的判断和决策： 培养批判性思维： 如何质疑自己的假设？如何主动寻求反证？如何区分事实与观点？本书将提供培养批判性思维的实用技巧，让我们能够更清晰地审视信息，抵制认知偏见。 结构化决策流程： 介绍如何运用决策树、成本效益分析等工具，系统地评估不同选项的优劣，减少随机性和直觉的干扰。 情景模拟与预演： 鼓励读者在做出重要决策前，进行情景模拟，预设可能出现的问题和后果，从而提前做好应对准备，降低风险。 寻求多元视角： 强调与他人交流、听取不同意见的重要性，打破“信息茧房”和“回声室效应”，获得更全面的信息和更客观的评价。 认识并反思自身偏见： 鼓励读者对自身可能存在的偏见保持警觉，并通过记录、反思等方式，逐渐认识和克服它们。 理解并利用情绪： 学习如何识别情绪对决策的影响，并适时地调整心态，让情绪成为决策的辅助而非主导。 数据驱动的决策： 强调在可能的情况下，依据可靠的数据和统计信息来指导决策，而非仅仅依赖直觉或个别案例。 本书的受众： 本书适合所有对人类思维、心理学、经济学以及决策科学感兴趣的读者。无论您是学生、学者、职场人士、管理者、投资者，还是希望提升个人生活品质、做出更优选择的普通大众，都能从中受益匪浅。它将帮助您： 提升工作效率与专业判断： 在商业谈判、市场分析、项目管理、团队协作等领域，做出更精准的预测和更有效的决策。 优化个人投资与理财： 避免常见投资误区，更理性地评估风险与回报。 改善人际关系与沟通： 更深刻地理解他人的思维模式，减少误解和冲突。 做出更明智的生活选择： 在职业发展、教育规划、健康管理、家庭关系等方面，做出更符合自身长远利益的决定。 成为一个更具反思精神和洞察力的人： 深刻理解自己和他人的行为模式，在复杂多变的现代社会中，游刃有余地驾驭不确定性。 《不确定世界的理性选择：判断与决策心理学（第2版）》是一场关于我们自身思维的深刻探索，它挑战我们固有的认知模式，启发我们用更广阔、更审慎的视角去看待世界。通过理解我们思维的局限，我们才能更好地驾驭它，从而在充满不确定性的世界中，做出真正理性且明智的选择。这本书将不仅是一次阅读体验，更将是一次思维的升级，引领您迈向一个更清晰、更精准、更具智慧的决策未来。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我一开始是被这本书的标题吸引的——“不确定世界的理性选择”。总觉得在如今这个信息爆炸、变化莫测的时代，学会如何做出明智的决策，简直就是一项生存技能。而这本书，就像是给了我一个“决策指南针”。我尤其喜欢书中关于“框架效应”和“损失厌恶”的部分。作者通过各种巧妙的实验设计，清晰地展示了同一个信息，用不同的方式呈现，会带来截然不同的选择结果。比如，手术的成功率是90%和死亡率是10%给人的感觉完全不同，即使信息量是一样的。这让我意识到，我们每天接收到的信息，包括新闻报道、广告宣传，甚至是别人的劝说，都可能经过精心“包装”，利用了我们对损失的恐惧来影响我们的判断。更重要的是，这本书不仅仅是罗列这些心理现象，它还在探讨如何克服这些局限性，如何在不确定性中尽量做出更接近“理性”的选择。它鼓励我去识别自己的认知偏差，去主动寻求不同的信息来源，去质疑那些看似“理所当然”的结论。读完之后，感觉自己仿佛拥有了一双“透视眼”，能更敏锐地察觉到隐藏在决策背后的心理力量，从而在面对选择时，能多一份从容和审慎。

评分☆☆☆☆☆

我向来对那些能够揭示人类行为背后秘密的书籍情有独钟，而《不确定世界的理性选择》无疑满足了我这份好奇心。它不仅仅是一本关于心理学的书，更像是一本关于“如何更好地思考”的实用手册。书中关于“从众效应”和“社会证明”的分析，让我对群体行为有了全新的认识。原来，很多时候我们之所以会做出某个决定，并不是因为我们真的认同，而是因为“大家都这么做”。这在社交媒体时代尤为明显，点赞、评论、转发，都在不经意间塑造着我们的看法和选择。作者通过大量的实例，包括一些历史事件和社会现象，生动地展现了这种强大的群体力量。更重要的是，这本书教会我如何识别并抵制这种盲目的从众，如何独立地进行思考和判断。它鼓励我拥抱“少数派”的勇气，去追求那些真正符合自己价值观的决策。这本书的阅读体验非常愉悦，作者的叙述方式引人入胜，而且充满了智慧的光芒，让我受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值远不止于让我了解一些心理学概念，更在于它提供了一种看待世界的新视角。我之前总是认为，只要信息充分，逻辑链条完整，就一定能做出最优的选择。但这本书彻底颠覆了我的这个想法。作者详细阐述了“眼见不一定为实”的心理学原理，比如“确认偏误”和“可得性偏差”，这些都表明，我们的感知和记忆本身就存在着巨大的局限性。我们更容易看到和记住那些符合我们预期的事情，而忽略那些不符合的。这让我意识到，即使拥有海量的信息，如果我们没有意识到这些潜在的认知陷阱，我们依然可能做出错误的判断。这本书让我开始警惕自己的“第一反应”，学会去主动寻找反证，去审视那些我深信不疑的观点。它教会我在做重要决定时，要放慢脚步，多问几个“为什么”，并且要有意识地去对抗那些诱导我走向“捷径”的思维模式。这是一本能够切实改变一个人思维方式的书，让我对“理性”有了更深刻、也更谦卑的理解。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像是一次对大脑内部运作机制的深度扫描，充满了令人着迷的洞察。作者并没有直接告诉你“应该怎么做”，而是非常详尽地解释了“为什么我们会那样做”。我印象特别深刻的是关于“小数定律”和“代表性启发”的讨论。我们常常会因为偶然出现的小样本事件，就轻易地推断出普遍规律，或者把事物按照某种刻板印象去分类，而忽略了其背后的概率。这让我反思了自己过去很多草率的判断，比如听到一两个朋友的成功经历，就觉得某个行业前景一片光明，或者因为某次失败就对某个领域敬而远之。书中用大量的真实案例和研究结果来支撑这些理论，使得这些抽象的概念变得非常具体和 relatable。每一次阅读，都能从中学到新的东西，并且立刻就能在日常生活中找到对应的现象。这本书的价值在于，它帮助我建立了一个更强大、更准确的“认知模型”，让我能够更清晰地理解自己和他人的行为模式，从而在复杂的世界中，少走弯路，做出更符合实际情况的选择。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的给我打开了新世界的大门！原本以为自己是个逻辑清晰、理性思考的“正常人”，结果读了才发现，原来我们的大脑在做判断和决策的时候，竟然隐藏着那么多“小算盘”和“小陷阱”。作者用非常生动形象的例子，比如“锚定效应”如何影响我们的价格判断，“可得性启发”如何让我们高估某些事件的发生概率，还有“证实偏误”如何让我们固守已有的观点，这些都让我恍然大悟。我以前买东西，总是觉得自己是货比三家，精打细算，现在才明白，原来很多时候，第一个看到的标价，或者商家稍微一点点引导，就已经在不经意间“锚定”了我的心理价位。更让我震惊的是，原来我们以为的“直觉”和“经验”，很多时候就是这些系统性偏差在作祟。这种认识上的颠覆，让我开始重新审视自己生活中的各种选择，从投资理财到人际交往，甚至到每天晚饭吃什么，都觉得背后有着更加复杂和有趣的心理机制在运作。这本书的语言通俗易懂，一点也不枯燥，更像是在听一位经验丰富的心理学教授娓娓道来，时不时还会抛出一些小问题，让你跟着一起思考。虽然书名叫“理性选择”，但恰恰揭示了“非理性”是如何普遍存在的，这本身就是一种深刻的理性。