具体描述
书名:人人都要懂的房产常识全知道(专家案例版)
定价：45.00元
作者:汇智书源 著
出版社：中国铁道出版社
出版日期：2017-08-01
ISBN：9787113227845
页码：292
版次：1
装帧：平装
开本：16开
书名:房地产中介常见法律问题有问必答
定价：48.00元
作者:肖海军 著
出版社：中国经济出版社
出版日期：2017-01-01
ISBN：9787513644709
字数：300000
页码：240
版次：1
装帧：平装-胶订
开本：16开
书名：二手房销售从新手到高手
定价:45.00元
出版社:中国铁道出版社
出版时间:2017年07月
开本:16开
作者:范鸣 著
装帧:平装
ISBN：9787113226206
重量：365
书名:《人人都要懂的房产常识全知道》(专家案例版)
为了让广大读者更多地了解房产的相关知识，在需要的时候为己所用，我们编写了《人人都要懂的房产常识》，该书一经上市就受到读者们的关注和喜爱。为了感谢广大读者的厚爱，我们特此奉上全新升级的《人人都要懂的房产常识全知道（专家案例版）》一书，其中不仅有深受读者喜爱的精华内容，还根据目前新经济发展动态对相关内容进行了更新及补充。
与此同时，本书还汇集了多位知乎人气红人的精彩回答和文章，通过数万用户的投票认同与支持，与读者一起分享关于房产的更多的经验、知识和专业见解。
汇智书源图书工作室主要从事投资理财、生活百科、智力开发和其他综合性选题的创作与出版，目前已经出版几十种图书，并得到读者的广泛认可和赞誉。汇智书源图书工作室拥有一支创作团队，均接受过相关行业高等教育和专业创作培训，具有丰富的图书选题策划与运作经验，是一只以自主创新为特点的团队。卢明明是汇智书源图书工作室负责人，毕业于河北金融学院金融专业。
书名:《房地产中介常见法律问题有问必答》
适读人群 ：房地产中介公司经纪人及其管理人员，房屋买卖及房屋租赁交易双方
继“售罄三部曲”之后，又一部房地产经纪人bi看之书。
地产销售力jian——别小看法律问题的威力，巧妙地规避或解决，能让你业绩飙升
【问题咨询】300余个房地产中介法律问题全流程、无死角呈现
【律师解答】 交易过程中的每一个法律问题都能找到法律依据和解决办法
【律师建议】教你巧妙地规避法律风险，别让棘手问题断送整个交易
书名：《二手房销售从新手到高手》
一本书让你爱上二手房销售
二手房销售：新手B备基础知识+高手晋级B学技巧
二手房销售知识自学/培训体系
100+海量情景案例
400+见招拆招方式
让新手迅速成长
令高手秒速晋级
书名:《人人都要懂的房产常识全知道》(专家案例版)
为了帮助广大读者更全面、更深入地了解房产知识，识破房产陷阱，维护自身权益，本书从十五个方面详细介绍了买房前、住房期间，以及房产交易中需要掌握的各种常识。
本书汇集了多位超人气知乎红人的精彩评论及文章，不仅保留了上一版购房贷款、房产投资等深受读者认可的精华内容，还根据目前新出台的房产政策对相关内容进行了调整。
书名:《房地产中介常见法律问题有问必答》
本书以大量居间合同纠纷及房屋买卖合同纠纷所得经验为依据，在解答大量房地产经纪从业人员、房产交易当事人问题的基础上，按照房地产交易的不同类型划分为居间基础知识、二手房买卖居间法律问题、二手房特殊房源及特殊交易方式、一手房买卖居间法律问题、房屋租赁居间法律问题、中介公司相关费用收取法律问题、中介公司管理基础知识以及婚姻、继承、赠与房屋法律问题8篇。
每一篇当中又按照交易流程详细梳理了300余个法律问题，每一个问题都源于真实案例——【问题解析】，具有极强的代表性，对所有问题予以详尽的法律分析——【律师解答】，并进一步给出应对的措施和方案——【律师建议】。房地产经纪人及交易当事人可以从中了解房屋买卖、租赁过程每个阶段可能遇到的法律问题，并更好地运用法律手段来保护自身的合法权益。
书名：《二手房销售从新手到高手》
《二手房销售从新手到高手》通过二手房销售新手篇和二手房销售高手篇两部分内容，全面深入地介绍了二手房销售基本知识，房地产经纪人至关重要的各种实战技巧，包括外在的衣着打扮、行为礼仪到内在的心态修炼，如何抓住业主心理获得授权，如何选择适合的贷款还款方式，如何打赢房源争夺战，如何赢得客户信任，如何在价格谈判中沉着应战，如何快速逼定促成交易，如何处理客户的投诉等二手房销售中的常见问题，并提供了大量房地产经纪人在日常工作中的各种问题应对技巧，一些细节是常被忽视的，还有一些问题是曾被提出但缺乏解决策略的。
本书内容全面、简洁、实战性强，是新老房产经纪人见微知著、提升业绩的B读之书，同时也非常适合作为房地产中介经纪机构对员工的专业知和成交技能进行培训用书
书名:《人人都要懂的房产常识全知道》(专家案例版)
汇智书源图书工作室主要从事投资理财、生活百科、智力开发和其他综合性选题的创作与出版，目前已经出版几十种图书，并得到读者的广泛认可和赞誉。汇智书源图书工作室拥有一支创作团队，均接受过相关行业高等教育和专业创作培训，具有丰富的图书选题策划与运作经验，是一只以自主创新为特点的团队。卢明明是汇智书源图书工作室负责人，毕业于河北金融学院金融专业。
书名:《房地产中介常见法律问题有问B答》
肖海军
广东广岭律师事务所主任、律师
广州市律师行业协会房地产专业委员会专业委员
广州市房地产中介行业协会特聘常年法律顾问
广州市房地产中介行业协会特聘讲师
擅长领域
房地产买卖（居间）合同纠纷
建筑工程合同纠纷
地产中介法律培训业务
房地产投资非诉讼业务
主讲课程
《地产中介经营管理法律风险防控》（总裁班）
《扫雷——地产中介门店销售与管理避险指南》
《追佣——律师教你如何签好合同收齐佣》
《门店卫士——二手房交易全程法律指引》
书名：《二手房销售从新手到高手》
范一鸣
曾担任多家公司的销售顾问和高级培训讲师，具有十几年的销售实战经验和团队管理经验，特别是在房地产营销以及培训方面有深入的研究。先后出版过多部销售方面的作品，深受读者的喜爱和好评。
书名:《人人都要懂的房产常识全知道》(专家案例版)
CONTENTS
专家精华索引
一、怎样的房子才算户型方正？怎样的户型是好户型？
（知乎红人：金硕）/ 15
二、拆迁安置房和商品房的区别是什么？（知乎红人：徐斌）/ 37
三、同一地段有无必要买大品牌的房子？（知乎红人：吴铭）/ 78
四、买了商铺，但没开张，也不给返还合同上说的分红，如何维权？
（知乎红人：徐斌）/ 99
五、全面征收房产税是否会导致房价大跌？（知乎红人：吴铭）/ 105
六、全款购房之后，法律规定开发商应该在什么时间把购房发票提供给购房者？（知乎红人：赵欣）/ 118
七、商业地产和住宅地产有哪些不同？（知乎红人：张小放）/ 168
八、哪些指标可以判断一个城市是否还有房地产投资机会？
（知乎红人：张小放）/ 175
九、中国房价高的根本原因是什么？（知乎红人：张小放）/ 176
十、北京如何挑选首套房？（知乎红人：吴铭）/ 185
十一、买二手商品房如果被拆迁怎么赔偿？（知乎红人：徐斌）/ 218
十二、房产证上的名字真的代表产权吗？
（知乎红人：巴甫洛夫的狗）/ 252
房产术语：一目了然 灵活运用
一、现房：眼见为实，省心又省钱 / 2
二、期房：“楼脆脆”带来的隐患 / 3
三、公摊：你的房子被“潜”了多少 / 4
四、容积率：提防开发商“偷”面积 / 6
五、建筑覆盖率：50%房子+50%绿植 / 7
六、得房率：低了心疼，高了头疼 / 7
。。。。。。
书名:《房地产中介常见法律问题有问B答》
第1篇居间基础知识
咨询1：什么叫居间合同？
咨询2：中介公司在房产交易中的身份和地位？
咨询3：什么叫报告订立合同的机会？
咨询4：什么叫提供订立合同的媒介服务？
咨询5：房屋买卖合同什么时候成立？
咨询6：居间人的基本义务有哪些？
第2篇二手房买卖居间法律问题
章放盘阶段
节放盘纸（委托出售协议）的性质
咨询7：中介公司与卖方签订放盘纸后，形成的是什么法律关系？
咨询8：放盘纸有哪些种类？
咨询9：什么叫代理？
咨询10：什么叫限时代理？
咨询11：代理与一般代理有什么不同？
咨询12：限时代理与代理有什么不同？
第二节放盘纸的法律效力
咨询13：签了放盘纸，卖方在其他中介公司成交的，卖方的行为属于飞单吗？
咨询14：《限时委托书》中约定的出售条款应包括哪些内容？
咨询15：《限时委托书》未约定保证金条款，或约定了保证金
条款但中介公司实际未支付的，卖方通过其他中介公司成交，是否构成违约？
咨询16：口头放盘的法律效力？
咨询17：中介公司只收取卖方钥匙，未与卖方签订放盘纸，委托关系是否成立？
咨询18：非业主签订的放盘纸有法律效力吗？
。。。。。。
书名：《二手房销售从新手到高手》
新手篇
章 二手房销售新手常识
什么是二手房..............................................................................................4
二手房的五大优点 ......................................................................................8
二手房权属确认........................................................................................11
二手房的后遗症........................................................................................14
产权到期后的处理方式 ............................................................................16
买卖二手房五大注意事项........................................................................ 18
第二章 二手房交易流程和贷款办理
二手房买卖交易流程 ................................................................................23
二手房贷款流程和相关政策.................................................................... 26
银行、公积金贷款利息计算.................................................................... 29
二手房交易税费计算................................................................................32
第三章 房产销售从礼仪开始
销售礼仪的本质是一个“敬”字 ............................................................ 36
看脸时代，外表是一张无形的通行证 .................................................... 38
销售员着装贵在大方、得体.................................................................... 42
通过握手传达你的敬意............................................................................ 45
对客户的称呼要得体 ................................................................................47
用寒暄和问候打开客户的心扉 ................................................................ 50
高手篇
第四章 打赢房源争夺战
有好人缘才有好房源................................................................................58
建立自己的“信息资源库” ....................................................................60
争取“委托”的 5 个技巧 ................................................................ 63
不要相信业主“准备自售”的托词 ........................................................ 66
房源钥匙是争取来的 ................................................................................71
设法控制业主的报价................................................................................77
签署卖房委托书贵在一气呵成 ................................................................ 81
第五章 赢得客户信任，排除客户疑虑
让客户相信你才是“专家” ....................................................................86
客户不愿意签署买房委托书暂时不要勉强 ............................................ 89
客户只想委托做中介的朋友买房该怎么办 ............................................ 91
打消客户买二手房的安全顾虑 ................................................................ 93
第六章 研究客户心理，探究他们的真实需求
一分钟内要让潜在客户产生兴趣 ............................................................ 98
了解二手房客户的真实需求 ..................................................................102
为客户“找”出他的隐藏需求 .............................................................. 105
客户购买二手房的心理过程 ..................................................................109
为客户提供几种选择..............................................................................113
学会恰到好处地赞美客户...................................................................... 116
从各种细节洞察客户的内心 ..................................................................119
巧妙引导，让客户自己说出购房预算和购房动机 .............................. 121
第七章 深入、高效地与你的“上帝”进行沟通
销售就是要持续不断地与客户进行心灵沟通 ...................................... 127
好的销售员光接电话就能赢得客户好感 .............................................. 130
快速获得客户联系方式的 10 个技巧 .................................................... 133
介绍房源要让客户“意犹未尽” .......................................................... 137
千万不要怠慢那些“不像要买房”的人 .............................................. 140
分析客户购房决策，促其购买决心 ...................................................... 142
尊重客户的朋友就是对客户大的尊重 .............................................. 146
公司累积的客户要设法留住 ..................................................................147
。。。。。。
用户评价
我必须说，《二手房销售从新手到高手》这本书，真的是我近期读到的最实用的一本书了。它不像那种只讲理论的书，而是把销售的每一个环节都拆解得非常细致，并且给出了非常具体的指导。比如，书中讲到如何跟客户建立初步的联系，不是简单地说“你好”，而是要根据客户的反应调整自己的开场白，甚至还提到了如何通过观察客户的穿着打扮来判断他们的需求和经济实力。我特别喜欢里面关于“倾听”的部分，以前总觉得销售就是能说会道，但这本书强调了倾听比说更重要，要学会通过客户的只言片语来挖掘他们真正的需求，而不仅仅是他们表面上说的那些。还有那个“FABE法则”，虽然听起来有点像术语，但书中用案例把它的应用场景解释得非常清楚，用产品优点、特点、利益和证据来打动客户，确实很有道理。读完之后，我感觉自己不再是被动地去推销，而是能够主动地去帮助客户解决问题，这种角色的转变让我更有成就感。
评分《房地产中介常见法律问题》这本书，简直就像是给房地产从业者的一本“保命符”。作为一名刚入行的销售，我最担心的就是因为不了解法律法规而惹上麻烦。这本书非常及时地解决了我的这个痛点。它列举了中介在日常工作中经常会遇到的各种法律风险，比如合同纠纷、违约责任、税费问题、信息不对称引发的纠纷等等，并且针对每一种情况都给出了专业的解读和应对建议。书中的法律条文引用不多，更多的是用通俗易懂的语言解释了法律规定背后的逻辑，以及这些规定在实际操作中如何体现。特别是关于合同的签订和履行，这本书给我敲响了警钟，让我知道哪些条款是必须重视的，哪些陷阱是需要避免的。读了这本书，我感觉自己的法律意识大大提高，在面对客户的各种要求和市场上的复杂情况时，能够更加审慎，知道如何保护自己和客户的合法权益，也更加理解了“合规经营”的重要性。
评分《人人都要懂的房产常识全知道》这本书，简直是为我这种对房地产一知半解的人量身定做的。以前听到房价涨跌、贷款利率、产权年限这些词，脑子里就像一团乱麻，完全不知道是什么意思，更别说涉及到买卖房产了。这本书用非常浅显易懂的语言，把那些复杂的概念都讲清楚了，就像给我的大脑做了一次大扫除，把那些模糊不清的知识点都变得清晰起来。我尤其喜欢它关于房产交易流程的讲解，从看房、评估、谈判、签约到过户，每一个环节都详细说明了需要注意的事项，还有可能遇到的风险，这让我感觉自己不再是任人宰割的“小白”。而且，书中还涵盖了关于房屋的风水、装修、物业管理等方方面面，这些内容虽然不是直接跟买卖挂钩，但对于真正拥有和居住一套房子来说，却是必不可少的常识。读完之后，我感觉自己对房产的认知水平有了一个质的飞跃，不再害怕谈论房产，也更有底气去做出自己的判断了。
评分这套书真是让我大开眼界，特别是《二手房销售从新手到高手》这本。以前总觉得销售这行很玄乎，全凭一张嘴。但读了这本书，才知道原来销售是有章可循的，而且是有非常系统的方法论的。从客户的心理分析，到如何建立信任，再到如何挖掘客户需求，最后如何成交，每一步都讲得非常细致。书中举了很多实际的案例，有成功的也有失败的，这些案例分析让我觉得非常贴近实际，能够直接应用到我自己的工作中。特别是关于异议处理的部分，简直是我的救星！之前遇到客户的各种拒绝和质疑，总是手足无措，现在我学会了如何把客户的拒绝看作是机会，如何用专业的知识和真诚的态度去化解。书里还强调了持续学习的重要性，让我意识到销售不仅仅是技巧，更是不断提升自我、了解市场的过程。读完之后，我感觉自己不再是那个对销售一窍不通的新手了，对如何跟客户沟通、如何促成交易有了清晰的思路，充满了信心，迫不及待想去实践一下。
评分《人人都要懂的房产常识全知道》这本书，真的把我想知道的、甚至我之前都没意识到我需要知道的，都给讲明白了。作为一个普通购房者，以前看房的时候，脑子里全是“这房子好看”、“这房子大不大”这些简单的想法，根本不了解什么叫“产权清晰”、“房龄”、“容积率”这些对房子价值和居住体验影响巨大的因素。这本书就像一位耐心细致的老师，把这些房地产领域的“行话”都变成了大白话。它不仅讲了如何看房子的基本情况，还讲了更深层次的东西，比如不同类型的房产证有什么区别，贷款的那些弯弯绕绕到底是怎么回事，甚至连买完房子之后，物业费、取暖费这些隐形开销都有涉及。最让我受益的是，它还讲到了如何规避一些常见的购房陷阱，比如虚假宣传、“一房多卖”等等。读完之后，我感觉自己不再是那个只能听开发商和中介忽悠的人了，对如何选择一套真正适合自己的房子有了更清晰的判断标准，也更有信心去跟对方周旋，不被那些花言巧语所迷惑。
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