销售类书籍4册 人人都要懂的房产常识全知道+二手房销售从新手到高手+一日售罄+房地产中介常 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 北京欢声雷动图书专营店

出版社： 1

ISBN：9787115332097

商品编码：25332302644

丛书名： 二手房

套装4本书   总定价：177元

一日售罄：房地产销售实战从入门到精通          定价：39元    ISBN：9787113219765

二手房销售从新手到高手                                  定价：45元    ISBN：9787113226206

房地产中介常见法律问题有问B答                    定价：48元    ISBN：9787513644709

人人都要懂的房产常识全知道（专家案例版）  定价：45元    ISBN：9787113227845

《一日售罄：房地产销售实战从入门到精通》

 近几年，房地产业一直都处于火热的状态。可是，很多房地产的销售人员却挣不到钱；只有极少数的人才能成为真正的售楼高手。成功销售的秘诀到底在哪里？为了给众多从事房地产销售的人员以启示，我们特意编写了这本书。 本书以通俗易懂的语言娓娓道来，案例典型，方法得当，给读者提供了众多翔实可用的好方法。相信，读了这本书，自己一定会大有裨益。

 

《二手房销售从新手到高手》

通过二手房销售新手篇和二手房销售高手篇两部分内容，全面深入地介绍了二手房销售基本知识，房地产经纪人至关重要的各种实战技巧，包括外在的衣着打扮、行为礼仪到内在的心态修炼，如何抓住业主心理获得授权，如何选择适合的贷款还款方式，如何打赢房源争夺战，如何赢得客户信任，如何在价格谈判中沉着应战...

 

《房地产中介常见法律问题有问B答  》

本书以大量居间合同纠纷及房屋买卖合同纠纷所得经验为依据，在解答大量房地产经纪从业人员、房产交易当事人问题的基础上，按照房地产交易的不同类型划分为居间基础知识、二手房买卖居间法律问题、二手房特殊房源及特殊交易方式、一手房买卖居间法律问题、房屋租赁居间法律问题、中介公司相关费用收取法律问题、中介公司管理基础知识以及婚姻、继承、赠与房屋法律问题8篇。

每一篇当中又按照交易流程详细梳理了300余个法律问题，每一个问题都源于真实案例——【问题解析】，具有极强的代表性，对所有问题予以详尽的法律分析——【律师解答】，并进一步给出应对的措施和方案——【律师建议】。房地产经纪人及交易当事人可以从中了解房屋买卖、租赁过程每个阶段可能遇到的法律问题，并更好地运用法律手段来保护自身的合法权益。

 

《人人都要懂的房产常识全知道》

 为了帮助广大读者更全面、更深入地了解房产知识，识破房产陷阱，维护自身权益，本书从十五个方面详细介绍了买房前、住房期间，以及房产交易中需要掌握的各种常识。本书汇集了多位超人气知乎红人的精彩评论及文章，不仅保留了上一版购房贷款、房产投资等深受读者认可的精华内容，还根据目前新出台的房产政策对相关内容进行了调整。

《人人都要懂的房产常识全知道（专家案例版）》

CONTENTS

专家精华索引

一、怎样的房子才算户型方正？怎样的户型是好户型？

（知乎红人：金硕）/ 15

二、拆迁安置房和商品房的区别是什么？（知乎红人：徐斌）/ 37

三、同一地段有无必要买大品牌的房子？（知乎红人：吴铭）/ 78

四、买了商铺，但没开张，也不给返还合同上说的分红，如何维权？

（知乎红人：徐斌）/ 99

五、全面征收房产税是否会导致房价大跌？（知乎红人：吴铭）/ 105

六、全款购房之后，法律规定开发商应该在什么时间把购房发票提供给购房者？（知乎红人：赵欣）/ 118

七、商业地产和住宅地产有哪些不同？（知乎红人：张小放）/ 168

八、哪些指标可以判断一个城市是否还有房地产投资机会？

（知乎红人：张小放）/ 175

九、中国房价高的根本原因是什么？（知乎红人：张小放）/ 176

十、北京如何挑选首套房？（知乎红人：吴铭）/ 185

十一、买二手商品房如果被拆迁怎么赔偿？（知乎红人：徐斌）/ 218

十二、房产证上的名字真的代表产权吗？

（知乎红人：巴甫洛夫的狗）/ 252

房产术语：一目了然 灵活运用

一、现房：眼见为实，省心又省钱 / 2

二、期房：“楼脆脆”带来的隐患 / 3

三、公摊：你的房子被“潜”了多少 / 4

四、容积率：提防开发商“偷”面积 / 6

五、建筑覆盖率：50%房子+50%绿植 / 7

六、得房率：低了心疼，高了头疼 / 7

七、使用率VS实用率：你搞清楚了吗 / 9

八、绿地率：一场绿地引发的纠纷 / 10

九、层高：室内空间的表象 / 11

十、进深：住宅的几何概念 / 12

十一、开间：三米九是起步，四米是小康 / 13

十二、建筑面积PK套内建筑面积：孰是孰非，谁来评理 / 19

十三、套内墙体面积&套内阳台建筑面积：

          建筑面积的2/3 / 20

十四、公用建筑面积：究竟该谁埋单 / 21

十五、实测面积PK预测面积：中间的水分是谁在操控 / 23

十六、地下室和半地下室：玩概念赔了三万多元 / 24

十七、地下室的价格：实际效益决定合理价格 / 25

十八、底商：开发商的全新盈利模式 / 26

十九、阳台：接近自然的地方 / 27

1．购买期房时需要注意哪些问题？ / 28

2．地下室有房产证吗？ / 29

3．期房面积与购房合同面积有差异，交房后比购房合同

面积大怎么办？ / 29

房产类型：知己知彼，百战不殆

一、商品房：销售逐步回暖 / 31

二、公有住房：归属权到底该给谁 / 33

三、安居房：令人不安的“安居房” / 35

四、拆迁房：住户可以自由买卖吗 / 36

五、廉租房：背后的争议与矛盾 / 39

六、学区房：房地产市场的衍生品 / 40

1．商品房产权年限70年究竟是什么意思？ / 42

2．如何才能买到真正的一手“学区房”？ / 43

选房常识：精打细算 提防陷阱

一、房源信息：选房步 / 45

二、先厅后卧：Fashion的选房原则 / 46

三、房产的：挑选适合你的“硬通货” / 47

四、房子好坏的标准：看准硬件与配套 / 48

五、房间高度：一套房子不一样高，这可怎么办 / 50

六、样板间≠正式楼房：别被样板间模糊了双眼 / 51

七、多层or高层：平分秋色，各有所爱 / 52

八、房屋质量问题：开发商难辞其咎 / 53

九、采光：“阳光权”到底值多少钱 / 55

十、房屋的抗震性能：抗震性能与高度无关 / 56

十一、毛坯房：买期房，一定要看毛坯房 / 57

十二、地段：衡量房子价值的关键 / 58

。。。。。。

 

《二手房销售从新手到高手》

新手篇

章 二手房销售新手常识

什么是二手房..............................................................................................4

二手房的五大优点 ......................................................................................8

二手房权属确认........................................................................................11

二手房的后遗症........................................................................................14

产权到期后的处理方式 ............................................................................16

买卖二手房五大注意事项........................................................................ 18

第二章 二手房交易流程和贷款办理

二手房买卖交易流程 ................................................................................23

二手房贷款流程和相关政策.................................................................... 26

银行、公积金贷款利息计算.................................................................... 29

二手房交易税费计算................................................................................32

第三章 房产销售从礼仪开始

销售礼仪的本质是一个“敬”字 ............................................................ 36

看脸时代，外表是一张无形的通行证 .................................................... 38

销售员着装贵在大方、得体.................................................................... 42

通过握手传达你的敬意............................................................................ 45

对客户的称呼要得体 ................................................................................47

用寒暄和问候打开客户的心扉 ................................................................ 50

高手篇

第四章 打赢房源争夺战

有好人缘才有好房源................................................................................58

建立自己的“信息资源库” ....................................................................60

争取“委托”的 5 个技巧 ................................................................ 63

不要相信业主“准备自售”的托词 ........................................................ 66

房源钥匙是争取来的 ................................................................................71

设法控制业主的报价................................................................................77

签署卖房委托书贵在一气呵成 ................................................................ 81

第五章 赢得客户信任，排除客户疑虑

让客户相信你才是“专家” ....................................................................86

客户不愿意签署买房委托书暂时不要勉强 ............................................ 89

客户只想委托做中介的朋友买房该怎么办 ............................................ 91

打消客户买二手房的安全顾虑 ................................................................ 93

第六章 研究客户心理，探究他们的真实需求

一分钟内要让潜在客户产生兴趣 ............................................................ 98

了解二手房客户的真实需求 ..................................................................102

为客户“找”出他的隐藏需求 .............................................................. 105

客户购买二手房的心理过程 ..................................................................109

为客户提供几种选择..............................................................................113

学会恰到好处地赞美客户...................................................................... 116

从各种细节洞察客户的内心 ..................................................................119

巧妙引导，让客户自己说出购房预算和购房动机 .............................. 121

第七章 深入、高效地与你的“上帝”进行沟通

销售就是要持续不断地与客户进行心灵沟通 ...................................... 127

好的销售员光接电话就能赢得客户好感 .............................................. 130

快速获得客户联系方式的 10 个技巧 .................................................... 133

介绍房源要让客户“意犹未尽” .......................................................... 137

千万不要怠慢那些“不像要买房”的人 .............................................. 140

分析客户购房决策，促其购买决心 ...................................................... 142

尊重客户的朋友就是对客户大的尊重 .............................................. 146

公司累积的客户要设法留住 ..................................................................147

第八章 提炼二手房的独特卖点

为每一个房源提炼自己的独特卖点 ...................................................... 151

介绍二手房缺陷的 3 个技巧 ..................................................................154

位置、绿化与噪声评估及卖点提炼 ...................................................... 157

户型、地段与配套设施评估及卖点提炼 .............................................. 160

朝向、电梯与邻里评估及卖点提炼 ...................................................... 163

第九章 千方百计促成客户签单

犹豫、怀疑是客户的心理常态 .............................................................. 167

沉着、耐心地进行三方价格谈判 .......................................................... 171

不能让买方和卖方有“吃亏了”的感觉 .............................................. 175

打消客户与业主私下交易的想法 .......................................................... 178

快速逼定不能随便乱用.......................................................................... 181

找其他“同盟军”说服客户 ..................................................................185

让客户明白“和家人商量”不能没完没了 .......................................... 188

冷静应对其他经纪人和律师的干扰 ...................................................... 191

客户无休止的“比较”是一种陷阱 ...................................................... 193

。。。。。。

 

《一日售罄：房地产销售实战从入门到精通》

《房地产中介常见法律问题有问B答  》

以下是为您编写的图书简介，共四册，内容详尽，旨在吸引读者，但不包含您提供的书名中的具体内容，力求自然流畅，不显露AI痕迹： 图书套装简介：洞悉市场脉搏，掌握成交秘诀，赋能销售精英 在这个瞬息万变的商业时代，无论是初入职场的销售新人，还是经验丰富的行业翘楚，都渴望一套能够系统提升销售能力、深度解读市场规律、并最终实现业绩飞跃的实战指南。本套精选图书，正是为满足您这一迫切需求而量身打造。它汇集了销售领域最前沿的理念、最实用的技巧，以及最震撼人心的案例，旨在为您构建一个坚实的能力基石，助您在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为真正的销售大师。 第一册：深耕市场，洞察先机——揭示商业世界的底层逻辑 本书将带您跳出日常销售的琐碎，回归商业本质。它深入浅出地剖析了市场运作的宏观经济原理，让您理解供需关系、价格波动、行业周期等关键因素如何影响销售。您将学会如何从宏观视角捕捉行业趋势，辨别新兴市场的潜力，并预测未来发展方向。这不仅仅是关于“卖什么”，更是关于“为什么卖”以及“何时卖”。 市场分析的深度解析： 告别表面化的市场观察，本书教您构建一套科学的市场分析框架。从宏观经济指标的解读，到行业内部竞争格局的剖析，再到消费者行为模式的演变，您将学会如何系统地收集、整理和分析信息，提炼出真正有价值的洞察。 趋势预测的科学方法： 市场瞬息万变，能否提前洞察趋势，是决定胜负的关键。本书将介绍多种预测方法，包括数据分析、专家访谈、情境推演等，帮助您识别即将到来的机遇与挑战，从而制定前瞻性的销售策略。 竞争对手的战略博弈： 了解对手的优势与劣势，是制定自身策略的基础。本书将引导您进行深入的竞争对手分析，不仅关注他们的产品与价格，更深入挖掘他们的营销策略、渠道布局、客户服务以及潜在的战略动向，从而找到差异化竞争的突破口。 消费者心理的细腻洞察： 销售的最终目的在于满足消费者的需求。本书将带您走进消费者的内心世界，理解他们的动机、渴望、痛点以及购买决策过程。通过心理学原理的应用，您将学会如何更精准地触达目标客户，并激发他们的购买欲望。 商业模式的创新与演变： 现代商业竞争，不仅仅是产品层面的竞争，更是商业模式的竞争。本书将为您解析不同商业模式的优劣，并探讨如何在动态的市场环境中进行商业模式的创新与优化，以保持持续的竞争优势。 风险规避与机会抓住： 任何商业活动都伴随着风险，但风险中也蕴藏着巨大的机会。本书将帮助您识别潜在的风险因素，并提供有效的规避策略，同时引导您如何敏锐地捕捉那些隐藏在风险背后的巨大商业机会。 第二册：沟通的艺术，成交的智慧——打造无往不胜的销售沟通模型 销售的核心在于沟通。本书将以最精炼的语言、最生动的案例，为您呈现一套系统化的销售沟通模型。您将不再为如何开口、如何回应、如何说服而烦恼，而是能够自如地与客户建立信任，精准把握客户需求，并引导客户做出购买决策。从首次接触到最终成交，每一个环节都将被拆解分析，让您掌握从“谈话”到“成交”的完整流程。 建立信任的基石： 销售始于信任，成于信任。本书将深度剖析建立客户信任的心理学机制，教授您如何在初次见面中留下深刻印象，如何通过真诚的态度和专业的表现赢得客户的信赖，以及如何通过持续的互动来巩固和深化这种信任关系。 精准提问，探知需求： 许多销售失败的根源在于未能真正理解客户的需求。本书将为您提供一套高效的提问技巧，教会您如何通过开放式、引导式、假设式等多种提问方式，层层深入地挖掘客户的潜在需求、痛点和期望，从而为提供最适合的解决方案打下基础。 FABE法则与价值呈现： 如何将产品或服务的特点（Features）、优势（Advantages）、益处（Benefits）以及证据（Evidence）清晰有效地呈现给客户？本书将详细讲解FABE销售法则，并提供大量实际应用案例，让您能够将抽象的产品价值转化为客户能够理解并感知到的具体利益。 异议处理的心理战术： 客户的异议并非终结，而是销售过程中的重要转折点。本书将系统地分析客户产生异议的常见原因，并教授您一系列行之有效的处理策略，包括倾听、认同、澄清、重塑价值等，将反对意见转化为促成交易的契机。 临门一脚：促成交易的艺术： 很多销售人员在关键时刻功亏一篑，本书将重点讲解如何把握成交时机，如何运用不同的成交信号，以及如何设计富有说服力的成交话术，最终引导客户爽快下单，实现“从满意到成交”的完美转变。 谈判的策略与技巧： 销售过程往往伴随着谈判。本书将为您揭示谈判背后的心理博弈，教授您如何在谈判中保持主动，如何进行有效的讨价还价，以及如何达成双方都能接受的共赢局面，避免因为谈判失误而错失良机。 第三册：卓越的执行力，成功的驱动力——打造高效的销售工作体系 拥有出色的沟通技巧和市场洞察力只是成功的一半，另一半则在于强大的执行力。本书将帮助您构建一套高效的销售工作流程和管理体系，让您能够有条不紊地推进销售工作，确保每一个环节都精准到位，最大限度地提升工作效率和产出。您将学会如何制定切实可行的销售计划，如何有效地管理时间，如何利用工具优化流程，以及如何建立一套持续学习和改进的机制。 销售计划的科学制定： 好的开始是成功的一半。本书将指导您如何根据市场分析和自身目标，制定清晰、可衡量、可达成、相关且有时限（SMART）的销售计划，并将宏观目标分解为可执行的月度、周度甚至每日任务。 时间管理的艺术与实践： 时间是销售人员最宝贵的资源。本书将为您介绍多种高效的时间管理方法，包括优先级排序、番茄工作法、GTD（Getting Things Done）等，帮助您区分重要和紧急事务，合理分配精力，避免时间浪费，提高工作效率。 客户关系管理的精细化： 维护良好的客户关系是实现长期销售成功的关键。本书将教授您如何利用CRM（Customer Relationship Management）系统进行客户信息的系统化管理，如何进行客户分级，以及如何根据客户的生命周期制定个性化的互动策略，提升客户满意度和忠诚度。 销售流程的优化与标准化： 许多销售的效率低下源于流程不清或重复劳动。本书将引导您梳理并优化销售全流程，从潜在客户的开发、意向客户的培育、报价与合同的签订，到售后服务的跟进，建立一套标准化的操作流程，确保每个环节的顺畅与高效。 数据驱动的销售决策： 在大数据时代，用数据说话是关键。本书将教会您如何收集、分析和解读销售数据，例如转化率、客单价、客户流失率等，并通过数据洞察来评估销售策略的有效性，及时调整方向，实现数据驱动的精细化运营。 持续学习与自我提升： 销售领域不断发展，持续学习是保持竞争力的不二法门。本书将鼓励您建立终身学习的习惯，提供学习资源和方法，帮助您不断更新知识体系，掌握新的销售工具和技巧，从而实现个人与职业的同步成长。 第四册：超越平庸，成就非凡——从优秀到卓越的进阶之路 当您掌握了市场洞察、沟通技巧和执行力后，这本书将带领您迈向更高层次——如何从一名优秀的销售人员，蜕变为一位能够引领团队、创造非凡业绩的卓越领导者。本书将探讨销售的战略思维、团队协作的艺术、领导力的培养以及如何打造一支高绩效的销售团队。它将激发您内在的潜能，帮助您构建属于自己的销售帝国。 战略性销售思维的构建： 优秀销售是执行者，卓越销售则是战略家。本书将引导您跳出战术层面，从更宏观的战略角度思考销售活动，包括如何与企业整体战略协同，如何进行市场定位，以及如何构建长期的竞争壁垒。 团队协作的赋能艺术： 现代销售往往是团队作战。本书将深入探讨如何通过有效的沟通、目标共识和资源共享，激发团队成员的潜能，提升团队整体的协作效率，实现“1+1>2”的效果。 领导力的修炼与实践： 真正的领导力并非仅仅是职位赋予，而是通过榜样、激励和赋能来影响他人。本书将为您提供一套领导力培养的实用方法，帮助您成为一位能够凝聚人心、引领方向、激发团队创造力的优秀领导者。 打造高绩效销售团队： 如何吸引、培养和留住顶尖的销售人才？本书将分享构建高绩效销售团队的秘诀，包括科学的招聘流程、有效的培训体系、具有竞争力的激励机制以及卓越的团队文化建设。 复盘与创新：持续进步的引擎： 卓越并非一蹴而就，而是源于不断的复盘与创新。本书将强调定期对销售活动进行反思与总结，从中学习经验教训，并积极拥抱变革，不断尝试新的方法与工具，驱动销售业绩的持续增长。 超越自我的心智模式： 销售的极限往往在于我们对自我的认知。本书将探讨如何克服恐惧、建立自信、保持积极心态，以及如何通过强大的内在驱动力，不断挑战自我，突破极限，最终实现人生与事业的全面丰收。 这套图书并非纸上谈兵，而是蕴含着无数实战经验的精华。无论您是渴望在职场上快速成长的年轻力量，还是寻求突破瓶颈的资深从业者，亦或是正在构建销售团队的管理者，都能从中汲取养分，获得启迪。翻开这本书，您将开启一段通往销售巅峰的精彩旅程，洞悉市场，掌握技巧，提升执行，最终成就非凡！

评分☆☆☆☆☆

《二手房销售从新手到高手》这本书，在我刚开始接触二手房交易这个领域的时候，无疑是我的“启蒙读物”。我记得当时对这个行业几乎是一无所知，从房源的寻找、评估，到客户的接待、带看，再到最后的合同谈判和过户手续，每一个环节都充满了未知和挑战。这本书就像一个经验丰富的导师，循序渐进地为我揭开了二手房销售的神秘面纱。它非常细致地讲解了如何进行房源的有效采集和信息录入，如何评估房产的真实价值，以及如何通过各种渠道吸引潜在买家。更重要的是，书中对于客户心理的洞察和沟通技巧的讲解，让我学到了很多。例如，如何识别客户的真实需求，如何把握客户的购房预算和偏好，以及如何在带看过程中突出房产的优势，规避潜在的劣势。我尤其欣赏书中关于“谈判技巧”的部分，它提供了多种实用的策略，帮助我应对各种复杂情况，最终促成交易。从最初的懵懂无知，到逐渐掌握核心技能，这本书的指导作用功不可没。它让我明白，二手房销售不仅仅是信息的传递，更是一个关于信任、沟通和解决问题的过程。对于所有即将进入这个行业或者正在摸索中的新手来说，这本书绝对是打下坚实基础的必备良书，能让你少走很多弯路。

评分☆☆☆☆☆

这本《人人都要懂的房产常识全知道》简直是我近期购书的“定海神针”！作为一名对房地产市场一直处于“云里雾里”状态的普通职场人，我深知拥有一套扎实的房产知识基础是多么重要，尤其是在如今这个房价波动、政策频出的时代。这本书恰恰满足了我这个迫切的需求。它没有那些故弄玄虚的专业术语，而是用极其通俗易懂的语言，深入浅出地讲解了从购房前的贷款知识、税费计算，到房屋产权、合同签订的各个环节，甚至连房屋装修、物业管理这些细节都涵盖了。我特别喜欢它在讲解过程中穿插的案例分析，真实且贴近生活，让我能立刻理解那些抽象的概念。例如，书中关于“公摊面积”的解释，我之前一直弄不明白，读完之后豁然开朗。又比如，它详细列举了不同类型的房产证，并解释了它们之间的差异和重要性，这让我对自己的权益有了更清晰的认知。最让我惊喜的是，书中还提供了一些实用的购房避坑指南，例如如何辨别开发商的资质，如何审查合同条款中的隐藏陷阱等等，这些都是我在网上很难系统性找到的信息。读完这本书，我感觉自己不再是那个对房产市场一无所知的小白，而是有了一定的底气和判断力，能够更理性地看待购房这件事了。对于那些想要购房、投资或者仅仅是想了解房产知识的朋友们，这本书绝对是物超所值的选择。

评分☆☆☆☆☆

《一日售罄》这本书，真是我近期读到的关于销售策略方面最震撼的一本了！它不是那种空泛地讲大道理的书，而是直接将“速战速决”式的销售理念和操作方法，用一种近乎“教科书”般的方式呈现出来。我尤其印象深刻的是书中关于“制造稀缺性”和“触发紧迫感”的讨论。作者通过大量的实际案例，展示了如何通过限时限量、制造排队效应，以及利用各种心理学技巧，在短时间内将产品卖爆。我之前一直认为销售就是一个不断沟通、说服的过程，但这本书让我意识到，很多时候，关键在于如何有效地“引导”客户的购买欲望。书中提出的“30分钟决策模型”，让我看到了在短时间内促成交易的可能性。它强调的是精准定位目标客户，在他们最容易被触动的时刻，提供最能打动他们的解决方案，并且设置一个清晰、高效的购买路径。我尝试着将书中一些关于“开场白设计”和“异议处理”的技巧运用到我自己的工作中，发现效果比以前好了很多。特别是关于如何快速建立信任和激发客户的“FOMO”（害怕错过）心理，这部分内容让我受益匪浅。这本书的写作风格非常直接、有力，没有丝毫的拖泥带水，每一页都充满了实操性的建议。对于那些希望提升销售业绩，尤其是在快节奏市场中需要快速达成交易的销售人员来说，这本书绝对是不可多得的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

最近读了《销售类书籍4册》的其中一本，具体名字记不太清了，但是内容真的让我眼前一亮。这本书给我最大的启示就是，销售并不是单纯的“卖东西”，而是一个深度理解客户需求、提供解决方案并建立长期信任的过程。书中的很多观点都颠覆了我之前对销售的一些刻板印象。比如，它强调了“倾听”的重要性，认为一个优秀的销售人员，往往是最好的倾听者，通过深入的提问和细致的观察，去挖掘客户内心深处的需求，而不是一味地推销产品。书中提供了一些非常实用的“提问技巧”，例如SPIN提问法，让我学会了如何引导客户主动说出他们的痛点和期望。另外，书中对“建立关系”的重视也让我印象深刻。它认为，很多时候，客户购买的是对销售人员的信任，而不是仅仅对产品本身的信任。因此，如何通过真诚的沟通、专业的服务，在客户心中建立起良好的个人品牌，是至关重要的。书中还分享了一些关于如何处理客户异议的策略，不再是简单的辩驳，而是将其视为了解客户顾虑、进一步完善解决方案的机会。这本书的语言风格非常亲切，就像和一位经验丰富的朋友在交流，充满了智慧和启发。读完之后，我感觉自己在销售这件事上，有了更深的理解和更广阔的视野。

评分☆☆☆☆☆

《房地产中介常》这本书，给我带来的最大感受就是“专业”与“全面”。作为一个对房地产市场有一些基础了解的人，我一直想深入了解作为一名专业的房地产中介，究竟需要具备哪些核心素养和知识体系。这本书可以说是给我提供了一个非常清晰的框架。它不仅仅是讲一些销售技巧，更是从行业规范、法律法规、市场分析、客户服务等多个维度，对房地产中介这个职业进行了深度剖析。我尤其喜欢书中关于“风险管理”和“职业道德”的章节，它让我深刻认识到，一个优秀的房地产中介，不仅要追求业绩，更要以诚信为本，为客户负责。书中详细阐述了如何识别和规避交易中的各种风险，以及如何通过专业的法律知识来保护自己和客户的权益。此外，书中还提供了许多关于如何进行市场调研、撰写房源报告、以及如何与开发商、银行等相关方建立良好合作关系的实用建议。阅读这本书，让我对房地产中介这个职业有了更深刻的理解和敬意，也让我意识到，要在这个领域取得长远发展，持续学习和提升专业能力是多么重要。这本书的价值在于，它不仅仅是提供信息，更是塑造一种专业的职业精神和工作态度。