包郵 銷售係列 套裝4冊(體驗為王+顧客為什麼會購買+品牌洗腦+銷售洗腦) 中信齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

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包郵 銷售係列 套裝4冊(體驗為王+顧客為什麼會購買+品牌洗腦+銷售洗腦) 中信齣版社

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發表於2024-12-25


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店鋪: 中信齣版社官方旗艦店
齣版社: 齣版社
ISBN:9787508665757T
商品編碼:25314861763
品牌:中信齣版(Citic Press)

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具體描述


書名:銷售係列 套裝4冊(體驗為王+顧客為什麼會購買+品牌洗腦+銷售洗腦) 

定價:201.00元

作者:帕科·昂德希爾  馬丁·林斯特龍  哈雷·曼寜 凱麗·博丁  哈裏·J.弗裏德曼

齣版社:中信齣版集團

齣版日期:2016-09

裝幀:精裝

開本:32開

ISBN:9787508665757T

套裝包含:

9787508659954 顧客為什麼會購買(珍藏版)(銷售係列) 58.00
9787508662961 品牌洗腦(珍藏版)(銷售係列) 49.00
9787508665757 體驗為王(銷售係列) 45.00
9787508665214 銷售洗腦(銷售係列) 49.00


顧客為什麼會購買(珍藏版)(銷售係列)

暢銷10年的銷售聖經,纍計銷量過50萬冊;美國知名消費行為學傢20年研究成果;行銷全球27個國傢,影響數十傢世界500強企業;電商和零售業不希望競爭對手看到的書。


品牌洗腦(珍藏版)(銷售係列)

《財富》雜誌、美國全國廣播公司(NBC)、《波士頓環球報》推薦讀物

為什麼H1N1、SARS明明是呼吸道傳染疾病,人們卻瘋狂購買洗手液?

為什麼水果、蔬菜、鮮花的價格用粉筆寫在小黑闆,會顯得特彆新鮮?

為什麼超市和雜貨店裏播放的背景音樂,比餐廳裏播放的節奏要緩慢很多?

為什麼在瓶身畫上喜馬拉雅山就能讓枸杞看起來有保健效果,然後賣上天價?

為什麼食品超市門口要擺放那麼多鮮花綠植,打造生氣盎然的綠意空間?

……

一切看起來不搭界的現象和本質中間都暗含著豐富的營銷邏輯!

1. 世界著名品牌營銷大師馬丁·林斯特龍的解密之作

誰是當今懂品牌運營之道的人?作為一年有300多天奔波在給企業甚至皇室做營銷規劃及品牌傳播上的資深人士,馬丁·林斯特龍無疑是當今炙手可熱的品牌營銷大師。他的客戶遍布世界--美國、愛爾蘭、芬蘭、俄羅斯,他的身影全球可見--洛杉磯、巴黎、上海。

如果有一個人來揭開你所不知道的營銷內幕,那個人必定是馬丁·林斯特龍。

2. 告訴你方法,更告訴你用法

恐懼感、性、明星效應、懷舊情緒、同儕壓力、口碑營銷……或通過強勢的渲染或通過隱性的暗示,或通過兜售安全、夢想和渴望或通過大數據收集、分析消費者購買行為……

時代在變,營銷的本質沒變,主要的是學會打組閤拳。

3. 接地氣!接地氣!接地氣!

當彆人還在用教科書似的文字歸攏營銷之道時,馬丁卻在用幽默的語言和常見的生活場景告訴你營銷的奧秘。

4. 韆手觀音不夠剁?看完再說!

《銷售係列:品牌洗腦(珍藏版)》一方麵給市場、營銷、廣告、公關等從業人員以啓發,揭示讓品牌深入人心並轉化為銷售的營銷策略;一方麵也提醒每一位消費者,如何識彆企業的營銷把戲,避免被品牌洗腦,最終清醒地認識到應該買什麼和為什麼購買。


體驗為王(銷售係列)


銷售洗腦(銷售係列)



顧客為什麼會購買(珍藏版)(銷售係列)

究竟是什麼觸發瞭人們內心的購買欲?為什麼有的顧客會滿載而歸,而有的顧客卻兩手空空離開賣場?網上購物會不會取代大型購物中心?

“零售業的福爾摩斯”、消費行為學傢帕科·昂德希爾帶領著自己的團隊深入各種消費場景,比如購物中心、百貨商場、快餐店、連鎖超市、音像店以及購物網站等,跟蹤觀察購物者,花費20年時間深入研究消費者和銷售環境的互動,通過獨到的調查手法和敏銳的洞察力,記錄瞭人們在購物時的種種行為特徵和消費習慣,並在此基礎上分析瞭決定這些消費行為的和消費習慣的底層邏輯,也就是消費者的購物心理、購買動機和社會影響因素等,分析瞭購買行為與消費心理的博弈關係,憑藉著福爾摩斯般的精確推理,為讀者描繪瞭商傢、市場營銷人員和消費者之間的競爭關係。

無論對於網店還是實體店,無論對於零售商還是消費者,《顧客為什麼購買(第三版)》這本書都提供瞭一些關於購物學的非常有價值的建議和指導。尤其對於商傢改善自己的購物環境,提升自己的購物體驗,優化自己的購買流程,設計高效的促銷活動等,有重要的實用價值。


品牌洗腦(珍藏版)(銷售係列)

全球著名品牌營銷大師馬丁·林斯特龍有一天突然對品牌感到厭倦,他決定以一個普通消費者的身份對品牌進行為期一年的“戒毒”——不購買新的品牌商品。但是,在堅持瞭6個月之後,他失敗瞭。懊悔之餘,他決定來一個大揭秘,全麵披露世界著名品牌隻做不說的營銷秘密。

馬丁·林斯特龍將營銷中隱蔽卻又實用的手段稱之為隱形說客,正是這些隱形說客,讓消費者徹底放棄瞭理性。

利用恐懼、性、名人、懷舊情緒,企業嚮消費者兜售安全、夢想和渴望;通過同儕壓力、口碑營銷,消費者不知不覺就陷入購物狂潮;大數據更是企業收集、分析消費者購買行為的利器。生活中一些看似不經意的細節,其實都是企業精心設計的營銷陷阱。雖然我們對廣告無處不在、無孔不入早有心理準備,但當作者如此直白地將各種營銷內幕一一揭秘,還是免不瞭震驚!

《銷售係列:品牌洗腦(珍藏版)》一方麵給市場、營銷、廣告、公關等從業人員以啓發,揭示讓品牌深入人心並轉化為銷售的營銷策略;一方麵也提醒每一位消費者,如何識彆企業的營銷把戲,避免被品牌洗腦,最終清醒地認識到應該買什麼和為什麼購買。


體驗為王(銷售係列)


銷售洗腦(銷售係列)



顧客為什麼會購買(珍藏版)(銷售係列)

新版序 互聯網改變購物世界

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