基本信息

• 商品名称：世界上*伟大的销售员(把任何东西卖给任何人)
• 作者：(美)乔·吉拉德//斯坦利·H.布朗|译者:贾子达//杜嫦娟
• 定价：36
• 出版社：重庆
• ISBN号：9787229088811

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2015-01-01
• 印刷时间：2015-01-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：16开
• 包装：平装
• 页数：229
• 字数：150千字

编辑**语

乔·吉拉德——《吉尼斯世界纪录大全》所记载的世界上*伟大的销售员！他和斯坦利·H.布朗一起编著的这本《世界上*伟大的销售员（把任何东西卖给任何人）》将告诉你是什么样的销售技巧使他达到了行业的**。你会学到：如何把1次销售拓展为250次甚至*多；如何判断顾客的想法、需要以及承受能力；如何把观望者变成购买者；如何把顾客的抱怨变成订单；如何既做成了生意又交了朋友；如何使顾客信任你并向他人**你；如何用现场成交销售一切商品；……

内容提要

乔·吉拉德和斯坦利·H.布朗编著的这本《世界 上*伟大的销售员（把任何东西卖给任何人）》是《 吉尼斯世界纪录大全》所记载的“*伟大的销售员” ——乔·吉拉德职业生涯和销售技能的**总结，是 其所有著作中读者*多、传播*广和*经典的一本。
    乔·吉拉德在这部作品里集中展示了他在实践中锤炼 出来的销售感悟和销售技巧。作者通过亲身经历和感 人故事，告诉每位读者，销售人员真正销售的不是他 所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中*关键 的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售 的要诀。本书帮助成千上万的读者达到了他们的目标 ，这不是一本普通的“吉拉德销售圣经”，*是人生 之路上的“成功箴言集”。
    

作者简介

乔·吉拉德，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界*伟大的销售员”的乔·吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共售出了13001辆汽车。 作为一名世界**的演讲家，乔·吉拉德经常出现在各个社会团体、组织、机构以及销售会议上。乔·吉拉德的客户众多，其中包括：通用汽车（General Motors）、通用电气（General Electric）、3M、IBM、惠普（Hewlett-Packard）、福特汽车（Ford Motors）、西尔斯（Sears）、哥伦比亚广播公司（CBS）、卡夫（Kraft）、邓白氏（Dun & Bradstreet）、约翰迪尔（John Deere）、芝加哥联邦储备银行（Federal Reserve Bank of Chicago）、玫琳凯（Mary Kay Cosmetics）、戴姆勒-克莱斯勒（Daimler Chrysler）、西瑞游艇（Sea Ray Boats）及其它全世界数以百计的广告与销售俱乐部等。 乔·吉拉德成就斐然，自1966年以来一直蝉联汽车***的头衔，是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame），并被美国成就学会（America Academy of Achievement）授予“金盘奖”（the Golden Plate Award），曾被已故的诺曼·文森特·皮尔（Norman Vincent Peale）博士（《积极思考的力量》的作者）和洛厄尔·托马斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（Horatio Alger Award，白手起家）。

目录

前言 成功之路就在你脚下
题注：**接受自己，伟大是熬出来的
我和你一样，都是销售员
销售是艰难而伟大的职业
态度正确是成功的关键
一、失败之末，成功之始
题注：以苦难为师，不畏将来，不惧过往
谁都不是天生的成功者
年轻时的困苦生活
容易钱不容易挣
没有时间为自己遗憾
二、一切从你想得到什么开始
题注：目标是我们的行动方向
有目标是成功的开始
需求是*大的动力
三、所有人都是你的顾客
题注：有正思维才有正能量
有了负面想法，就会捅娄子
销售是双赢的战争
四、吉拉德的250法则
题注：细节决定成败
1个实际顾客可影响250个潜在顾客
时时刻刻都要保持良好的心态
五、别加入小圈子
题注：让每一种行为都有价值
不要把时间浪费在闲聊上
从自己的经验中学习
唯工作价值能使你与众不同
努力总是好的
六、不要停下前进的步伐
题注：主动去做，努力去做
忙着总比闲待着好
销售是一场信息战
不断地寻找顾客
七、概率法则：无勤敬则无功成
题注：用一切为了目标的心去看世界
了解潜在顾客的细节
无处不在的顾客名单
让大家知道你是卖什么的
八、吉拉德的工具箱
题注：每个人都需要一个工具箱
顾客满意是未来生意的*好保证
现在就开始建立你的顾客档案
名片是小而有力的销售工具
向与你交谈的每一个人销售
九、让顾客读你的信
题注：像重视自己一样重视顾客
人们关心“自己的信件”
像家书一样的销售信
一个月中*好的时光
老顾客就是*好的潜在新顾客
十、猎犬计划：发展你的业务介绍人
题注：人脉与关系的力量
谁都需要帮助才能成功
信守诺言——他们会因此爱你
每个人都能为你拓展生意
介绍人不要现金怎么办
让你的理发师时时谈起你
与介绍人维持关系
失小便宜，得大生意
十一、执行*重要
题注：以结果为导向，做一个有强大执行力的人
落实你的计划才能成功
让*多人自动上门找你
干得多，也要干得巧
宁可损失**，也别损失250名顾客
搞清楚为什么没有成交
十二、诚实为本
题注：知行合一方有妙果
*好的对策
喜欢你销售的东西
先吃小亏，后占大便宜
十三、印象取决于形象
题注：你的形象价值百万
容止端肃，让顾客喜欢你
不穿顾客反感的衣服
让顾客心怀感激
十四、销售气味
题注：引导顾客消费情绪
让顾客拆封
参与的吸引力
体验产品是*大的**
十五、间谍与情报
题注：信息就是财富
满足别人就是满足自己
打破坚冰，让顾客自我暴露
如何判断顾客的生活状况
聚焦于销售，不要与顾客攀比
贷款购物是通常的办法
为成交做好准备
十六、锁定交易
题注：掌握他人心理才能让交易成功
把握成交时机
让顾客下订单
帮顾客做决定，确保付出有回报
成交后的信任
让顾客先把产品拿走，使他只好成交
现场交付是个好办法
神奇的字眼
十七、售后服务决定你成功的高度
题注：成交之后，依然不要忘了250法则
记录成交后的细节
将柠檬变成桃子——卖出次品后怎么办
继续和顾客保持联系，延续销售的长度
用自己的大脑总结销售经验
十八、**自己的局限
题注：个人是有限的
懂得雇佣他人
*大的对手是自己
销售是*神奇的演出
生活中*令我兴奋的东西
十九、为职业投资
题注：记住，懒惰是永恒的*望
让销售机会*大化
明智花钱，钱花得越多挣得越多
与众不同，通常会*好
二十、成功的销售没有终点
题注：成功者是因为具备成功的美德
我的成功没有秘密
顾客是*有价值的资产
如果我能成功，你也能
译者后记