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店铺： 火把图书专营店

出版社： 世界知识

ISBN：9787501246113

商品编码：24396322347

开本：32

出版时间：2014-04-01

>基本信息

• 商品名称：世界上*伟大的推销员(完整版)
• 作者：(美)奥格·曼狄诺|译者:安辽
• 定价：25
• 出版社：世界知识
• ISBN号：9787501246113

>其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2014-04-01
• 印刷时间：2014-04-01
• 版次：2
• 印次：1
• 开本：32开
• 包装：平装
• 页数：276
• 字数：180千字

编辑**语

每一位销售经理都应该读一读奥格·曼狄诺专著的《世界上*伟大的推销员(完整版)》。这是一本应该随身携带的好书，置于床侧，放在客厅里。可以浅尝，也可以深味。它是一本值得一读再读的书，历久而弥新，好像一位良师益友，在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。

内容提要

奥格·曼狄诺专著的《世界上*伟大的推销员（完整版）》记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲牧童从他的主人那里幸运地得到了十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，*终成为了一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国。
     《世界上*伟大的推销员（完整版）》是一部在全世界范围内影响巨大的经典畅销书，适合各领域的读者。它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运。
    

作者简介

当今世界上*能激发起读者阅读热情和自学精神的作家。他的14部作品被译成18种语言，销量超过3000万册。 他是世界上*具激励效应的畅销书作家，还是世界上*受追捧的演讲家之一。这位极具影响力的作家与您分享获得成功和财富的*大秘诀。 他的作品充满了灵性、智慧与爱。不同国籍、不同阶层、数以百万计的读者信任并感激奥格曼狄诺，他们在书里发现了摆脱苦难的魔力，找到了照耀幸福的火炬，并因此改变了生活的轨迹。

目录

羊皮卷的故事 **章 礼物从天而降
第二章 坠入无尽深渊
第三章 一去永不回
第四章 如果还有明天
第五章 *好的告别
第六章 走向新生
第七章 只要决心成功，失败永远不会把我击垮
第八章 羊皮卷之一
——**，我开始新的生活
第九章 羊皮卷之二
——我要用全身心的爱来迎接**
第十章 羊皮卷之三
——坚持不懈，直到成功
第十一章 羊皮卷之四
——我是世界上*伟大的奇迹
第十二章 羊皮卷之五
——假如**是我生命的*后**
第十三章 羊皮卷之六
——**我要学会控制自己的情绪
第十四章 羊皮卷之七
——我要笑遍世界
第十五章 羊皮卷之八
——**，我要加倍重视自己的价值
第十六章 羊皮卷之九
——我现在就付诸行动
第十七章 羊皮卷之十
——我祈求主的指引
第十八章 海菲终于找到他等待已久的人了
羊皮卷的实践
第十九章 羊皮卷的实践
第二十章 你可以在任何一个星期一开始填写
你的成功记录表
第二十一章 高山滑雪是人与环境以及时间的
竞赛
第二十二章 俯卧撑
第二十三章 还没有打退堂鼓吧？
第二十四章 简单吧？
第二十五章 已经过去十五个星期了
第二十六章 你的情绪会不会起伏不定？
第二十七章 站在繁忙的街头，注意来往行人
的表情
第二十八章 你坚持的不错，你看起来真了不起
第二十九章 无限的成功
第三十章 上帝存在吗？
羊皮卷的启示
第三十一章 成功誓言之一
——我永远不再自镰自贱
第三十二章 成功誓言之二
——面对黎明，我不再茫然
第三十三章 成功誓言之三
——我永远沐浴在热情的光影中
第三十四章 成功誓言之四
——我不再难与人相处了
第三十五章 成功誓言之五
——在每一次困境中，我总是找寻成功的萌芽
第三十六章 成功誓言之六
——做任何事情，我将尽*大的力量
第三十七章 成功誓言之七
——我将全力以赴完成手边的工作
第三十八章 成功誓言之八
——我不再于空等中期待机会之神的拥抱
第三十九章 成功誓言之九
——我将在每晚反省**的行为
第四十章 成功誓言之十
——我许诺
结束语
后记
出版说明

探索无限可能：人生成功之路的启示 这部作品并非一本简单的励志读物，它更像是一张详尽的人生蓝图，为每一个渴望突破现状、追求卓越的灵魂提供指引。它没有冗余的说教，没有空洞的口号，而是通过一系列引人入胜的故事、深刻的洞察以及实操性极强的策略，带领读者深入探索成功的本质，解锁内心的无限潜能。 一、 洞悉人性的深刻剖析：理解“为什么”是行动的起点 成功的关键往往隐藏在对人性的深刻理解之中。这本书开篇便着力于剖析人类最深层的需求、动机以及行为模式。它会让你明白，无论是个人成长还是事业发展，其核心都在于与人建立连接，赢得信任，并最终促成积极的改变。 需求的层层递进： 我们会了解到，满足温饱只是人类基本需求的第一步。在生理需求之上，还有安全感、归属感、尊重感，直至最终的自我实现。理解这些需求的不同层次，能够帮助我们更精准地把握他人的诉求，从而提供真正有价值的解决方案，而非流于表面的推销。书中会通过生动的案例，展示如何识别并满足不同人在不同情境下的需求，比如，一个饥饿的人需要食物，而一个渴望被认可的人，则需要的是赞美与肯定。这种对需求的敏锐洞察，是建立长期稳定关系，甚至赢得忠诚客户的基础。 动机的深层挖掘： 每个人都有前进的动力，但这些动力往往是复杂且多样的。本书将带领我们深入探究，是什么驱动着人们做出决定？是恐惧，是欲望，是爱，还是责任？作者将通过丰富的经验，揭示那些隐藏在表面之下的隐形动机，并教授读者如何识别这些动机，并巧妙地将其转化为积极的行动。例如，在说服别人接受新想法时，仅仅强调好处是不够的，更需要触及他们内心深处的渴望，让他们相信这个新想法能够帮助他们实现某个更重要的目标，或是避免某个他们极力想摆脱的困境。 心理学的巧妙运用： 成功学的根基离不开心理学的原理。书中将以一种非常接地气的方式，介绍一些核心的心理学概念，如锚定效应、互惠原则、社会认同等。但请注意，这并非枯燥的学术理论，而是将其融入到具体的场景中，让你看到这些原理是如何在日常沟通、人际交往乃至商业谈判中发挥作用的。例如，在介绍产品价格时，如何通过“锚定”一个更高的价格，让实际价格显得更加合理；或者在寻求帮助时，如何利用“互惠原则”，先给予对方一些小恩小惠，增加对方回报的可能性。这些心理学的智慧，将极大地提升你影响他人的能力。 二、 卓越沟通的艺术：语言的力量与连接的魔力 沟通是连接人心的桥梁，也是实现一切目标的基础。这本书将用大量篇幅，深入浅出地阐述沟通的精髓，让你掌握如何用语言的力量，赢得他人的认同，建立深厚的信任，并最终引导他们走向你所期望的方向。 倾听的力量： 很多时候，我们过于关注自己想说什么，而忽略了对方真正想听什么。书中会强调“倾听”作为沟通的首要艺术。这不仅仅是耳朵在听，更是用心去理解对方的情绪、意图和潜在需求。通过积极倾听，你可以搜集到最宝贵的信息，找到对方的痛点和痒点，从而为你接下来的沟通打下坚实的基础。书中会教授多种有效的倾听技巧，例如，复述对方的话语以确认理解，提出开放式问题以鼓励对方表达，以及在对方说话时避免打断和评判。 提问的智慧： 好的提问能够引导对话的方向，激发对方的思考，并最终帮助你获得关键信息。本书将带领你掌握提问的艺术，无论是引导性的提问，还是探索性的提问，都将让你在沟通中占据主动。例如，如何通过提出“假设性问题”来让对方预设成功的场景，或者通过“反问”来引导对方思考问题的不同角度。这些技巧将帮助你更有效地挖掘信息，了解对方的真实想法，并为你提供说服的切入点。 语言的魅力与影响力： 语言是表达思想的工具，也是传递情感的载体。本书将揭示如何运用语言的魔力，让你的话语更具吸引力和说服力。这包括如何使用生动的比喻，如何运用情感化的语言来打动人心，以及如何构建简洁而有力的表达，让你的信息直抵听众的心灵。书中会提供大量的范例，展示如何用语言去描绘愿景，如何用故事去引发共鸣，以及如何用积极的词汇去鼓励和激励他人。 建立信任的桥梁： 信任是所有成功关系的基础，也是任何推销的基石。本书将详细阐述建立信任的关键要素，从真诚的态度到专业的能力，再到言行一致的承诺。你会学到如何通过展现专业知识、分享个人经历、以及始终如一地兑现承诺来赢得他人的信任。书中会强调，信任并非一日之功，而是需要通过长期的努力和真诚的互动来积累。 三、 策略与实践的结合：从了解到做到，从知道到做到 理论的知识若不能付诸实践，则毫无意义。本书的强大之处在于，它不仅提供了深刻的理论洞察，更重要的是，它将这些理论转化为一套套可操作的策略和方法，让你能够将其直接应用到你的工作和生活中，实现可见的改变。 目标设定与规划： 任何伟大的成就都始于清晰的目标。本书会指导你如何设定切实可行且富有挑战性的目标，并为你提供一套系统的规划方法，将宏大的目标分解成可执行的步骤。这包括如何运用SMART原则来设定目标，如何进行SWOT分析来评估自身优势劣势，以及如何制定时间管理计划来确保进度。 拒绝与异议的处理： 在追求目标的过程中，遭遇拒绝和异议是不可避免的。本书将为你提供一套完整的体系，来分析拒绝的原因，化解对方的疑虑，并将负面信息转化为新的机会。你会学到如何保持冷静和自信，如何理解拒绝背后的真实原因，以及如何用积极的语言和解决方案来重新赢得对方的青睐。 持续学习与成长： 成功并非终点，而是一个不断追求卓越的过程。书中会强调持续学习的重要性，以及如何建立终身学习的习惯。这包括如何主动获取新知识，如何从失败中汲取教训，以及如何不断地反思和调整自己的方法。你会发现，那些最伟大的人，永远不会停止学习的脚步。 能量管理与情绪控制： 身体和情绪的能量是支撑你实现目标的重要资源。本书会关注如何保持充沛的精力和积极的心态，以应对挑战和压力。你会学到一些实用的方法来管理你的时间和精力，以及如何在高压环境下保持冷静和专注，做出更明智的决策。 四、 塑造卓越的内在品质：成功的基石 除了外在的技巧和策略，本书更强调内在品质的培养，因为这才是支撑一个人长久成功的坚实基础。 坚定的信念与毅力： 成功往往属于那些拥有坚定信念并能够坚持不懈的人。本书会激励你建立对自身、对事业、对未来的坚不可摧的信念，并告诉你如何在面对困难和挫折时，依然保持前进的动力。 积极乐观的心态： 乐观是克服挑战、抓住机遇的强大武器。你会从中学习到如何培养积极的心态，如何将挑战视为机遇，以及如何用乐观的态度去影响周围的人。 同理心与关怀： 真正的成功，不仅仅是个人成就，更是能够为他人带来价值。本书会引导你去理解和感受他人的处境，用同理心去建立更深厚的连接，并用真诚的关怀去赢得他人的尊重和喜爱。 这部作品，将为你打开一扇通往无限可能的大门。它不是为你提供一个现成的答案，而是为你装备一套解决问题的思维方式和行动工具。它鼓励你成为自己人生的设计师，用智慧、勇气和毅力，去创造属于自己的辉煌。无论你身处何种行业，从事何种职业，这本书都将成为你人生旅途中不可或缺的指南，帮助你发现并释放你内在的巨大能量，最终实现你的梦想，成为一个真正意义上“最伟大”的自己。

评分☆☆☆☆☆

评价一 当我拿到这本《世界上最伟大的推销员(完整版)》时，内心是充满期待的，因为“推销员”这个词本身就充满了吸引力，它代表着沟通、说服、以及如何将价值传递给他人。尽管我不是一名专业的销售人员，但生活中处处都需要“推销”，无论是推销自己的想法、推销自己的能力，还是推销对生活的热情。这本书的“完整版”更是让我觉得，一定能深入挖掘到最本质、最核心的销售哲学。翻开书页，我仿佛看到一位智慧的长者，正准备娓娓道来他一生积累的经验和感悟。我迫不及待地想知道，那些被誉为“世界上最伟大”的推销员，究竟拥有怎样的特质？他们的成功秘诀是什么？是否真的存在某种普适性的法则，能够帮助任何一个普通人，在任何一个领域，都成为那个“最伟大的”？书名本身就蕴含着一种极致的追求，一种对卓越的渴望，这让我相信，这本书的内容绝不仅仅停留在技巧层面，更可能触及到人性的深处，关于如何理解需求、如何建立信任、如何激发欲望，以及如何最终达成双赢的共赢局面。我期待着，在阅读的过程中，能够获得一种思维上的启迪，一种行动上的指引，让我在今后的生活和工作中，也能有所借鉴，有所突破。

评分☆☆☆☆☆

评价四 《世界上最伟大的推销员(完整版)》这本书，与其说是一本销售指南，不如说是一本关于“人际交往的艺术”的百科全书。我之所以这样说，是因为书中贯穿始终的，是对人性的深刻洞察和对沟通技巧的精妙阐述。它并没有给我一些生硬的套路，而是引导我去思考，为什么有些人能够轻易地赢得他人的青睐，为什么有些合作能够达成，而有些则无疾而终。我尤其被书中关于“同理心”的论述所打动，它强调了站在对方的角度思考问题的重要性，以及如何通过真正的理解来建立连接。这种理解，不仅是表面上的，更是深入到对方的动机、需求和情感层面。我明白了，成功的推销，往往不是源于华丽的辞藻，而是源于对对方世界的尊重和体悟。书中对于“价值”的定义也十分独特，它不仅仅是产品的功能性，更是它能为对方带来的改变和增值。这种对价值的挖掘和呈现，需要极高的智慧和技巧。总而言之，这本书提供了一个全新的视角，让我重新审视自己在沟通和互动中的表现，并从中汲取了大量有益的启示，让我更加自信地去面对各种人际交往的场景。

评分☆☆☆☆☆

评价五 一直以来，我都对那些能够“说服”他人的人充满了好奇，他们是如何做到的？《世界上最伟大的推销员(完整版)》这本书，似乎为我打开了一扇神秘的门。读这本书的过程，就像是在与一位经验丰富的智者对话，他没有高高在上的说教，而是用一种循循善诱的方式，分享着那些经过时间检验的智慧。我尤其惊叹于书中对于“需求”的剖析，它让我意识到，很多时候，我们以为自己是在推销产品，实际上却是在满足一种潜在的、甚至是被忽略的需求。这本书的核心，我感觉在于“价值”的创造与传递。它教会我如何去发现和放大产品或服务中真正的价值，并以对方能够理解和接受的方式呈现出来。其中关于“信任”的构建，更是让我受益匪浅。它让我明白，信任并非一蹴而就，而是需要通过持续的真诚、专业的服务和对客户的尊重来慢慢积累。这本书并没有给我一些立竿见影的“秘籍”，而是提供了一种思考模式，一种看待问题的方式。它让我更加明白，真正的“推销”，不仅仅是把东西卖出去，更是通过建立连接，满足需求，最终实现双赢的合作关系。

评分☆☆☆☆☆

评价二 说实话，一开始对《世界上最伟大的推销员(完整版)》这个书名，我曾有过一丝疑虑。毕竟，“伟大”二字的分量太重，很容易让人觉得有些夸张，甚至可能是一本充斥着空洞理论或不切实际鼓吹的书。然而，当我深入了解了这本书所蕴含的理念后，这种疑虑便烟消云散了。它并非简单地罗列一些销售技巧，而是像解剖学一样，深入分析了“伟大”推销员的内在驱动力、思维模式以及行为准则。我尤其感兴趣的是，书中是如何阐述“价值”的创造与传递的。在信息爆炸的时代，消费者早已不像过去那样容易被表面的说辞所打动，他们更看重产品或服务能否真正解决问题、带来便利、甚至提升生活品质。因此，这本书所传达的，很可能是一种更加深刻的、以人为本的销售哲学，它强调的是真诚、同理心，以及如何与客户建立长期、互信的关系。我期待书中能够揭示一些不为人知的、能够触及人内心深处需求的沟通方式，让我明白，真正的“推销”，并非是强加，而是引导，是合作，是让对方主动地、心甘情愿地接受你的价值。

评分☆☆☆☆☆

评价三 读完《世界上最伟大的推销员(完整版)》，我最大的感受是，它彻底颠覆了我对“推销”的狭隘认知。我原以为，推销就是能言善辩，把东西卖出去就行。但这本书让我明白，真正的推销，是一门艺术，更是一门科学，它关乎对人性的洞察，对需求的理解，以及对价值的精准把握。书中提到的那些理念，比如“真诚是最好的销售策略”、“倾听比说话更重要”、“让客户感觉自己是问题的解决者而非被说服者”，这些看似简单朴素的道理，却蕴含着无穷的智慧。我特别喜欢书中对“信任”的解读，它不仅仅是口头上的承诺，更是通过持续的专业服务和真诚的态度一点一滴积累起来的。这本书没有给我灌输什么高深的理论，而是用一个个生动的故事和案例，告诉我如何去践行这些原则。我感觉自己就像跟着一位经验丰富的导师，一步步学习如何去理解客户的内心世界，如何找到连接点，如何有效地传递信息，最终实现双赢。它让我明白，即使不是销售员，在生活的方方面面，我们都需要学会如何更好地与人沟通，如何更好地展现自己的价值，从而赢得他人的信任和认可。