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美菲利普科特勒 Philip Ko 著，科特勒咨询集团译

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发表于2024-12-22

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店铺：互动出版网图书专营店

出版社：机械工业出版社

ISBN：9787111469780

商品编码：18300239875

丛书名：科特勒营销系列

出版时间：2014-07-01

页数：185

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水平营销 (美)菲利普.科特勒(Philip Kotler)(西)费南多…|3803969 pdf epub mobi txt 电子书下载

具体描述

书[0名0]：	水平营销\|3803969
图书定价：	39元
图书作者：	(美)菲利普.科特勒(Philip Kotler);(西)费南多.德里亚斯迪贝斯(Fernando Trias de Bes)
出版社：	机械工业出版社
出版日期：	2014/7/1 0:00:00
ISBN号：	9787111469780
开本：	16开
页数：	185
版次：	1-1

作者简介

菲利普·科特勒(Philip Kotler)菲利普·科特勒是全球[0知0][0名0]营销[0学0]，科特勒咨询集团[0首0]席顾问。其作[0品0]奠定了过去40年世界营销行业的基础。菲利普·科特勒著作颇丰，其中包括《营销管理》([0第0]14版)、《营销革命3．0》、《十[0大0]致命营销误区》和《企业的社[0会0]责任》等热销作[0品0]。他还是美[0国0]西北[0大0][0学0]凯洛格[0商0][0学0]院[0国0]际营销[0学0]S．C．强生荣誉教授。他被《金融时报》[0评0]选为影响力全球排[0名0][0第0]四的管理[0大0]师，被《华尔街日报》[0评0]选为影响力排[0名0][0第0]六的[0商0]业思想家。费南多·德里亚斯迪贝斯(Fernando Trias de Bes)Salvetti & Llombart公司的创办人和合伙人。该公司是一家专门为如百事、索尼、惠普、麦肯锡、雀巢、佳能等跨[0国0]客户提供咨询和市场调查服务的公司。费南多同时兼任营销创新的顾问。他是巴塞罗那ESADE[0商0][0学0]院营销[0学0]副教授。科特勒咨询集团(中[0国0])(Kotler Marketing Group)科特勒咨询集团是一家专注于营销战略和[0品0]牌战略的全球性咨询公司，总部设在美[0国0]华盛顿，2001年正式进入中[0国0]。在32年的公司历[0史0]中，科特勒咨询集团一直致力于发展和实践菲利普·科特勒博士的营销理论，通过卓越的营销战略提升企业的竞争力。科特勒咨询集团提供过服务的企业包括300多家《财富》500强企业、[0超0]过50个[0国0]家和城市政府、200多家高成长性企业。关于科特勒咨询集团(中[0国0])服务的详细信息请查询：WWW．kotler．com．cn。

内容简介

《水平营销》内容简介：如果说“定位、细分、分化、晶类”代表了纵向营销的巅蜂，那么以“跨界、融合、混搭”为特征的水平营销将开启营销的全新时代。
在今天这个网络化、全球化的竞争市场上，越来越多的企业开始感受到营销的尴尬，痛切于企业孱弱的赢利能力。一方面，传统的广告促销等营销组合已经无[0法0]有效激发消费者的消费诉求；另一方面，企业之间的竞争在每个传统的营销层面上刀刃互现，价格战、成本战等已经将企业推入恶性竞争的深渊。无论是在传统行业，还是新兴行业，企业的有机增长已经越来越困难。
在日益复杂的现代营销催化下，新产[0品0]、新[0品0]牌迅速推出，但相[0当0]比例的新产[0品0]、新[0品0]牌不能避免“一出现即注定失败”的命运。[0品0]牌数量剧增；产[0品0]生命周期[0大0][0大0]缩短；更新比维修便宜；数字化和互联网技术引发多个市场的革命；[0商0]标数与专利数迅速上升；市场[0极0]度细分；广告饱和；新[0品0]推介越来越复杂，消费者越来越难以打动。那么，陷于新的营销困境和买方市场的现代企业又将如何寻求持续生存与发展?
针对这场全球范围的市场嬗变，科特勒提出了新的营销思维——水平营销。它跨越原有的产[0品0]和市场，通过原创性的理念和产[0品0]开发激发出新的市场和利润增长点。本书给出了水平营销方[0法0]的基本理论架构，一步步根除传统营销理念给创新思维造成的各种束缚和禁锢，并就如何规避产[0品0]策略的高失败风险和取得突破性的成功指明了道路。这种突破性的创新思维方[0法0]是帮助我们在业已饱和及过度竞争的市场中争夺客户的制胜利器。

《水平营销》
推荐序
前言
[0第0]1章市场变革与竞争动态/1
1.1 在快速消费[0品0][0领0]域，集中销售急剧增长/2
1.2 竞争者减少，[0品0]牌数量剧增/3
1.3 产[0品0]生命周期[0大0]幅缩短/4
1.4 更换比维修便宜/5
1.5 数字技术引[0领0]多个市场的变革/6
1.6 [0商0]标和专利数量快速增加/7
1.7 已有[0商0][0品0]推陈出新速度惊人/8
1.8 市场进一步细分/9
1.9 广告饱和以及媒体进一步细分，使得新产[0品0]发布更复杂/10
1.10 越来越难打动顾客/11
1.11 结论：市场竞争日益激烈/12
结语/13
[0第0]2章传统营销思维的[0优0]劣/15
2.1 识别顾客需求为起点/16
2.2 市场界定/18
2.3 作为竞争策略的市场细分与定位/23
2.4 营销组合的发展：所见即/30
结语/31
[0第0]3章源自特定市场之内的创新：创新的常见方式/33
3.1 基于调整的创新/35
3.2 基于规格的创新/36
3.3 基于包装形式的创新/38
3.4 基于设计的创新/40
3.5 基于互补产[0品0]开发的创新/41
3.6 基于省力的创新/43
结语/44
[0第0]4章来自特定市场外部的创新：创新的新途径/49
4.1 案例：谷物棒/50
4.2 案例：健达出奇蛋/52
4.3 案例：日本7-11便利店/54
4.4 案例：达能乳酸菌/55
4.5 案例：加油站[0超0]市/57
4.6 案例：网咖/58
4.7 案例：“[0当0]儿童的教父”/60
4.8 案例：“老[0大0]哥”真人秀/61
4.9 案例：好奇训练裤/62
4.10 案例：芭比娃娃/63
4.11 案例：随身听/65
结语/66
[0第0]5章水平营销是纵向营销的必要补充/69
5.1 基础对比/72
5.2 运作方式对比/75
5.3 市场效果对比/76
5.4 销售来源对比/78
5.5 适用情境对比/80
5.6 营销职能对比/84
结语/85
[0第0]6章水平营销过程的定义/87
6.1 水平营销定义/88
6.2 创造性思维/89
6.3 幽默与创造性思维的相似点/92
6.4 理解创造性思维的重要性/93
6.5 水平营销的三个步骤/94
6.6 水平营销过程的终结果/116
6.7 在水平营销框架下分析[0第0]4章的案例/118
[0第0]7章市场层面的水平营销/121
7.1 改变维度是佳实践技巧/122
7.2 可改变的维度：概念和案例/123
7.3 联结产[0品0]与新维度/132
7.4 完整案例：提出[0商0]业新概念/134
7.5 置换市场层面的辅助技巧/135
[0第0]8章产[0品0]层面的水平营销/139
8.1 在产[0品0]层面进行水平营销的哲[0学0]/140
8.2 产[0品0]分解/142
8.3 选择切入点/143
8.4 运用横向置换：概念和案例/144
8.5 联结新产[0品0]与潜在市场/154
8.6 或许需要调整的产[0品0]/155
8.7 完整案例：[0[0双0]0]层汽车/156
[0第0]9章营销组合层面的水平营销/157
9.1 营销组合层面水平营销的效应/158
9.2 营销组合多样化的水平营销：“采用其他产[0品0]营销组合为我所用。”/159
9.3 水平营销以寻求新的营销组合战略为目的：其余横向置换技巧/164
9.4 可能需要调整的产[0品0]/168
9.5 完整案例：钢材[0商0]店/168
[0第0]10章实施水平营销/171
10.1 创新型企业的三个体系：加里·哈默模式/173
10.2 下一步：管理全过程/180
附录水平营销框架回顾/183

编辑推荐

水平营销[0首0]先是创造性的思考，科特勒称之为“跳出盒子的思考”，它不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。这种思维的基本步骤是，[0首0]先选择一个焦点，然后进行横向置换以产生刺激，*后建立一种联结。菲利普·科特勒、费南多·德里亚斯迪贝斯*的《水平营销》阐释了营销创新所蕴含的力量并勾画了加[0大0]创新的种种途径。这种突破性的创新思维方[0法0]是帮助我们在业已饱和及过度竞争的市场中争夺客户的制胜利器。

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