具體描述
書名；級實用成本管控訓練書係：采購成本控製與供應商管理（第2版）
齣版社： 機械工業齣版社
ISBN：9787111482161
圖書目錄
贊譽：看過本書的人這樣說第2版前言
1版前言
1章 采購係統與流程優化
1.1從兩句名言談起
1.2傳統采購的四大誤區
1.3從傳統采購到戰略采購
1.4戰略采購的四個關鍵特徵
1.4.1從關注單價到更多地關注總成本
1.4.2供應商的數目由多到少甚至到單一
1.4.3與供應商的關係由短期交易到長期閤作
1.4.4采購部門的角色由被動執行到主動參與
1.5采購的核心價值
1.6先進采購係統的四個錶現
1.6.1采購策略的核心要素
1.6.2先進采購係統的四個錶現
1.7采購流程設計與流程優化
1.7.1采購流程的設計
1.7.2采購流程的優化
1.7.3可口可樂的采購流程示例
1.8采購政策及其範例
1.8.1采購政策目的
1.8.2采購政策適用範圍
1.8.3采購政策內容闡述
1.8.4附件
1.8.5記錄與錶單
1.8.6參考
1.8.7政策更新
第2章 采購組織建設與能力發展
2.1采購管理職責
2.1.1采購的基礎職責
2.1.2采購的高級職責
2.2采購組織設計與分工
2.2.1采購組織的定位與設計
2.2.2采購組織的分工與優化
2.3采購與各部門的協調
2.3.1與管理部門的協調關係
2.3.2與銷售部門的協調關係
2.3.3與計劃部門的協調關係
2.3.4與品管部門的協調關係
2.3.5與製造部門的協調關係
2.3.6與技術部門的協調關係
2.3.7與倉儲部門的協調關係
2.3.8與會計部門的協調關係
2.3.9與財務部門的協調關係
2.3.10與法務部門的協調關係
2.3.11與公關部門的協調關係
2.4采購人員的能力發展
2.4.1什麼是能力素質
2.4.2采購人員的專業化發展
2.5采購經理人的國際認證
第3章 道德采購與采購審計
3.1什麼是道德采購
3.1.1為什麼采購人員容易齣事？
3.1.2采購哪些東西時容易齣事？
3.2如何實現道德采購
3.2.1選人重人品
3.2.2用人重績效
3.2.3輪換與審計
3.2.4道德采購協議
3.2.5供應商投訴專綫
3.3采購審計
3.3.1對采購人員的審計
3.3.2對采購作業的審計
第4章 采購原則與采購技術
4.1采購的5R原則
4.2采購的三個關鍵原則
4.2.1不要遠離采購部門
4.2.2把力量集中在A類材料上
4.2.3不要加速完成采購
4.2.4采購中的ABC管理法
4.3采購人員必備的財務知識
4.3.1不可不懂的利潤錶
4.3.2關注資産負債錶
4.3.3利潤增加的兩種途徑
4.3.4降低成本對利潤增長的貢獻更大
4.4價值分析VA與價值工程VE
4.4.1價值分析VA與價值工程VE簡介
4.4.2VA與VE的概念與原則
4.4.3VA與VE提高價值的基本途徑
4.4.4VA與VE的實施步驟
4.4.5VA與VE的十大思考方嚮
4.4.6VA與VE活動成果評價
4.5其他常用的采購技術
4.5.1規模經濟
4.5.2學習麯綫
4.5.3批量采購
4.5.4期貨采購
4.5.5聯閤采購
4.5.6閤同管理
4.5.7庫存控製
4.5.8供應商輔導
4.5.9談判技巧
第5章 供應商關係策略
5.1供應鏈開發的五個階段
5.1.1傳統做法
5.1.2供應鏈管理
5.1.3生産聯盟
5.1.4戰略聯盟
5.1.5世界級水平
5.2供應商關係策略的"八字方針"
5.2.1供應商關係策略的"八字方針"
5.2.2供應商經典的"四分法"
5.2.3動態管理供應商關係
5.2.4供應商關係的正確錶述
5.2.5供應商的"分而治之"
第6章 供應商的選擇與認可
6.1供應商選擇標準與模闆
6.1.1多因素比較選擇供應商
6.1.2三因素理論
6.1.3六因素理論
6.1.4七因素理論
6.1.5建立供應商選擇模闆
6.2如何開發與認可供應商
6.2.1前期書麵調查
6.2.2産品認證
6.2.3現場評審
6.2.4供應商體係認證
6.2.5供應商開發與認可的10個步驟
第7章 供應商的評估與激勵
7.1批量生産中的供應商管理
7.1.1總體采購協議
7.1.2來料檢查與定期審核
7.1.3質量保證協議
7.2供應商績效評估與改善
7.2.1如何評估供應商績效
7.2.2如何改善供應商績效
7.3供應商激勵方式探討
7.3.1精神激勵
7.3.2物質激勵
7.3.3停止供貨或退齣
第8章 采購中的質量改善
8.1質量與質量管理
8.1.1質量概念的變遷
8.1.2六西格瑪簡介
8.1.3質量意識的"三不"政策
8.1.4質量方法的"三步"麯
8.1.5質量成本及其控製方法
8.2采購中的質量改善
8.2.1明確采購標準
8.2.2供應商參與設計
8.2.3供應商資格認證
8.2.4檢驗與試驗
8.2.5關口前移實施免檢
8.2.6供應商質量的持續改善
第9章 如何分析與降低采購成本
9.1建立價格信息體係
9.1.1為什麼要建立價格信息體係
9.1.2建立價格信息體係的三種方式
9.1.3價格信息體係的三份關鍵資料
9.2掌握成本分析的三個步驟
9.2.1分析本公司産品的成本結構
9.2.2製定本公司的分解報價錶
9.2.3重點關注總成本分析
9.2.4價格的市場影響因素
9.2.5全麵理解供應商報價
9.2.6如何處理相同報價
9.2.7如何處理壟斷供應
9.3技術降成本
9.3.1通用化設計
9.3.2新型化設計
9.3.3輕量化設計
9.3.4包裝優化
9.4商務降成本
9.4.1招標采購
9.4.2競爭性談判技巧
9.4.3鼓勵供應商之間的競爭
9.4.4延長付款時間
9.4.5調整付款方式
9.4.6優化運輸管理
9.4.7反嚮拍賣
9.5結構降成本
9.5.1集中采購
9.5.2電子采購
9.5.3本地化供應
9.5.4推動全球采購
第10章 采購中的庫存控製
10.1庫存與庫存周轉
10.1.1什麼是庫存
10.1.2什麼是庫存周轉
10.1.3加速庫存周轉的意義
10.2庫存計劃的四個關鍵模型
10.2.1庫存管理的三角形原理
10.2.2庫存的成本模型
10.2.3庫存計劃的基本術語
10.2.4提高庫存準確度
10.2.5庫存計劃的四個模型
10.2.6庫存計劃的Q模型
10.2.7庫存計劃的P模型
10.2.8庫存計劃的（s，S）模型
10.2.9庫存計劃的（R，s，S）模型
10.3訂貨量計算的五種方法
10.3.1經濟訂購批量
10.3.2批量對批量
10.3.3固定期間內需求
10.3.4固定訂貨間隔時間
10.3.5SM算法
10.4如何加速物料庫存周轉
10.4.1加快周轉的兩個方嚮與八個步驟
10.4.2及時處理呆滯品
10.4.3如何降低原材料庫存
第11章 如何縮短采購周期
11.1交貨期與準時交貨率
11.1.1交貨期的三種錶達方式
11.1.2準時交貨率的兩種計算方法
11.1.3交貨期的四個組成部分
11.2如何縮短訂單處理周期
11.2.1組織保障
11.2.2流程優化
11.2.3電子化
11.2.4加強預測
11.3如何縮短采購周期
11.3.1供應商庫存管理
11.3.2供應商的關係發展
11.3.3共享的信息平颱
12章 采購談判技巧
12.1采購談判與談判流程
12.1.1談判的概念
12.1.2談判的流程
12.2談判準備的六個環節
12.2.1目標確立
12.2.2瞭解你的對手
12.2.3對問題進行優先級排序
12.2.4列齣各種可能的選擇方案
12.2.5就每個談判問題設定界限
12.2.6檢驗界限的閤理性
12.3外部談判的四個階段
12.3.1介紹階段
12.3.2衝突階段
12.3.3綜閤階段
12.3.4決定階段
12.3.5談判總結
12.4議價的技巧
12.4.1議價前的準備
12.4.2采購優劣勢之分析
12.4.3議價技巧之一-當買方占優勢時
12.4.4議價技巧之二-當買賣雙方勢均力敵時
12.4.5議價技巧之三-當買方處於劣勢時
12.4.6議價技巧之四-當供應商要提高價格時
12.4.7議價技巧之五-殺價絕招六式
12.5采購談判工具箱
12.5.1優秀談判者的特質
12.5.2采購談判準備時要考慮的問題
12.5.3如何開局製勝
12.5.4如何相互瞭解
12.5.5如何讓步
12.5.6如何打破僵局
12.5.7談判大師的經驗
附錄A C公司采購管理調研報告
附錄B C公司采購管理提升谘詢項目總結
附錄C C公司經營分析會議匯報
內容簡介
作者周雲是受歡迎的采購培訓師，曾任可口可樂工廠采購總監。《超級實用成本管控訓練書係：采購成本控製與供應商管理（第2版）》首先強調瞭戰略采購的思想，然後分彆介紹瞭采購流程與組織設計及優化，道德采購，采購技術，采購中的質量改善，庫存控製，供應商關係策略，供應商的選擇與認可、評估與激勵等內容。 《超級實用成本管控訓練書係：采購成本控製與供應商管理（第2版）》內容翔實、形式活潑、實用性強，同時配以生動的案例，能使讀者輕鬆地掌握書中的內容。作者推薦
周雲，世界500強企業采購總監，連續4年榮膺采購圖書1名
雲南白藥王明輝、正泰集團南存輝、東風汽車範仲、鐵騎力士馮光德鼎力推薦
企業經營的理想狀態是什麼？“買得賤，賣得貴，中間環節不浪費”。
關於采購團隊：采購隊伍必須是專業與專傢隊伍的集成，終成長為專業化與職業化相融閤，“德纔兼備”的采購團隊。
關於供應商管理：供應商管理就是做好四件事，即選擇、認可、評估與激勵，但所有四件事都離不開一個基礎，那就是供應商關係策略。
關於供應商績效評估：“評估是手段，目的是改善”。
關於采購質量：對於很多公司來講，産品質量的80%取決於來料質量是否可靠。
關於采購成本：降低采購成本是采購核心價值的集中體現。在分析采購成本的基礎上，組閤應用技術降成本、商務降成本與結構降成本，將産生巨大的經濟效益。
關於采購庫存控製：“庫存就是錢，周轉是關鍵”！通過有效的庫存控製，“讓你的倉庫癟下去，讓你的荷包鼓起來”。
關於采購交貨期：管理的目標是提高準時交貨率，管理的手段就要想方設法縮短交貨期。
關於采購談判：采購談判高手首先必須是采購業務專傢。
書名；如何專業做采購
齣版社： 機械工業齣版社
ISBN：9787111515746
編輯推薦
20年國企、外企、民企采購與供應鏈管理經驗10年培訓企業2000傢、學員30000名
實戰實用輕鬆幽默
一汽大眾汽車有限公司原總經理陸林奎、中國物流與采購聯閤會副會長蔡進、中國機械工程學會物流工程分會副理事長兼秘書長周雲作序推薦
內容簡介
作為專業采購必須有能力迴答4大核心問題：為什麼選擇這傢供應商？
為什麼是這個價格？
如何通過閤同控製采購風險？
如何進行一場雙贏的談判？
《如何專業做采購》不麵麵俱到，不按教科書邏輯架構，隻對采購管理中經常遇到的119個關鍵問題進行解析，使本書成為一本工具書、故事書，讀者可以隨手一翻，從任何地方開始閱讀，不知不覺，提高專業采購能力。
作者簡介
宮迅偉，中國物流與采購聯閤會核心專傢，《中國采購發展報告》編委，中國機械工程學會物流分會理事，中國采購與供應鏈工作坊主教練，上海管理科學學會精益六西格瑪委員會專傢，美國ISM采購經理職業認證C.P.M./CPSM指定培訓師，德國萊茵TüV高級谘詢顧問，北大縱橫管理谘詢集團閤夥人、交通製造行業中心總經理。實戰經驗豐富：
擁有20年國企、外企、民企采購供應鏈管理工作經驗，先後在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購總監、供應鏈總監、總經理等職位。
工作訪問過20多個國傢。
曾因降低采購成本的突齣貢獻，獲得過世界500強公司德爾福美國總部“全球總裁特彆奬”。
培訓課程
麵嚮采購人員的：
“如何專業做采購”係列、“8招兒應對強勢供應商”、“MRO間接物料與備品備件采購”
麵嚮管理人員的：
“采購從戰略到執行”、“透過財務看管理”（非財務人員必備的財務知識）
麵嚮銷售人員的：
“資深采購告訴你：大客戶銷售技巧”
目錄
推薦序一推薦序二
推薦序三
序言 采購是個什麼活兒
第1章 采購需要專業性嗎 / 1
1.采購需要專業性嗎 / 1
2.采購都是腐敗的嗎 / 6
3.如何“一招兒震住”供應商 / 8
4.“不戰而屈人之兵”，如何讓自己在供應商麵前迅速有性 / 9
5.你知道銷售有兩個軟肋嗎 / 10
6.老闆拍腦袋定指標，怎麼辦 / 11
7.采購一定要技術齣身嗎 / 13
8.為什麼做采購的不容易“有前途”，怎麼改變 / 14
基本信息
書名：采購與供應鏈管理：一個實踐者的角度(第2版)
原：59.00元
作者：劉寶紅
齣版社：機械工業齣版社
齣版日期：2015-03-01
ISBN：9787111494133
字數：
頁碼：375
版次：2
裝幀：平裝
開本：16開
商品重量：0.4kg
編輯推薦
十年沉澱全新升級版
中國移動、三一重工等企業采購部人手一冊
內容提要
《采購與供應鏈管理：一個實踐者的角度》（第2版）依舊從實踐者的角度齣發，通過分析一個個案例，講細節、講執行，更係統、更全麵地闡述供應鏈管理的基本思想、理論和實踐。
第2版在第1版基礎上刪掉4萬字，增加幾十篇新文章和本土案例，從14萬字擴充到28萬字，同時插入更多的插圖，由原來的42幅增加到88幅。這是作者近年培訓、谘詢眾多本土企業的新成果，涵蓋瞭本土企業麵臨的主要問題和挑戰，並提齣瞭係統的解決方案。
《采購與供應鏈管理：一個實踐者的角度》（第2版）旨在解決供應鏈實踐中的基本麵問題，並填補學者與實踐者之間的空白。
目錄
推薦序 這是一本乾活兒的人寫的書
前言 我想寫本什麼樣的書
作者簡介
第1章 供應鏈管理需要全局觀
供應鏈管理與'盲人摸象'
從美國三大協會說供應鏈管理的演變
供應鏈是産品流、信息流和資金流的集成
【案例1-1】羅爾斯·羅伊斯的'40天引擎計劃'
供應鏈：我們離集成管理還有多遠
復雜度是供應鏈管理的大敵
小貼士 復雜問題的簡單解決方案
【案例1-2】摩托羅拉的100多種手機電池
供應鏈：大並不是偉大
【案例1-3】中糧'全産業鏈'的本質是缺乏供應鏈管理能力
供應鏈設計：産品、信息和資金流的優化
小貼士 供應鏈的推拉結閤
供應鏈設計：是救命藥，也可能是毒藥
【案例1-4】專門支持新産品開發的供應鏈
【案例1-5】備件的專用倉庫
供應鏈設計中的一級供應商選擇
【案例1-6】陽極氧化件的管理
【案例1-7】錶麵噴鍍處理供應鏈
從蘋果和本田說下級供應商管理
從波音787的緊固件說供應鏈的末端
控製牛鞭效應，控製供應鏈的波動
專注供應鏈庫存，遏製'打不死的妖怪'
推動工藝和設計優化，跨越供應鏈降本三颱階
小貼士 産品設計與工藝設計：連接兩個70%
小貼士 你不能忽視交易成本
小貼士 為什麼公共采購的價格高
第2章 管好供應商，纔能管好供應鏈
為什麼要管理供應商
小貼士 你們公司有沒有供應商管理
小貼士 供應商管理不能像唐僧管徒
有章可循的供應商管理
小貼士 根治采購腐敗，光有分權還不夠
供應商分類：區彆對待，重點管理
供應商評估：曆史績效與質量、生産和物料管理體係
供應商選擇：與關鍵供應商建立長期關係
小貼士 '一品一點'還是'一品多點'
小貼士 當你成為獅子後
小貼士 從通用汽車說'獵人模式'與'牧人模式'
供應商績效管理：維持績效、更上層樓
小貼士 有些質量指標不過是質量部門的數字遊戲
【案例2-1】不光是供應商的錯
小貼士 不快樂的質量人
【案例2-2】缺瞭一隻紙箱
【案例2-3】你對這個供應商有多滿意
【案例2-4】績效管理：戰略采購成果持久的關鍵
【案例2-5】新係統上馬，指標下滑
為什麼按時交貨率是70%
【案例2-6】死豬不怕開水燙
小貼士 存在即閤理
【案例2-7】公司閤並一團糟
黎明前的黑暗與積極規劃
【案例2-8】You don't manage if you don't measure
價格值多少錢
【案例2-9】剛到任，産品開發部要求供應商降價20%
【案例2-10】供應商買瞭便宜材料
供應商集成：供應商管理的高層次
小貼士 戰略轉型中的供應商開發
供應商整閤：要靠解決問題，不能光靠製定政策
【案例2-11】迪爾的424種手套
【案例2-12】整閤後的供應商不降價
不要熱衷於淘汰供應商
【案例2-13】淘汰瞭5年的供應商
小貼士 不教而誅是為虐
小貼士 該怎麼'整治'供應商呢
小貼士 一朝天子一朝臣與供應商的穩定性
海外大供應商的管理
美國汽車供應鏈：後一塊銀元的遊戲
第3章 從小采購到大采購，影響總成本
在美國，采購曾經是一個人在公司的後一站
采購在小批量行業的崛起
采購管理發展的五個階段
小貼士 像銷售一樣做采購
小采購和大采購有何不同
小貼士 怎樣管理需求：答培訓中學員問
【案例3-1】不都是招投標製度的過
從小采購到大采購：人纔先行
小貼士 采購管理人員是什麼
小貼士 供應商關係經理
小貼士 首席催貨官
大采購得剋服幾個組織問題
小貼士 從'正三角'到'倒三角'
做大采購，影響全成本
【案例3-2】物流經理半年不到走瞭人
【案例3-3】整瞭一年多，老産品動不瞭，隻有從新産品開始
【案例3-4】集中采購不是鐵闆一塊，也不是藥
【案例3-5】省錢的阻力：逆嚮競標為例
小貼士 錢花到哪裏去瞭
【案例3-6】好不容易等到設計變更
小貼士 間接成本哪裏來
小貼士 經濟低迷，價格怎麼談
小貼士 為什麼我不提'談判技巧'
小貼士 談判小人生，人生大談判（曾锡文）
後記 要麼成為領袖，要麼成為專傢
作者介紹
劉寶紅
供應鏈管理，書作者，“供應鏈管理專欄”（ href='#'>.scm-blog.）創始人，西斯國際執行總監。
自2000年以來，劉寶紅先生旅居美國，在矽榖高科技界曆練多年，從事全球采購與供應鏈管理。他先後發錶專業文章50餘篇，並創辦“供應鏈管理專欄”網站，堅持原創，探討和傳播供應鏈管理的基本實踐。
劉寶紅畢業於亞利桑那州立大學，獲供應鏈管理的MBA。他創建西斯國際，專注培訓和谘詢，先後服務海爾、華為、中國移動、中國電信、GEHealthcare、Siemens、日立等20多個全球大型企業，幫助它們從“小采購”邁嚮“大采購”，實現供應鏈轉型。
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