具体描述
书名；级实用成本管控训练书系：采购成本控制与供应商管理（第2版）
出版社： 机械工业出版社
ISBN：9787111482161
图书目录
赞誉：看过本书的人这样说第2版前言
1版前言
1章 采购系统与流程优化
1.1从两句名言谈起
1.2传统采购的四大误区
1.3从传统采购到战略采购
1.4战略采购的四个关键特征
1.4.1从关注单价到更多地关注总成本
1.4.2供应商的数目由多到少甚至到单一
1.4.3与供应商的关系由短期交易到长期合作
1.4.4采购部门的角色由被动执行到主动参与
1.5采购的核心价值
1.6先进采购系统的四个表现
1.6.1采购策略的核心要素
1.6.2先进采购系统的四个表现
1.7采购流程设计与流程优化
1.7.1采购流程的设计
1.7.2采购流程的优化
1.7.3可口可乐的采购流程示例
1.8采购政策及其范例
1.8.1采购政策目的
1.8.2采购政策适用范围
1.8.3采购政策内容阐述
1.8.4附件
1.8.5记录与表单
1.8.6参考
1.8.7政策更新
第2章 采购组织建设与能力发展
2.1采购管理职责
2.1.1采购的基础职责
2.1.2采购的高级职责
2.2采购组织设计与分工
2.2.1采购组织的定位与设计
2.2.2采购组织的分工与优化
2.3采购与各部门的协调
2.3.1与管理部门的协调关系
2.3.2与销售部门的协调关系
2.3.3与计划部门的协调关系
2.3.4与品管部门的协调关系
2.3.5与制造部门的协调关系
2.3.6与技术部门的协调关系
2.3.7与仓储部门的协调关系
2.3.8与会计部门的协调关系
2.3.9与财务部门的协调关系
2.3.10与法务部门的协调关系
2.3.11与公关部门的协调关系
2.4采购人员的能力发展
2.4.1什么是能力素质
2.4.2采购人员的专业化发展
2.5采购经理人的国际认证
第3章 道德采购与采购审计
3.1什么是道德采购
3.1.1为什么采购人员容易出事？
3.1.2采购哪些东西时容易出事？
3.2如何实现道德采购
3.2.1选人重人品
3.2.2用人重绩效
3.2.3轮换与审计
3.2.4道德采购协议
3.2.5供应商投诉专线
3.3采购审计
3.3.1对采购人员的审计
3.3.2对采购作业的审计
第4章 采购原则与采购技术
4.1采购的5R原则
4.2采购的三个关键原则
4.2.1不要远离采购部门
4.2.2把力量集中在A类材料上
4.2.3不要加速完成采购
4.2.4采购中的ABC管理法
4.3采购人员必备的财务知识
4.3.1不可不懂的利润表
4.3.2关注资产负债表
4.3.3利润增加的两种途径
4.3.4降低成本对利润增长的贡献更大
4.4价值分析VA与价值工程VE
4.4.1价值分析VA与价值工程VE简介
4.4.2VA与VE的概念与原则
4.4.3VA与VE提高价值的基本途径
4.4.4VA与VE的实施步骤
4.4.5VA与VE的十大思考方向
4.4.6VA与VE活动成果评价
4.5其他常用的采购技术
4.5.1规模经济
4.5.2学习曲线
4.5.3批量采购
4.5.4期货采购
4.5.5联合采购
4.5.6合同管理
4.5.7库存控制
4.5.8供应商辅导
4.5.9谈判技巧
第5章 供应商关系策略
5.1供应链开发的五个阶段
5.1.1传统做法
5.1.2供应链管理
5.1.3生产联盟
5.1.4战略联盟
5.1.5世界级水平
5.2供应商关系策略的"八字方针"
5.2.1供应商关系策略的"八字方针"
5.2.2供应商经典的"四分法"
5.2.3动态管理供应商关系
5.2.4供应商关系的正确表述
5.2.5供应商的"分而治之"
第6章 供应商的选择与认可
6.1供应商选择标准与模板
6.1.1多因素比较选择供应商
6.1.2三因素理论
6.1.3六因素理论
6.1.4七因素理论
6.1.5建立供应商选择模板
6.2如何开发与认可供应商
6.2.1前期书面调查
6.2.2产品认证
6.2.3现场评审
6.2.4供应商体系认证
6.2.5供应商开发与认可的10个步骤
第7章 供应商的评估与激励
7.1批量生产中的供应商管理
7.1.1总体采购协议
7.1.2来料检查与定期审核
7.1.3质量保证协议
7.2供应商绩效评估与改善
7.2.1如何评估供应商绩效
7.2.2如何改善供应商绩效
7.3供应商激励方式探讨
7.3.1精神激励
7.3.2物质激励
7.3.3停止供货或退出
第8章 采购中的质量改善
8.1质量与质量管理
8.1.1质量概念的变迁
8.1.2六西格玛简介
8.1.3质量意识的"三不"政策
8.1.4质量方法的"三步"曲
8.1.5质量成本及其控制方法
8.2采购中的质量改善
8.2.1明确采购标准
8.2.2供应商参与设计
8.2.3供应商资格认证
8.2.4检验与试验
8.2.5关口前移实施免检
8.2.6供应商质量的持续改善
第9章 如何分析与降低采购成本
9.1建立价格信息体系
9.1.1为什么要建立价格信息体系
9.1.2建立价格信息体系的三种方式
9.1.3价格信息体系的三份关键资料
9.2掌握成本分析的三个步骤
9.2.1分析本公司产品的成本结构
9.2.2制定本公司的分解报价表
9.2.3重点关注总成本分析
9.2.4价格的市场影响因素
9.2.5全面理解供应商报价
9.2.6如何处理相同报价
9.2.7如何处理垄断供应
9.3技术降成本
9.3.1通用化设计
9.3.2新型化设计
9.3.3轻量化设计
9.3.4包装优化
9.4商务降成本
9.4.1招标采购
9.4.2竞争性谈判技巧
9.4.3鼓励供应商之间的竞争
9.4.4延长付款时间
9.4.5调整付款方式
9.4.6优化运输管理
9.4.7反向拍卖
9.5结构降成本
9.5.1集中采购
9.5.2电子采购
9.5.3本地化供应
9.5.4推动全球采购
第10章 采购中的库存控制
10.1库存与库存周转
10.1.1什么是库存
10.1.2什么是库存周转
10.1.3加速库存周转的意义
10.2库存计划的四个关键模型
10.2.1库存管理的三角形原理
10.2.2库存的成本模型
10.2.3库存计划的基本术语
10.2.4提高库存准确度
10.2.5库存计划的四个模型
10.2.6库存计划的Q模型
10.2.7库存计划的P模型
10.2.8库存计划的（s，S）模型
10.2.9库存计划的（R，s，S）模型
10.3订货量计算的五种方法
10.3.1经济订购批量
10.3.2批量对批量
10.3.3固定期间内需求
10.3.4固定订货间隔时间
10.3.5SM算法
10.4如何加速物料库存周转
10.4.1加快周转的两个方向与八个步骤
10.4.2及时处理呆滞品
10.4.3如何降低原材料库存
第11章 如何缩短采购周期
11.1交货期与准时交货率
11.1.1交货期的三种表达方式
11.1.2准时交货率的两种计算方法
11.1.3交货期的四个组成部分
11.2如何缩短订单处理周期
11.2.1组织保障
11.2.2流程优化
11.2.3电子化
11.2.4加强预测
11.3如何缩短采购周期
11.3.1供应商库存管理
11.3.2供应商的关系发展
11.3.3共享的信息平台
12章 采购谈判技巧
12.1采购谈判与谈判流程
12.1.1谈判的概念
12.1.2谈判的流程
12.2谈判准备的六个环节
12.2.1目标确立
12.2.2了解你的对手
12.2.3对问题进行优先级排序
12.2.4列出各种可能的选择方案
12.2.5就每个谈判问题设定界限
12.2.6检验界限的合理性
12.3外部谈判的四个阶段
12.3.1介绍阶段
12.3.2冲突阶段
12.3.3综合阶段
12.3.4决定阶段
12.3.5谈判总结
12.4议价的技巧
12.4.1议价前的准备
12.4.2采购优劣势之分析
12.4.3议价技巧之一-当买方占优势时
12.4.4议价技巧之二-当买卖双方势均力敌时
12.4.5议价技巧之三-当买方处于劣势时
12.4.6议价技巧之四-当供应商要提高价格时
12.4.7议价技巧之五-杀价绝招六式
12.5采购谈判工具箱
12.5.1优秀谈判者的特质
12.5.2采购谈判准备时要考虑的问题
12.5.3如何开局制胜
12.5.4如何相互了解
12.5.5如何让步
12.5.6如何打破僵局
12.5.7谈判大师的经验
附录A C公司采购管理调研报告
附录B C公司采购管理提升咨询项目总结
附录C C公司经营分析会议汇报
内容简介
作者周云是受欢迎的采购培训师，曾任可口可乐工厂采购总监。《超级实用成本管控训练书系：采购成本控制与供应商管理（第2版）》首先强调了战略采购的思想，然后分别介绍了采购流程与组织设计及优化，道德采购，采购技术，采购中的质量改善，库存控制，供应商关系策略，供应商的选择与认可、评估与激励等内容。 《超级实用成本管控训练书系：采购成本控制与供应商管理（第2版）》内容翔实、形式活泼、实用性强，同时配以生动的案例，能使读者轻松地掌握书中的内容。作者推荐
周云，世界500强企业采购总监，连续4年荣膺采购图书1名
云南白药王明辉、正泰集团南存辉、东风汽车范仲、铁骑力士冯光德鼎力推荐
企业经营的理想状态是什么？“买得贱，卖得贵，中间环节不浪费”。
关于采购团队：采购队伍必须是专业与专家队伍的集成，终成长为专业化与职业化相融合，“德才兼备”的采购团队。
关于供应商管理：供应商管理就是做好四件事，即选择、认可、评估与激励，但所有四件事都离不开一个基础，那就是供应商关系策略。
关于供应商绩效评估：“评估是手段，目的是改善”。
关于采购质量：对于很多公司来讲，产品质量的80%取决于来料质量是否可靠。
关于采购成本：降低采购成本是采购核心价值的集中体现。在分析采购成本的基础上，组合应用技术降成本、商务降成本与结构降成本，将产生巨大的经济效益。
关于采购库存控制：“库存就是钱，周转是关键”！通过有效的库存控制，“让你的仓库瘪下去，让你的荷包鼓起来”。
关于采购交货期：管理的目标是提高准时交货率，管理的手段就要想方设法缩短交货期。
关于采购谈判：采购谈判高手首先必须是采购业务专家。
书名；如何专业做采购
出版社： 机械工业出版社
ISBN：9787111515746
编辑推荐
20年国企、外企、民企采购与供应链管理经验10年培训企业2000家、学员30000名
实战实用轻松幽默
一汽大众汽车有限公司原总经理陆林奎、中国物流与采购联合会副会长蔡进、中国机械工程学会物流工程分会副理事长兼秘书长周云作序推荐
内容简介
作为专业采购必须有能力回答4大核心问题：为什么选择这家供应商？
为什么是这个价格？
如何通过合同控制采购风险？
如何进行一场双赢的谈判？
《如何专业做采购》不面面俱到，不按教科书逻辑架构，只对采购管理中经常遇到的119个关键问题进行解析，使本书成为一本工具书、故事书，读者可以随手一翻，从任何地方开始阅读，不知不觉，提高专业采购能力。
作者简介
宫迅伟，中国物流与采购联合会核心专家，《中国采购发展报告》编委，中国机械工程学会物流分会理事，中国采购与供应链工作坊主教练，上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家，美国ISM采购经理职业认证C.P.M./CPSM指定培训师，德国莱茵TüV高级咨询顾问，北大纵横管理咨询集团合伙人、交通制造行业中心总经理。实战经验丰富：
拥有20年国企、外企、民企采购供应链管理工作经验，先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购总监、供应链总监、总经理等职位。
工作访问过20多个国家。
曾因降低采购成本的突出贡献，获得过世界500强公司德尔福美国总部“全球总裁特别奖”。
培训课程
面向采购人员的：
“如何专业做采购”系列、“8招儿应对强势供应商”、“MRO间接物料与备品备件采购”
面向管理人员的：
“采购从战略到执行”、“透过财务看管理”（非财务人员必备的财务知识）
面向销售人员的：
“资深采购告诉你：大客户销售技巧”
目录
推荐序一推荐序二
推荐序三
序言 采购是个什么活儿
第1章 采购需要专业性吗 / 1
1.采购需要专业性吗 / 1
2.采购都是腐败的吗 / 6
3.如何“一招儿震住”供应商 / 8
4.“不战而屈人之兵”，如何让自己在供应商面前迅速有性 / 9
5.你知道销售有两个软肋吗 / 10
6.老板拍脑袋定指标，怎么办 / 11
7.采购一定要技术出身吗 / 13
8.为什么做采购的不容易“有前途”，怎么改变 / 14
基本信息
书名：采购与供应链管理：一个实践者的角度(第2版)
原：59.00元
作者：刘宝红
出版社：机械工业出版社
出版日期：2015-03-01
ISBN：9787111494133
字数：
页码：375
版次：2
装帧：平装
开本：16开
商品重量：0.4kg
编辑推荐
十年沉淀全新升级版
中国移动、三一重工等企业采购部人手一册
内容提要
《采购与供应链管理：一个实践者的角度》（第2版）依旧从实践者的角度出发，通过分析一个个案例，讲细节、讲执行，更系统、更全面地阐述供应链管理的基本思想、理论和实践。
第2版在第1版基础上删掉4万字，增加几十篇新文章和本土案例，从14万字扩充到28万字，同时插入更多的插图，由原来的42幅增加到88幅。这是作者近年培训、咨询众多本土企业的新成果，涵盖了本土企业面临的主要问题和挑战，并提出了系统的解决方案。
《采购与供应链管理：一个实践者的角度》（第2版）旨在解决供应链实践中的基本面问题，并填补学者与实践者之间的空白。
目录
推荐序 这是一本干活儿的人写的书
前言 我想写本什么样的书
作者简介
第1章 供应链管理需要全局观
供应链管理与'盲人摸象'
从美国三大协会说供应链管理的演变
供应链是产品流、信息流和资金流的集成
【案例1-1】罗尔斯·罗伊斯的'40天引擎计划'
供应链：我们离集成管理还有多远
复杂度是供应链管理的大敌
小贴士 复杂问题的简单解决方案
【案例1-2】摩托罗拉的100多种手机电池
供应链：大并不是伟大
【案例1-3】中粮'全产业链'的本质是缺乏供应链管理能力
供应链设计：产品、信息和资金流的优化
小贴士 供应链的推拉结合
供应链设计：是救命药，也可能是毒药
【案例1-4】专门支持新产品开发的供应链
【案例1-5】备件的专用仓库
供应链设计中的一级供应商选择
【案例1-6】阳极氧化件的管理
【案例1-7】表面喷镀处理供应链
从苹果和本田说下级供应商管理
从波音787的紧固件说供应链的末端
控制牛鞭效应，控制供应链的波动
专注供应链库存，遏制'打不死的妖怪'
推动工艺和设计优化，跨越供应链降本三台阶
小贴士 产品设计与工艺设计：连接两个70%
小贴士 你不能忽视交易成本
小贴士 为什么公共采购的价格高
第2章 管好供应商，才能管好供应链
为什么要管理供应商
小贴士 你们公司有没有供应商管理
小贴士 供应商管理不能像唐僧管徒
有章可循的供应商管理
小贴士 根治采购腐败，光有分权还不够
供应商分类：区别对待，重点管理
供应商评估：历史绩效与质量、生产和物料管理体系
供应商选择：与关键供应商建立长期关系
小贴士 '一品一点'还是'一品多点'
小贴士 当你成为狮子后
小贴士 从通用汽车说'猎人模式'与'牧人模式'
供应商绩效管理：维持绩效、更上层楼
小贴士 有些质量指标不过是质量部门的数字游戏
【案例2-1】不光是供应商的错
小贴士 不快乐的质量人
【案例2-2】缺了一只纸箱
【案例2-3】你对这个供应商有多满意
【案例2-4】绩效管理：战略采购成果持久的关键
【案例2-5】新系统上马，指标下滑
为什么按时交货率是70%
【案例2-6】死猪不怕开水烫
小贴士 存在即合理
【案例2-7】公司合并一团糟
黎明前的黑暗与积极规划
【案例2-8】You don't manage if you don't measure
价格值多少钱
【案例2-9】刚到任，产品开发部要求供应商降价20%
【案例2-10】供应商买了便宜材料
供应商集成：供应商管理的高层次
小贴士 战略转型中的供应商开发
供应商整合：要靠解决问题，不能光靠制定政策
【案例2-11】迪尔的424种手套
【案例2-12】整合后的供应商不降价
不要热衷于淘汰供应商
【案例2-13】淘汰了5年的供应商
小贴士 不教而诛是为虐
小贴士 该怎么'整治'供应商呢
小贴士 一朝天子一朝臣与供应商的稳定性
海外大供应商的管理
美国汽车供应链：后一块银元的游戏
第3章 从小采购到大采购，影响总成本
在美国，采购曾经是一个人在公司的后一站
采购在小批量行业的崛起
采购管理发展的五个阶段
小贴士 像销售一样做采购
小采购和大采购有何不同
小贴士 怎样管理需求：答培训中学员问
【案例3-1】不都是招投标制度的过
从小采购到大采购：人才先行
小贴士 采购管理人员是什么
小贴士 供应商关系经理
小贴士 首席催货官
大采购得克服几个组织问题
小贴士 从'正三角'到'倒三角'
做大采购，影响全成本
【案例3-2】物流经理半年不到走了人
【案例3-3】整了一年多，老产品动不了，只有从新产品开始
【案例3-4】集中采购不是铁板一块，也不是药
【案例3-5】省钱的阻力：逆向竞标为例
小贴士 钱花到哪里去了
【案例3-6】好不容易等到设计变更
小贴士 间接成本哪里来
小贴士 经济低迷，价格怎么谈
小贴士 为什么我不提'谈判技巧'
小贴士 谈判小人生，人生大谈判（曾锡文）
后记 要么成为领袖，要么成为专家
作者介绍
刘宝红
供应链管理，书作者，“供应链管理专栏”（ href='#'>.scm-blog.）创始人，西斯国际执行总监。
自2000年以来，刘宝红先生旅居美国，在硅谷高科技界历练多年，从事全球采购与供应链管理。他先后发表专业文章50余篇，并创办“供应链管理专栏”网站，坚持原创，探讨和传播供应链管理的基本实践。
刘宝红毕业于亚利桑那州立大学，获供应链管理的MBA。他创建西斯国际，专注培训和咨询，先后服务海尔、华为、中国移动、中国电信、GEHealthcare、Siemens、日立等20多个全球大型企业，帮助它们从“小采购”迈向“大采购”，实现供应链转型。
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