超級賣點101：獨特銷售主張USP術 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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周紹賢 著

图书标签:

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• 定位
• 优势
• 文案

出版社： 德威國際文化事業有限公司

ISBN：9789866153563

版次：1

商品编码：16015103

包装：平裝

丛书名： 經營管理系列

开本：25開

出版时间：2012-02-01

页数：264

正文语种：繁體中文

商品尺寸：15*21cm

内容简介

一般人所說的商品特色，就是行銷人員口中所言的USP。所謂 USP(Unique selling proposition)意為「獨特銷售主張」，這是一種利益的陳述，也就是消費者使用某項商品所能夠得到的「利益」。當這種利益性是其他品牌難以複製的「僅此一家，別無分號」時，便能將商品的銷售威力發揮到極致。少了特殊賣點商品或商店，顧客不會自動上門；沒有賣點的商品，更要積極地「無中生有」，發掘差異點，才能長保自己的優勢地位。要如何創造特殊賣點，必須如何地無中生有，以《超級賣點101》為師，就對了！

作者简介

周紹賢
台灣，台北市人：工商時報18年、大成報、自由時報專訪、能力(生產力)、震旦。目前：品牌醫生Brand Dr工作室主人。曾任：Max Factor(SK II)行銷經理、保力達企劃課長。顧問：Intelligent、自在生技、日勝（上市）、大衛營、凱信出版、空中英語。專案：古典玫瑰園、菲夢絲、Body Face、Zoomtool。擅長：商品命名、廣告Campaign、腳本企劃、行銷創意。著作：《創意high客》、《引爆創意54個奇招》、《生活藍海策略》、《雄霸市場廣告法》、《世界最經典的廣告創意》、《世界最神奇的商品復活術》、《世界最經典的逆向思考》、《商品命名36技》等30餘本書。

目录

Part1序曲
1.前言
2.USP正解
3.如何創造賣點：逐項查核
4.Google變裝秀：沒特色變身有賣點
5.水飲料：策略裡有USP
6.超市賣點：無中生有
7.企業格調與賣點
Part2賣點解析
1.影片篇：阿甘正傳/安德魯古怪食物/靈異七殺
2.食品篇：自己去端牛肉麵/維基百科全書/50元披薩
3.日用品篇：SKII神仙水/因特力淨牙膏/面紙故事
4.3C商品篇：多核心電腦/防毒軟體/半無線滑鼠
5.宗教篇：佛陀與耶穌對話/法華經VS.創價學會/每天五次謝阿拉
6.服務篇：班哲明旅店/帶鈔跑銀行/仲介公司
7.廣告篇：結婚帖子/靈異廣告/部落格很難有特色
8.偶像篇：舒伯特AveMaria/偶像心語/迷情與迷失
9.名牌篇：好萊塢很會USP/mylanguages.org/esword電子聖經
Part3賣點沒了如何補救
1.鈦(Ti)金屬罈有人不領情
2.兀點滴錯失良機
3.Sex與USP
Part4口號與USP
1.口號是商品靈魂之窗
2.好山好水為戀人見證
3.抗爭口號業餘勝職業
4.口號應當注重文法
Part5如何架構USP
1.8個共通行銷錯誤
2.7個線上行銷錯誤
3.8個Email行銷錯誤
4.8個社交媒體行銷錯誤
5.沒有力量的USP
6.具有威力的USP
7.聯邦快遞小故事
8.按部就班架構
9.逆向思考解碼
Part6USP數位化，「精神賣點」會說話
1.USP與Slogan唇齒相依
2.賣點轉化成Slogan
3.Slogan3法則
4.分析賣點Tips
5.數位時代應有省思
6.走入死胡同如何脫困
7.賣點三劍客
8.價值賣點當家效益增加
9.產生價值賣點訣竅
10.價值主張定義瞭
Part7部落格如何塑造USP
1.獨特第一步：命名有個性
2.讀者群＋利益點＝釋放吸引力的命名
3.獨特賣點：31黃金法則
4.世界頂尖馬戲團：blog新新啟示
5.結論
Part8如何將賣點帶入生活
1.社交媒體：青少年心情溝通平台
2.暢銷靠賣點：升遷靠USP
3.賣給老闆偉大的Idea
4.賣點無限延伸：生活零憂慮
5.在老闆面前塑造USP
6.信頭如何創造賣點
7.文件表現得漂漂亮亮
8.企劃案的USP
9.上司面前應有的大賣點
10.想升遷：必備4賣點
11.情敵勝出：賣點奏效
12.工作心態也需賣點
13.身前風光，身後一樣燦爛的賣點
14.新店塑造賣點
15.塑造聰明賣點，確保工作優勢

前言/序言

好的，这是一份关于一本未包含《超級賣點101：獨特銷售主張USP術》内容的图书简介，旨在详细描述该书的实际内容，避免任何与USP术相关的信息，并力求自然流畅。 --- 书名：《古罗马的日常生活：从元老院到街头巷尾》 作者：[此处可填入一位虚构的或真实的、与此主题相关的历史学家姓名] 简介： 罗马，一个曾主宰地中海世界的帝国，它的辉煌不仅体现在宏伟的建筑和强大的军团上，更深植于其复杂而充满活力的日常生活中。本书旨在带领读者穿越时空，深入探究公元前1世纪至公元2世纪间，古罗马社会不同阶层人民的真实生存状态、习俗与信仰。我们摒弃了聚焦于凯撒、奥古斯都等伟人功绩的传统叙事，转而将目光投向那些构成罗马社会肌理的普通公民、奴隶、商贩以及家庭主妇。 一、 罗马的城市脉动：从规划到喧嚣 本书的开篇将对罗马城的空间布局进行细致的剖析。我们探讨了宏伟的城市规划如何影响居民的出行和互动。从康卡斯（Cloaca Maxima）排水系统的工程奇迹，到供水系统（如著名的阿皮娅水道）的运作机制，都反映了罗马工程技术的巅峰。然而，城市生活的另一面是拥挤与混乱。我们将描绘清晨时分，拥挤的街道、嘈杂的集市（Forum Romanum）以及富人区（如帕拉蒂尼山）和贫民窟（如因苏拉 Insulae）之间鲜明的对比。书中的插图和地图将帮助读者直观地理解这种空间上的阶级差异，以及火灾、拥堵等日常挑战是如何塑造罗马人的行为模式的。 二、 罗马人的家庭与性别角色：家中的权力结构 家庭（Familia）是罗马社会的核心单位，其结构远比现代理解的要复杂。我们将详细考察“家长权”（Patria Potestas）的法律与社会含义，探讨父亲（Pater Familias）对家庭成员——包括妻子、子女乃至奴隶——拥有的绝对权力。 性别角色在罗马社会中有着明确的界限。对于贵族女性，她们被期望成为“贞洁的守护者”，精通家政管理，但她们在公共领域的参与却受到严格限制，这与希腊的女性地位有所不同。本书会通过信件、墓志铭等一手资料，揭示贵族女性如何在家庭内部发挥影响力，以及她们在继承财产和教育后代方面扮演的角色。 而在更广大的社会层面，不同社会阶层的女性生活迥异。从市场中忙碌的摊贩到专注于纺织的平民母亲，她们的日常压力与追求，构成了罗马社会不可或缺的组成部分。 三、 饮食、娱乐与公共生活：生活的调剂品 为了缓解高强度的社会压力，罗马人发展出了一套精致且有时是残酷的娱乐体系。本章将深入探讨公共浴场（Thermae）的社会功能。浴场不仅仅是清洁场所，更是社交、商业洽谈和体育锻炼的中心。我们将介绍从冷水池（Frigidarium）到热水池（Caldarium）的完整流程，以及人们在其中进行的各种“八卦”和互动。 宴会（Convivium）是上层阶级的核心社交活动。本书将还原一场典型的罗马晚宴场景，从食物的种类（如蜗牛、火烈鸟舌等，强调其奢华与象征意义）到餐桌上的政治讨论和文学朗诵，描绘宴会背后的权力游戏和文化展示。 当然，不能忽略竞技场的魅力。我们不仅会描述角斗士（Gladiatores）的训练与战斗，还会探究观众如何通过支持不同的派系（如战车比赛中的蓝队、绿队）来表达他们的身份认同和情绪释放，这是一种深入到城市心理层面的集体狂欢。 四、 信仰与来世：从万神殿到家庭祭坛 古罗马的宗教生活是高度实用主义和融合性的。本书将区分“官方宗教”与“私人信仰”。我们将考察国家层面的祭祀仪式，例如对朱庇特、玛尔斯的崇拜，以及维斯塔贞女们（Vestal Virgins）在维护国家安宁中的关键作用。 然而，对于大多数普通人而言，生活中的神灵更多是与家庭和生计相关的。我们将细致描述家庭祭坛（Lararium）的设置，对“莱尔斯”（Lares，家庭守护神）的供奉，以及对逝去祖先（Manes）的纪念活动。这种对祖先的敬畏，构成了罗马人伦理道德的重要基石。同时，本书也会关注外来宗教，如密特拉教（Mithraism）的兴起及其在军团中的传播，展示罗马文化强大的包容性。 五、 劳动者的世界：从奴隶到自由职业者 罗马经济的运转离不开庞大的奴隶阶层。本书将区分城市奴隶、农业奴隶和矿工的境遇。奴隶是如何被获取、被训练和被使用的？他们的反抗是否真实存在？我们还会审视“赎身”（Manumissio）的过程，以及自由后（Liberti）的社会地位和他们为罗马经济带来的活力。 对于那些自由的平民（Plebeians），他们的职业范围极为广泛：从建筑师、面包师到医生和教师。我们将呈现这些职业所需的技能、他们的收入水平以及他们在城市中争取权利的努力。通过对法律文书和工人公会（Collegia）的分析，读者可以清晰地看到一个依赖契约、信誉和社区支持的劳动世界。 结论： 《古罗马的日常生活：从元老院到街头巷尾》并非一本关于战争或政治制度的教科书，而是一次对古罗马社会肌理的细致“活检”。它试图通过还原普通人的衣食住行、喜怒哀乐，来重建一个立体、可感知的古罗马。阅读本书，你将发现那些相隔千年的罗马人，在面对家庭责任、城市压力和对生命意义的追问时，其人性本质是何等的熟悉和共通。这是一部旨在让你真正“走进”罗马城，而非仅仅“看”到罗马城的历史著作。 --- 总字数：约1550字

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是 marketing 领域的“圣经”！我作为一个在创业路上摸爬滚打多年的小商家，常常感到自己在营销上力不从心，投入了不少时间和金钱，但效果总是差强人意。直到我翻开了《超級賣點101：獨特銷售主張USP術》，才真正找到了突破口。这本书没有空洞的理论，而是充满了实操性的案例和 actionable 的建议。它教会我如何剥开表象，直击产品或服务的核心价值，找到那个能让我在芸芸众生中脱颖而出的“獨特之處”。我尤其喜欢书中关于“洞察消费者需求”的部分，作者用非常生动的方式，引导我站在消费者的角度去思考，去挖掘他们内心深处那些未被满足的渴望。书中提到的“提炼卖点”的步骤，也非常清晰明了，让我能够一步步地梳理自己的业务，最终找到那个最能打动人心的USP。读完这本书，我感觉自己像得到了一个神奇的“指南针”，不再迷茫，而是有了明确的方向。我迫不及待地想把书中学习到的方法应用到我的实际业务中，相信一定能带来翻天覆地的变化！这本书绝对是每一个想要在商业竞争中取得成功的人必备的读物。

评分☆☆☆☆☆

作为一个资深的广告策划人，我接触过无数的营销书籍，但《超級賣點101：獨特銷售主張USP術》却给我留下了深刻的印象。这本书的独特之处在于，它不仅仅停留在“如何做广告”的层面，而是深入挖掘了“为什么要做这个广告”，以及“这个广告的核心是什么”的问题。作者对USP的理解非常透彻，他不是简单地将USP视为一个口号，而是将其上升到一种战略高度，强调USP是企业生命力的源泉。书中关于“差异化竞争”的论述，让我受益匪浅。在如今同质化严重的市场环境下，如何找到并放大自己的独特优势，是每一个企业都必须面对的挑战。这本书提供了一套系统性的方法论，帮助我重新审视产品，从用户体验、品牌故事、情感连接等多个维度去挖掘潜在的USP。我特别欣赏书中那些案例分析，它们都非常贴近实际，而且解读角度新颖，让我能从别人的成功或失败中汲取经验。这本书的语言风格也非常接地气，没有晦涩难懂的专业术语，读起来轻松愉快，但却句句珠玑。

评分☆☆☆☆☆

我是一名自由职业者，主要从事创意设计工作。在为客户提供服务时，我常常面临如何让他们记住我，并且与竞争对手区分开来的问题。过去，我一直认为只要作品做得够好就够了，但这本书彻底颠覆了我的认知。《超級賣點101：獨特銷售主張USP術》让我明白，即使是再优秀的作品，如果不能有效地传达其独特的价值，也很难在众多选择中脱颖而出。书中关于“目标受众画像”的章节，帮助我更清晰地认识到，我的USP应该围绕着我的目标客户最关心的问题来构建。它引导我去思考，我的设计能够解决客户的什么痛点，为他们带来什么独特的益处。我最喜欢的部分是关于“故事化营销”的讲解，它让我意识到，将我的设计理念和创作过程融入到引人入胜的故事中，能够极大地增强客户的认同感和情感连接。这本书的结构也非常清晰，每一章都像是为我量身定制的指导手册，让我能够一步步地找到并打磨自己的“超级卖点”。

评分☆☆☆☆☆

我之前从事过几年销售工作，深知一个好的卖点对于成交有多么重要。但那时候，我更多的是凭感觉，或者套用一些通用的销售话术。《超級賣點101：獨特銷售主張USP術》则让我看到了一个更深层次的营销哲学。这本书不仅仅是教你如何“卖东西”，而是教你如何“卖价值”。作者对USP的定义非常精辟，他认为USP是消费者能够感知到的、并且是独一无二的利益点。我特别赞同书中关于“避免泛泛而谈”的建议，很多销售人员总是喜欢用“质量好”、“服务佳”这样模糊的词语，但这本书教我如何将这些抽象的概念转化为具体、可量化的卖点。例如，书中提到的“FAB法则”（Features, Advantages, Benefits）的应用，让我学会了如何将产品的特点转化为客户能理解的优势，再进一步挖掘出这些优势给客户带来的真正好处。这本书的实践性非常强，我读完之后，立刻就能感受到对销售工作产生的积极影响。

评分☆☆☆☆☆

作为一个新晋的创业者，我时常感到自己在市场推广上面临巨大的挑战。我清楚我的产品有着独特的优势，但我却不知道如何用最有效的方式将其传达给潜在客户。《超級賣點101：獨特銷售主張USP術》这本书，就像是一盏指路明灯，照亮了我前进的道路。书中对于“如何挖掘产品的本质价值”的探讨，让我受益匪浅。它不只是教你堆砌卖点，而是引导你去深入理解产品的核心竞争力，以及它能够为消费者带来的真正改变。我尤其喜欢书中关于“消费者心理学”的应用，它让我明白了为什么有些卖点能够引起共鸣，而有些则石沉大海。作者用非常生动形象的语言，剖析了消费者的购买决策过程，并提供了具体的策略来抓住他们的注意力。我试着用书中的方法去梳理我的品牌定位，寻找能够与目标客户建立情感连接的独特之处。这本书的价值在于，它不仅仅提供方法，更重要的是它能够激发你对自身产品和市场的深度思考。