[按需印刷]跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经 (美)杰弗里.摩尔|826668 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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美 杰弗里 摩尔 著

图书标签:

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• 市场营销
• 颠覆性技术

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出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111246350

商品编码：13680092751

丛书名： 硅谷策略大师杰弗里 摩尔创新管理系列

出版时间：2009-01-01

页数：251

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> 书[0名0]：	跨越鸿沟[按需印刷]|826668
> 图书定价：	36元
> 图书作者：	(美)杰弗里.摩尔
> 出版社：	机械工业出版社
> 出版日期：	2009/1/1 0:00:00
> ISBN号：	9787111246350
> 开本：	16
> 页数：	251
> 版次：	1-1

作者简介

杰弗里·摩尔，高科技营销魔[0法0]之父。他创立的关于技术产[0品0]生命周期的定律，被称为“新摩尔定律”。摩尔是鸿沟咨询公司创始人，同时担任一些声[0名0]显赫的[0商0]业[0领0]袖的私人顾问，帮助高科技公司化解企业战略和经营方针上的危机，惠普、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。摩尔的研究以公司盈利的关键”销售”为切入点，把精力都集中于公司的生存和发展上。他的著作是哈佛、斯坦福等许多著[0名0][0商0][0学0]院的必读书。

内容简介

高科技市场是世界上激动人心的市场之一，而对于任何参与到[0当0]中的人来说，本书都是一本必读书。 “鸿沟理论”指的就是高科技产[0品0]在市场营销过程中遭遇的[0大0]障碍：高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨[0大0]的“鸿沟”，能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，成功赢得实用主义者的支持，就决定了一项高科技产[0品0]的成败。实际上每项新技术都[0会0]经历鸿沟。关键在予采取适[0当0]的策略令高科技企业成功地“跨越鸿沟”，摩尔在这本书中就告诉了人们一些欠经考验的制胜秘诀。 对于深谙经营之道的公司来说，这本书是他们走向成功的蓝图；对于其他普通的公司来说，这本书是他们安身立命的手册；对于所有的[0商0]业人士来说，这本书绝对是值得一读的好书。

目录

译者序 作者手记 修订版前言 推荐序 致谢 [0第0]一部分 发现鸿沟 绪论 如果比尔·盖茨能够成为亿万富翁 [0第0]1章 高科技营销的幻象 1.1 技术采用生命周期 1.2 高科技营销模型 1.3 推荐[0名0]单一 1.4 幻象与醒悟：钟形曲线中的裂缝 1.5 发现鸿沟 1.6 鸿沟中的牺牲者 1. 7 一家高科技企业的故事 [0第0]2章 高科技营销的启示 2.1 基本原则 2.2 早期市场 2.3 早期市场中的动力[0学0] 2.4 主流市场 2.5 主流市场中的动力[0学0] 2.6 落后者：怀疑主义者 2.7 回到鸿沟 [0第0]二部分 跨越鸿沟 [0第0]3章 准备行动 3.1 鸿沟中的危机 3.2 如何生火 3.3 微软的命运 3.4 市场空白之外 3.5 成功跨越鸿沟 3.6 Clarify：一家顾客服务型应用软件企业成功跨越鸿沟 3.7 Documentum：一家文档管理应用软件公司成功跨越鸿沟 3.8 3Com PalmPilot：一家[0独0]立操作平台公司成功跨越鸿沟 3.9 SmartCards：一家分布式操作平台企业成功跨越鸿沟 3.10 应用软件企业和操作平台企业 3.11 从理想到实践 [0第0]4章 瞄准目标 4.1 风险[0大0]、数据少的决策 4.2 基于一定信息的直觉 4.3 目标顾客形象刻画：情景刻画的用途 4.4 电子书：一个很有解释力的例子 4.5 情景加工：市场开发策略的清单 4.6 牢牢抓住出击点 4.7 市场规模确实很重要 4.8 小结：目标市场的选择过程 [0第0]5章 集中军力 5.1 整体产[0品0]的概念 5.2 整体产[0品0]与技术采用生命周期 …… [0第0]6章 制定战略 [0第0]7章 发起入侵 [0第0]8章 结语：越过鸿沟

《跨越鸿沟》：市场传播与早期采用者策略的深远洞察 市场推广的道路往往充满荆棘，尤其当一项产品或服务颠覆了现有格局时。在激烈的竞争环境中，如何有效地将创新理念传递给目标受众，并最终实现商业上的成功，是每一个创业者、产品经理和营销人员都必须面对的严峻挑战。本书，并非简单地罗列营销技巧，而是深入剖析了“鸿沟”——早期市场和早期大众市场之间那道看似难以逾越的障碍——以及跨越它的关键策略。它为我们提供了一个理解市场动态、识别潜在机会并制定有效传播计划的全新视角。 理解“鸿沟”：创新扩散理论的基石 本书的核心洞察在于，市场并非一个同质化的整体，而是由不同群体构成的。作者以创新的扩散理论为基础，将消费者细分为：创新者（Innovators）、早期采用者（Early Adopters）、早期大众（Early Majority）、晚期大众（Late Majority）以及落后者（Laggards）。其中，创新者热衷于尝试新事物，通常具有技术敏感度和冒险精神；早期采用者则是那些在接受新事物时，更注重其潜在的实际效益，并乐于为他人提供建议的“远见者”。 然而，从早期采用者群体成功转向早期大众群体，是许多颠覆性产品面临的第一个也是最致命的“鸿沟”。早期大众与早期采用者在价值观、决策驱动因素、对风险的态度等方面存在显著差异。早期采用者可能因为“酷炫”或“未来潜力”而接受新事物，但早期大众则更看重“实用性”、“可靠性”和“市场接受度”。他们需要看到的是一个已经相对成熟、已经被验证过的解决方案，而不是一个尚在实验阶段的产品。跨越这条鸿沟，意味着产品必须从满足少数“极客”或“先驱”的需求，转向解决更广泛、更现实的市场痛点。 识别早期大众的心理与需求 本书详尽地阐述了早期大众的心理特征。他们通常是保守的，害怕犯错，不喜欢承担风险。他们更倾向于购买已经被市场接受、拥有良好口碑的产品，并且希望看到切实的解决方案，而非空泛的承诺。因此，对早期大众的营销，不能仅仅依靠技术上的先进性，而是要着重强调产品的“实用价值”、“易用性”以及“投资回报”。 作者强调，针对早期大众，营销的关键在于“定位”和“聚焦”。你需要明确你的产品能够为他们解决什么具体问题，以及为什么你的解决方案比现有方案更好、更可靠。这需要深入了解他们的工作流程、痛点、以及他们如何衡量成功。一个有效的营销信息，应该清晰、简洁，并且能够引起早期大众的共鸣。 定位与聚焦：构建颠覆性产品的营销蓝图 本书的核心策略之一便是“定位与聚焦”。作者认为，在跨越鸿沟的过程中，试图同时满足所有人的需求是注定失败的。相反，你需要找到一个能够让你在特定细分市场中取得统治地位的“切入点”。这个切入点应该是早期大众中的一个特定群体，他们对你的产品需求最为迫切，并且你的产品能够完美地解决他们的问题。 一旦找到了这个切入点，你就需要将你的所有资源——产品开发、营销传播、销售渠道——都集中在这个细分市场。这不仅仅是选择一个细分市场，更是要“全盘占领”它，成为该细分市场的绝对领导者。通过在该细分市场建立强大的声誉和客户基础，你就可以为后续向更广泛市场扩张打下坚实的基础。 “全能型产品”与“革命性定位” 为了吸引早期大众，产品往往需要从一个“技术领先”的形象，转变为一个“全能型产品”的形象。这意味着产品不仅要解决了核心问题，还要在易用性、可靠性、集成性等方面达到早期大众的期望。例如，早期采用者可能愿意忍受复杂的操作界面以换取先进的功能，但早期大众则需要“开箱即用”的体验。 同时，营销信息需要进行“革命性定位”。这意味着你需要重新定义用户对某个产品类别或解决方案的认知。你需要让早期大众认识到，他们过去解决问题的方式是低效的、过时的，而你的产品提供了一个全新的、更优的范式。这需要清晰地阐述你的产品所带来的“价值革命”，而非仅仅是“功能升级”。 构建“生态系统”与“合作伙伴” 跨越鸿沟并非单打独斗。本书深刻地指出，成功的产品往往需要构建一个强大的“生态系统”。这意味着你需要与行业内的其他参与者建立合作关系，例如渠道伙伴、集成商、内容提供商等。这些合作伙伴可以帮助你触达更广泛的客户群体，提供互补性的服务，并增加产品的可信度。 对于早期大众而言，看到一个由可靠的合作伙伴组成的生态系统，能够极大地增强他们对产品的信心。他们会认为，这个产品不仅仅是一个独立的技术，而是一个被整个行业所认可和支持的解决方案。因此，积极寻求并维护合作伙伴关系，是跨越鸿沟过程中不可或缺的一环。 销售周期的演变与“销售冠军” 本书也探讨了不同市场群体对销售周期的偏好。创新者和早期采用者可能更喜欢自己探索和研究，而早期大众则需要更直接、更有说服力的销售过程。对于早期大众，你需要找到能够理解并说服他们的“销售冠军”。这些人通常是具备良好沟通能力、能够理解客户需求并提供解决方案的销售人员。 他们需要将你的产品从一个“概念”转化为一个“看得见、摸得着”的解决方案，并能够打消早期大众的疑虑。本书建议，在营销初期，尤其是在试图跨越鸿沟时，要投资于那些能够直接与早期大众沟通的销售团队，并为他们提供充分的支持和培训。 总结：通往市场领导者的战略路径 《跨越鸿沟》并非一本简单的市场营销指南，它是一份深刻的洞察报告，一份关于如何在创新产品面世初期，建立坚实市场基础并最终实现大规模普及的战略蓝图。它要求营销人员和产品开发者跳出技术或早期用户的思维局限，深入理解不同市场群体的需求和心理，并制定一套有针对性的、聚焦化的营销策略。 理解“鸿沟”的存在，识别其内在的挑战，并采取“全能型产品”的定位、“革命性定位”的传播方式、构建“生态系统”以及培养“销售冠军”，是成功跨越这条关键障碍，将颠覆性产品推向主流市场的核心要素。本书为我们提供了一个清晰的框架，帮助我们在充满不确定性的市场竞争中，找到通往市场领导者的战略路径，并将创新的力量真正转化为商业上的辉煌。它提醒我们，真正的成功，并非仅仅在于创造出卓越的产品，而在于如何有效地将其引入市场，并最终赢得最广泛的接受。

评分☆☆☆☆☆

这本《跨越鸿沟》的书名，光听就让我感到一股强大的吸引力，特别是“颠覆性产品营销圣经”这个副标题，简直像是在为我描绘一个商业世界的秘密宝藏。作为一名长期在市场营销领域摸爬滚打的从业者，我深知每一次技术的革新、消费者需求的变迁，都可能催生出颠覆性的产品，而如何抓住这些机遇，并让产品成功打入市场，一直是令人头疼的难题。很多时候，我们都知道产品可能具有巨大的潜力，也看到了市场的空白，但就是无法有效地将产品理念传递给更广泛的客户群体，尤其是那些尚未被教育的潜在用户。这种“鸿沟”，往往是创新者最容易跌落的深渊。我特别好奇，这本书到底是如何定义“鸿沟”的，它是否提供了一套系统性的框架来分析和克服这个挑战？我期望书中能有详实的案例分析，能够让我看到一些曾经被认为是“不可能”的产品，是如何一步步越过市场接受度的门槛，最终成为行业领导者的。杰弗里·摩尔这个名字，对我来说并不陌生，他在科技营销领域的声誉很高，因此我对这本书的内容充满了期待，希望能从中汲取到切实可用的营销策略和战术，来指导我未来的工作。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计，虽然我无法在此详细描述，但仅从书名《跨越鸿沟》所传达的意境，就足以引发我无限的遐想。它似乎在暗示着一种从“未知”到“已知”、从“边缘”到“主流”的旅程，而营销正是连接这两端的关键桥梁。在现今这个信息爆炸、产品同质化严重的时代，如何让你的颠覆性产品脱颖而出，不被淹没在海量的信息洪流中，是一个巨大的挑战。我一直认为，成功的营销不仅仅是广告的堆砌，更是一种深刻的洞察和精密的策略。它需要理解目标客户的心理，预测市场的走向，并巧妙地引导消费者完成从“不认识”到“感兴趣”再到“购买”的转变。特别对于那些具有颠覆性的产品，它们往往需要改变人们固有的消费习惯或思维模式，这就意味着营销的难度将呈指数级增长。我非常希望这本书能够提供一些关于如何识别和定位那些愿意冒险尝试新事物的早期采纳者，以及如何将他们转化为口碑传播者的策略。同时，我也期待作者能分享一些关于如何构建一个可持续的市场推广模型，让颠覆性产品能够源源不断地获得新的客户群体，而不是仅仅依赖于短暂的热度。

评分☆☆☆☆☆

读到《跨越鸿沟》这个书名，我的脑海中立刻浮现出无数个在产品发布初期遭遇瓶颈的场景。我们常常会有一个划时代的好产品，有着颠覆性的技术，但就是无法打开市场，特别是那些保守的、习惯于传统产品的客户群体，对新事物总是持怀疑态度，甚至抗拒。这种“认知差距”和“行为惯性”就像一道难以逾越的鸿沟，阻碍了产品的推广。我一直在寻找一种能够系统性地解决这个问题的方案，一种能够指导我们如何从早期用户快速走向主流市场的战略。这本书的“颠覆性产品营销圣经”这个定位，让我看到了希望。我特别关注书中是否能提供一套量化指标，来衡量我们所处的市场阶段，以及需要采取什么样的营销组合策略来填补“鸿沟”。此外，我对于书中关于如何利用早期采用者的力量，去影响那些犹豫不决的大众市场的部分，也充满了浓厚的兴趣。希望这本书能够提供一些切实可行的、可操作的步骤，帮助我们更好地理解和驾驭市场营销中的“鸿沟效应”。

评分☆☆☆☆☆

《跨越鸿沟》这个书名，带着一种使命感，仿佛在召唤着我们去征服那些看似不可逾越的市场障碍。我一直对那些能够改变行业格局、甚至重塑人们生活方式的颠覆性产品充满好奇。然而，现实往往是残酷的，很多伟大的创新在走向市场的过程中，却因为营销策略的失误而黯然收场。我尤其困惑的是，为什么那些一开始只有少数人看好的产品，最终能够获得大众的认可，成为家喻户晓的品牌，而另一些同样具有潜力的产品，却只能停留在小众市场，甚至默默无闻。这本书的名字直接点出了这个核心问题，让我觉得它可能会提供一个全新的视角来审视产品营销的本质。我希望书中能深入剖析“鸿沟”的成因，不仅仅是技术层面的，更包括心理、文化和市场结构层面的。我期待作者能够提供一套动态的营销模型，能够随着产品的成熟和市场的演变，不断调整策略，最终成功实现市场渗透。

评分☆☆☆☆☆

仅凭“跨越鸿沟”和“颠覆性产品营销圣经”这两个词，就足以让我对这本书产生强烈的求知欲。我们身处一个快速变化的时代，创新层出不穷，但真正能够实现商业成功的颠覆性产品却凤毛麟角。我一直觉得，在很多时候，问题的关键不在于产品本身不够好，而是如何让这个“好”被更多人看到、理解并接受。这种从“创新者”到“早期大众”再到“早期大众”的市场转化过程，充满了挑战，而“鸿沟”无疑是其中最显著的障碍。我迫切想知道，这本书是否能为我提供一套清晰的路径图，指引我们在市场营销的道路上，如何才能有效地跨越这个“鸿沟”。我希望能从书中学习到如何识别那些能够成为产品“催化剂”的早期用户，如何利用他们的影响力来推动产品的普及，以及如何构建一个能够持续吸引主流市场的营销生态系统。这不仅仅是关于营销技巧，更关乎对市场规律的深刻理解和对消费者心理的精准把握。

评分☆☆☆☆☆

很好，很满意！

评分☆☆☆☆☆

很好，很满意！

评分☆☆☆☆☆

很实惠。物美价廉物流给力。

评分☆☆☆☆☆

还没看完，朋友推荐的，据说不错

评分☆☆☆☆☆

书很好 、但是北京来的书三天才到有点慢啊。

评分☆☆☆☆☆

书的定价是39，和商家标明的定价49严重不符，属于欺骗行为

评分☆☆☆☆☆

花了双倍的钱买了一本书，给网上都不一样。太令我失望而且快递也慢。还没有塑料封装感觉像是别人看过的似的

评分☆☆☆☆☆

不错 帮公司采购

评分☆☆☆☆☆

好书准备看