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出版社： 原点

ISBN：9789866408908

商品编码：1333099378

   作者：托比?麥德斯(Toby Meadows)  譯者：邱春煌  出版社：原點出版 出版日期：2014-03-25 ISBN：9789866408908 規格：平裝 / 彩色 / 200頁 / 17cm×23cm          托比?麥德斯(Toby Meadows)  任ZARA, GAP, Dior, Gucci, Ralph Lauren, Alexander McQueen, Vivienne Westwood首席顧問，目前擔任「三的創意諮詢有限公司」（Three’s Company Creative Consultancy）總監，為時尚產業提供諮詢服務，他也是女裝品牌「Belle & Bunty」的總監，並擔任倫敦時尚學院（London College of Fashion）的副講師，教授時裝業專業的短期課程。此外，他還擔任倫敦的時尚企業中心（Center for Fashion Enterprise）顧問，協助新一代設計新秀打好事業的基礎架構，提昇長期營運的可能性。   Introduction：Find Your Way  找到屬於你自己的路 經營一個成功的品牌，需要約90%的生意眼光，而只要10%的藝術能力。大多數時尚新公司是由設計師自己經營，雖然他們的強項是在設計方面，在極重要的打基礎階段，他們對時尚業卻可能僅有非常粗淺的了解。因此，雖然每年有數以千計、有才幹的時尚設計師和學有專精的畢業生，但大多數的時尚新創事業仍無法成功。 本書的目的，在為你的品牌嫁接設計與商業兩端，在自創事業的條件下，提出所需的研究、發展並培養品牌的實際整體觀，在嚴苛、無情、競爭激烈的行業中，為你的時尚品牌提供一個機會。在那個創業維艱的時期裡，這本書可以做為一本指南，幫助你打下強健的事業基礎，讓你的時尚品牌逐漸繁榮壯大。 透過這本書，閱讀個案並了解相關工作，你將了解下一步該怎麼走，後續會有什麼挑戰。本書將提供多種撇步，使你的想法聚焦，zui後幫你找到正確的道路，讓你的時尚事業成長、茁壯。 增訂版序 時尚世界變動的速度飛快，這一點已有詳實的記載：新風格、新形狀、新色彩、新設計師，永遠有新的必備單品。這使得設計師置身的新興時尚天地變得挑戰性十足又千變萬化，單是如此，就足以有理由修訂本書的第一版了。全球金融危機，原物料價格劇烈上漲，對永續產品的瞭解與渴望升起，社群媒體革命的成長，以及時尚界的收益爆增，橫掃全球新興經濟，如果要投入這一團混亂，不難明白為什麼我會回過頭來增訂第一版。 我在第二版增加並更新了電子商務的章節，也納入討論社群媒體的新章節，全都諮詢過相關領域的專家。我擴大討論永續性的議題，並收錄克利斯朵夫．瑞本（Christopher Raeburn）的新個案研究，這位設計師正迅速成為時裝領域的指標性人物。另外還新增了四個案例研究，涵蓋童裝、男裝、新興市場和一位才華洋溢的全新設計師雅絲敏．芩法（Yasmin Kianfar），她一離開大學校園後就創立個人品牌，而令我高興的是，她就是用本書第一版來幫助自己上路。我已針對整體內文需要的地方進行擴充和更新。 全球經濟危機已經為許多時尚業者帶來考驗，而且還會持續下去，但我堅信這段考驗期也正是有著大好機會的時刻。憑著正確的產品、正確的配銷通路、充分瞭解你的目標客群，再加上一些創新思維，一切仍然充滿可能。請繼續放膽追夢吧！ UNIQLO, ZARA, H&M;, GAP, Topshop……他們，都是這樣開始的！  ZARA、Gucci顧問教你如何打造成功品牌，建立自己的時尚王國 歐美時尚設計學院暢銷教科書，進入時尚業絕不能錯過！ ◎找錢、找市場、找產品、找夥伴，24歲英倫設計師Yasmin Kianfar，就靠這本創業！  ◎dingjian品牌的生意經，從女裝、男裝、童裝到鞋品，直擊全球13家重量級新品牌的發跡實錄。 ◎從「合資同意書」、「利潤計算表」到「零售檢查清單」……你需要的表單＋know-how全提供。 ◎新趨勢、新商機，全導航！實例分析，快速時尚、綠時尚、公平交易與社群網站商機。 穿著等於態度、手機沒line不酷、上網按讚搶便宜、限量又平價的快速時尚買了沒……世界變了，消費者行為正在改變，全新的創業契機深藏其中，你，看見了嗎？本書帶你走進zui競爭的時裝業前線，一窺趨勢變化如何改寫「生意」的定義，帶你輕鬆學會ZARA、H&M;、Gap、Gucci的生意經，迅速獲利。  跟著時尚首席顧問學習，開始你成功之路  作者托比?麥德斯曾任全球國際時尚品牌首席顧問(ZARA，GAP，Dior，Gucci，Ralph Lauren，Alexander McQueen，Vivienne Westwood)，專長是把名不見經傳的設計師捧成賺錢的品牌，連「數位印花女王」Mary Kantrantzou也仰賴他的意見，掀起全球數位印花設計革命；ZARA從消費端逆向思考，設計快、展店快，做到市值549億美元，2011年chaoyueH&M;成為全球時裝業新霸主。24歲的英倫設計師Yasmin Kianfar就是看這本書，成功把自己的品牌做起來！連Topshop都眼紅她的設計！
本書彙集當前服裝界精英的生意經，大至產品定位、策略思考、品牌命名、尋找資金來源、行銷公關，小到如何計算毛利與淨利、聘雇員工的建議、獨資與合夥的利弊……全都提供zui深入與zui誠懇的經驗談。
特別收錄實用表格及資訊全在書中，讓工作更有效率  書中並收錄多種好用表格與實用資訊，例如「品項分類表」、「設計師的銷售行事曆」、「自行創業的快速練習」、「目標設計的自我練習」、「合資同意書」、「供應鏈四階段的工作分配」、「目標客群的問卷」、「零售檢查清單」、「SWPT分析表」、「生產行事曆」、「電子商務流程」、「印刷型錄注意要點」、「時裝秀檢查清單」、「營運計畫要點」、「利潤計算表」……等，協助你更有效的管理。 精彩的品牌故事，為夢想點燃火花  從女裝、男裝、鞋類、配件到童裝，13類重量級新品牌精銳現身說法。另邀請《金融時報》編輯、數位生活執行長、Ei8ht（旗下有Topshop，ASOS.com等公司）創辦人，暢談產業新趨勢與新商機，社交網站、品牌故事、永續時尚。 【特別收錄】Noir良心時尚品牌、Yasmin Kianfar女裝品牌、Knomo配件品牌、Ed Hardy美國潮牌、no added sugar童裝品牌、Gil Carvalho奢華女鞋品牌、Anne Fontaine白襯衫女王、Schumacher女裝品牌、Odel斯里蘭卡時尚連鎖店、Christopher Raeburn永續時裝品牌、Karen Walker品牌、Soulland男裝品牌、Caroline Charles女裝品牌等品牌故事。 翻開本書，你將看到聰明的逆向思考，挖掘獨特的商機：  ◎快速時尚崛起：H&M;、Zara和Topshop改寫了「時尚」的定義，每隔幾週便推出新系列，使平價限量成為可能，獲取zuida淨利，同時有效控制庫存。 ◎發展單一品項深耕客群：「白襯衫女王」Anne Fontaine居然把雞蛋放在同一個籃子裡！雖然只賣「白襯衫」，業績卻嚇嚇叫，因為每一季她都在尋找「傳達優雅的新手法，能因應每個女人和各種場合的組合」。她一年兩次各提出500種新設計，zui後選出100種上市販賣。 ◎聰明行銷的撇步：服飾品牌Noir先在美國《哈潑時尚》取得4頁報導，接著才在各地專櫃上架；配件品牌Knomo經理看見女裝品牌Belle & Bunty的印花設計，便洽談印在自家zuichangxiao的女用提袋上，後成為熱賣商品，獲得《美麗佳人》專題報導。 ◎網路讓小品牌有機會出線：小型時尚企業在線上大有機會，網銷成本低，利潤更大，而且是一週七天、每天廿四小時都能做生意；社交網站如臉書、推特、部落格，更連結了潛在客群，無形中以zui小力氣達到zuijia宣傳。 ◎軍用布料也能變身mingpai：Christopher Raeburn用降落傘等回收軍布料做衣服，發展出「英國製造」的特色，奪得2011年英國時尚大獎年度新人設計師。 ◎追求獨特有錢賺：有個小夥子在機場拿錯別人一樣難看的包包時，他就發現市場有時髦筆電包的需求，配件品牌Knomo就這麼誕生了。 ◎把企業社會責任變得性感：前Levi’s品牌經理發覺，時尚對現在的消費者來說不只是漂亮，品牌故事與有機特色的服裝大有商機，便自行創業成立了Noir。 ◎滯銷品的商機：斯里蘭卡weiyi的百貨公司Odel，竟然在八○零年代末就想到用過剩商貨設立廉價零售店，以此發跡，在斯里蘭卡百貨業獨霸一方。 看完本書，你將學到：  ◎該獨資、合資、加盟、還是有限責任合夥？ ◎如何策略思考，成為成功經營者？  ◎如何站在顧客立場思考？ ◎如何制定精準的價格？ ◎如何找到屬於你的市場？ ◎如何克服設立、經營事業的法規要求？ ◎如何尋找資金來源？ ◎怎麼選擇品牌名稱和商標？ ◎批發好還是零售好？如何經銷系列服裝？ ◎如何籌畫行銷和公關？   Introduction 找到屬於你自己的路    Chapter 1 認識時尚業 市場區隔｜Ei8ht創辦人專訪｜產品領域｜季節性｜供應鏈｜案例1：Noir良心時尚    Chapter 2 做自己的老闆 單打獨鬥｜創立事業｜設定目標｜金融時報專訪｜案例2：Yasmin Kianfar
Chapter 3 公司組織型態    獨資｜合資｜有限責任合夥｜有限責任公司｜其他公司型態｜案例3：Knomo   Chapter 4 如何設計品牌名稱？    品牌名｜營業名｜網域名｜時尚商標｜案例4：Ed Hardy   Chapter 5 在家工作或成立工作室？    在家工作｜在工作室｜案例5：no added sugar童裝    Chapter 6 當個萬事通？     供應鏈｜辭聘人員｜案例6：Gil Carvalho女鞋    Chapter 7 瞭解你的市場    研究市場｜使你的產品符合市場｜行銷和公關｜配銷通路｜尋找適當地點｜案例7：Anne fontaine   Chapter 8 瞭解市場趨勢    什麼是流行趨勢｜流行領導者和追隨者｜什麼影響流行趨勢｜如何追求趨勢｜案例8：Schumacher   Chapter 9 產品和形象     瞭解你的顧客｜把事情做對｜範圍規劃｜功能、流行和附加價值｜案例9：Odel連鎖店   Chapter 10 開始製造    製作選項｜zuidi訂購量｜dujia權｜尋找製造商｜交易條款和條件｜案例10：Christopher Raeburn   Chapter 11 銷售產品系列    銷售季｜批發｜零售｜案例11：Karen Walker    Chapter 12 傳達訊息    審視購買行為｜促銷材料｜相關活動｜媒體日｜贊助合作｜公關｜案例12：Soulland男裝   Chapter 13 財務規劃    創業費用｜資金來源｜提出方案｜檢視帳冊｜案例13：Caroline Charles    有用的網站和延伸閱讀    專有名詞解釋   

《時尚帝國的崛起：從街頭到全球的商業策略解析》 第一章：時尚產業的生態演變與核心驅動力 本章深入探討當代時尚產業的結構性轉變，從傳統的「季度發布」模式，過渡到當前以「即時反應」（Fast Fashion）和「數位驅動」為核心的新範式。我們將分析全球時尚市場的地理分佈與權力轉移，探討新興市場的消費行為如何重塑品牌策略，並解析科技（如物聯網、大數據分析）在供應鏈管理、消費者洞察及個性化體驗塑造中的關鍵作用。 時尚不再僅關乎設計美學，更是關於物流效率、庫存精準度與文化符碼的快速轉譯。本章將剖析驅動數兆美元時尚產業增長的根本力量，包括社會階層流動、青年文化的影響力、永續性壓力下的商業轉型，以及「即時滿足」的消費預期如何成為衡量營運卓越的標準。我們將透過具體的案例研究，展示那些成功駕馭變革的企業，是如何將數據轉化為市場預測，並將預測迅速落實到生產線上的。 第二章：產品生命週期的極速管理與敏捷供應鏈的構建 本章專注於高效能時尚零售商賴以生存的基礎——極致精簡與快速迭代的產品生命週期管理（PLM）。我們將詳細解析「設計到上架」時間極限的壓縮策略，探討如何透過靈活的內部設計團隊與外部的戰略性製造夥伴關係，實現「小批量、多頻次」的補貨模式。 深入探討「敏捷供應鏈」（Agile Supply Chain）的實質操作。這不僅是關於速度，更是關於對需求的精確感知。內容將涵蓋：如何利用銷售點（POS）數據、社群媒體情緒分析和天氣模式預測，進行實時的庫存調撥與生產排程調整。我們將分析垂直整合（Vertical Integration）的優劣勢，以及非垂直整合企業如何透過強大的資訊系統協同作用，達成類似的反應速度。此外，針對季節性庫存過剩的挑戰，本章還會介紹創新的清倉策略與數位轉售平台的整合方案。 第三章：品牌定位、視覺敘事與目標客群的深度鎖定 成功的時尚品牌必須擁有清晰、不可動搖的品牌核心價值，並透過一致的視覺語言進行傳播。本章將指導讀者如何建立一個能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出的品牌定位。內容包括： 品牌哲學的確立： 區分「產品屬性」與「情感共鳴」，界定品牌在消費者心中的獨特定位（例如：奢華、實用、叛逆、經典）。 視覺識別系統的統一： 從店鋪設計、商品陳列（VM）到數位廣告素材，確保所有接觸點（Touchpoints）傳達一致的品牌故事。 客群微定位（Micro-Segmentation）： 探討超越傳統人口統計學的消費行為分析，如何鎖定特定的生活風格群體（Lifestyles），並為其量身打造溝通內容。 體驗經濟的應用： 分析實體零售空間如何轉變為品牌體驗中心，以及如何將數位互動元素無縫嵌入線下購物旅程，從而加深顧客忠誠度。 第四章：數位轉型與全通路零售（Omnichannel Retail）的實踐藍圖 在消費者習慣高度碎片化的時代，線下與線上的界線已經模糊。本章旨在提供一套實用框架，指導企業建立真正無縫的全通路零售體驗。 核心內容包括： 1. 數據中台的建設： 如何整合來自電子商務平台、實體門店、行動應用程式的客戶數據，建立單一視圖的客戶畫像（Single View of Customer）。 2. 庫存的集中化管理與靈活取貨選項： 實施「店內取貨」（BOPIS）、船運到家（Ship-from-Store）等功能，將實體店面轉化為區域配送中心。 3. 數位化店內工具的導入： 探討電子試衣間、行動銷售終端（mPOS）以及利用擴增實境（AR）技術提升線下購物的趣味性和效率。 4. 社群商務（Social Commerce）的貨幣化： 如何將 Instagram、TikTok 等平台直接轉化為銷售渠道，優化從內容瀏覽到最終結帳的流程。 第五章：財務槓桿、風險管理與全球擴張的策略選擇 時尚產業的快速擴張往往伴隨著巨大的營運資金需求和風險敞口。本章著重於確保擴張的財務健康與策略的穩健性。 內容涵蓋： 營運資本的最佳化： 探討如何平衡安全庫存水平與降低庫存持有成本，特別是在季節性產品佔比高的業務中。 特許經營（Franchising）與直營（Direct Operation）的權衡： 分析不同進入市場策略的財務結構、控制權與管理複雜性。 匯率波動與地緣政治風險的對沖： 針對依賴全球採購和銷售的企業，提供具體的供應鏈風險分散與財務避險工具運用指導。 併購（M&A）作為增長引擎： 評估收購小型設計師品牌或技術供應商的戰略價值，以及整合過程中的文化與系統挑戰。 第六章：人力資本的培養與組織文化的韌性 最終，無論技術或策略如何先進，時尚事業的成功仍仰賴於頂尖人才。本章關注如何在快速變化的環境中，吸引、留住並激發時尚專業人才的潛力。 我們將討論： 跨職能團隊的建立： 如何打破設計、採購、行銷和電商部門之間的傳統壁壘，建立協同決策的機制。 未來人才的技能藍圖： 識別數據科學家、數位體驗設計師在傳統時尚企業中的重要性，並設計相應的培訓路徑。 績效評估與激勵機制： 設計一套能夠鼓勵創新、容忍「聰明失敗」的組織文化，並將個人貢獻與整體業務目標掛鉤的薪酬體系。 倫理與合規的文化內核： 探討在勞工標準、原料採購透明度日益受到公眾審視的背景下，如何將企業社會責任（CSR）融入日常營運的文化基因中，確保長期信譽。

评分☆☆☆☆☆

这本《ZARA顧問教你，跟著全球時裝霸主，把生意做起來》的书名，光是听起来就充满了吸引力，仿佛能立刻揭示出那个让无数人趋之若鹜的快时尚巨头背后的商业秘密。我一直对 ZARA 的快速反应模式、精准的市场定位以及那种“让时尚触手可及”的魅力感到好奇。这本书似乎提供了一个直接的视角，让我们可以深入了解其成功之道，而不仅仅是停留在消费者的层面。我特别期待能看到书中对于 ZARA 如何捕捉流行趋势、如何快速设计、生产和上架产品，以及如何通过高效的供应链管理来降低成本和缩短上市时间等方面的详细解读。我很好奇，他们是如何在竞争如此激烈的时装行业中，始终保持领先地位的？是纯粹的市场洞察力，还是背后有一套严谨且行之有效的运营体系？书中提到的“全球时装霸主”，无疑点燃了我对这些经营策略的浓厚兴趣。我也想知道，书中是否会分享一些 ZARA 在营销和品牌建设上的独到之处，毕竟，一个成功的品牌不仅仅是产品的堆砌，更需要强大的文化认同和情感连接。对于任何想要在零售业，特别是服装零售业有所作为的人来说，这本书的信息无疑是宝贵的财富，它提供了一个极具参考价值的案例研究，让我们有机会从成功的典范身上汲取经验，甚至触类旁通，找到自己事业发展的灵感和方向。

评分☆☆☆☆☆

《ZARA顧問教你，跟著全球時裝霸主，把生意做起來》这个书名，勾起了我对于“全球化”和“时尚产业”这两个宏大命题的思考。我一直觉得，ZARA 能够取得今天的成就，绝不仅仅是靠运气，而是有一套深谙国际化运营的智慧。我希望这本书能够深入浅出地讲解 ZARA 是如何在全球范围内进行供应链管理、生产布局以及市场营销的。它是否会谈及 ZARA 如何在不同国家和文化背景下，保持品牌的一致性，同时又能灵活地适应当地的市场需求？我尤其想知道，这本书是否会探讨 ZARA 在面对不同地区竞争对手时的策略，以及他们是如何在激烈的全球市场竞争中，建立起自己的核心竞争力的。对我来说，这本书不仅仅是关于 ZARA 这个单一品牌，更是关于如何在全球化背景下，进行成功的商业运作。我期待从中学习到如何构建一个强大而有韧性的商业帝国，如何在跨越地域和文化的挑战中，实现持续的增长和发展。这本书所蕴含的“时装霸主”的光环，预示着其内容的深度和广度，希望能从中获得启发。

评分☆☆☆☆☆

《ZARA顧問教你，跟著全球時裝霸主，把生意做起來》这个书名，给人的感觉就像是打开了一个宝藏的钥匙孔。我一直以来都对 ZARA 这种“民主化时尚”的理念，以及它如何在短时间内将 T 台上的流行元素，转化为普通消费者能够负担得起的商品感到好奇。这本书似乎提供了一个直接的窗口，让我能够窥探到 ZARA 成功的商业哲学。我非常希望书中能够详细阐述 ZARA 的“零库存”或“低库存”策略是如何实现的，以及它背后所依赖的技术和管理体系。我也想知道，这本书是否会深入探讨 ZARA 在门店陈列、商品陈列以及顾客体验方面的独到之处，毕竟，这些细节往往是决定消费者购买决策的关键。作为一位关注商业案例的读者，我非常想了解，ZARA 的成功经验是否具有普遍性，是否能被其他领域的企业借鉴和应用。这本书给我的感觉是，它不仅仅是关于时装，更是关于一种高效、敏捷、以消费者为中心的商业模式，而这正是我非常渴望学习和掌握的。

评分☆☆☆☆☆

读了《ZARA顧問教你，跟著全球時裝霸主，把生意做起來》的简介，我第一时间联想到的是，这本应该是一本非常实用的商业操作指南。尤其对于我这样正在创业初期，或者希望在零售业领域有所突破的读者来说，书名里的“教你”和“把生意做起来”这些字眼，直接传递了其内容的实用性和指导性。我非常好奇，书中是否会详细剖析 ZARA 在商品企划、库存管理、门店选址与设计，以及顾客服务等方面的具体策略。毕竟，ZARA 之所以能成为时装界的“霸主”，其成功的关键绝不仅仅在于设计，更在于一套近乎完美的运营体系。我期望书中能提供具体的案例和数据支持，让我能够清晰地理解 ZARA 是如何做到“快”的，又是如何平衡“快”与“好”之间的关系的。这本书能否提供一套可复制的商业模型，帮助我理解如何在快速变化的市场环境中，保持敏锐的洞察力，并迅速做出反应，将创意转化为实际的商业成功？我尤其对书中可能涉及到的“数据驱动”决策过程感到兴趣， ZARA 似乎非常擅长利用数据来预测需求和优化库存，如果书中能揭示这其中的奥秘，那将是非常有价值的。

评分☆☆☆☆☆

光看《ZARA顧問教你，跟著全球時裝霸主，把生意做起來》这个书名，我就能感受到一股强大的商业力量。我一直以来都对 ZARA 这种“反设计”的商业模式，以及它如何通过快速迭代来满足消费者需求感到着迷。这本书的出现，仿佛是给了我一个深入了解其“幕后故事”的机会。我期待书中能够详细剖析 ZARA 的“快时尚”模式是如何运作的，包括其设计流程、生产供应链、物流配送以及门店运营等各个环节。更重要的是，我希望书中能够揭示 ZARA 是如何通过精准的市场分析和消费者洞察，来捕捉流行趋势，并迅速将其转化为具有商业价值的产品。这本书是否会提供一些在品牌管理、成本控制、以及风险应对方面的实用技巧？作为一个对商业运作充满好奇的读者，我渴望了解 ZARA 作为一个“全球时装霸主”，是如何在复杂多变的商业环境中，始终保持其领先地位的。我期待这本书能给我带来更深层次的理解，而不仅仅是停留在表面。