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编辑推荐

　　张默闻，中国十大营销策划家、中国具有影响力广告年度人物。在策划界有“北有叶茂中，南有张默闻”的称号,服务过娃哈哈、同仁堂、中石化、盼盼食品、快克药业、通威集团等中国大品牌的策划公司,该套系图书涵盖从战略到战术，从营销到传播，从广告到品牌，从创意到媒体，从管理到文化，从设计到公关的“全程型”策划内容，被业界称为中国策划界的“百科全书”!

内容简介

　　《策划人手札 第一册 》本书分为四个部分，分别记录了樱雪吸油烟机等的营销策划的全部内容。本书涵盖的所有案例均由张默闻亲自策划创意，它们均是中国，具有行业的不可替代性。这些品牌在市场营销中实现过辉煌销量，并在企业的营销传播中立下了汗马功劳。这些案例不仅是客户的创意财富，也是张默闻策划集团的宝贵财富，是20年来中国营销策划和品牌创意的殿堂级案例著作。

　　《策划人手札 第二册 》本书分为三个部分，分别记录了天能电池等的营销策划的全部内容。本书涵盖的所有案例均由张默闻亲自策划创意，它们均是中国，具有行业的不可替代性。这些品牌在市场营销中实现过辉煌销量，并在企业的营销传播中立下了汗马功劳。这些案例不仅是客户的创意财富，也是张默闻策划集团的宝贵财富，是20年来中国营销策划和品牌创意的殿堂级案例著作。

目录

《策划人手札 第一册》
安全放心饮品，看得见的品质升级159
高端品质定位，全媒体的优化传播176
【叁·公益筑巢篇】180
产业报国，力行公益彰显企业大爱180
公益营销，细无声处赢取口碑销量184
走心互动，多维传播提升品牌价值185
【后记】189
【张默闻观点】190
【肆-1】
北有小葵花，南有葫芦娃191
中国儿药民族品牌葫芦娃整合创意策划纪实191
【摘录】196
葫芦娃的符号是医药行业最闪耀的符号196
【历程符号】205
七年名方名药名牌的坚守成就葫芦娃的中国梦205
【管理符号】209
品牌出击，全面升级209
【领袖符号】212
学姿双绝女儿身，德贤兼修刘景萍212
【品牌符号】219
共同创新把葫芦娃推向中国儿药行业第一的位置219
【葫芦符号】225
葫芦娃药业选择葫芦作为精神图腾的深层含义225
【品类符号】229
三大品牌、三大品类、三大形象构建葫芦世家格局229
【包装符号】236
葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装新形象诞生记236
【平面符号】244
平面广告全面导入饮料色唤醒孩子爱喝新冲动244
【电视符号】254
电视广告全面导入全家福彰显葫芦世家新形象254
【组织符号】258
为传统葫芦娃药业的组织系统点亮一支新火炬258
【工具符号】264
让每一个创新的工具符号贴近品牌营销新时期264
【文化符号】271
我们坚信没有文化符号就不会诞生伟大新品牌271
【精神符号】278
葫芦世家里传出了中国葫芦娃优美的天外旋律278
【差异符号】281
北有小葵花牵手南有葫芦娃儿药行业格局顿现281
中国儿童止咳用药行业“北有小葵花南有葫芦娃”格局初现281
张默闻：开创“北有小葵花南有葫芦娃”儿药行业新格局282
小儿肺热咳嗽选药很关键专家推荐小葵花和葫芦娃284
【肆-2】
葫芦娃品牌出击，4克装震撼上市287
葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装暨商学院成立仪式活动策划纪实287
【领袖符号】290
运筹会场之上，决胜千里之外290
【植入符号】293
以品牌总经理之名，树中国葫芦娃品牌293
【条件符号】297
全球政策中国政策为葫芦娃药业注入发展活力297
【上市符号】301
4克是葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒发出的最强符号301
【策划符号】306
一场优质的营销会议就是一场营销战争动员令306
【母爱符号】321
妈妈发声是世界上好听且温暖的中国好声音321
【情感符号】324
情感营销是本次会议唯一不变的主题和核心诉求324
【功德符号】348
不到长城非好汉不听张默闻这厮的演讲真遗憾348
葫芦娃大区经理：这一课让合作伙伴的信心爆棚了348
葫芦娃合作伙伴：终于见到活的张默闻真是受益匪浅349
葫芦娃营销高管：张大师的课真是一场10万的水平349
葫芦娃终端导购：练好嘴上功夫，卖出优秀产品351
【专访】353
如果无法沉默你就闻名天下353
张郎张默闻358
对话张默闻：一支笔抵得过千军万马362
专访张默闻大师：听张默闻这厮侃创意371
【张默闻这厮微自传】373
我故事了谁？谁故事了我？373
后记一392
新一代策划人张默闻的奇怪现象392
后记二399
我的客户我的佛399
后记三401
请允许我用我的童年为后记401

《策划人手札 第二册》
陈刚序关于张默闻的晶莹
穆虹序怀揣梦想实战为王
自序创意就是符号，策划就是主权
【壹-1】
全国前10的高端电动车9家配天能电池001
天能电池领导者地位捍卫策划纪实001
张天任董事长对张默闻这厮提出的策划案给予高度评价007
周建中副总裁在张默闻商学院第一期开课的演讲008
【背景篇】011
递上投名状011
十万人人海，我与天能电池石兴军兄弟圆桌会谈十分钟011
三百页资料，我读懂了天能品牌身上背负的领导者压力012
第一次会晤，我用共同愿景将我们炼成血肉相连的兄弟013
【定位篇】019
定位稳准狠019
品牌定位全面翻新：天能品牌十大定位019
【创意篇】029
创意核武器029
天能创意立身：世界上最好的创意就是数字的创意029
天能数字创意：用数字真实力量告诉中国一个真相030
天能情感创意：用电池耐用力量感染用户心灵深处031
天能真黑金创意：不是所有黑金都是真黑金036
天能H6创意：6衡科技衡行无敌038
天能新品创意：用产品创新力量震撼世界每个角落045
【设计篇】047
设计会说话047
天能主画面诉求直接高端大气大牌来袭047
【营销篇】051
天津誓师会051
第一枪：张默闻整合新营销品牌全面升级051
第二枪：真黑金新闻发布震撼全场引轰动052
第三枪：共赢商热切互动表情达意促发展072
【传播篇】074
媒体总攻战074
攻战一：让我们看看那些为电池领导者喝彩的媒体版面074
攻战二：让我们听听那些为电池领导者感动的媒体代表076
攻战三：让我们谢谢那些为电池领导者呼喊的共赢伙伴078
【活动篇】079
奔跑吧天能079
“奔跑吧天能”将天能三十年与全球峰会紧密相连079
“奔跑吧天能”激情启动奔跑季推向全国各大市场080
【标志篇】102
新标新辉煌102
让高端标识创意彰显天能集团高端定位102
让天能新标识开启天能辉煌发展新篇章104
让天能全新标识的光辉在世界高处闪耀106
【大会篇】109
致敬三十年109
盛典万众瞩目：中国绿色能源产业峰会盛大召开109
李晨震撼降临：天能H6电池六衡科技衡行无敌122
点亮电池行业：致敬天能三十年再造行业新辉煌126
【贰】
通威鱼，世界都在吃129
通威集团通威鱼整合营销传播策划纪实129
【总裁观点】136
改善人类生活品质，成就世界水产品牌136
【营销背景】139
水产品是人们健康、安全、放心消费的首选139
【战略合作】148
是谁让张默闻和刘汉元主席的合作如此多娇148
【产品篇】151
通威海南纯生鲫鱼151
通威海南纯生鱼肉丸152
通威海南纯生儿童成长鱼丸152
通威海南纯生微波鲫鱼片153
通威海南纯生裹面包屑鲫鱼条153
通威海南纯生火锅鱼皮154
【营销篇】155
通威鱼大手笔开启食品论坛，引爆“全城恋鱼”风暴155
【创意篇】160
三枪拍案惊奇，见证伟大创意的力量160
【传播篇】183
天罗地网做传播，鱼跃龙门通威鱼183
【媒体评论篇】191
【成都商报】品牌传播助力通威稳固行业龙头地位191
【成都电视台】创意传播助力品牌与销售齐飞197
【叁-1】
来到光芒万丈的舞台，只为沿途能和你相遇199
曼卡龙珠宝·新品上市整合营销策划纪实199
【摘录】204
点燃女人的光芒胜过点燃世界204
【遇见一】浪漫情人年缠上有情人206
“缠”系列：缠上有情人206
【遇见二】请用假日俘虏我234
假日系列Ⅰ：请用假日俘虏我234
假日系列Ⅱ：请用假日俘虏我260
【遇见三】Migo，跟我走265
Migo系列：Migo，跟我走265
【叁-2】
上帝安排我们在一起285
曼卡龙珠宝“上帝之光”婚钻策划纪实285
【命名篇】288
上帝之光，来自科隆教堂的爱情祝福288
【情感篇】316
“16心16箭”，直抵灵魂深处的双倍光芒316
【传播篇】324
轻轻时尚，高端定制90后的一世幸福324
【反响篇】330
“上帝之光”，引爆婚钻市场的又一传奇330
大数据旗帜下的移动营销关键词333
微信是成年人社会交往的利器？338
零售O2O正在朝哪个方向去？340
我们要拥抱互联网，因为我们就活在这个时代344
听张默闻讲那转型中不好意思的事350
为什么投行思维高于互联思维？354
后记一358
新一代策划人张默闻的奇怪现象358
后记二365
我的客户我的佛365
后记三367
请允许我用我的童年为后记367
……

精彩书摘

　　《策划人手札 第一册》：
　　不管是老板还是太太，都喜欢樱雪吸油烟机
　　樱雪电器晋升一线品牌整合营销传播策划纪实
　　【领袖观点】
　　樱雪，站在高端看世界
　　李荣坤董事长在樱雪电器2015年全国代理商大会上的演讲
　　李荣坤 樱雪集团董事长
　　温暖中山，情义樱雪，希望你们用心感受一个历经19年稳健发展、蓬勃发展、高端发展，正在转型、正在成熟、正在奔跑的樱雪集团。
　　在中国，比樱雪大的厨卫企业很多，没有樱雪大的厨卫企业也很多，但是樱雪在厨卫行业里却是很受尊敬的企业，原因很简单，有三个理由：第一，我们有一批19年肝胆相照、不离不奔的代理商伙伴；第二，我们有经受市场考验19年的优质产品；第三，我们有19年的稳健管理和良好的诚信口碑。
　　作为樱雪集团的创始人，我今天只讲7个词14个字。也希望通过这14个字实现我和大家聚心、聚爱、聚梦、聚财的共同梦想，也就是樱雪梦。
　　我讲的第1个词是：兄弟
　　我创办樱雪已经19年，19年我看透了很多，也放弃了很多，但是我永远不放弃的是我的兄弟们。谁是我的兄弟？这是个严肃的问题。我的兄弟就是樱雪的代理商、供应商，就是那些不管经济形势好坏都和樱雪集团不离不弃、坚守合作、有泪往肚子里流、有恨说在当面的代理商兄弟姐妹。今天，樱雪要振翅高飞、要全心改变、要杀出重围、要面向世界，但是我对兄弟的情义绝对不改变。因为有兄弟才有江山、有兄弟才有未来，你们才是最重要的。2015年，我希望和我的兄弟们将心和行动捆在一起，干一番惊天动地的大事。我谢谢你们的支持。
　　我讲的第2个词是：历程
　　樱雪最大的特点之一就是没有一分钟忘记历史，不断提及历史就是对未来最好的展望。2002年，樱雪燃气热水器荣获“中国名牌产品”，同年樱雪燃气灶获“广东省名牌”：2003年樱雪吸油烟机荣获“国家免检产品”；2004年樱雪商标被评选为“广东省著名商标”；2005年樱雪就被评为“高新技术企业”；2009年樱雪燃气热水器和燃气灶具双双荣获“中国驰名商标”；2011年建成“省级技术研发中心”；2013年建成“省级工程中心”；2015年申请广东省院士工作站。其中，樱雪吸油烟机、燃气热水器、燃气灶的多项指标均创行业领先水平，多年来拥有各项发明及实用新型专利102项。
　　所以请大家放心，樱雪是个有历史、有责任、有技术、有信誉、有信心、有能力的厨卫集团。我们担负得起大家的事业、大家的期待和大家想发家致富的中国梦。无论您是老代理商还是新代理商、一级商还是二级商，您都要有坚定的信心，正在和您合作的樱雪是您未来20年最值得合作的公司，我说话算话，一定对得起大家的信任。
　　我讲的第3个词是：策划
　　2015年樱雪集团和中国知名策划公司张默闻策划集团合作。
　　这在中国厨卫行业是一次非常大的壮举，是樱雪高速发展的必然选择。是樱雪集团送给全体代理商的礼物和信心。张默闻老师服务两位中国首富，服务品牌的价值已经突破1万亿元，是中国非常具有实战经验和非常负责任的策划公司。我们和张默闻老师合作就是要让樱雪跑得更快，同时走得更稳。张默闻老师和他的团队承诺，利用三年时间让我们成为中国吸油烟机高端品牌。你们将是这个荣誉的最大受益人。
　　樱雪敢于花巨资请张默闻老师就是看重他的实战能力，加上我们团队和代理商团队的专业、敬业以及职业的精神，这将是樱雪发展的重要里程碑，是樱雪真正在一线品牌阵营里成长的根本保障。
　　我讲的第4个词是：传播
　　樱雪集团高度重视品牌，在品牌运营中始终坚持“品牌是第一生产力、品牌是第一销售力、品牌是第一竞争力”的原则，签约中国高铁广告资源1亿元人民币，并且与中央电视台达成广告战略合作，为樱雪的品牌保驾护航。如今，樱雪不仅先后在北京、广州、深圳I设立了分公司，完成了一线城市的布局，而且2015年将在广州成立市场部，两年内成立上海分公司，更在全国构建了10000多个品牌销售终端。同时，樱雪厨卫电器核心科技先后被巴西、俄罗斯、土耳其、墨西哥等30多个国家引进使用，获得国际市场高度评价，樱雪的全球化战略和传播战略全面升级。今天樱雪已经跻身中国厨卫电器一线品牌，获得消费者的高度认同。这正是品牌高端化传播的胜利果实。
　　我讲的第5个词是：高端
　　什么叫真正的高端？真正的高端就是：管理高端、品牌高端、科技高端。三者结合才能叫真正的高端。樱雪要站在高端看世界就是要将企业高端战略做高、做大、做强。
　　在管理高端方面，樱雪引进全球高端人才，让管理比肩“百亿企业”。在品牌高端方面，樱雪加大高端媒体的投放，直接晋升一线阵营。在科技高端方面，樱雪进行全球智能化产品研发。360度围绕高端，利用三年时间进入中国高端吸油烟机品牌。
　　樱雪集团19年坚持高端定位，在三大品类上成绩突出。吸油烟机、燃气热水器和燃气灶三个品类在行业中都占据着非常重要的位置。
　　我讲的第6个词是：一线
　　樱雪集团自创建以来始终将“创业、创新、创意、创造”的“四创”能力定位为樱雪集团的品牌精神，将“只做全球高精尖电器”定位为樱雪的品牌使命，牢牢占据中国高精尖电器的前沿科技高地，以高级、精湛、尖端的品质证明了樱雪是中国高精尖厨房电器的代表品牌之一。
　　现在我们可以自豪地说樱雪是中国高精尖吸油烟机一线品牌：第一：我们和众多强势的品牌站在了同样一个高度，在一线市场直面竞争；第二：我们樱雪的核心科技已经被全球30多个国家采用；第三：我们历经19年的发展，每年都在增长，品质、品牌和销量都在成长，铁证如山。
　　请大家相信，19岁的樱雪正是花一样的时代，我们会成为一线品牌的佼佼者，让这个风华正茂的樱雪更加完美。
　　我讲的第7个词是：转型
　　19年的樱雪要改变了。
　　我们要变得更专业：在产品研发上，在营销运作上，在教育培训上。
　　我们要变得更职业：在市场管理上，在做人做事上，在企业文化上。
　　我们要变得更敬业：在分销道路上，在终端建设上，在扫盲工作上。
　　樱雪为什么要在19年的时候转型呢？中国人讲究七上八下。七就是要起，要上新台阶。
　　19年的樱雪的转变，是观念的转变、执行力的转变、战略方向的转变，更是和代理商建立更加亲密的合作关系的转变。我们要在10个方面全新转变，为实现樱雪的腾飞保驾护航。
　　1．我的转蛮．重视智能产品研发，重视多级市场开发。
　　2．营销团队的转变：从要求代理商独立销售，变为樱雪帮助你销售。
　　3．服务系统的转变：生产、研发、售后三级服务升级。
　　4．决策系统的改变：将代理商纳入集团决策系统。
　　5．教育系统的转变：建立总部面授教育，提高全体人员经营水准。
　　6．利益分享机制的转变：进入樱雪利益共享品牌时代。
　　7．企业品牌形象定位的转变：明确了樱雪的品牌定位和品类定位。
　　8．市场策略的转变：变单级市场为多级市场。
　　9．品类战略的转变：每个品类都有新变化。
　　10．国际化和互联网化的转变，国际市场全面启动，互联网化营销全面起航。樱雪真的变了，变得更有感情、更有味道。
　　朋友们，樱雪和大家不仅要成为利益共同体，也要成为精神共同体，更要成为命运共同体。樱雪的转变是19年代理商的呼唤，是19年品牌发展的经验，是19年对手成长给我们的鞭策，更是我们成为一线品牌后的必须崛起的姿态，最重要的是要让和我们一起奋斗的代理商可以更快地分享樱雪强大后的果实。
　　我们应该看到未来。我希望大家树立信心、展示真心、团结一心，把樱雪的事业推向行业新高峰。
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非常喜欢张默闻老师的分享，现场听过几次课程，受益匪浅

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印刷精美，整体还不错，正在阅读当中，大开本，很厚重，希望能有不错的收获。

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