ad holder

流量池 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

图书介绍


流量池

简体网页||繁体网页
杨飞 著



点击这里下载
    


想要找书就要到 静流书站
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

发表于2024-03-28

类似图书 点击查看全场最低价

出版社: 中信出版社 , 中信出版集团
ISBN:9787508686769
版次:1
商品编码:12321199
包装:精装
开本:33开
出版时间:2018-05-01
用纸:纯质纸
页数:384
字数:200000
正文语种:中文

流量池 epub 下载 mobi 下载 pdf 下载 txt 电子书 下载 2024

相关图书



流量池 epub 下载 mobi 下载 pdf 下载 txt 电子书 下载 2024

流量池 pdf epub mobi txt 电子书 下载



具体描述

产品特色

编辑推荐



1. 毫无保留公开一年半获取3500万用户、90分钟创造2.28亿元订单的营销奥秘。
2. 流量池思维不等于流量思维。流量池思维=流量的快速获取+流量的有效转化+流量的运营和再发掘。
3. 品牌、裂变、微信、事件营销、数字广告、直播、BD、落地页,八大途径破解流量困局、实现用户指数级增长、完成销售转化。
4. 创业黑马牛文文、虎嗅创始人李岷、广告门创始人劳博等诚意推荐
5. 神州专车#beat U#神级操盘手、 “Michael王今早赶飞机迟到了” 等刷爆朋友圈创意发起人、神州优车CMO杨飞悉心之作,其营销打法被各大公司运营、市场人员争相学习与追捧。

内容简介

移动互联网时代,信息日益冗余,新闻速朽;
整体流量增长速度放缓,而竞争者数量高速增加;
流量呈现变少、变贵、欺诈频繁的现状;
品效合一的营销策略成为共识,而实现路径成为痛点;
多次开创各营销渠道效果之*的营销人、各种刷屏级营销事件操盘手、神州优车CMO杨飞,这一次倾囊相授,诚恳讲述如何实现流量获取、营销转化以及流量的运营和再挖掘。

作者简介

杨飞

2017年广告门年度CMO,“流量池思维”理论提出者,传播学硕士。

曾创办移动营销机构氢互动,获得国内外各类营销奖项近200次。

2015年出任神州优车集团CMO,操盘神州专车、神州买买车等多次营销战役。现任luckincoffee营销操盘者。

内页插图

精彩书评


陆正耀 神州优车董事长、CEO,神州租车董事局主席
《流量池》是杨飞在“枪林弹雨”中磨炼出来的系统性理论,打法简单、实用、有效、可复制,将极大增强企业在市场上的投入信心和成功率。

钱治亚 luckincoffee(瑞幸咖啡)创始人、CEO
杨飞结合自己多年的营销经验,沉淀出这本极具实战价值的《流量池》。这本书对企业的营销、运营、数据化增长都具有指导意义。在如何进行品效合一、追求有效率有效果的营销行为方面,书中的观点让人耳目一新。

牛文文 创业黑马董事长
杨飞是真正的数字营销实战派。《流量池》这本书讲述了从0到1的营销法则,以及如何低成本获取并高效转化流量的实操方法,在当下很有借鉴意义,值得创业者们思考学习。

李景宏 中国台湾奥美传播集团CEO
这本书的面市,对仍在互联网营销之路上摸着石头过河的大多数业界人士而言,无疑是集体的救赎。这本书脉络清晰,简单易读,是作者长期观察市场、实操实战十余年淬炼沉淀的结晶。

李岷 虎嗅创始人、CEO
“增长”是企业永恒的话题。杨飞既有创业一把手的经历,也有在中国领先网约车平台推进增长的实操经验。这使他的著述既具企业顶层架构思维,又非常接地气,大气又犀利,干净利落不废话,一如作者一贯推崇的“增长黑客”风格。

劳博 广告门CEO
互联网传播及营销已经到了一个新的阶段。《流量池》用了大量鲜活的案例,对未来的流量营销传播进行了极有意义的探索,开辟了一条兼顾品牌传播与有效转化的新途径。

刘显峰 浦发银行信用卡中心总经理
这本《流量池》结合了杨飞多年的实战经验和大量刷屏案例,干货多,实操性强。无论你是企业家还是市场总监,甲方还是乙方,BAT巨头还是初创企业,这本书都值得一看。

李丹 腾讯社交网络事业群市场部总经理
如果说互联网已逐渐从人口红利走向数据红利,那么《流量池》无疑提供了这个语境下的又一种独特的方法论。如果你也是一个热爱营销的人,希望读过此书后,也能看到那些令人豁然开朗的美丽景色。

目录


自序/5

第一章 流量之困001

流量盛宴结束,新品牌还有机会吗?/004
成也流量,败也流量/007
突围:互联网企业的“流量下乡”/014
流量问题之下,企业如何营销破局/016
用流量池实现“急功”和“近利”/017

第二章 品牌是最稳定的流量池021

尴尬的品牌/024
品牌:流量之井/030
最犀利有效的三种定位方法/034
强化品牌符号(视觉篇)/046
强化品牌符号(听觉篇)/064

第三章 品牌广告如何做出实效

场景:用品牌做流量的“扳机”/072
做好品牌接触点,省下千万元广告费/080
品牌战略:产品要为定位不断赋能/083
传统品牌广告如何将流量变为销量/086

第四章 裂变营销:最低成本的获客之道

社交流量:移动互联网上最重要的免费流量/108
AARRR:从拉新到裂变/109
增长黑客会取代市场总监吗?/113
裂变营销:用1个老用户找来5个新用户/116
裂变技巧一:App裂变/119
裂变技巧二:微信裂变/128
裂变技巧三:线下裂变/134

第五章 如何玩好裂变营销

裂变的三个成功因素/148
游戏化思维:如何让老用户越来越信赖你/155
流量裂变系统的技术部署/161
存量找增量,高频带高频/163

第六章微信社会化营销的流量改造
90%的官方微信都在自嗨/169
把微信服务号做成超级App/171
创意+技术+福利,期期做到“10万+”/175
企业如何玩转社会化营销/183

第七章事件营销:“轻快爆”的流量爆发203
事件营销技巧的5个关键爆点/206
“轻快爆”案例解读:闪送“我们是谁”/209
“小活动,大传播”:丧茶快闪店/214
事件营销的转化效果/219

第八章数字广告(上):怎样投放数字广告更有效

防作弊,需要全程数据监测/226
投放有没有效,请你进“神庙”/232
哪些数字广告投放形式最靠谱/235

第九章数字广告(中):搜索入口的大流量获取259

SEO:大流量的起手式/262
ASO:最后10米的流量拦截/265
电商平台的流量获取技巧/267

第十章数字广告(下):落地页是第一生产力

落地页:营销基本功的修炼/282
落地页有没有效,案例比比就知道/284
落地页逻辑架构的六大要素/295
用外部素材触发消费行动/297

第十一章直播营销的流量掘金309
直播营销:边看边买边分享/312
一小时卖了2.28亿,电商直播太疯狂/318
IMBT:电商直播的4个关键/323

第十二章跨界营销的流量巧用333

当流量遇到流量/336
BD经理:找到你的好朋友/343
找到合适的BD资源/344
这些好BD案例,总有一款适合你/349

精彩书摘

自2014年以来,移动互联网飞速发展,传统的企业官方网站变成了App和企业微信,用户通过下载或关注微信,即可实现互动和购买。同时,阿里、京东等电商转向移动端电商,增加了LBS和移动支付功能,用户体验更快捷、更方便。完全为手机而生的美团、大众点评、滴滴出行、摩拜单车、神州专车等软件,则带来了用户前所未有的体验升级。
精准营销虽然在人群定向上有了划分,但移动互联网完成了它的进化,让人群不仅能看到,还能立即在手机端点击购买,从而实现了最终效果。
就是这个轻轻一点,让移动互联网的效果营销直达最后一厘米,并且高下立判。可以说,无论是App品牌展示、图片二维码、视频贴片、搜索竞价、口碑软文,还是后起的DSP、feeds、小程序、短信公众号等方式,都让用户增加了一个闭环型动作——最终点击购买。而传统的媒体(电视、报纸)、传统的网络媒体(PC),无法实现即时场景、即时即刻的用户购买,所以基于移动端的效果营销必然是转化链更短、效率更高也更为先进的营销方式。
所以,我所认同的效果营销,不是数字媒介公司经常提到的SEM、DSP等广告形式,而是在移动互联网时代,一切传播形式都具备导向购买(或下载、注册等用户行为)功能,这是一个根本性的思维取向。如果不能导向购买,则不叫效果营销。
这并不是要概念极端化,而是要让营销人强化一种思维,即不浪费每一次不易获得的流量。绝大部分企业都不可能像BAT那样坐拥无限流量,而且目前的流量和获客拉新成本太高,完全不容营销人浪费。
谁知盘中餐,粒粒皆辛苦!举一些身边可改造的例子。
1.一篇微信长文如果只是公关美文,即使获得10万+的阅读也是流量的浪费。增加一个嵌入小程序或者一个点击购买按钮,如同大V文末的打赏一样,大家都已习惯,并不会让用户感觉突兀,反倒增加了看完图文后的购买冲动,何乐而不为。
2.你的户外或店头广告,如果没有添加二维码,或者二维码带来的是一个30多兆的App下载,也是不及格的。让用户能够扫码打开一个WAP(无线应用协议)网站,或者关注企业微信,并且扫码有奖励,就会带来一些转化。
3.回到之前百雀羚的案子,一镜到底的长图文创意非常精彩,但在图片最后缺少一个让用户立即点击购买的按钮(比如电商官网),而是提醒用户去打开淘宝领券参加,这种设置是不及格的。我们知道,当一条优质创意瞬间打动人之后,用户的好奇以及消费冲动往往也就只有几秒钟。能够在当时当下迅速解决转化问题,就能让购买率大幅度提升。一旦用户因为麻烦的体验和新的场景页面跳出当前环境,就会导致用户冷静情绪或放弃购买,从而丧失最佳的消费时机。
4.很多刷屏级的H5创意,同样存在上面三个问题。创意精美,流量巨大,却不在最终的展示页和转化按钮上下功夫,从而丧失了转化的黄金时间。
所以,移动营销的关键就是当下的转化!用手机上的展示内容吸引用户在当前场景下迅速完成转化。凡是让用户增加购买难度、跳出当前页面,或者关闭内容等待下一次重逢的,都是令人可惜的浪费!
可能有很多营销人对这种观点不太认同。他们认为品牌要与用户进行深度沟通,而购买是多次触达之后的行动,是AIDMA法则(即关注、兴趣、欲望、记忆和行动)的体现,用户不必在当前转化,而要看得更长远。同时,有一些广告人会认为在美好的作品中增加商业导购元素是一种伤害,而不愿意去做落地页和转化按钮。
对这个问题,见仁见智。对于流量丰富、品牌号召力巨大的企业,可能确实不用这么“急功近利”地实现流量变现。但对于绝大部分企业,尤其是创业企业,我还是建议珍惜一点一滴的流量,聚沙成塔,能转化必转化,能“品效合一”就一定不要“品牌务虚”。
这样一来,前面提到的两个问题的答案就明确了。第一,做品牌,到底应不应该承诺效果?或者用什么样的转化周期来承诺效果?
答:做品牌,不承诺效果就是“耍流氓”,因为移动互联网让“轻轻一点”成为必需。
转化周期由不同的产品特点决定,零食、服装等低决策商品可能当天就有数据,而汽车、金融等产品可以先获得客户线索,最终转化周期为7~15天。
第二,如果用同样的费用做效果广告,是不是会更有效,并且品效合一?
答:纯效果广告投放(如SEM、DSP等)并不一定更有效,因为内容可能会缺少很多趣味,从而影响阅读点击量。最好的方式是做好品牌信息改造,增加导流购买方式,做到品效合一。
综上,我讲到了对效果营销、品效合一的理解,就是在移动互联网背景下,品牌广告也要增加购买变现的动作,要追求效果,而不能只以纯品牌为借口,浪费当下的流量。

前言/序言

从2015年开始,中国移动互联网的流量红利就开始逐渐消失,营销人或创业者会感同身受下面几个变化。
1.头部的移动互联网巨头已经形成,进而形成对剩余流量的进一步控制和吞噬。如果说在流量红利时代,流量就是消费用户,那么当下争夺的流量其实是用户的有限时间。
今天,以微信、今日头条、王者荣耀为代表的众多App(应用程序),实际已经抢夺了用户的绝大部分时间,留给其他App的机会并不多,可能只能在垂直人群(比如青少年、女性)或应用场景
(比如出行、外卖)里寻找发展机会。
2.各个流量源的巨头垄断,导致流量费用高企,随之而来的是获客成本的持续攀高。这已是创业品牌和互联网营销的第一痛点。
线上流量的减少和价格疯涨,使很多企业转而再次开始寻找传统流量的突破。无论是线下门店(包括新零售)、传统广告(比如分众电梯、广播、院线贴片),还是最古老的“人肉”地推(携程和阿里巴巴的起家动作,今天再次流行),都成为挖掘流量的手段。所以,营销的战场,反倒因为线上获客成本的高涨,再次转移到传统媒体整合上。宝洁、可口可乐减少线上广告投放,重新拥抱电视广告,也是最新的趋势。
流量不分线上线下,传统甚至古老的方式里,仍然可以有获客、成单和口碑分享。这也是我们要思考的问题。
3.无论采取以上何种方式,企业和品牌对于实际效果的要求越来越高,甚至到了苛刻的程度。在流量变贵之后,保持增长成为经济形势趋冷后的企业主题,也是广大CMO(首席营销官)面临的最大课题。
2017年,为什么百雀羚一则高达数千万单文阅读量的广告,会引来网上大量的效果质疑?企业甲方不再满足于品牌的刷屏和简单的“10万+”阅读量,而是如何能够叫好又叫座,如何能够在移动互联网上实现闭环购买,如何能够让分众这样一些传统广告带来快速增长。这些问题,已经是企业家、营销人不断自问和讨论的问题。
4.技术与营销结合速度加快,因为流量成本的提升和增长的切实需要,基于企业内部数据和用户标签的MarTech(营销技术)正在挑战外部广告公司的AdTech(广告技术),广告技术化和甲方去乙方化都成为趋势。
2016年全球398例广告和公关公司并购案中,78%是由IBM(国际商用机器公司)、Accenture(埃森哲)和Salesforce(软件营销部队)等公司完成的,以黑客增长方法为代表的“技术取代营销”的口号也甚嚣尘上。
毕竟,因为移动终端的交互系统和数据收集,营销技术已经不是问题。而在有限的、越来越珍贵的流量中,技术必须锱铢必较地对流量进行精细化挖掘与转化,这将是创业者和营销人的一堂必修课。
伴随着这一轮移动互联网的爆发,我创办的移动端数字营销公司“氢互动”,已发展成为国内比较前沿的互联网营销机构。2015年,由于神州租车的战略投资,我有幸加入神州专车这个新项目,负责其市场工作,2016年开始负责神州优车集团(下含神州租车、神州专车、神州买买车和神州车闪贷4个品牌)市场。2017年底,我又负责了luckinco?ee(瑞幸咖啡)的营销工作。
传统企业如何突破流量壁垒,如何借助互联网实现自身转型,如何寻找自己的第一桶流量,如何精打细算地运营好流量,如何让流量带来销量和增长,这些都是我和团队在三年的神州市场工作中,不断发问、不断探索和解决的问题。
同时,作为氢互动合伙人,在大量日常对外合作中,我也深刻感受到不同企业、不同品牌在不同阶段对于各自营销需求的困惑,我们把一些经验、方法也输出在他们的日常实践中,一些案例表现不俗。
我把这些成形的经验与方法论取名为“流量池思维”,这也是本书主题的由来。
需要说明的是,流量池思维和流量思维是两个概念。流量思维指获取流量然后变现流量,这显然已无法解决今天的企业流量困局。流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段,再获得更多的流量。
如果你本身是像BATJ[分别代表百度(B)、阿里巴巴(A)、腾讯(T)和京东(J)]这样的大流量输出者,那么本书的很多经验可能仅做参考。我更希望启发那些流量贫乏、营销无力、急需转型的传统企业或急需在移动端有所突破的创业者与营销人。
围绕流量池,本书分为三个思维层次:第一,如何获取流量。本书分别阐述了品牌、裂变、微信、事件营销、数字广告、直播、BD(BusinessDevelopment,商务拓展)这7种方法(针对每一种方法都可以是一本书)。
第二,流量如何更有效转化。这是本书重点剖析部分。我会结合实际案例,分析很多流量大但效率低的原因,正反案例都有。在书里我多次强调“品效合一”,也是在强调流量转化要有效——不仅要做品牌,还要有效果转化。
第三,流量的运营和再发掘。如何通过运营手段让流量转化更持续,从存量找增量,我在裂变、微信、数字广告和落地页等章节会重点讲到。实际上,这些方法在运营和营销的界定上有一些模糊,但仍然值得市场工作者研究。
由于各种方法涉及信息面广而庞杂,品牌、裂变、微信、数字广告与落地页等也不属于一个级别范畴,为了便于读者阅读理解,可以参考下页图和书中附带的思维导图。对于专业词汇,文后也做了相应的整理、归纳与解释(见附录“术语表”)。


流量池 电子书 下载 mobi epub pdf txt

流量池 pdf epub mobi txt 电子书 下载
想要找书就要到 静流书站
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

用户评价

评分

非常棒的商品,主要是快递非常的给力,给快递小哥打call非常棒的商品,主要是快递非常的给力,给快递小哥打call非常棒的商品,主要是快递非常的给力,给快递小哥打call

评分

真心不错,一如既往的好,非常开心的购物体验。快递也不错。很准时。希望越来越好!

评分

纸质不错,用盒子包装没有任何损坏。物流也挺快的。优惠活动买的很划算。

评分

200-80的活动,必须清了这些收藏已久的书。纸质很好,希望能有所收获,好评!!

评分

活动的时候买的,真的很便宜~

评分

在在京东买书,书的质量都没的说,偶尔因物流原因,客服也都会给于很好的解决方案!

评分

评分

世界读书日,图书买100返50现金。买了一些书,物流很快。为京东打call。

评分

好!(此评论虽然才1个字,但语法严谨,用词工整,结构巧妙,琅琅上口,可谓言简意赅,足见评论人扎实的文字功底,以及信手拈来的写作技巧和巧夺天工的创造能力,令人佩服佩服,再加上以感叹号收尾,实在是点睛之笔)

类似图书 点击查看全场最低价

流量池 pdf epub mobi txt 电子书 下载


分享链接


去京东购买 去京东购买
去淘宝购买 去淘宝购买
去当当购买 去当当购买
去拼多多购买 去拼多多购买


流量池 bar code 下载
扫码下载










相关图书




本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息,本站不存储任何数据与内容,任何内容与数据均与本站无关,如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度google,bing,sogou

友情链接

© 2024 windowsfront.com All Rights Reserved. 静流书站 版权所有