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內容簡介

本書是作者真實微信群培訓課程的實錄，主要介紹瞭通過微信群贏利的方法。在本書中，讀者不僅可以學到作者培訓的內容，還能看到作者是如何運營這個群的，是如何實現微信群贏利的，可謂一舉兩得。本書包括自身的準備、微信群加人、激活、互動、轉化、成交、復購等一整套方法。本書所講內容已經得到瞭實際驗證，且取得瞭20天實現23萬成交額的超高記錄。所有參加過課程的同學都一緻反映課程實用，安排閤理，內容精彩。本書分為4大部分，部分是引言，主要講解微信群的特點和適閤微信群營銷的人。第二部分是課前準備，這是正式聽課前必須要做的，隻有掌握瞭這裏介紹的知識，纔能真正理解正式課程中所講的方法。第三部分是正式的課程實錄，這裏包含瞭微信群營銷的整個流程和操作技巧。第四部分是部分學員聽課後的真實感受，這部分以附錄形式給齣。

目錄

目　　錄
前言　道路
導引001
第0章　招生信：這次創富風口為什麼是微信群004
第1章　深度設計，微信群營銷的根本010
第1節　分享經濟：微信群贏在“營銷”，拒絕“推銷”011
第2節　三大法寶：公眾號、朋友圈已式微，贏在微信群014
第3節　道法術器：有道無術尚可求，有術無道止於術018
第4節　創富密碼：隻要是路走對瞭，其實賺錢並不難019
第5節　流程設計：微信群的運營必須學好深度設計課020
第6節　內訓特色：思維訓練、總結規律，體驗式教學022
第7節　微信群課：賣的不是課程，而是你未來的幻想024
第8節　齣奇製勝：賺錢微信群項目啓動的第一生産力026
第9節　深層設計：營銷高手賺錢的秘密是讓人看不懂031
第10節　推廣神器：一篇會成交的招生文案勝韆軍萬馬033
第11節　信任傳遞：“因為信任，所以簡單”拼的是人品034
第12節　客戶篩選：賺錢微信群營銷要做的基礎性工作037
課後作業：運營微信群，從細節中能見到魔鬼038
第2章　無限循環，賺錢微信群的基因041
第1節　營銷心態：做好營銷的前提是會主動營銷043
第2節　獲取流量：不論綫上綫下，無限循環皆為基礎045
第3節　吸引力法：訪問纔具有商業價值，流量還不夠047
第4節　谘詢成交：就怕客戶不說話，說話肯定能成交048
第5節　頂級營銷：會成交不是高手，懂得去追銷纔是049
第6節　消費心理：認可的“上帝”變大瞭，挑剔的“魔鬼”就變小瞭051
第7節　引流産品：阿裏巴巴“十大網店”的營銷秘密053
第8節　營銷閉環：轉介紹，不是銷售的結束而是開始056
第9節　營銷軟文：不求閱讀量10萬+，隻求收入10萬+057
第10節　賺迴學費：並不是為賺錢而是因為體驗課程062
第11節　超級禮物：你獲利100%，我還加送你大奬064
第3章　定嚮裂變，精準群員獲取秘籍066
第1節　朋友圈營銷：這些基礎工作，你一定要做068
第2節　朋友圈文案：隻有這麼做，纔有營銷效果070
第3節　微信群拓客：招不用多，這個方法最實用076
第4節　定嚮吸原子：沒有比這個更有效的乾貨瞭082
第5節　朋友當原子：這叫雙贏，或者叫彼此成就088
第4章　裂變思維，微信群營銷的法寶091
第1節　裂變思維：裂變是微信群營銷的物質基礎092
第2節　分好金錢：賺錢微信群群主應有的大格局094
第3節　社群運營：明一手是術與器，暗一手是道與理095
第4節　留住原子：一半價值認同，一半金錢助推097
第5節　海鮮微群：令人失眠的微信群營銷金案例099
第6節　創富力量：微信群，微信最佳的營銷神器110
第5章　要素設計，賺錢微信群的基礎114
第1節　SOLOMO：微信群營銷理論的1.0版115
第2節　試用模式：羊毛齣在牛身上，豬買單116
第3節　“由群主連”：建微信群的4大概念120
第4節　“篩價黏金”：微信群運營4個關鍵125
第5節　社群收費：賺錢微信群運營的2.0版129
第6節　社群定位：沒有定位的微信群不賺錢132
第7節　故事營銷：讓受眾套故事去對號入座138
第8節　內容營銷：移動互聯網時代的SEO139
第9節　消除疑慮：讓陌生人給你轉賬的關鍵140
第6章　後端利潤，微信群營銷的秘密145
第1節　道生一：一生二， 二生三， 三生萬物145
第2節　懂整閤：從資源利用，到資源整閤148
第3節　找原子：裂變的基礎，聚變的反應堆150
第4節　利他性：貫穿原子核裂變的終極發心152
第5節　善用器：立規矩要嚴，有機器人就廉155
第6節　煉賣點：賣點不是亮點，而是促銷點158
第7節　茶社群：生意難做，那是你沒找對路160
第8節　善生發：小生意，也能玩齣個大境界165
第9節　高端客：微信群最佳的目標原子171
第10節　先讓利：沒有前端利益就沒後端利潤174
第11節　有周期：貢獻價值最短時間需一個月176
第12節　原子核：社交媒體下的初始客戶特徵178
第13節　核聚變：後端利潤下的群主賺錢模式179
第7章　終身價值，微信群營銷的前提182
第1節　定價：設入群費四項基本原則184
第2節　終身：分享經濟下的利益模型188
第3節　策劃：非常消品社群營銷突破189
第4節　揭秘：深度微信群營銷課起底191
第5節　總結：一張圖帶你迴顧全課程204
附錄A　請名人寫書評，不如看讀者談感想205

前言/序言

前　　言道　　路2017年的曙光剛剛透齣地平綫，作為一個趕路者，逆著光，肯定看不清腳下的路，不知道它到底是平坦，還是坑坑窪窪。路，像是一道從自己腳下發齣的黑色射綫，像是一架通嚮光明的長梯……不過，既然選擇瞭上路，肯定早已為前路艱辛做好瞭思想上的準備。是的，在這個時代巨變的大背景下，每一個行者，都成為或都必將成為一個探路者。
記得前天，也就是2017年1月3日，我在朋友圈寫瞭這樣一條“圈文”：
道路，是聯閤詞：路；道路也可以是動賓詞：說路；道路更應是偏正詞：路之道；道路在政治傢與商人眼中，在不同的商人眼中，從來都不是同一個概念。
於是，有許多“圈友”私下問我：“如此感慨，是受何刺激？難道你研究哲學瞭不成？”現在，藉此機會，我還是做一次解釋吧。
當你看到本文“道路”這個標題時，大腦中肯定會呈現齣一幅圖或某些關鍵詞，比如政治、經濟等，是不是？確實，要不是之前你已經知道，自己正在看一本教大傢如何運營微信群的商業指導書，肯定會覺得“道路”兩字與“商業”格格不入。
沒錯，這裏隻談商業，隻說方法，隻講模式，與政治沒有一點關係。不過，正如上麵我的朋友圈推文中講的一樣，這裏的“道路”，我有多種解讀。
首先是“聯閤”解讀法。
這裏的“道路”不管是“道”還是“路”，就是物理意義上的、供行走的路。這裏，我就不進行過多的解讀瞭。
值得一說的是“動賓”解讀法，也就是“說路”，說眼下的路子到底在哪裏。這個很重要，特彆是放在商業背景下去說，放在今天不管是大公司還是小企業，不管是組織還是個體都對前景深感迷惘的當下去說。
是的，站在“雞年洞開”的大門前，我們發現，商業環境已發生瞭巨大變化，許多舊的框架正逐個被推倒重構。
在許許多多走不齣睏境的企業裏，白領們正一個個或主動或被動地離開自己原來熟悉的辦公室。有人說，這就是白領危機時代提早到來的場景。
與此同時，自由職業又大量齣現，其中就包括人數已接近3000萬的微商群體，這同時也意味著廣義上的“微商”階層的崛起。
用美團CEO王興的話來說：“上半場，靠用戶紅利；下半場，靠精耕細作。”對此進行注解的話，就是未來靠移動互聯網或者說微信連接一切的能力，靠精細化營銷，靠持續不斷地給目標客戶提供價值，靠“成癮性設計”。因此，給用戶帶來新商業價值或新服務模式的“微商”階層必將崛起。
站在2016年之後的資本市場寒風中，傳統意義上的創業潮正在退去。與此同時，全民閤夥人製度下的新個體時代又款款而來……在此時，我要站齣來說說，眼下部分前行者的路應在哪裏，我希望這能如一盞明燈，照亮一大片迷路者前進的路，或照亮他們迷惘的心。
但是，我指明的方嚮隻在微信群。君不見多少微信群平時早已沒瞭動靜，有人發紅包瞭，群成員纔冒齣來搶，一說正事就消失；君不見多少微信群早已玩不下去瞭，因為人們辛辛苦苦地運營，卻沒有真金白銀的收入；君不見多少微信群早已成瞭雞肋，幾近死群，從當初的群廣告滿天飛，到現在廣告都沒人來發瞭……而讓你把它解散瞭，又心有不甘。我建議你還是解散瞭吧，因為這些不是本書要講的群，或者說不是看完本書後，你要去建的可以産生強大現金流、協助你開展商業活動的群。
魯迅先生說過：世上本沒有路，走的人多瞭，也便成瞭路。先生的這句話，大概也是我關於“道路”的“動賓解讀法”最好的“注解”，或者說是最好的點題。
確實，微信群早已有之，隻是近幾年來人們沒玩齣花樣，或者說沒把它玩齣“錢”途。本書將告訴你如何打破之前的玩法，你讀完之後會發現，其中，深藏著一間微信群營銷的黃金屋。
在蘋果手機問世前，除瞭喬布斯，沒有人知道自己手中的智能手機還可以玩齣今天這樣令人耳目一新的花樣。手機還是手機，但喬布斯賦予它新的生命。據說，這是因為這位創新天纔從東方的哲學中開悟齣“道”的結果所緻。
中國易學中有“道生一，一生二，二生三，三生萬物”之說，有“一念而生道，道而生一”的理念。而這，其實就是我對“道路”的另一個解讀，也就是“偏正”解讀法中的“路之道”的解讀。
當然，本書的“路之道”不止於上述“一念生道，道而生一”之“道”，更多的是社群運營思維之道。運營好一個微信群必須懂得要去踐行的諸多“道”理，比如深度設計思維、前端貢獻思維、原子裂變思維、利潤聚變思維、循環營銷思維、終身價值思維，等等。也就是說，本書中的論“道”，不是我的故弄玄虛，而是運營微信群的必要條件。
本書的“路之道”，甚至是營銷的應有之道。特彆是在移動互聯網時代的社交媒體環境下，在口碑營銷的分享經濟下，一個營銷人，如果不懂這種道，還是用傳統中心化媒體環境下的打法去做營銷，他將寸步難行。
所以，從這個意義上說，本書不僅是一本教大傢運營微信群的書，更是一本以社交媒體為大時代背景，以如何運營一個微信群（或者說賺錢社群）為案例的實戰指導書籍。書中有許多通用於各行各業、各産品的“無限循環營銷係統”“營銷萬能模型”。
學完本書，讀者隻要按書中的方法去做，就能從微
道破“群”機：微信群創富內訓課程實錄 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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