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直播营销:重新定义营销新路径

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刘兵 著



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发表于2024-11-14

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出版社: 广东人民出版社
ISBN:9787218121550
版次:1
商品编码:12295782
包装:平装
开本:16开
出版时间:2018-03-01
用纸:轻型纸
字数:192000

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具体描述

产品特色

编辑推荐

直播瞬间进入了人们的视线,为人们的生活带来全新的体验和冲击。papi酱、张大奕等直播网红收获了爆棚流量与销量。淘宝、小米、京东等商界大佬纷纷杀入直播市场。直播营销的巨大潜力已经完美展现,直播营销的商业价值正待商界人士深入挖掘。

本书作者带领广大读者走进直播营销的世界,让你惊叹原来销售还可以这样做!直播营销就是低成本开创企业营销新局面的利器!


内容简介

无直播不营销。直播营销已经成为个人与企业营销的标配,为个人与企业推广带来了巨大的流量。本书从运营角度,对直播营销所要涉及的思维、内容、平台及运营步骤等内容进行了深度阐述,还对直播营销的推广与变现方面,对推广预热、沉淀粉丝、品牌植入、变现模式等内容进行了深入解读。书中重点讲解了八大直播场景、七点直播流程设计和九项直播必杀技能,为读者全方位解读了当前直播营销中的各种创新玩法。希望本书能解决个人与企业在直播营销中存在的诸多问题,提升读者在直播营销方面的能力,从而为个人与企业的营销推广带来有益的帮助。


作者简介

  刘兵,
  行销内训实战专家
  飞跃颠峰金牌培训师
  飞跃颠峰公司联合创始人
  市场一线出身,拥有多年市场实战经验,有专业的团队建设与辅导能力,曾担任多家大型培训机构专业讲师,并荣获“博鳌行销论坛峰会金牌讲师奖”、世界(中国)直销品牌节*具有授业价值培训导师奖。他的课程落地、实战、专业,帮助多个团队实现人才倍增,业绩倍增!

目录

第一章 营销变革:直播引爆营销革命

直播开启新媒介时代

百播大战:网络直播平台大爆发

直播的演变:从社交到营销

直播主要受众:80后、90后

直播关键词:吸粉快,流量快

直播+营销,一拍即合

直播营销,未来营销方案标配

第二章 抢占风口:无直播,不传播

小米:CEO雷军直播成网红

美宝莲:50位网红直播大秀

宝马MINI:首将拍摄片场进行直播

淘宝:饿货节,百人直播吃外卖

张大奕:一场直播卖衣赚2000万

papi酱:八大平台直播,2000万人围观

杨元庆:传统企业的新玩法

奥克斯:微电影+网红直播

舒客:“花式”直播导购

第三章 兵临城下:直播营销时代已到来

为什么是直播营销?

直播营销VS传统营销

直播营销VS视频营销VS内容营销

直播营销,触发流量经济

直播营销的四大玩法

直播对品牌营销的价值

直播对产品销售的价值

避开直播营销的三大“坑”

直播营销的困局:技术

第四章 战略布局:直播营销的打开方式

直播+电商:传统电商的另一个机会

直播+发布会:曝光第一,成交第二

直播+社交:互动吸引流量,直播反哺流量

直播+个人IP:网红经济+粉丝经济

直播+内容:创意无限,越新奇越传播

直播+娱乐:让营销更有趣

直播+场景:用真实为信任背书

直播+旅游:旅游营销新花样

第五章 战术策划:直播营销的流程设计

市场调研:寻找市场机会

SWOT分析:优势结合,劣势规避

定位受众:找准目标人群

平台选择:找到匹配的直播平台

策略设计:避免过分营销

流量变现:确保营销策略落地

有效反馈:借助数据修整方案

第六章 兵法修炼:直播营销的必杀技

借势明星,但紧扣主题

产品为王,引爆交易型消费

预热与互动:撬动粉丝参与

专业化导向,讲出硬道理

场景化引导,提升消费体验

让你的直播独一无二

常规直播也要有秘密武器

与其他营销平台形成传播闭环

直播营销的变现密码

第七章 内功提升:让直播营销更有力量

直播的形、声、演

直播中的主持技巧

直播内容的创意策划

直播营销游戏的创意策划

直播营销的广告植入技巧

直播营销的传播技巧

直播节目的统筹技巧

企业家高管直播技巧

企业直播号营销技巧


前言/序言

  前言
  移动互联网的发展以及自媒体的兴起,在全球范围内掀起了移动直播的浪潮。2012年,国内有一定规模的直播平台还不到30家,但是到2016年,我国直播平台已经超过200家,总用户人数超过了4亿。大量直播平台迅速涌入市场,让直播成为互联网时代全新的流量来源。因此,由直播引导的流量市场,必定会引爆一次全新的营销革命。
  直播是一个极具市场潜力的行业。不仅百度、腾讯、新浪等互联网流量巨头争相加入直播行业,淘宝、京东、聚美等电商界的大佬也纷纷杀入直播市场。这些具有先见之明的大型企业,立足于互联网的发展背景,把直播变为企业的“传播”工具,优先占领了直播引导的流量市场,为开辟未来互联网营销市场做足了准备。因此,抢占直播营销的风口,将会成为多数企业未来营销的重要方针。
  2016年被称为“百播大战”爆发的“直播元年”,为企业抢占直播风口提供了机遇,也为企业直播带来了各方面的挑战。移动设备的普及、直播平台的天然流量、直播的低门槛,都是直播当前的优势。又由于从信息的传播来看,直播使消费者获取信息的迅捷速度以及直播为消费者带来的真实感,是其他技术难以实现的,因此直播必定会成为企业未来营销的重点领域。但是,由于当前直播行业内部缺乏监管制度,各类鱼龙混杂的直播内容都在干扰企业“直播+”的选择视线,因此即使直播为企业的互联网市场营销带来了如此大的机遇,在缺乏合理方法的情况下,直播营销还是容易走上错误的道路的。所以,企业可以通过以下四步深度挖掘直播营销的机遇,打破直播营销的挑战。
  首先,企业要做的就是在互联网上进行直播营销的战略布局。所谓的“战略布局”,就是企业根据自身的实际情况,结合营销的预算成本,找出适合的互联网“直播+”模式。
  其次,根据企业的个性化内容制定直播营销的战术。也就是说,企业直播营销的战术也需要详细的固定的流程:市场调研、SWOT分析、定位受众、平台选择、策略设计、流量变现、有效反馈。
  再次,为直播营销设计直戳消费者痛点的必杀技。根据“直播+”营销模式的差异,每个企业都可以选择一种或者多种直播必杀技,而选择这些必杀技的最终目标,就是为了让企业营销可以直戳消费者的需求痛点,进而实现流量变现的最大化。
  最后,通过提升直播营销的内功,让直播营销更有力量。提升直播营销的内功,就是利用各种技巧,对直播的细节、内容、游戏、广告、传播、统筹等各个方面进行优化处理,使企业的直播营销对消费者更有说服力、引诱力。
  企业将直播营销中的机遇挖掘出来之后,最终面临的就是互联网中巨大的潜在流量市场。总的来说,只要企业能够在直播营销的时代,抓住直播的规律、方法,并在此基础上结合企业自身的实力进行创新,准确定位直播受众,就能获得直播营销的先机。实际上,目前中国直播行业的发展进程略慢于其他互联网行业。但是,直播在短短几年的发展中,迅速地积累了大量的互联网流量,并且得到了来自各个行业和领域的关注及投资。而未成熟的直播又为企业营销提供了机会,只要企业能够抓住这个机会与直播共同发展、携手进步,那么“直播+”将会为企业带来更多的盈利。



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用户评价

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书籍收到,印刷质量好内容也不错,活动购买价格实惠,好评。

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可以的。下回来满意哦哦

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酒食酒圆拾本书,要啥手表和自行车。

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*元十本,超值囤货,都是正版,京东太给力了!读起来!

评分

不错不错,看了以后感觉收获很多,还哈,内容写的很客观,推荐给大家!

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好。。。。。。。。

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挺好的,有活动,还没看哦

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新的时代,新的机会,就看你能不能抓住了,加油(? •?_•?)?

评分

六一儿童节给公司员工买的儿童福利,京东的活动力度也比较大,可是把书发完了才想起来没拍照,只能这么给评价的,没有结婚的本人表示对这些书真的没有研究过,但是公司的宝爸宝妈真的是很厉害啊,各种给我普及啊!

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