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产品特色

编辑推荐

　　

　　◆迄今为止一部全面讲述任正非中国式管理智慧的震撼之作。
　　◆任正非首次亲口讲述三十年创业生涯与管理心得，深入浅出，条分缕析，理论高度与实战深度交相辉映。
　　◆中国商业管理思想史里扛鼎之作！
　　◆新浪微博、豆瓣、微信、各大财经媒体、管理论坛，百万读者口碑热议，好评如潮！
　　◆管理大师德鲁克、万科董事长王石、联想创始人柳传志、亚洲首富李嘉诚、小米科技创始人雷军、天使投资人蔡文胜等企业界、管理界大佬口碑力荐！

内容简介

　　◆迄今为止一部全面讲述任正非式管理智慧的震撼之作。
　　◆任正非首次亲口讲述三十年创业生涯与管理心得，深入浅出，条分缕析，理论高度与实战深度交相辉映。
　　◆商业管理思想史里扛鼎之作！
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作者简介

　　作为有思想，有号召力、领导力和影响力的CEO之一，华为总裁任正非已经成为本土企业家竞相学习的标杆。任正非的经营管理思想已经被华为30年来的经营管理实践所证明。
　　华为留给后人的是什么？任正非说：“以前我们就讲过华为公司什么都不会留下，就剩下管理。为什么，所有产品都会过时，被淘汰掉，管理者本人也会更新换代，而企业文化和管理体系则会代代相传。因此我们要重视企业在这个方面的建设，这样我们就会在奋斗中越来越强、越来越厉害。”
本书全面梳理、总结了任正非的管理思想、经商智慧，让读者可以深入了解到华为从2.4万元起家发展到2013年净利润达210亿元，登顶全球电信设备商的快速成长之道。全书以任正非的视角来精彩解读，囊括了华为的成功法则，将任正非的管理精髓逐一解析，直指管理的真相，道破管理的误区，堪称适合人管理的百科全书式著作。

精彩书评

　　任正非，出生于1944年10月25日，父母是乡村中学教师，中、小学就读于贵州边远山区的少数民族县城，毕业于重庆大学暖通专业，1974年应征入伍，历任技术员、工程师、副所长。1983年复员转业至深圳南海石油后勤服务基地，1987年集资21，000元人民币创立华为公司，1988年任华为公司总裁，至今。

　　2011年任正非以11亿美元首次进入福布斯富豪榜，全球第1153名，第92名。在《财富》2012“影响力的商界领袖”榜单中位列，2013年蝉联。

目录

前言_1
第一章
思维管理：先进武器并不一定代表战斗力，
战斗力来自思维_1
妥协是对坚定不移方向的坚持_2
从必然王国走向自然王国_6
繁荣背后是更多的身心付出_9
只要没有新陈代谢，生命就会停止_13
居安思危，不是危言耸听_16
均衡发展，就是要抓短的那块木板_19
只有安静的水流，才能走得更远_23
华为没有成功，只是在成长_27
延伸阅读：一个职业管理者的责任和使命_29

第二章
员工管理：更看重人的潜力，而非经验_33
坚持以结果导向考核员工_34
实践后归纳总结，才会有飞跃的提高_38
不让雷锋吃亏，增强员工归属感_41
集体奋斗的土壤，能让个性的种子长得更好_45
胜则举杯相庆，败则拼死相救_49
务虚是开放的务虚_53
进了华为就是进了坟墓_56
延伸阅读：谈学习_60

第三章
干部管理：任人唯亲与任人唯贤相结合_63
注重个人成就感的人不能当领袖_64
干部必须从实践中来_67
宽容会团结大多数人与你一齐认知方向_71
没有干劲的人不能得到提拔和重用_73
决不允许“堡垒从内部攻破”_76
决不允许干部在公司重大决策中掺杂私心_80
高、中级主管必须要进行岗位轮换_84
延伸阅读：
为什么要自我批判——
在中研部大会上的讲话_87
第四章
经营管理：企业的经营管理必须求“法”_93
现金流就是冬天的棉袄_94
公司全体上下一定要勤俭节约_97
自我批判是拯救公司最重要的行为_100
竞争迫使人创新，而合作让创新更有效_104
聚焦，才能找到更好的机会_108
让听得见炮声的人来决策_112
当新机遇来临时，固守教条的就是傻瓜_115
延伸阅读：
加强合作·走向世界——在深圳华为通信股份有限公司与云南电信器材厂通信电源合作签字仪式上的讲话_119

第五章
企业文化管理：不认同华为文化的员工，
是很难在华为工作的_121
唯有文化才会生生不息_122
“基本法”要融于每一个华为人的行为和习惯中_125
拼搏的路虽然艰苦，但苦中有乐_128
不要努力去做完人，要做于社会有益的人_132
改正错误，摒弃旧习，做一个无名英雄_135
要有强烈的责任感_139
靠诚信制度建立起互相信任的关系_143
延伸阅读：资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息_146

第六章
创新管理：对手优化了，你不优化，
等待你的就是死亡_151
在老产品上不断改进优化_152
不创新才是最大的风险_156
变革主张改良主义，不建议大刀阔斧_160
先僵化，后优化，再固化_163
延伸阅读：小改进，大奖励_167

第七章
研发管理：超越客户需求的技术只会
成为先烈_171
从“以技术为中心”向“以客户为中心”转移_172
从对科研成果负责转变为对产品负责_175
“鲇鱼效应”拿下了全球市场的“通行证”_179
打仗的队形是可以变换的_182
我们的重心是建设自己_186
抓不住牛缰绳，也要抓住牛尾巴_190
要么领先，要么死亡_193
延伸阅读：为提高电信网营运水平而努力_196

第八章
市场管理：生存下去的充分且必要条件是
拥有市场_199
推动技术进步是市场的需求_200
虔诚地服务客户是华为存在的唯一理由_203
客户再小也要见_207
生产要上去，干部要下去_210
延伸阅读：印度随笔_214

第九章
国际化管理：东方不亮西方亮_217
积极扩大海外市场，黑了北方有南方_218
活下来是我们真正的出路_221
外延的基础是内涵的做实_225
海外不打价格战，寻求共赢_228
打造能在国际上驰骋的品牌_232
海外市场拒绝机会主义_235
延伸阅读：走过亚欧分界线_238

附录1
任正非简介_246
附录2
我的父亲母亲_250
任正非接受法国媒体采访_264

精彩书摘

　　妥协是对坚定不移方向的坚持
　　管理语录
　　坚持正确的方向，与妥协并不矛盾，相反妥协是对坚定不移方向的坚持。
　　当然，方向是不可妥协的，原则也是不可妥协的。但是，实现目标过程中的一切都可以妥协，只要它有利于目标的实现，为什么不能妥协一下？当目标方向清楚了，如果此路不通，我们妥协一下，绕个弯，总比原地踏步好，干吗要一头撞到南墙上？
　　在一些人眼中，妥协似乎是软弱和不坚定的表现，似乎只有毫不妥协，方能显示出英雄本色。但是，这种非此即彼的思维方式，实际上是认定人与人之间是征服与被征服的关系，没有任何妥协的余地。
　　“妥协”其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得在恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。
　　“妥协”是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的办法，但在没有更好的方法出现之前，它却是最好的方法，因为它有不少好处。
　　妥协并不意味着放弃原则，一味地让步。明智的妥协是一种适当的交换。为了实现主要的目标，可以在次要目标上做适当的让步。这种妥协并不是完全放弃原则，而是以退为进，通过适当的交换来确保目标的实现。
　　相反，不明智的妥协，就是缺乏适当的权衡，或是坚持了次要目标而放弃了主要目标，或是妥协的代价过高会遭受不必要的损失。
　　明智的妥协是一种让步的艺术，妥协也是一种美德，而掌握这种高超的艺术，是管理者的必备素质。
　　只有妥协，才能实现“双赢”和“多赢”，否则必然两败俱伤。因为妥协能够消除冲突，拒绝妥协，必然是对抗的前奏；我们的各级干部要真正领悟了妥协的艺术、学会了宽容、保持开放的心态，就会真正达到灰度的境界，就能够在正确的道路上走得更远、走得更扎实。
　　——任正非2010年1月14日在2009年全球市场工作会议上的讲话
　　管理智慧
　　妥协是管理上的一个重要方式，管理是一门高深的艺术，并不是非错即对、非黑即白那么简单。管理中最重要的是中间的灰色，灰色管理是在黑与白的管理之间寻求平衡。很多管理者都缺乏灰色管理，任正非早就在《华为十大管理要点》中提出：干部要学会灰色管理才行。
　　所谓的灰色管理，就是突破了将一切事物都一分为二看待的简单思维，在管理过程中，管理者在看待一个方案、看待一个员工时，不能纯粹地说这个方案可行还是不可行，这个员工优秀还是不优秀。一些人，或者一些事本身没有绝对正确的情况下，管理者要在它们之间找出可以介于两种结论之间的办法，也就是将管理延伸到一个能够伸缩的缓冲地带，也就是灰色地带。
　　任正非曾经说过：“我们常常说，一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出的，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间里的和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。”
　　妥协在这里并不是贬义词。灰色管理也是管理中要学会妥协，这并不是要求管理者在遇到问题时低头，而是说，管理者既要坚持原则，又要善于找到让员工心甘情愿接受的能够变通的办法。很多管理者不认同妥协管理的办法，他们认为身为企业的领导者，只有在做决策时坚持自己的想法，毫不让步才能体现出领导者的水平和风范，让员工敬畏；其实不然，人与人之间的关系并不是那么僵硬、不可调和的。尤其是在企业管理中，人际关系错综复杂，管理者一味地强硬只会令管理陷入僵局，倒不如学会妥协，反倒能给团队带来和谐，能为合作双方带来合作和共赢。
　　1999年之后，华为逐步进入了平稳的发展阶段，员工增多，部门结构稳定，基本的经济模式也形成了。在公司发展壮大之后，任正非发现之前粗放式的管理模式已经不可取了，需要的是更高效、更科学的管理模式。任正非决定让华为的管理更加细化、更加有人文色彩，也更加能被员工接受。
　　在处理公司内部管理的事情上，任正非要求管理者们不能对人或对事有浮躁情绪，要收敛自我，少一些冲动，多一些理解和体谅。他要求管理者们无论是在经营上还是内部人员管理中，都要学会灰色管理，不要凡事都理性判断，上纲上线，极端的管理会令公司管理陷入僵局。
　　“思想不经磨炼，就容易钝化。善于动脑筋的人，会越来越聪明。他们也许以身尝试，惹些小毛病，各级领导要区分他们是为了改进工作而惹的毛病呢，还是责任心不强而犯下的错误。是前者，你们要手下留情。我们要鼓励员工改进工作。在科学家眼里，他的成果永远是不完善的，需要不断地优化。我们产品办、中研部、中试部的员工有这种感觉时，你就进入了科学家的境界。我们生产的工艺、产品的加工质量，你每天都充满改进的欲望时，难道还看不见爱迪生的身影吗？”这是任正非在公司表彰杰出员工时，发表的一段话，任正非一直认为管理上，妥协的灰色管理才是更好地激进员工思维，让员工奋进工作的管理模式。
　　联想董事长柳传志也是很会灰色管理的人。柳传志的管理风格多变，他变通的管理模式让联想不断发展。在联想选择接班人的过程中，柳传志灰色管理的思想再度闪现光芒。2000年，联想拆分，杨元庆接管联想，郭为接管神州数码。之所以这样做，是为了企业和员工着想，接班人只能有一个。柳传志打算让杨元庆接班，让郭为做杨元庆的副手，但柳传志也明白，二人能力旗鼓相当，郭为不一定能够安心当副手，但柳传志又舍不得郭为走，便想出了这样的办法，另外搭了一个舞台。这种管理办法也不失为一种大智慧。
　　华为的管理就是这样的思想，在管理中不可能做到人人平等，难免有人会受到伤害，在这种时刻，灰色管理的智慧就能帮助管理者渡过难关，不极端而柔和的管理风格，会让管理者和被管理者之间的冲突柔化，实现平缓的过渡；比起强硬的管理方式，灰色的妥协管理不失为更理智的选择。
　　从必然王国走向自然王国
　　管理语录
　　外延的基础是内涵的做实。华为要用5到10年时间将内部关系理顺，使之充满了扩张的力量。不是制约与限制它的发展，也不是纵容它的扩张；而是管而不死，活而不乱，依规律行事。各级干部在做实的基础上，努力提高自己的素质，增强驾驭流程与组织管理的能力，并在实践中拥有不断优化自己、批判自己的能力。任何一个人在新事物面前都是无知的，要从必然王国走向自由王国，唯有学习、学习、再学习；实践、实践、再实践。
　　什么叫自由，火车从北京到广州沿着轨道走，而不翻车，这就是自由。自由是相对必然而言。自由是对客观的认识。人为地制定一些规则，进行引导、制约，使之运行合理就是自由。孔子说他人生的最高境界是“从心所欲而不逾矩”，这就是自由。必然是对客观规律还没有完全认识，还不能驾驭和控制这些规律，主观还受到客观的支配。例如：粮食现在还不能很大地丰产，水灾和地震还不断给人类造成危害，我们的交换机软件如何发展与稳定……
　　一个企业能长治久安的关键，是它的核心价值观被接班人确认。接班人又具有自我批判的能力。《华为公司基本法》已阐明了我们的核心价值观，我们的数千名员工认同它，并努力去实践它，实践中把自己造就成各级干部的接班人，这就是希望，这就是曙光。
　　一个企业的内、外发展规律是否真正认识清楚，管理是否可以做到无为而治，这是需要一代又一代优秀员工不断探索的问题。只要我们努力，就一定可以从必然王国走向自由王国。
　　——任正非1998年3月28日《要从必然王国，走向自然王国》
　　管理智慧
　　在《要从必然王国，走向自然王国》一开始，任正非就提到了：“毛泽东同志说过：‘人类的历史，就是一个不断地从必然王国走向自由王国发展的历史。这个历史永远不会完结。……人类总得不断地总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。’人们只有走进了自由王国才能释放出巨大的潜能，极大地提高企业的效率。但当您步入自由王国时，您又在新的领域进入了必然王国。不断地周而复始，人类从一个文明又迈上了一个更新的文明。”
　　“必然王国”指的是人们对大自然或者社会状态一种无能为力的状态，而“自由王国”指的是人们能够支配自然界或者社会的一种状态。任正非在企业管理的理念中提出了这两种概念，意思是对于企业的管理，要做到无为而治，也就是企业不需要人为地控制也能自主达到管理目的，通过激发员工思想热情，从而转化为工作热情，让员工积极主动地工作，不是管理者催着才去工作。
　　管理的最高境界是“无为而治”。所谓“无为而治”并不是指管理者什么都不管，将企业的一切抛到脑后；而是指管理者在管理企业时，不需要每日奔波劳累，能够自动地、轻松地让公司在正规上运行。很多大企业，虽然领导者经常不在公司工作，出去喝喝茶、打打高尔夫球，但这些大企业都运作得非常成功，每年的盈利一直在增长。相比之下，一些企业的管理者每天在公司加班熬夜地工作，但企业的运作就是不见起色，这样的企业管理者其实还不懂什么叫真正的管理。
　　任正非知道，想要华为“无为而治”，不能只靠自己一个人的能力，他还需要一支素质很高的领导团队，华为发展到现如今这样的规模，企业发展和管理应当呈螺旋式上升。任正非希望华为的管理在上升的过程中，能够一步一步摆脱资金、条件、人才的限制，进入管理的“自由王国”。华为员工在华为工作不再是单纯听从领导和管理者的安排，而是员工自发主动地发挥出自己的潜力和才能。
　　想要做到这一点，管理者就要为员工提供一个大的好的平台，任正非说：“我相信这些无生命的管理，会随着一代又一代的人死去而更加丰富、完善。几千年以后，不是几十年，这些无生命的管理体系就会更加完善，同时又充满活力，这就是企业的生命。”任正非所说的“无生命的管理”，指的就是“无为而治”，这是他引进的国外的先进管理理念，不是靠管理者管理，而是靠员工自己的思想管理自己。
　　……

前言/序言

　　《时代周刊》曾评价说：“年过六十的任正非显示出惊人的企业家才能，他在1987年创办了华为公司，这家公司已经重复当年思科、爱立信卓著的全球化的大公司的历程，如今这些电信巨头已经把华为视作‘最危险’的竞争对手。”
　　英国《经济学人》给予过华为高度的评价：“它的崛起，是外国跨国公司的灾难。”
　　万科企业董事长王石夸赞华为：“当华为还是一家名不见经传的公司，处在创业初期时，任总对新生事物的敏感和反应快慢为其不同于常人的判断和行为。”
　　TCL集团总裁李东生说：“国际化做得比较成功的是华为，它的数据是比较可信的，别的企业还在探索当中。”
　　CIBC世界市场分析师史蒂夫说：“华为公司对网络市场的影响，正如丰田和本田两家公司对汽车市场的影响。”
　　国务院发展研究中心研究员吴敬琏说：“华为在创业初期十分艰难的情况下，采用激励制度创新等办法吸引了大量人才，进行大规模的研究和开发投入。经过20年的奋斗，终于摆脱了单纯依靠低劳动成本竞争的被动处境，自立于世界电信业强手之林。华为等一大批企业在坚持自主创新方面为我国企业树立了值得学习的榜样。”
　　《世界经理人》“15年对中国管理影响最大的15人”对华为是这样评价的：“华为在国际市场上势不可挡的攻击性，以及由此带来的成功，为任正非赢得了西方媒体的尊重。事实上在此之前，为人低调，从不走向幕前的任正非，已经被视为中国通信设备制造领域的神秘‘教父’。”
　　这就是任正非，这就是华为，在外人看来，无论从哪个方面来看，任正非创立的华为都已经成为国际化程度的大企业，拥有国际化的技术含量，成了中国企业走上国际舞台的成功典范。
　　任正非之所以能够将华为从最初几个人的小公司做到如今十几万人的国际性大企业，除了他成功的经营方式，还有他独到的管理模式。任正非在不断的实践中摸索，也学习西方大企业的管理经验，成功总结出既适合中国国情又与国际接轨的商业模式、经营模式、管理方式等。华为总结出的管理体系，直接触及了华为企业内部的管理改革，华为在完成蜕变之后，以全新的姿态更加自信地迎接国际舞台上的挑战。
　　在中国的企业家中，任正非算是真正的商业思想家，他在经营管理华为时，华为曾经经历三次“过冬期”，在华为的低潮期，任正非每次都预测到了企业将面临的困境，带领着华为走出困境，他应对危机的能力，也成为IT界危机管理的范本。
　　华为留给后人的是什么？任正非说：“以前我们就讲过华为公司什么都不会留下，就剩下管理。为什么？所有产品都会过时，被淘汰掉，管理者本人也会更新换代，而企业文化和管理体系则会代代相传。因此我们要重视企业在这个方面的建设，这样我们就会在奋斗中越来越强，越来越厉害。”
　　本书全面梳理、总结了任正非的管理思想、经商智慧和做人真经，让读者可以深入了解到华为从2.4万元起家创业发展到2009年净利润182.74亿元，跃居为全球电信设备商老二的快速成长之道。从任正非的视角来精彩解读，详尽囊括了华为的成功之道，将任正非的管理精髓一一解析出来。这是一本企业管理的百宝书，通过任正非管理语录加案例分析，为读者呈现出了企业管理的精华，读者可以从这本书中找到企业管理的意义。

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一般般，没看到什么亮点这本书

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學習華為的國際化管理，華為是个值得尊重的中國企業

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好，很好，非常好，太好了，真的很好，快来买吧！

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任正非是所有中国企业的榜样和骄傲，向你学习，学做人，学管理。

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物流速度快，一如既往地好，继续支持。

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学到很多东西，物流快。

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10个字10个字10个字10个字

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物流贼快，赞一个。东西很是不错

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